rtb广告平台该怎么选？核心功能有哪些

rtb广告平台的核心功能有哪些

rtb广告平台之所以在当下广告圈这么火,核心功能肯定少不了，我之前帮朋友的电商公司做推广，刚开始用传统的广告投放方式，钱花出去像泼出去的水，连个响儿都听不见，后来换成rtb广告平台，才明白啥叫“精准打击”。**实时竞价机制**是它的灵魂，用户刚在手机上搜“夏季连衣裙”，平台就能在零点几秒内让多个广告主竞价，价高者的广告直接出现在用户眼前，就像在菜市场抢最新鲜的菜，手慢无。

除了实时竞价,**用户定向功能**也超实用，我帮一家本地火锅店做推广时，通过平台设置了“25-45岁、居住在3公里内、最近一周搜索过“火锅”或“聚餐””的人群标签，广告投出去后，到店消费的顾客里有七成都是符合这些标签的，老板乐滋滋地说：“这钱花得值，以前投传单，100张里能有1个人来就不错了。”

还有**数据监测功能**，就像给广告装了个“导航仪”，每天打开后台，能看到多少人看了广告、多少人点了、多少人最终买了东西，哪个时间段投放效果最好，哪个关键词转化最高，我之前发现一家教育机构的广告在晚上8-10点转化率特别高，就建议他们把预算集中在这个时段，结果当月报名人数直接涨了40%。

**智能优化功能**，简直是“懒人福音”，平台会根据历史数据自动调整出价和定向，比如某个关键词太贵但转化不好，它会悄悄降低出价；某个地区的用户特别爱点广告，它会多分配预算过去，我帮一个新手老板做投放时，他连后台都不会看，全靠平台智能优化，居然也把ROI做到了1:5，把他激动得直拍大腿。

rtb广告平台该怎么选

选rtb广告平台可不能瞎选,踩过坑的人表示真的会谢，我前年帮一家新开的奶茶店选平台，图便宜用了个小平台，结果投放第一天就出问题——用户点击广告后跳转到404页面，联系客服半天没人理，白白浪费了500块预算，气得我当场想把电脑砸了，所以选平台第一要看**技术稳定性**，就像选老公，靠谱比啥都重要，大平台的服务器一般都比较稳，比如阿里妈妈、腾讯广告这些，很少出现卡顿、崩溃的情况，小平台就不好说了，可能今天还好好的，明天就打不开后台了。

第二要看**数据准确性**，我朋友的服装店用某平台投放，后台显示点击量1000，但实际到店咨询的只有5个，后来一查才发现平台数据掺了水，好多点击是机器刷的，所以选平台时一定要让对方提供第三方数据监测报告，或者自己用百度统计、热力图这些工具交叉验证，别被虚假数据忽悠了。

第三要看**服务支持**，不是所有人都是广告大神，遇到问题能有人及时解答很重要，我之前用某平台时，账户突然被拒审，打客服电话20分钟才接通，客服还支支吾吾说不清楚原因，最后还是找了平台的专属运营才解决，大平台一般都有一对一的运营服务，小问题随时问，大问题能帮你出方案，比自己瞎琢磨强多了。

最后要看**成本性价比**，不是越贵的平台就越好，也不是越便宜的就越划算，我帮一家小超市选平台时，对比了三个平台：A平台服务费高但点击成本低，B平台服务费低但点击成本高，C平台价格中等但转化一般，最后选了A平台，虽然服务费多花了2000，但点击成本低了50%，总体算下来反而省了钱，所以选平台要算总账，看最终的ROI，别只盯着某一项费用。

rtb广告平台的价格模式

rtb广告平台的价格模式就像万花筒,五花八门的，第一次接触的人很容易晕，最常见的是**按点击收费（CPC）**，用户点一次广告，广告主就付一次钱，价格从几毛到几块不等，我帮一家卖零食的网店投放时，刚开始出价1块钱一次点击，结果一天花了300块才来50个点击，后来把出价调到0.6元，点击量反而多了，因为平台觉得这个价格更合理，给的曝光也更多。

还有**按千次展示收费（CPM）**，广告每被展示1000次收一次钱，价格一般几十到几百块，这种模式适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，我帮一个新饮料品牌做推广时，用CPM投了一周，品牌搜索量直接涨了3倍，虽然没直接卖货，但知道这个牌子的人多了，后续再投CPC效果就好很多。

少数平台会收**固定服务费**，不管你花多少钱投广告，每月固定收几千到几万块，这种模式适合预算比较稳定的公司，比如每月就投1万块广告，固定服务费2000块，简单明了，不过要注意，有些平台收了服务费还另外收点击费，得问清楚，别被“双重收费”坑了。

*官方暂无明确的定价**，不同平台、不同行业、不同时段的价格差异很大，就像打车软件，高峰时段价格会涨，rtb广告平台也是，节假日、电商大促期间，热门关键词的点击成本能翻好几倍，我双11帮商家投广告时，平时0.8元的点击，当天直接涨到2.5元，吓得我赶紧调整了投放策略，避开高峰时段。

rtb广告平台和传统广告平台的区别

rtb广告平台和传统广告平台比,简直是“智能手机”和“老年机”的区别，传统广告就像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小、是不是目标鱼，一网打下去再说，比如投报纸广告，看报纸的人里可能只有10%是你的潜在顾客，剩下90%的钱都白花了，rtb广告平台更像狙击枪，瞄准目标再开枪，**精准度**差太远了，我邻居开水果店，以前在本地电视台投广告，一个月花8000块，店里就多了十几个顾客；后来用rtb广告平台，每月花5000块，来的顾客比之前多了一倍，因为广告只投给了家附近3公里内、喜欢吃水果的人。

反应速度也天差地别,传统广告投了就改不了，比如投了一个月的户外广告牌，就算发现效果不好，也只能硬着头皮等到期，rtb广告平台可以实时调整，上午投发现某个关键词转化不行，下午就能把出价调低；发现某个地区的用户特别爱点广告，马上把预算加过去，我帮一家旅行社做推广时，早上投发现“亲子游”这个词转化很好，中午就把预算从2000加到5000，当天咨询量就翻了3倍，这在传统广告里根本不可能。

成本控制也更灵活,传统广告一般有最低投放量要求，比如投电视广告至少要投一个月，少了不接；rtb广告平台就没这限制，几百块也能投，想停就停，我刚毕业时帮一家小文具店做推广，老板只有1000块预算，用rtb广告平台投了一周，带来了20多个订单，要是投传统广告，这点钱连个版面都买不到。

数据反馈也更及时,传统广告想知道效果，得等半个月甚至一个月后做调研，还不一定准；rtb广告平台实时就能看到数据，今天投的广告，明天就知道有多少人看、多少人点、多少人买，我帮一家蛋糕店做推广时，第二天就发现“生日蛋糕”这个词转化特别好，“下午茶蛋糕”转化一般，马上把“下午茶蛋糕”的预算挪到“生日蛋糕”上，一周内订单量就涨了25%。

rtb广告平台的使用案例分享

说个我自己的真实案例吧,去年帮一家新开的母婴用品店做推广，老板是个新手，啥也不懂，就知道要卖货，刚开始他想投朋友圈广告，说看着别人都在投，我劝他试试rtb广告平台，他半信半疑地答应了。

第一步是建账户,我帮他选了个大平台，注册、充值、建计划，半小时就搞定了，然后是设置定向，母婴店主要卖婴儿奶粉和纸尿裤，目标人群就是“22-35岁、有0-3岁宝宝、最近搜索过“婴儿奶粉”“纸尿裤””的宝妈，出价方面，刚开始我设了1.2元一次点击，结果半天没几个点击，后来把出价调到0.9元，点击量马上上来了，原来平台觉得这个价格更合理，给的曝光更多。

投放第一天,后台显示有120个人点击了广告，老板激动得一直问：“有人下单吗？有人下单吗？”结果一个订单都没有，他脸都绿了，说我骗他，我让他别急，打开数据监测后台，发现有30个人把商品加入了购物车，只是没付款，我分析可能是价格问题，就建议老板搞个“新用户首单立减20元”的活动，第二天再投。

第二天投的时候,我把活动信息加到了广告文案里，点击量虽然少了点，只有80个，但有15个人下单了！老板高兴得请我吃了顿火锅，说：“这平台真神了，比我发传单强一百倍！”后来我又根据数据调整，发现晚上7-9点宝妈们刷手机最频繁，就把预算集中在这个时段；发现“进口奶粉”这个关键词转化最好，就提高了出价，一个月下来，这家店的线上订单从0涨到了每天20多单，老板现在见人就夸rtb广告平台好用。

rtb广告平台的行业应用场景

rtb广告平台可不是只有电商能用,好多行业用起来都香得很。**电商行业**肯定是主力军，不管是卖衣服、化妆品还是零食，都能用rtb精准找到想买的人，我帮一家卖汉服的网店做推广，定向“18-30岁、喜欢古风文化、浏览过汉服网站”的用户，投放一个月，进店转化率比之前高了60%，老板说以前卖10件汉服要花500块广告费，现在只要300块。

**教育行业**用rtb也很合适，尤其是K12培训、职业教育这些，我帮一家考研培训机构做推广，定向“22-25岁、本科在读、搜索过“考研英语”“考研政治””的学生，广告文案突出“名师授课、不过包退”，投放后咨询电话多了一倍，试听转化率也从10%涨到了25%，教育机构最怕的就是钱花了没人来，rtb正好解决了这个问题。

**本地生活服务**行业也离不开rtb，比如餐饮、美容、健身这些，我帮一家新开的健身房做推广，定向“18-40岁、居住在5公里内、最近搜索过“减肥”“健身””的人，广告投了一周，到店咨询的人就有30多个，办卡的有12个，老板说比在小区贴海报管用多了，本地商家预算有限，rtb能让每一分钱都花在刀刃上。

**金融行业**用rtb也越来越多，比如信用卡、贷款、保险这些，我帮一家银行推广信用卡，定向“25-40岁、月收入8000以上、有稳定工作”的人群，广告突出“首年免年费、加油8折”，申请量比之前用传统广告多了40%，金融产品对人群精准度要求高，rtb的定向功能正好派上用场。