ott广告联盟是什么？有哪些优势与合作模式

ott广告联盟是什么

咱们平时窝在沙发上用智能电视追剧、看综艺时，屏幕上突然弹出的开机画面、暂停时的贴片广告，甚至电视剧中间插播的品牌短片，这些其实很多都来自ott广告联盟。ott广告联盟就是连接广告主和ott平台的中间桥梁，简单说就是广告主想在电视大屏上打广告，自己找一个个ott平台（比如小米电视、海信聚好看、腾讯极光TV这些）太麻烦，联盟就把这些平台资源整合起来，帮广告主一站式投放，我第一次接触这个概念是去年帮表哥的智能家居公司做推广，当时他说“电视上的广告看着就高级”，我才发现原来这些广告背后有这么个“中介”在运作。

ott其实就是“互联网电视”的意思，包括智能电视、机顶盒、电视盒子这些能联网的大屏设备，广告联盟呢，就像个“广告超市”，广告主可以在这里挑选不同的“货架”（也就是ott平台），把自己的产品信息“摆”上去，比如你家电视开机时看到的汽车广告，可能就是汽车品牌通过ott广告联盟，投放在了你家电视所属的平台上，这种模式对广告主来说省事儿，对ott平台来说能赚钱，对咱们用户来说，虽然偶尔觉得广告有点烦,但有时候也能发现挺实用的产品。

ott广告联盟的优势有哪些

要说ott广告联盟的好处，那可太多了，最让广告主心动的就是精准触达家庭用户和沉浸式的大屏体验，你想啊，手机广告可能是你上班摸鱼时随便划过去的，电脑广告可能是你赶报告时忽略的，但电视广告不一样，一家人坐在客厅里，屏幕那么大，广告画面、声音都清清楚楚，想不注意都难，我表哥的智能家居公司之前投手机信息流广告，钱花了不少，咨询电话没几个；后来通过ott广告联盟投了两个月，专门选在晚上7-9点家庭观影高峰期，咨询量直接翻了一倍,他高兴得请我吃了顿火锅。

而且ott广告联盟能根据用户数据精准定位，比如你家经常看育儿类节目，联盟可能就会推母婴用品广告；你家总看体育赛事，运动品牌广告就可能找上门，这种“看人下菜碟”的投放方式，让广告效果好很多，还有用户粘性，电视是家庭场景的核心，一家人一起看电视的时间通常比较长，广告反复出现，更容易让人记住，我妈现在买洗衣液，就总说“电视上那个牌子看着就靠谱”，其实就是被ott广告“种草”了。

ott广告联盟的合作流程

合作流程其实不复杂，我之前帮表哥对接的时候，全程参与了一遍，感觉就像“点餐”一样简单，第一步是广告主提需求，你得告诉联盟你想推广啥产品、目标用户是谁、有多少预算、想达到啥效果，比如表哥当时说“我们的智能音箱想推给25-45岁的城市家庭，预算5万，希望提高品牌知名度”。

第二步联盟会匹配平台，他们手里有好多ott平台资源，会根据你的需求推荐合适的，表哥的需求出来后，联盟推荐了小米电视、酷开系统和风行电视，说这几个平台的用户画像和我们的目标用户重合度高，第三步是制定投放方案，包括广告形式（开机广告、贴片广告、暂停广告这些）、投放时间（比如周末晚上黄金档）、投放周期（一个月还是一季度），我们当时选了开机广告+电视剧贴片广告,投了一个月。

第四步就是执行投放，联盟会负责把广告素材（图片、视频）上传到各个平台，监控投放过程，最后一步是数据反馈，投放结束后，联盟会给你一份详细的报告，比如有多少家庭看了广告、广告播放了多少次、用户点击了多少、有没有人通过广告下单。ott广告联盟的合作流程清晰透明，从需求沟通到数据反馈全程有专人对接,像我这种不太懂技术的人也能看懂。

ott广告联盟的收费模式

收费这块比较灵活，没有统一的定价，不同联盟、不同平台、不同广告形式价格都不一样，常见的有按展示量收费（CPM），就是广告每被1000个用户看到收一次钱，价格大概在50-200元/千次，具体看平台热度，热门平台肯定贵点，还有按点击量收费（CPC），用户点击广告链接才收费，一次点击大概1-5元,适合想直接引流的广告主。

另外还有按转化效果收费（CPA），比如用户看了广告后下单了、留电话了才收费，这种模式对广告主来说风险小，但联盟一般要求比较高，可能会对产品类型、预算有要求。ott广告联盟的收费模式灵活，常见的有按展示量、点击量或转化效果收费，目前官方暂无明确的统一定价，表哥当时选的是CPM+CPA的混合模式，先投一部分按展示量付费的广告打知名度，再投一部分按转化付费的广告促成交,最后算下来性价比还挺高。

ott广告联盟与传统广告联盟的区别

最明显的区别就是投放场景和用户群体，传统广告联盟比如百度联盟、谷歌联盟，主要投放在网站、手机APP这些小屏设备上，用户可能是在上班、通勤时碎片化阅读，注意力不集中。ott广告联盟与传统广告联盟的最大区别在于投放场景和用户群体，ott聚焦家庭大屏，传统则多在小屏设备，我之前帮一个朋友的淘宝店投过传统联盟广告，用户点击进来一看价格就走了，转化特别低,后来才知道很多人是误点的。

还有用户粘性，传统广告联盟的用户可能看完广告就忘了，ott广告是在家庭场景里，一家人一起看，广告内容更容易被讨论、比如我爸看了白酒广告，会跟我妈说“这个酒好像不错，过年可以买几瓶”，这种家庭决策场景在小屏广告里很少见，另外数据精准度也不一样，ott平台能收集到更详细的家庭用户数据，比如观看时长、节目偏好、设备型号,这些数据能帮广告主更精准地定位用户。

ott广告联盟的成功案例分享

我认识一个做母婴用品的老板王哥，他的公司之前主要靠线下母婴店和淘宝店卖货，销量一直不温不火，去年他听人推荐加入了ott广告联盟，当时我还劝他“电视广告贵不贵啊”，他说“试试呗，反正之前的推广效果也不好”，他选的广告形式是儿童动画频道的贴片广告，内容是宝宝用他们家纸尿裤的可爱画面，还加了“买一送一”的活动信息。

投放一个月后，王哥的淘宝店订单量直接涨了25%，线下门店的咨询量也多了不少，他后来跟我说，很多家长都是看电视时看到广告，然后去搜他们品牌的，有个妈妈还专门打电话说“我家孩子看动画时看到你们的广告，吵着要买你们的纸尿裤，说图案好看”。某母婴品牌通过ott广告联盟精准触达目标家庭，实现销量25%的增长，成为行业内的成功案例，现在王哥已经把ott广告当成主要推广方式了，每次见面都要夸“这大屏广告就是不一样”。

加入ott广告联盟的注意事项

想加入ott广告联盟，第一步就是选对平台，别被小联盟坑了，一定要查清楚联盟的资质，看看有没有正规的营业执照，合作的ott平台是不是知名品牌（比如TCL、创维、爱奇艺电视果这些），最好去联盟官网看看他们的合作案例，有没有大公司跟他们合作过，我之前有个同事图便宜选了个小联盟，结果广告投出去半个月，连数据报告都拿不到，钱白花了,后来换了个大联盟才好。

然后要明确自己的需求，别稀里糊涂就投了，你得想清楚自己的目标用户是谁、预算多少、想达到什么效果（是提高品牌知名度还是直接卖货），这些都要提前跟联盟沟通清楚，投放过程中还要关注数据，联盟给的数据报告要看仔细，比如广告的展示量、点击量、转化率，要是发现某个平台效果不好，及时调整投放策略。加入ott广告联盟时，务必选择资质齐全的正规平台，同时明确自身需求并持续关注投放数据，另外还要注意广告素材，电视屏幕大，图片和视频的清晰度一定要高，内容要简单易懂，别搞太复杂的,不然用户看不懂。