mp广告是什么，新手如何快速上手制作

mp广告是什么

说到mp广告，可能有人会觉得这是个啥高大上的词，其实说白了，就是我们平时刷手机时经常看到的那种短视频广告、信息流广告，比如你刷抖音时突然冒出来的十几秒小视频，介绍零食、化妆品，或者微信朋友圈里带“广告”标签的图文，这些都算mp广告的一种。mp广告的核心就是“移动化”和“个性化”，它不像以前电视上那种对着所有人喊的广告，而是会根据你的喜好、浏览习惯，精准地推到你眼前，就像你刚搜了“夏天去哪玩”，手机里就开始冒出来一堆旅游景区的广告,就是这么回事。

我第一次接触mp广告是去年，当时帮朋友的小奶茶店做推广，他说“现在年轻人都刷手机，咱也搞点mp广告试试”，我当时一脸懵，还以为要找专业团队花大价钱拍，结果研究了半天发现，现在很多平台都有现成的工具，普通人也能上手做，后来我们用手机拍了段奶茶制作的小视频，配了句“夏天来杯冰奶茶，快乐起飞”，投了500块钱，没想到一周就带来了20多个到店顾客,当时就觉得这玩意儿是真有用。

mp广告有哪些平台

现在能做mp广告的平台可不少，每个平台的“脾气”还不太一样，得根据自己的产品选对地方。抖音和快手是短视频mp广告的“顶流”，年轻人多，喜欢看有趣、有节奏的内容，适合卖零食、美妆、潮流服饰这些年轻人爱买的东西，我之前帮一个卖潮鞋的朋友在抖音投广告，拍了段“开箱+上脚”的视频，背景音乐用的是最近火的神曲，结果三天就有100多个人私信问链接,效果比他发朋友圈强多了。

微信朋友圈广告也不能忽视，它的优势是用户基数大，而且能精准定位到具体城市、年龄、性别，甚至连你最近有没有买房、有没有小孩都能分析出来，我表姐开母婴店的时候，就投过朋友圈广告，专门针对“25-35岁有小孩的妈妈”，广告内容是“宝妈必看！宝宝换季穿衣指南”，里面悄悄带了她家的婴儿衣链接,一个月下来销量翻了一倍。

还有小红书，虽然不是纯广告平台，但上面的“种草笔记”本质上也是mp广告的一种，很多品牌会找博主合作，发一篇“真实体验”的笔记，我用了三个月的面霜，皮肤真的变好了”，下面再挂个购买链接，这种广告很容易让人觉得是“朋友推荐”,信任感特别强。

mp广告制作步骤

新手做mp广告不用怕，步骤其实很简单，我总结了一套“傻瓜式流程”，照着做基本不会错。第一步是确定目标，你得想清楚这广告是给谁看的、想让他们干什么，比如你卖考研资料，目标就是“22-25岁大学生，让他们点链接买资料”；要是开火锅店，目标就是“周边3公里的上班族，让他们到店消费”，目标越具体,后面的制作和投放就越精准。

第二步是写文案和拍素材，文案不用太复杂，就说人话，把产品的好处讲清楚，比如卖防晒喷雾，别说“采用纳米级防晒成分”，直接说“喷上不油腻，夏天出门再也不怕晒黑”，素材方面，手机拍就行，现在手机像素都够，记得画面要干净，光线要好，比如拍吃的，一定要拍得让人流口水，拍衣服要展示上身效果，我之前帮我妈做她手工辣椒酱的广告，就用手机拍她在厨房熬酱的过程，咕嘟咕嘟冒泡的声音配上“纯手工无添加”的字幕，投到本地生活号,一周就卖了50多瓶。

第三步是用工具剪辑，很多平台都有免费的剪辑工具，比如剪映，里面有现成的模板，选个喜欢的风格，把拍好的素材拖进去，加个背景音乐、字幕，几分钟就能搞定，我第一次用剪映的时候，以为很难，结果跟着教程点了几下，连转场动画都会加了，现在做个15秒的广告,10分钟就能弄好。

最后一步就是投放和调整，把做好的广告放到选好的平台，设置好投放金额、目标人群，然后盯着数据看，比如发现“20-25岁女性”点击最多，就多给这个群体投钱；要是某个时间段（比如晚上8-10点）看的人多，就集中在这个时间投放，我之前投广告就踩过坑，一开始全天投放，结果发现早上9-10点根本没人看，后来改成晚上投放，同样的钱,效果翻了两倍。

mp广告费用多少

mp广告的费用其实挺灵活的，不像传统广告一口价，它可以根据你的预算来。常见的收费方式有两种：按点击收费（CPC）和按展示收费（CPM），按点击收费就是有人点了你的广告才花钱，不点不花钱，适合预算不多的新手，比如投100块钱，能让大概200个人看到，有10个人点击，平均一次点击10块钱，按展示收费就是不管有没有人点击，只要广告被人看到了就花钱，适合想让更多人知道品牌的商家，比如投1000块钱，能让10万人看到,平均每千人10块钱。

不同平台的费用也不一样，抖音、快手这些流量大的平台会贵一点，点击一次可能5-20块钱；微信朋友圈广告按地域分，一线城市贵，三四线城市便宜，比如在深圳投，千次展示可能要100块，在老家县城投，可能只要30块，而且现在很多平台都有“新手礼包”，第一次投广告能打折，我之前在快手第一次投，充500送了200,相当于打了七折。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告内容、投放时段、目标人群等因素浮动，比如你投的广告内容是“减肥产品”，因为属于敏感行业，审核严，费用也会比普通产品高；要是在春节、双十一这些高峰期投放，竞争激烈，费用也会上涨，所以新手最好先从小预算开始试，比如先投300-500块,看看效果再决定要不要追加。

mp广告效果如何提升

做mp广告最怕的就是钱花了，没人看、没人买，其实提升效果有几个小技巧，都是我踩过坑总结出来的。第一个技巧是优化开头3秒，现在的人刷手机很快，广告开头3秒抓不住注意力，人家就划走了，比如卖零食的广告，开头直接拍“撕开包装袋，薯片掉出来的特写”，或者用夸张的语气说“我敢说这是我吃过最好吃的饼干！”,这样才能让人停下来。

第二个技巧是加“行动指令”，广告不能光让人看，还得告诉人家该干什么，点击下方链接领优惠券”“评论区扣1免费送试吃”“现在下单立减20元”，我之前帮朋友做水果广告，一开始只拍水果多新鲜，没人买，后来加了句“点击购物车，今天下单明天就能收到”，销量立马涨了30%。

第三个技巧是多测试不同版本，同一个产品，可以做2-3个不同的广告版本，比如一个强调价格，一个强调效果，一个强调赠品，然后同时投放，看哪个版本点击和转化率高，之后就重点投那个版本，我之前做化妆品广告，做了“学生党平价好物”和“熬夜党救星”两个版本，结果“熬夜党救星”的转化率是另一个的两倍，后来就专门优化这个版本,效果越来越好。

mp广告和传统广告的区别

可能有人会问，mp广告和以前的电视广告、报纸广告有啥不一样？差别可大了。“精准度”，传统广告是“广撒网”，不管你是不是目标客户，都得看；mp广告是“精准捕捞”，你想看什么，它就推什么，比如你家老人爱看养生节目，电视上的保健品广告他可能会看，但年轻人刷手机时，这些广告就不会推给他们，避免了“对牛弹琴”。

然后是“互动性”，传统广告你只能看，想反馈意见都没地方说；mp广告可以点赞、评论、转发，甚至直接点击购买，我之前刷到一个卖宠物用品的广告，评论区有人问“猫能吃吗”，商家直接在评论区回复“可以的，专门为猫咪设计的”，后来那个人真的下单了，这种互动既能解答疑问,又能增加信任感。

还有“成本”，传统广告动辄几万、几十万，小商家根本投不起；mp广告几百块就能起步，而且效果能实时看到，花了多少钱、带来多少点击、多少订单，后台都有数据，不像传统广告，花了钱都不知道有没有用，我认识一个开小吃店的老板，以前在本地报纸投过广告，花了5000块，一个月下来只多了几个顾客；后来投mp广告，花了1000块，带来了50多个顾客，他现在逢人就说“还是mp广告划算”。

mp广告常见问题解决

新手做mp广告，肯定会遇到各种问题，我整理了几个最常见的，教你怎么解决。广告审核不通过，很多人第一次投广告，提交后显示“审核失败”，别慌，一般是因为内容有违规，比如用了“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者涉及医疗、政治等敏感内容，解决办法就是仔细看平台的广告规则，把违规词删掉，比如把“最好用的面霜”改成“很多人都说好用的面霜”,重新提交基本就能过。

广告没流量，投了钱，曝光量特别低，可能是因为目标人群设置太窄了，比如你卖女装，只选了“20-22岁，喜欢汉服，在上海”，人群太少，广告自然没人看，解决办法就是适当放宽条件，先把年龄范围扩大到“18-30岁”，地域选“全国”，看看流量怎么样,再慢慢缩小范围。

有点击没转化，广告很多人点，但就是不买，可能是落地页（就是点击广告后跳转到的页面）有问题，比如落地页加载慢、价格不明确、没有购买按钮，解决办法就是优化落地页，确保打开速度快，把优惠信息、购买按钮放在显眼位置，我之前帮人优化落地页，把“立即购买”按钮放大变红，转化率直接提升了25%。