cpc广告怎么算费用？和其他广告有啥区别

cpc广告是什么

**cpc广告是按用户点击次数收费的广告模式**，简单说就是用户点一次广告，广告主就付一次钱，没点击就不用花钱，它就像投币游戏机，你按一次按钮（点击广告）就得投个币（付费），不按就不用花一分钱，现在很多平台都在用这种模式，比如百度推广里的搜索广告、淘宝的直通车、抖音的信息流广告,基本都是cpc的天下。

这种广告模式的核心是“效果付费”，广告主只需要为真实的用户行为买单，不像有些广告不管用户看没看、点没点都得交钱，cpc广告更像是“先尝后买”，用户感兴趣点进来了才花钱，对中小商家来说成本可控性更高，我之前帮邻居家开网店的阿姨投过cpc广告，她一开始担心钱白花，结果发现一个月下来，没点击的展示完全不花钱，预算花得明明白白，她直夸“这广告花得值”。

cpc广告怎么算费用

**cpc广告费用=点击量×单次点击价格**，这个公式是核心中的核心，点击量好理解，就是广告被用户点击的次数；单次点击价格就复杂点了，它不是广告主自己说了算，得看平台的规则，大部分平台用的是“竞价机制”，比如你和其他商家都想投“运动鞋”这个关键词，大家出价，平台根据出价高低和广告质量度（比如创意好不好、落地页体验怎么样）来决定谁的广告排前面,单次点击价格也会跟着竞争情况浮动。

我自己试过投一个“学生党平价背包”的cpc广告，刚开始选了“背包”这种大词，出价2元一次点击，结果一天下来点击量30次，费用60元，但是没几个人买，后来换了“初中生书包 轻便 大容量”这种精准的长尾词，出价1.2元，点击量反而涨到45次，费用才54元，还卖出去3个包，这就是因为长尾词竞争小，单次点击价格低,效果还更好。

目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同关键词的单次点击价格差老远了，热门行业比如教育培训、医疗，一个关键词点击可能要几十块；而一些小众行业，手工编织筐”，可能几毛钱就能点一次，所以投cpc广告前，一定要先查清楚自己行业的关键词均价,别盲目出价。

cpc广告投放步骤

投cpc广告其实不难，我总结了一套“傻瓜式步骤”，照着做基本不会错，第一步是选平台，你卖衣服就去淘宝、抖音，做本地服务就去百度、大众点评，选对平台等于成功一半，第二步注册账户，现在平台都有“广告投放平台”，比如百度推广后台、巨量引擎（抖音广告）,注册时记得准备好营业执照这些资质。

第三步充值，大部分平台最低充值500元，新手可以先充500试试水，别一上来就大几千，第四步建广告计划，这里要选目标（是要销量还是涨粉）、设预算（每天花多少钱）、定定向（年龄、性别、地区、兴趣这些），我给一个开奶茶店的朋友投广告时，定向就设的18-30岁女性，地区选的学校和商圈附近,点击进来的基本都是潜在顾客。

第五步选关键词，这是最关键的一步，别贪大词，多找长尾词，奶茶店加盟”不如“小成本奶茶加盟 5万以内”，第六步写创意，标题要加关键词，描述里说清楚优惠，[地区]奶茶加盟，0经验可学，总部全程扶持”，第七步出价，新手可以先按平台建议价出，跑两天再根据数据调整，最后投放后每天看数据，点击率低就换创意，转化差就优化落地页,慢慢调总能找到感觉。

cpc广告和其他广告区别

广告圈里cpc不是唯一的玩家，常见的还有cpm和cps，它们仨就像不同口味的冰淇淋，各有各的吃法。**cpc是按点击付费，cpm是按展示次数付费，cps是按销售成交付费**，打个比方，cpm像电影院放广告，不管观众看没看，放一次就得给钱；cpc像超市试吃，顾客拿了试吃品（点击）才收费；cps像帮人卖货,卖出去了才分佣金。

我之前帮一个卖护肤品的客户对比过这三种模式，投cpm时，一天展示1万次，花了200元，点击才50次，等于4元一次点击，太贵了；投cpc时，同样200元，点击100次，单次2元，还转化了5单；投cps时，佣金20%，卖出去10单才赚200元，但前期不用垫钱，所以cpm适合品牌打名气，比如新品上市想让更多人知道；cpc适合直接卖货，效果看得见；cps适合没预算的小商家，但对产品转化率要求高,不然推广方不爱接。

还有个cpa广告，按注册、下载等行为付费，和cpc有点像，但cpc是“点击即付费”，cpa是“完成行为才付费”，比如你投一个APP下载的cpa广告，用户点击广告后下载了APP，你才付钱；而cpc只要用户点了广告，不管下没下载都得付钱，所以cpa成本更可控，但门槛也高,很多小平台不接。

cpc广告优化技巧

投cpc广告想少花钱多办事，优化是关键。**第一个技巧是关键词优化**，别只盯着大词，多挖掘长尾词，我之前帮一个卖宠物用品的客户，一开始投“狗粮”，单次点击3元，转化差；后来换成“小型犬专用狗粮 去泪痕”，单次点击1.5元，转化一下翻了3倍，还要定期否定不相关的词，比如卖狗粮的，有人搜“狗粮制作方法”，这种点击进来肯定不会买，直接否定掉,能省不少冤枉钱。

**第二个技巧是创意优化**，标题和描述要戳中用户痛点，比如卖考研资料，别说“考研资料热卖”，要说“2024考研英语一真题解析，近10年真题+视频讲解，零基础也能看懂”，我还发现一个小窍门，创意里加数字和符号效果更好，9.9元秒杀”“买一送一”,比干巴巴的文字吸引人多了。

**第三个技巧是出价调整**，别盲目追排名第一，有时候排名第二、第三的广告，单次点击价格低不少，效果却差不多，我有次投“儿童绘本”广告，排名第一时单次点击4元，一天花200元；降到排名第三，单次点击2.5元，一天花125元，点击量和转化量几乎没差,等于每天省了75元。

**第四个技巧是定向优化**，别把网撒太宽，比如卖老年手机，定向就选50岁以上人群，地区选三四线城市，这样点击进来的才是目标用户，我帮一个卖老年手机的客户调定向后，点击率从2%涨到5%，转化成本降了40%,客户高兴得给我寄了一箱苹果。

cpc广告适合哪些行业

cpc广告不是万能的，但有些行业投起来特别“香”。**电商行业绝对是cpc广告的忠实粉丝**，不管是淘宝、京东的商家，还是抖音、快手的带货主播，几乎都离不开cpc，用户搜“连衣裙”“运动鞋”，点进来就是想买东西，转化链路短，投cpc很划算，我表妹开淘宝店卖汉服，靠直通车（cpc广告）一个月能卖500多件，她说“没直通车，我这店早关门了”。

**教育培训行业也超适合cpc**，家长搜“小学奥数培训”“考研英语辅导班”，都是有明确需求的，点击进来咨询的概率很高，我邻居家孩子报的钢琴班，就是家长在百度上搜“少儿钢琴培训 附近”点进去的广告，现在孩子学了半年,弹得有模有样。

**本地服务行业比如装修、家政、婚庆**，投cpc广告效果也很好，用户搜“北京装修公司哪家好”“上海月嫂服务”，基本都是马上要消费的，广告主只要把服务优势说清楚，很容易成单，我家去年装修，就是在百度上点了个装修公司的cpc广告，对比了几家后签的合同,省心又省力。

有些行业不太适合cpc，比如品牌曝光需求大的快消品（像可乐、薯片），投cpm可能更合适；还有一些客单价特别低的产品（比如几元钱的小零食），cpc点击成本可能比利润还高,就得慎重考虑了。

cpc广告常见问题

投cpc广告时，新手经常会踩坑，我总结了几个最常见的问题。**第一个问题是点击多转化少**，很多人以为点击多就是好事，其实不是，有次我帮一个卖保温杯的客户看账户，点击量一天200次，转化才2单，后来发现是创意写的“9.9元抢保温杯”，落地页却都是199元的高端款，用户点进来一看价格不对，直接就走了，解决办法就是让创意和落地页内容一致，别搞“标题党”。

**第二个问题是费用突然变高**，有时候前一天单次点击1元，第二天突然涨到3元，这可能是竞争对手加价了，也可能是账户被恶意点击，遇到这种情况先别慌，看看关键词的竞争度，要是竞争激烈就先暂停几天，或者换一批长尾词；要是怀疑恶意点击，直接在平台后台投诉，平台会核实后返还费用，我之前就帮客户追回过200多元的恶意点击费用,平台处理还挺及时的。

**第三个问题是账户被拒审**，很多新手写创意时不注意，用了“最”“第一”“绝对”这些违规词，结果广告发不出去，全网最低价”“最好用的面霜”，这些都是平台不允许的，解决办法就是写创意前先看平台的广告规范，别碰违规词，实在不知道怎么写，就参考同行的创意,改改话术就行。

**第四个问题是预算花不完**，有些新手设置了日预算100元，结果一天下来只花了20元，这说明广告没展现，可能是出价太低，或者关键词太冷门，也可能是定向太窄，这时候可以适当提高出价，或者扩展关键词，把定向放宽一点试试，我帮一个卖手工饰品的客户调过预算，之前定向只选了“20-30岁女性”，后来加上“喜欢手工、文创”的兴趣标签，预算很快就能花完,点击量也涨了不少。