fb广告怎么创建？投放有哪些实用技巧

fb广告基础概念解析

fb广告其实就是在Facebook平台上投放的商业推广内容，不管你是卖货、涨粉还是搞品牌宣传，都能通过它触达目标人群，我刚开始接触的时候，还以为它跟朋友圈广告差不多，后来才发现门道多着呢，它就像一个精准的指南针,能帮你在海量用户里找到真正对你产品感兴趣的人。

fb广告的核心是“精准定位”，比如你卖母婴用品，就可以设定受众为“25-35岁已婚女性，最近6个月有新生儿，对育儿话题感兴趣”，这样广告就不会乱投给学生党或单身青年，平台会根据用户的年龄、性别、兴趣、行为等数据，把你的广告推给最有可能转化的人,比盲目发传单高效多了。

fb广告创建详细步骤

创建fb广告得用广告管理工具，我第一次操作时还差点进错页面，后来才搞明白流程，先登录你的Facebook账号，然后进入“广告管理工具”，点击“创建”按钮就开始了。

第一步是选广告目标，平台有11种目标可选，品牌认知”“流量”“转化量”“购物”等，我上次帮朋友推广她的手工饰品店，就选了“购物”目标，因为她想直接引导用户下单，选目标时别贪心，一个广告最好只聚焦一个目标，不然平台不知道该优先优化啥,效果会打折扣。

选完目标就到“受众设置”，这里可以设定地区、年龄、性别，还能细化到兴趣和行为，我朋友的饰品主打可爱风，我就把兴趣设为“手作”“少女心”“饰品收藏”，行为选“最近30天浏览过饰品网站”，这样一来，广告就精准投给了潜在客户,不会浪费预算。

接着是“广告展示位置”，系统默认“自动版位”，会帮你选效果最好的位置，比如Facebook动态、Stories、Instagram（因为fb收购了ins，广告能跨平台投放），如果你想手动选，也能挑特定位置，但新手建议先用自动版位,省心。

然后是“预算和排期”，预算分“每日预算”和“总预算”，我朋友刚开始试投，设了每日50美元，跑了3天看效果，排期可以选立即投放，也能设定开始和结束时间，出价方式默认“ lowest cost”（最低成本），就是花最少的钱达成目标,对新手很友好。

“广告素材”，包括图片/视频、文案、行动号召按钮，我朋友拍了一段饰品制作过程的短视频，文案写“手工制作的可爱发夹，每个都独一无二，点击进店看看吧～”，按钮选“立即购买”，素材一定要清晰、有吸引力,不然用户划过去就忘了。

fb广告投放优化实用技巧

广告投出去不是结束，还得盯着数据优化，不然钱可能白花，我朋友第一次投放时，前2天点击率才1%，后来调整了素材和受众，点击率直接涨到3%,转化也跟着上来了。

先看核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低，说明素材或文案不行，比如图片模糊、文案没吸引力，得换张高清图，或者把文案改成用户关心的点，买2送1”“限时折扣”，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、购买按钮不明显,得优化落地页体验。

受众也得不断测试，可以建2-3个相似受众组，比如一组是“25-30岁女性+手作兴趣”，另一组是“30-35岁女性+育儿兴趣”，看哪个组转化成本更低，就把预算倾斜过去，我朋友试了后发现，“25-30岁女性+手作兴趣”的CPA比另一组低20%，就把80%的预算投给了这组。

广告版位也要优化，系统自动版位跑几天后，你可以在“版位表现”里看数据，比如发现Stories的点击率高但转化率低，动态消息的转化率高，就可以手动关掉Stories，把预算集中在动态消息上，别舍不得关,把钱花在刀刃上才重要。

还有“A/B测试”，就是同时测试不同的素材、文案或受众，看哪个效果好，我朋友做了2组文案，一组说“手工制作，独一无二”，另一组说“闺蜜同款，戴上超显可爱”，结果第二组点击率高1.5%，就用了第二组文案，测试时一次只改一个变量，比如只换文案，别同时换图片和文案,不然不知道是哪个因素起作用。

个人使用fb广告的案例分享

去年我帮表姐推广她的线上瑜伽课，她之前在朋友圈发广告，效果一般，报名的人很少，我建议她试试fb广告，她半信半疑，说“能行吗？我这小课程没人知道啊”，我说“试试又不亏，先小预算跑”。

第一步选广告目标，她想让人报名课程，就选了“转化量”，目标是“表单提交”（用户填手机号报名），受众设定“25-40岁女性，对瑜伽、健身、健康生活感兴趣，住在一二线城市”，因为她的课程是线上直播,一二线城市用户付费意愿和网络条件更好。

预算设每日100元，跑3天，素材用了她练瑜伽的高清视频，文案写“每天30分钟，在家练出好身材！表姐的瑜伽课开新班啦，前20名报名送瑜伽垫，点击填表预约体验课～”，行动号召按钮选“立即预约”。

第一天数据出来，展示1000次，点击50次，点击率5%，有3个人填表报名，CPA（单次报名成本）33元，表姐觉得还行，但我觉得还能优化，第二天我把文案里的“表姐的瑜伽课”改成“资深瑜伽教练亲授”，因为用户可能觉得“资深教练”更专业，又把视频开头3秒改成“跟着练，一周瘦3斤”的对比图,更抓眼球。

第二天点击率涨到7%，报名人数8个，CPA降到12.5元，第三天我又调整了受众，排除掉“最近30天报名过其他瑜伽课”的用户，避免重复投放，最后3天总花费300元，获得20个报名，平均每个报名15元，表姐开心坏了，说比朋友圈发广告划算多了，后来还续投了一周,招满了一个班。

fb广告与同类平台对比优势

现在做广告的平台不少，比如谷歌广告、Instagram广告、TikTok广告，fb广告跟它们比有啥优势呢？我用过几个平台后，觉得fb广告最突出的就是“受众精准度”和“用户基数”。

跟谷歌广告比，fb广告是“主动推送”，用户刷动态时看到广告；谷歌广告是“被动搜索”，用户搜关键词时才出现，如果你是新品推广，用户还不知道你的产品，fb广告能主动找到潜在用户，而谷歌广告得等用户搜相关词，比如卖一款新的宠物智能喂食器，fb可以投给“养宠物、对智能设备感兴趣”的用户，谷歌广告得等用户搜“宠物喂食器”“智能喂食器”才能触达。

跟Instagram广告比，虽然fb和ins同属一个公司，广告能互通，但fb的用户年龄层更广，ins年轻人多，适合时尚、美妆类产品；fb有很多30岁以上的用户，比如母婴、家居类产品在fb投放效果更好，我之前帮一个卖中年女装的朋友投广告，在fb的转化率比ins高40%,因为目标用户更习惯用fb。

跟TikTok广告比，fb的用户数据更完善，fb运营这么多年，积累了用户的兴趣、行为、消费习惯等详细数据，定位更精准，TikTok虽然用户增长快，但数据沉淀不如fb，有时候投广告会出现“人群跑偏”的情况，比如想投给“25-35岁女性”，结果有不少40岁以上的用户看到,而fb基本不会出现这种问题。

fb广告常见问题解决方法

投fb广告时难免遇到问题，我总结了几个常见的,教你怎么解决。

广告被拒，fb广告审核挺严的，文案有违规词、图片有裸露或夸张宣传，都会被拒，我上次帮朋友做减肥产品广告，文案写“3天瘦10斤”，直接被拒，因为“夸大效果”，后来改成“合理饮食+运动，配合产品辅助瘦身”，就过审了，如果被拒，广告管理工具会显示原因，按提示改就行,改完重新提交审核。

没展示量，广告投出去没曝光，可能是预算太低或受众太窄，比如你设每日预算10美元，受众只有1000人，平台觉得没利润，就不给展示，解决办法：提高预算，或者扩大受众范围，比如把地区从“北京朝阳区”扩大到“北京”,兴趣多勾几个相关的。

点击率低，除了优化素材和文案，还可以试试“视频素材”，数据显示，视频广告的点击率比图片广告高30%左右，我之前把图片广告换成15秒的短视频，展示产品使用过程,点击率马上上去了。

转化成本高，先看落地页是不是有问题，比如加载速度超过3秒，用户就会流失，用工具测一下落地页速度，优化图片大小、简化页面内容，检查受众是否精准，把转化差的受众排除掉，比如发现“45岁以上男性”转化成本特别高,就别投给这个人群了。

fb广告效果评估方法

投完广告不能只看“花了多少钱”，得评估效果，看看值不值，关键指标有几个,我一个个说。

曝光量（Impressions）：广告被看到的次数，曝光低可能是预算不够或受众太窄，得调整，但曝光高不代表好，如果点击率低，说明用户不感兴趣,素材得优化。

点击率（CTR）：点击广告的次数/曝光量，行业平均CTR在1%-3%，如果低于1%，说明素材或文案有问题；高于3%,说明素材很吸引人。

转化率（CVR）：完成目标行为（如下单、填表）的次数/点击量，比如点击100次，有5个人下单，转化率就是5%，转化率低，重点优化落地页和产品本身，比如价格、详情页描述。

单次转化成本（CPA）：总花费/转化次数，这个是核心，比如花了100元，获得5个转化，CPA就是20元，你得看这个成本是否在你的预期内，比如卖一件利润50元的产品，CPA20元就赚,CPA60元就亏。

投资回报率（ROI）：（总收入-总花费）/总花费，比如卖产品收入500元，广告花100元，ROI就是（500-100）/100=4，也就是400%,这就算效果很好了。

我每次投完广告，都会把这些数据记在表格里，对比不同时期的表现，找出规律，比如发现周末的CPA比工作日低15%，以后就多在周末投；发现视频素材比图片素材ROI高20%,以后就多做视频广告。