app下载广告的常见形式
现在打开手机,刷视频、看新闻、逛社交软件时，总能看到各种app下载广告，这些广告可不是随便乱做的，它们有好几种常见的“打扮”方式，第一种是信息流广告，就像你刷朋友圈时突然冒出来的小卡片，上面有app的截图和“立即下载”的按钮，不仔细看还以为是朋友发的动态呢，第二种是开屏广告，打开某个常用app时，屏幕上先出现3秒到5秒的广告图，大多是全屏的，视觉冲击力特别强，比如游戏app常爱用这种，一打开就是炫酷的游戏画面。
还有搜索广告，当你在应用商店搜“外卖”“修图”这类词时，排在前面带“广告”标识的就是它，用户有明确需求时更容易点进去。短视频广告现在火得不行，十几秒的小视频，演个小故事或者展示app功能，比如健身app拍用户用了之后瘦了多少斤，结尾来一句“点击下方链接下载”，很多人看着看着就心动了，我之前帮我一哥们儿做他的健身打卡app广告，一开始就用了短视频形式，把用户真实的打卡记录剪进去，比干巴巴的文字有吸引力多了。
app下载广告制作要点
做app下载广告,就像给app“相亲”，得让用户一眼就看上，首先文案得短平快，用户刷手机时耐心有限，太长的文字没人看，3分钟学会P图”就比“本app提供专业图片编辑功能，包含滤镜、贴纸、裁剪等多种工具”强多了，其次视觉要抓眼球，颜色对比要明显，比如深色背景配亮色文字，或者用高饱和度的图片，像美食app就多放高清的食物照片，让人一看就饿。
最重要的是CTA按钮要突出，立即下载”“免费获取”这种按钮，得大一点、颜色亮一点，放在屏幕显眼的位置，别藏在角落里让人找半天，我之前踩过坑，帮朋友做广告时把按钮设计得跟背景差不多，结果用户都说“没找到下载的地方”，后来换成橙色大按钮，点击量一下就上去了，还有，要突出核心卖点，比如学习类app就强调“免费课程”，购物app就说“新人领100元券”，别啥都想说，反而让人记不住。
app下载广告投放渠道选择
广告做好了,投到哪儿也很关键，就像种庄稼得选对土地，如果你的app是年轻人喜欢的社交类，那就投到抖音、快手这类短视频平台，那里用户多，互动性强，尤其是短视频广告，能直接演示app怎么用，我之前帮一个校园社交app投放，在抖音上做了“高校脱单挑战”，用户拍视频@好友就能参与，一周就带来了5万多下载。
要是工具类app,比如计算器、词典，投应用商店搜索广告更合适，用户搜相关关键词时正好能看到，精准度高，还有微信朋友圈广告，适合覆盖更广泛的人群，特别是宝妈、职场人这些年龄段稍大的用户，比如母婴类app就爱在朋友圈推“育儿干货+下载领绘本”的广告。浏览器首页也能投，适合一些资讯类app，用户打开浏览器就能看到，曝光量大，不过投放前得先搞清楚自己的用户是谁，别瞎投，不然钱花了没人下载，就亏大了。
app下载广告效果优化方法
广告投出去不是就完事了,还得盯着数据看，就像养花得浇水施肥一样，首先要做A/B测试，同一个广告做两个版本，比如一个用“下载领红包”，一个用“立即体验”，看哪个点击量高，就用哪个，我之前帮一个记账app测试，发现“记账领现金”比“高效记账工具”转化率高30%，后来就全用这个文案了。
然后要调整投放时间，不同app的用户活跃时间不一样，比如学生党多的app，周末和晚上投放效果好；职场人多的，就工作日上下班时间投，还有优化落地页，用户点击广告后会跳转到下载页面，这个页面别太复杂，直接放下载按钮和核心功能介绍，别让用户还要点好几次才能下载。分析用户画像，看看下载的用户都是什么年龄、性别、地区，下次就针对这些人投，比如发现广东用户下载多，就多在广东地区投放，省得浪费钱。
app下载广告避坑指南
做app下载广告,踩坑是常有的事，我总结了几个常见的“坑”，大家可以避开，第一个坑是夸大宣传，比如明明没有“提现50元”，却在广告里说“下载就提现50元”，用户下载后发现是假的，不仅会卸载，还会举报，得不偿失，我之前见过一个理财app，广告说“保本保息，年化收益20%”，结果被平台处罚，广告都下了架。
第二个坑是视觉太乱，有的广告又放图片又放文字，颜色用了七八种，用户一看就眼晕，根本不知道重点是啥，第三个坑是CTA按钮不明显，要么太小，要么颜色和背景太像，用户想下载都找不到按钮，还有一个坑是不看数据瞎投，有的老板觉得“投贵的渠道就好”，结果投了高价的开屏广告，却发现自己的用户根本不看那个app，钱白花了，所以做广告一定得理性，别凭感觉来。
app下载广告案例分析
说两个成功的案例,大家可以参考一下，第一个是某购物app，他们做了个“新人1元购”的短视频广告，视频里一个小姐姐拆开快递，里面是1块钱买的零食和日用品，开心得跳起来，最后镜头给到“点击下方下载，新人专享1元购”的按钮，这个广告抓住了用户“占便宜”的心理，再加上真实的场景，投放一周下载量就涨了10万。
第二个是某学习app,他们在微信朋友圈投了“3天免费学英语”的广告，文案写“每天15分钟，口语流利说”，配图是用户学习前后的对比截图，针对宝妈和职场人投放，还设置了“分享给好友一起学，各得7天会员”的活动，利用社交传播，下载量直接翻倍，这两个案例都有个共同点：卖点明确、场景真实、有互动引导，所以效果才好。
常见问题解答
app下载广告怎么做好看啊？
好看的话就别搞太复杂！用亮一点的颜色，比如橙色、蓝色，文字少一点，多放图片或者短视频，比如你做个游戏app广告，就放游戏里最酷的画面，再配个“点击下载开玩”的大按钮，简单又显眼，对了，别用太多字堆在一起，看着就烦，像我之前帮同学做的广告，就放了一张游戏角色的大图，旁边几个字“立即下载，送皮肤”，效果还挺好的。
app下载广告投哪里效果最好啊？
看你app是给谁用的呗！要是给年轻人用的，比如社交、游戏app，就投抖音、快手，那里年轻人多，刷视频的时候就看到了，要是给上班族用的，比如办公软件，就投微信朋友圈或者浏览器首页，他们上班摸鱼的时候可能会刷到，我哥做的办公app，就投了微信朋友圈，针对25-40岁的人，下载的还挺多的，比瞎投强多了。
app下载广告要花多少钱啊？
这个不一定哦，不同渠道、不同形式价格差挺大的，像开屏广告就贵，可能一天要好几万，信息流广告便宜点，按点击收费，一次几毛到几块不等，而且官方暂无明确的定价，得自己去问平台或者代理商，我之前帮朋友问过抖音的广告，他们说最低要充5000块钱起投，具体花多少看你想投多少天、覆盖多少人，反正钱越多曝光越多，但也不是越贵越好，得看效果。
app下载广告被平台拒了怎么办啊？
被拒了先看平台说啥原因！一般是广告内容有问题，比如夸大宣传、图片模糊、有违规词，你就改呗，把“最”“第一”这种词删掉，图片换清晰的，CTA按钮别写“必须下载”这种强迫性的话，我上次帮一个教育app做广告，一开始写“保证提分”被拒了，后来改成“专业老师辅导，助力学习提升”就过了，所以改改总能过的，别着急。
app下载广告和其他广告有啥不一样啊？
最大的不一样就是目的！app下载广告就是让人点进来下载app，所以一定要有“下载”按钮，而且要显眼，其他广告可能是卖东西、宣传品牌，不一定有下载功能，比如你刷到的衣服广告，是让你买衣服，而app广告是让你下载app后再用，还有app广告更注重“转化”，就是用户看了之后到底下没下载，而品牌广告可能更在意让你记住它。