站广告怎么做效果更好 有哪些常见形式

站广告是什么

站广告简单说就是在各种“站”里放的广告，这里的“站”可以是网站、APP、小程序这些线上平台，比如你刷手机APP时看到的弹窗、打开网页时顶部的横幅，这些都算站广告，它的目的很简单，就是让更多人看到产品或服务，吸引大家点击、购买或者关注。

我之前帮一个开小饰品店的朋友做站广告,刚开始她以为随便找个地方挂个图片就行，结果投了一周钱花了不少，一个咨询电话都没有，后来才发现，站广告不是“随便挂”，得知道谁会买你的东西，在他们常逛的“站”里投，才能有用，就像你在菜市场卖化妆品，肯定不如在美妆APP里推效果好，这就是站广告的核心——找对地方，找对人。

站广告有哪些常见形式

站广告的形式可多了,不同的“站”适合不同的形式，就像不同的衣服适合不同的场合。横幅广告是最常见的，就像网站顶部或底部的“小长条”，上面有图片和文字，一眼就能看到，比如你打开新闻网站，顶部那条“XX品牌新鞋上市”的广告，就是横幅广告。

弹窗广告就像突然跳出来的“小窗口”，打开网页或APP时可能会弹出来，有时候关都关不掉（不过现在很多平台会限制弹窗频率），比如你玩游戏时，突然弹出“领取新手礼包”的窗口，这就是弹窗广告。

信息流广告里的“隐形推广员”，混在正常内容里，不仔细看还以为是普通文章或视频，比如你刷短视频APP，刷着刷着出现一条“XX零食超好吃”的视频，下面标着“广告”，这就是信息流广告，它的好处是不那么生硬，用户更容易接受。

搜索广告是你搜东西时才出现的广告，比如你在某购物网站搜“口红”，结果页最上面几条标着“广告”的，就是搜索广告，这种广告很精准，因为用户主动搜了相关词，说明有需求，所以转化率通常比较高。

还有原生广告，直接和平台内容融合，比如公众号文章里提到“最近用了XX洗发水，头发不油了”，其实是品牌推广，这种广告看起来像正常分享，用户不容易反感。

站广告怎么做效果更好

想让站广告效果好,得一步一步来，不能瞎投，首先要搞清楚目标受众是谁，比如你卖儿童玩具，受众就是宝妈，那就要在宝妈常逛的母婴APP、育儿论坛这些“站”里投，我之前帮朋友的饰品店做广告，一开始她想投给所有人，结果钱花了没效果，后来我们分析，她的饰品主打年轻女生，就改投到大学生常用的社交APP和美妆论坛，点击率一下子就上去了。

然后要选对广告形式，年轻人喜欢刷视频，那信息流广告或短视频广告就更合适；如果是给企业客户推产品，那在行业网站上投横幅广告或文字链广告可能更有效，我朋友的饰品店后来选了信息流广告，做了几个15秒的短视频，内容是“大学生戴饰品的日常”，画面好看，音乐也流行，很多女生看完就点进店铺了。

还要控制投放时间，比如学生党活跃时间是晚上7点到10点，宝妈可能是下午2点到4点（孩子午睡时），之前我帮朋友调整了投放时间，只在晚上7-10点投，同样的预算，点击量多了40%，因为那段时间目标用户正好在刷手机。

站广告投放前要准备什么

投放站广告前,准备工作做不好，后面很容易白花钱，首先要明确预算，就是你打算花多少钱投广告，小商家建议先从小预算开始测试，比如先投500块试试水，看看哪种形式、哪个平台效果好，再加大投入，我朋友一开始就想投2000块，我劝她先投500，结果发现某个平台效果差，及时停了，没浪费太多钱。

然后要分析用户画像，就是你的目标用户长什么样：多大年纪、喜欢什么、在哪活跃、有什么需求，可以通过店铺后台数据看，比如之前买过你东西的人都是什么年龄段，或者在社交平台上搜相关话题，看看大家在聊什么，比如我朋友的饰品店，后台数据显示80%的顾客是18-24岁的女生，喜欢可爱、平价的款式，那广告就往这个方向做。

还要准备广告素材，比如图片、视频、文案，图片要清晰好看，视频要短平快（最好15-30秒），文案要口语化，别用专业术语，我朋友一开始用的图片是自己拍的，背景乱乱的，后来请人重新拍，背景干净，饰品摆得整齐，点击量立刻提升了20%。

最后要选好投放平台，不同平台用户不一样，比如某短视频APP年轻人多，某电商平台购物需求强，某职场APP白领多，根据你的目标受众选平台，比如卖办公文具，投职场APP就比投游戏APP靠谱。

站广告效果怎么评估

投了广告不能不管,得看效果好不好，不然就是白扔钱，评估效果主要看几个数据：点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，点击率高说明广告内容或形式吸引人；转化率（CVR），就是点了广告后买东西、填表单或关注的人占点击人数的比例，转化率高说明广告带来的流量质量好；还有ROI（投资回报率），简单说就是“花的钱有没有赚回来”，比如投了1000块广告，带来2000块销售额，ROI就是2，说明赚了。

我之前帮朋友投广告,一开始点击率挺高，但转化率很低，只有1%，后来发现是落地页（点广告后跳转到的页面）有问题，页面加载慢，而且商品介绍不清晰，我们优化了落地页，加载速度从5秒降到2秒，又加了用户评价和清晰的购买按钮，转化率一下子提到了5%，ROI也从1.2升到了3，等于投1000块能赚2000块，她开心坏了。

还要看用户行为数据，比如用户在落地页停留多久、看了哪些页面、有没有反复访问，这些数据能帮你发现问题，比如用户停留时间短，可能是页面内容没吸引力；反复访问但不购买，可能是价格或信任度有问题。

站广告和其他广告有啥区别

站广告和传统广告（比如电视广告、报纸广告）比，差别可大了，传统广告像“撒网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是不是你想要的，都一网打尽，覆盖广但不精准，而且很难知道谁看了、有没有用，站广告就像“精准钓鱼”，你知道鱼喜欢吃什么饵（广告内容），在鱼常出没的地方（目标平台）下钩，能准确钓到你想要的“鱼”（目标用户）。

和朋友圈广告、抖音广告这些社交媒体广告比，站广告的范围更宽，社交媒体广告主要在社交平台，而站广告可以在各种网站、APP、小程序里投，比如你在某学习APP里看到的广告是站广告，在朋友圈看到的是社交媒体广告，两者覆盖的场景不同，但都属于线上广告。

站广告的优势是可控性强，你可以自己设置投放时间、预算、受众，随时调整；数据透明，能看到详细的点击、转化数据，方便优化；成本灵活，钱多钱少都能投，小商家也能玩，传统广告就不行，投电视广告可能一下就要几十万，还不知道效果怎么样。

站广告投放常见问题

投站广告时,新手很容易踩坑，我总结了几个常见问题和解决办法，第一个问题是广告被屏蔽，现在很多浏览器、APP都有广告拦截功能，导致用户看不到你的广告，解决办法是优化广告内容，别太“硬”，比如少用“震惊”“必买”这种夸张词，让广告看起来像正常内容，被拦截的概率会低一些。

第二个问题是素材违规，每个平台都有广告规则，比如不能用虚假宣传、不能放低俗图片，我朋友之前做广告，写了“全网最低价，不买后悔”，结果被平台判定违规，广告直接下架了，后来改了文案，写“学生党平价之选，性价比超高”，就通过了，所以投广告前一定要仔细看平台的规则，别碰红线。

第三个问题是效果波动大，有时候今天点击率很高，明天突然降了，这可能是因为平台算法调整、竞争对手增多，或者用户审美疲劳，这时候别慌，可以看看数据，是不是某个时间段效果差，就调整投放时间；或者换个广告素材，比如原来用图片，换成短视频试试。

第四个问题是预算花太快，刚投没多久钱就没了，却没带来几个转化，这可能是出价太高，或者定向太宽泛，可以把出价调低一点，或者缩小受众范围，比如只投给特定地区、特定年龄段的用户，让每一分钱都花在刀刃上。

第五个问题是落地页和广告不匹配，用户点了广告，结果落地页内容和广告说的不一样，比如广告说“买一送一”，落地页没提，用户就会觉得被骗，直接关掉，所以广告内容和落地页一定要一致，广告里说的优惠、产品，落地页里必须清晰展示。