360广告投放平台怎么用？有哪些优势值得选

360广告投放平台开户流程是怎样的

要想用360广告投放平台，第一步肯定是开户，我之前帮一家做本地家政服务的朋友开户时，流程还挺清晰的，首先得准备好公司的营业执照，注意得是最新的，年检没过期的那种，当时朋友拿的还是前年的旧执照，白跑了一趟才换成新的，然后是法人身份证正反面照片，这个得清晰，不能有模糊的地方,不然审核通不过。

准备好材料后，得找360的官方代理商，直接在360广告官网就能查到各地的代理商联系方式，联系上之后，他们会给你一个开户申请表，填的时候要仔细，公司名称、经营范围这些得和营业执照上一模一样，我当时帮朋友填的时候，把“家政服务”写成“家庭服务”，审核就被打回来了,又重新改了一遍。

提交材料后，代理商那边会帮你提交给360官方审核，一般1-3个工作日就能出结果，审核通过后，就需要充值广告费了，不同代理商对首次充值的要求不一样，有的是5000起，有的是1万起，这个得提前问清楚，充完钱，账户就激活了，就能开始搭建广告计划了。整个开户流程不算复杂，但材料准备一定要细心，不然来回折腾挺费时间的。

360广告投放平台有哪些广告形式

开户成功后，就得选广告形式了，360广告投放平台的广告形式还挺丰富的，我当时帮朋友研究了好几天，才挑出适合家政服务的，最常见的是搜索广告，就是用户在360搜索框里搜“家政服务”“保洁公司”这类关键词时，广告会出现在搜索结果的前面，带个“广告”标识，这种形式比较直接，用户有明确需求才会搜,转化率相对高一些。

还有信息流广告，这个就比较有意思了，会出现在360浏览器的资讯页、影视APP的视频前贴片，甚至是手机卫士的弹窗里，它不是用户主动搜的，而是根据用户的兴趣推荐的，比如用户经常看家居类文章，就可能刷到家政服务的广告，我朋友当时就试了信息流广告，素材用的是阿姨打扫前后的对比图,看着还挺吸引人的。

另外还有开屏广告，就是打开360系APP时全屏显示的广告，视觉冲击力强，但价格也高，适合预算比较充足的企业，还有贴片广告，在视频播放前、中、后插播，比如用户在360影视看剧，片头就可能看到广告。不同的广告形式适合不同的推广目标，像朋友这种本地家政，搜索广告和信息流广告搭配着用效果最好。

360广告投放平台效果怎么样

效果这事儿，得看怎么用，我朋友投放了两个月，整体感觉还不错，刚开始只投了搜索广告，每天花200块左右，能接到5-6个咨询电话，大部分是问日常保洁和家电清洗的，后来加了信息流广告，每天预算提到300，咨询量涨到了8-10个，不过信息流的咨询里，有一些是随便问问的,意向没搜索广告那么高。

我帮他分析数据的时候发现，搜索广告的点击率大概在3%左右，信息流广告低一点，1.5%左右，但信息流覆盖的人更多，能触达那些没主动搜索但有潜在需求的用户，比如有个客户说，她本来没打算请保洁，刷浏览器时看到广告，想起家里好久没彻底打扫了,就打电话咨询了。

不过效果也不是一成不变的，得根据数据调整，有段时间朋友的咨询量突然下降，我一看数据，发现有个核心关键词“本地家政公司”的排名掉了，原来是竞争对手加价了，后来我们把这个词的出价稍微提高了一点，排名回到前三位，咨询量又上来了。所以说，效果好不好，除了平台本身，还得看后期的优化和维护。

360广告投放平台费用怎么算

说到费用，360广告投放平台和其他广告平台差不多，主要有几种收费方式，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种方式比较灵活，预算可控，我朋友一开始就选的这种，每天设定个预算上限，花完了就自动停了,不用担心超支。

还有按千次展示收费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，不管用户点没点击，这种适合品牌宣传，比如想让更多人知道你的品牌，就可以选CPM，不过我朋友做的是本地服务，更看重转化,所以没选这种。

另外还有按转化收费（CPC），就是用户点击广告后，完成了某个动作，比如填写表单、打电话，才收费，这种对广告主来说风险低，但对广告素材和落地页要求高，得保证用户看了广告愿意行动。目前官方暂无明确的定价，具体费用和行业、关键词竞争度有关，热门关键词点击一次可能几块钱，冷门的几毛钱也有可能。

360广告投放平台和百度广告平台对比优势

很多人会拿360和百度比，毕竟百度是老大哥，我之前也帮另一家公司同时投过百度和360，感觉各有各的好，360的优势在于用户群体，它的用户很多是三四线城市的，或者年龄稍大一些的，对安全软件、浏览器这些产品粘性高，像我朋友做本地家政，服务范围包括周边县城，360能触达那些不太用百度的用户,这部分人群在百度上竞争反而小。

费用方面，360的关键词出价普遍比百度低，同样一个“家政服务”关键词，百度可能要5块钱一次点击，360可能3块钱就能拿到不错的排名，我朋友在百度投的时候，每天300块预算只能获得50次点击，在360能拿到80次左右,性价比更高一些。

另外360的广告后台操作相对简单，对新手比较友好，百度的功能更复杂，数据分析维度多，新手一开始可能会晕，360的后台界面清晰，搭建计划、调整出价这些操作，我朋友自己学了两天就会了，不用天天麻烦我。不过百度的流量确实大，如果是全国性的大品牌，可能百度覆盖更广，但对本地中小商家来说，360的性价比优势更明显。

360广告投放平台怎么优化投放效果

投放广告不是一劳永逸的，得不断优化，我朋友刚开始投放时，广告创意写得很简单，就“专业家政服务，价格优惠”，点击率很低，后来我帮他改了一下，写成“XX家政：3小时深度保洁仅99元，阿姨持证上岗，不满意免费返工”，点击率一下子从1%涨到了3%，因为用户看到具体的价格和保障,更愿意点击。

关键词优化也很重要，一开始我们加了很多关键词，家政”“保洁”“ cleaning service”（英文的），后来发现英文关键词根本没人搜，白白浪费预算，就把这些没用的关键词删掉了，还把表现好的关键词，本地家政公司电话”“家电清洗多少钱”单独拿出来，提高出价,让它们排在更前面。

投放时间和地域也要调，朋友的家政服务主要覆盖市区和周边三个县城，一开始投了全省，后来发现其他县城咨询量很少，就把地域限定在这四个区域，预算更集中，时间上，发现上午9-11点、下午2-5点咨询电话最多，就把这两个时间段的出价提高，凌晨这些没人的时候就降低出价，节省预算。优化就像给花浇水，得根据实际情况调整，才能长得更好。

360广告投放平台适合哪些行业

360广告投放平台其实适合挺多行业的，我接触过的就有好几个，比如本地生活服务类，像朋友的家政、还有餐饮、婚庆、装修这些，用户搜索意图明确，投放搜索广告效果很好，之前有个开装修公司的客户，在360投“XX市装修公司排名”“新房装修报价”，一个月就签了5单,比之前线下发传单效率高多了。

教育行业也挺适合的，尤其是职业教育、技能培训，很多想考证书、学技术的人会在360搜索相关课程，会计考证培训”“挖掘机培训学校”，我之前帮一个会计培训学校投放，他们的课程价格不高，主要面向三四线城市的上班族，在360投信息流广告，把课程亮点做成图文，零基础3个月拿证，周末班不耽误工作”，报名咨询量比投百度时多了40%。

还有医疗健康行业，像专科医院、体检中心这些，不过医疗广告审核比较严，需要相关资质，医疗机构执业许可证》，材料齐全的话投放效果也不错，之前有个牙科诊所投“牙齿矫正多少钱”“洗牙哪家好”，本地的咨询电话挺多的。只要你的目标用户会用360搜索或360系APP，投放360广告就有机会获得不错的效果。