百度网店代运营和推广销售怎么做？有哪些实用技巧

百度网店代运营和推广销售不是简单帮你看着店铺，而是一整套“从0到1”的店铺经营方案，我之前接触过不少老板，以为代运营就是上架产品、回复客服，其实远不止这些，正规的团队会先做店铺诊断，看看你现在的店铺有没有标题模糊、图片不清晰、分类混乱这些问题，就像医生给病人做体检一样，然后是产品优化，包括重新拍高清主图、写吸引人的详情页，比如把“女装”改成“2024秋季新款韩版风衣女中长款收腰显瘦小个子穿搭”，让用户一看就知道是不是自己要的，接着是推广投放，比如在百度搜索里投关键词广告，在信息流平台推产品种草视频，甚至帮你运营社交媒体账号引流，最后还有数据复盘，每周给你看流量从哪来、哪个产品卖得好、用户为什么没下单，就像给店铺记“错题本”,下次好改进。

我朋友小李开了家卖手工皮具的百度网店，自己弄了半年，每天就几个人看，卖出去的全是亲戚朋友照顾生意，后来找了代运营，团队先把他拍的模糊产品图换成了在摄影棚拍的细节图，连皮料的纹理都看得清清楚楚；标题从“手工钱包”改成了“原创植鞣皮短款钱包男头层牛皮复古简约钱夹送礼佳品”，光这两步，两周后店铺访客就从每天5个涨到了50个，接着团队又帮他投了百度搜索广告，选了“手工钱包男”“复古钱夹定制”这些关键词，一个月下来销售额直接破了万，小李自己都说：“早知道代运营这么给力，当初就不该自己瞎折腾。”

百度网店代运营和推广销售的推广策略

推广就像给店铺开了扇门，门开对了，客人才能走进来，百度网店的推广核心是抓住搜索流量，毕竟用百度的人大多是带着明确需求来的——比如搜“考研资料哪里买”“家用投影仪推荐”，这些人就是潜在客户，代运营团队会先做关键词调研，像侦探一样分析用户会搜什么词，比如卖儿童书包的，除了“儿童书包”，还要考虑“小学生书包护脊”“轻便减压书包一年级”这种长尾词，这些词竞争小，更容易被搜到，然后在百度搜索推广里投这些词，用户搜的时候你的店铺就能排在前面,就像在超市把你的商品摆在最显眼的货架上。

除了搜索推广，信息流广告也是个好帮手，比如你在刷百度APP时看到的“猜你喜欢”里的商品推荐，就是信息流广告，代运营会根据你的产品人群画像，比如卖母婴用品就推给25-35岁的宝妈，在她们刷新闻、看视频时“不经意”展示你的产品，我之前帮一个卖宠物零食的客户做推广，团队选了“猫咪零食排行榜”“狗狗训练奖励零食”这些信息流标签，投放一周后，店铺新增访客里有60%都是通过信息流来的，而且转化率比普通搜索还高，因为这些用户虽然没直接搜，但正好有需求,看到就忍不住下单了。

社交媒体引流也不能少，现在年轻人都爱刷小红书、抖音，代运营会帮你在这些平台发内容，比如卖美妆的发“新手化妆步骤+店铺产品实测”，卖家居用品的发“租房改造用这些小东西，房间瞬间变大”，内容里悄悄带上店铺链接，用户看完觉得有用，就会点进去看看，有个卖香薰的客户，代运营团队在小红书发了“卧室香薰推荐，助眠又高级”的笔记，配了香薰摆在床头的氛围感照片，一周内就有300多人通过笔记链接进店，卖出去50多瓶,比单纯投广告省钱多了。

如何选择百度网店代运营和推广销售团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，不能光听对方吹得天花乱坠，得实打实看“家底”，首先要看案例，让对方拿出和你同行业的成功案例，比如你卖农产品，就问“你们之前做过哪些农产品店铺？销售额从多少做到了多少？”如果对方支支吾吾拿不出，或者案例数据模糊，比如只说“效果很好”却没具体数字，那就要小心了，我之前有个客户差点被一家公司忽悠，对方说“我们能让你月销10万”，结果拿出的案例是卖奢侈品的，和农产品完全不搭边,幸好及时止损。

其次要看团队配置，靠谱的代运营团队至少得有这几个人：懂百度推广的优化师、会做图写文案的内容专员、负责客服和售后的运营专员，还有数据分析师，你可以问“这个项目具体由谁负责？我能和优化师直接沟通吗？”如果对方说“一个人全包”，那基本就是小作坊，很难做好，我合作过的正规团队，都是分工明确的，比如优化师专门研究关键词和投放策略，内容专员负责产品详情页和推广素材，每周还会开线上会议,让你清楚每个环节的进展。

还要看合作模式，有些团队一开始就收几万块“服务费”，但后续不管效果，这种要避开，最好选“基础服务费+效果提成”的模式，比如每月收5000基础服务费，销售额超过10万再提5%，这样团队才会真正帮你做事，我邻居王姐开服装店找代运营，就是签了这种模式，团队为了拿提成，天天盯着数据调整策略，三个月销售额从2万涨到了8万，王姐自己都说：“这样才叫双赢嘛。”

百度网店代运营和推广销售的收费模式

百度网店代运营和推广销售的收费没有统一标准，不同公司差异很大，目前官方暂无明确的定价，主要看服务内容和合作方式，最常见的是固定服务费模式，就是每月收固定的钱，比如3000-20000元不等，具体看店铺规模和服务范围，小店铺基础运营（上架产品、简单推广）可能3000-5000元/月，大店铺全案运营（包括高级推广、品牌策划）可能要1万以上，这种模式适合预算稳定、希望长期合作的商家，但要注意合同里写清楚服务内容,避免后期加钱。

另一种是效果提成模式，没有固定服务费，而是按销售额的百分比提成，一般5%-20%，比如这个月卖了10万，就提5000-20000元，这种模式对商家来说风险小，做得好才给钱，但要注意和团队约定清楚“销售额”怎么算，是按实际到账金额还是下单金额，避免扯皮，我有个客户一开始没说清楚，团队按下单金额提成，结果遇到几个退款的，客户白付了提成,后来重新签合同才解决。

还有基础服务费+效果提成的混合模式，这种最常见也最合理，比如每月收5000基础服务费，销售额超过8万的部分提8%，基础服务费保证团队有基本收入愿意做事，效果提成激励团队努力提升销售额，我之前帮一个卖小家电的客户选的就是这种模式，团队既用心做基础运营，又拼命优化推广，半年销售额翻了3倍,客户和团队都满意。

百度网店代运营和推广销售与其他代运营的区别

百度网店代运营和淘宝、拼多多这些平台代运营不一样，核心差异在流量来源，淘宝代运营主要做淘宝平台内的流量，比如优化淘宝搜索排名、参加平台活动；百度网店代运营则更侧重百度生态内的流量，包括百度搜索、百度信息流、百度地图这些，举个例子，同样卖养生茶，淘宝代运营会研究“淘宝养生茶排名规则”，百度代运营则会琢磨“用户搜‘养生茶哪个牌子好’时怎么让店铺排前面”，还会在百度健康、百度经验这些地方发内容引流。

用户群体也不同，淘宝用户大多是“逛着买”，可能本来没想买东西，刷着刷着就下单了；百度用户则是“搜着买”，带着明确需求来的，比如搜“腰椎间盘突出用什么护腰带”，这种用户转化率更高，我帮一个卖护腰带的客户做百度代运营，店铺访客虽然比淘宝店少，但转化率达到了8%，而淘宝店只有3%,因为来百度的用户都是真的需要护腰带的人。

推广方式也有差异，淘宝代运营离不开直通车、钻展这些平台内广告，百度代运营则会用百度搜索推广、信息流广告，还会做SEO优化，就是让你的店铺在百度自然搜索里排得更靠前，不用花钱也能有流量，比如帮客户优化了“中药面膜祛痘效果”这个关键词，现在用户搜这个词，他的店铺能自然排到首页，每天带来20多个免费访客,一年省了不少广告费。

百度网店代运营和推广销售的常见问题

很多商家刚开始做百度网店代运营，都会踩一些坑，最常见的是过分追求低价，看到“999元/月代运营”就心动，结果对方只帮你上架几个产品，推广完全不管，店铺还是没流量，我之前有个客户贪便宜选了低价套餐，三个月花了3000块，销售额才500块，后来换了正规团队，虽然每月8000块，但第一个月就卖了2万,算下来反而更划算。

另一个问题是不配合代运营团队，有些老板觉得“我花钱了，什么都该代运营做”，结果团队要产品资料、要库存信息，老板拖拖拉拉给不出来，导致推广素材做不了，活动没法上，我合作过一个卖陶瓷餐具的客户，团队要产品尺寸、材质这些细节，他总说“差不多就行”，结果详情页信息不全，用户问客服“碗能不能进微波炉”都答不上来,白白流失了很多订单。

还有商家急于求成，希望代运营一接手就爆单，其实代运营就像种庄稼，得先松土、播种、浇水，才能等收获，一般店铺优化需要1-2个月，推广见效需要2-3个月，尤其是新店铺，不可能马上就火，我帮一个卖汉服的客户做代运营，前两个月主要做产品优化和基础推广，第三个月才开始放量投广告，结果当月销售额就冲到了5万，要是一开始就猛砸钱,反而会因为店铺基础差而浪费广告费。