ins广告投放怎么操作？费用一般多少

ins广告投放的基本流程

想在ins上投广告,第一步得先搞定账户，我之前帮朋友的小众饰品店做推广时，就是从注册企业账号开始的，得先在ins上创建一个企业账号，绑定Facebook商业账户（毕竟ins是Facebook家的“小老弟”，数据互通），然后在Facebook商务管理平台（BM）里设置广告账户，填好支付方式——这里得注意，信用卡得支持国际支付，不然充钱的时候会提示“卡无效”，我当时就因为用了国内储蓄卡碰壁，后来换了双币信用卡才搞定。

账户弄好后,就该明确广告目标了，是想让更多人知道品牌（品牌 awareness），还是让用户去官网买东西（转化），或者只是让大家点赞评论（互动）？我朋友当时刚开店，名气小，所以选了“品牌曝光”和“流量”两个目标，前者让更多人看到饰品，后者引导他们点进淘宝店。

接下来是制作素材,ins用户吃“颜值”，图片或视频得好看，我朋友拍了组手链戴在模特手上的特写，背景用了ins风的莫兰迪色，文案写“夏天的手腕需要一点小闪亮✨”，还加了#小众饰品 #夏日穿搭 这种热门标签，这里有个小技巧：Stories广告适合放短平快的内容，比如15秒的佩戴过程；Feed广告可以放高清图片，配详细文案；Reels广告则适合做教程，3步教你搭出高级感手链”。

然后是设置定向,这步直接关系到钱花得值不值，我当时选了“兴趣定向”，勾了“时尚配饰”“手工饰品”“ins风穿搭”，地域选了国内一二线城市18-35岁的女性，毕竟这类人群对小众饰品接受度高，还可以排除“已经买过的用户”，避免重复投放浪费钱。

出价和预算也得定好,新手建议先选“最低成本”出价策略，让系统自动优化；预算可以设个每日限额，比如刚开始每天200块，跑几天看数据再调整，我朋友第一天就花了180块，带来了50多个点击，还算划算，最后点“发布”，广告就进入审核了，一般几个小时到1天，通过后就开始跑啦。

ins广告投放的费用构成

ins广告投放的费用像“千层蛋糕”，不是单一价格，得一层层拆开看，最核心的是广告消耗，这部分是直接交给平台的，按点击（CPC）、展示（CPM）或转化（CPA）收费，我之前帮朋友跑“流量”目标时，CPC大概在1.5-3块，也就是说用户点一次广告，平台扣1.5到3块钱；如果是“品牌曝光”，CPM（千次展示成本）大概50-100块，就是广告被看1000次收50到100块。

除了平台消耗,还可能有素材制作费，如果自己不会拍图剪视频，找外面的工作室做，一条15秒的Reels广告可能要500-2000块，看质量和复杂度，我朋友刚开始自己用手机拍，省了这笔钱，但后来数据不好，还是花800块找了个摄影工作室重新拍了组图，点击量直接翻了一倍。

要是找代理公司帮忙操作,还会有账户管理费，有些代理按服务费收，比如每月3000-5000块；有些按广告消耗的比例收，大概10%-20%，我邻居家的服装店找了代理，每月广告消耗1万，代理收15%的服务费，也就是1500块，不过如果自己懂操作，完全可以省掉这笔钱，我就是自己帮朋友弄的，没花管理费。

这里要说明的是,目前官方暂无明确的定价，因为费用受太多因素影响：比如你投的时间段（节假日会贵）、定向人群（越精准越贵）、广告素材质量（质量差的会被平台限流，变相增加成本），我朋友在520前夕投广告，CPC涨到了4块多，平时只要2块左右，所以想省钱可以避开大促高峰期。

ins广告投放的效果衡量指标

投了广告不能当“甩手掌柜”，得看数据判断效果，最基础的是曝光量（Impressions），就是广告被多少人看到过，我朋友第一天曝光量有5000，说明广告确实推出去了，但光有曝光没用，还得看互动率（Engagement Rate）——点赞、评论、分享、保存的次数除以曝光量，她的互动率刚开始只有1%，后来换了更吸睛的素材，涨到了3%，这说明用户对内容感兴趣了。

如果投的是“流量”目标，点击率（CTR）很重要，就是点击次数除以曝光量，我朋友的CTR从1.2%提到了2.5%，意味着每100个人看到广告，就有2.5个人点进去，比之前多了一倍多，点进去之后，还要看着陆页跳出率，如果用户点进淘宝店后3秒就走了，说明页面有问题，可能是加载太慢，或者商品详情没写清楚，我帮她优化了店铺首页，把新品放在最前面，跳出率从70%降到了50%。

最终目的还是转化,所以转化率（Conversion Rate）和ROI（投资回报率）才是“硬核指标”，转化率是下单人数除以点击人数，我朋友刚开始转化率只有0.5%，后来在广告里加了“首单立减10元”的优惠，转化率提到了2%，ROI就是“（销售额-广告花费）÷广告花费”，她投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是2，意思是每花1块钱赚2块，这就算不错的成绩了。

还有个容易被忽略的指标是频率（Frequency），就是同一个人看到广告的次数，如果频率超过3，说明广告重复推给了同一批人，可能会引起反感，这时候就得调整定向或者暂停广告，我朋友有次频率到了4.2，评论区开始有人说“怎么总刷到这个广告”，赶紧换了批素材，频率才降下来。

ins广告投放和Facebook广告的区别

虽然ins和Facebook是“一家人”，但广告投放差别可不小，先看用户，ins用户像“爱美的年轻人”，以18-35岁为主，尤其喜欢高颜值、有设计感的内容，美妆、时尚、旅游、美食这些行业在ins上投广告效果特别好，我之前帮一个做手冲咖啡器具的朋友投ins，用了咖啡拉花的慢动作视频，互动率比投Facebook高30%，而Facebook用户年龄层更广，从20岁到60岁都有，适合投一些实用型产品，比如家电、母婴用品，我邻居的母婴店在Facebook投“婴儿安全座椅”广告，转化率比ins高不少。

广告形式也不一样,ins的“王牌”是Stories和Reels广告，Stories广告全屏展示，还能加互动贴纸（比如投票、问答），我帮朋友的饰品店做过“你喜欢银色还是金色手链？”的投票贴纸，参与率有8%，比普通Feed广告热闹多了，Reels广告就是短视频，适合讲故事，从设计图到成品，这条手链经历了什么”，完播率高的话，平台还会额外推荐，Facebook广告形式更“全”，除了Feed和Stories，还有 Messenger广告（直接在聊天框推）、 Marketplace广告（类似闲鱼的平台），适合做直接转化，点击购买”按钮就在广告下面，用户不用跳转到其他页面。

投放策略也得区分,ins广告要“颜值先行”，素材差一点都不行，我见过有商家用模糊的产品图投ins，结果CTR只有0.5%，后来换了高清图加ins风滤镜，CTR直接涨到2%，Facebook广告则更看重“精准定向”，可以细化到“最近30天搜索过‘瑜伽垫’的25-40岁女性”，适合做“收割型”广告，比如用户之前在官网看过没买，再推个优惠券过去，ins广告的互动成本（比如点赞、评论）通常比Facebook低，因为用户本身就爱互动；但Facebook的转化成本可能更低，尤其对中高龄用户。

ins广告投放的常见审核问题

ins广告审核像“过关打怪”，稍不注意就会被拒，最常见的是素材违规，比如图片里有裸露皮肤（哪怕是穿着比基尼的模特，露太多也不行）、烟酒元素（连电子烟都算）、虚假宣传（说“全网最低价”“100%有效”），我朋友之前想在广告里写“戴上这条手链，男生都会回头”，被审核打回，理由是“过度承诺”，后来改成“戴上这条手链，让穿搭更有亮点”才通过。

落地页问题也很容易踩坑，如果广告说“点击领10元优惠券”，但用户点进去后找不到领券入口，或者落地页打不开、加载慢，审核肯定过不了，我之前帮一个客户投广告，落地页是淘宝店，但没设置“优惠券领取”的弹窗，结果广告被拒，后来加了弹窗，还在落地页顶部放了醒目的领券按钮，才审核通过，落地页内容要和广告一致，不能广告说卖手链，点进去是卖衣服，这叫“货不对板”，平台会判定为欺骗用户。

目标受众设置不当也可能导致审核失败，比如定向“13岁以下儿童”，ins对未成年人保护很严，这类广告很难通过；或者定向包含“宗教”“种族”等敏感属性，也会被拒，我邻居投母婴用品广告时，误选了“按宗教信仰定向”，结果审核提示“涉及敏感人群”，删掉这个选项后才通过。

审核时间一般1-2个工作日，快的话几小时，如果被拒，别急着重新提交，先看拒登原因（在广告管理后台能看到），针对性修改，素材含违规内容”，就换张图；“落地页无效”，就检查链接是否能打开，我朋友有次被拒了3次，最后发现是广告文案里用了“最”字（最好看的手链”），删掉“最”字后就过了，原来ins广告不能用绝对化词语。

ins广告投放的优化技巧

广告上线后不是结束,而是“优化的开始”。A/B测试是必须做的，简单说就是同时投两个版本的广告，看哪个效果好，我帮朋友测试过“文案”，一个写“夏日必备手链”，一个写“闺蜜同款手链，第二件半价”，后者的点击率比前者高40%，说明用户对“优惠”更敏感，还可以测试素材，比如一张是模特佩戴图，一张是产品细节图，看哪个互动率高；测试定向，兴趣定向”和“行为定向”（行为定向是针对最近有相关购买行为的用户），我发现“行为定向”的转化率更高，毕竟用户已经有购买意向了。

调整出价和预算也有讲究，如果广告跑了2天，CTR很低（比如低于1%），可能是出价太低，平台不给曝光，这时候可以适当提高出价，比如从2块提到2.5块，观察曝光量是否增加，但也别盲目加价，要是ROI已经是正的，就别再加了，不然利润会被吃掉，预算方面，刚开始可以“小步快跑”，每天花200块，跑3-5天积累数据，然后把预算集中到效果好的广告组，我朋友后来发现“18-25岁女性”这个定向效果最好，就把80%的预算都投给了这个组，ROI直接从2提到了3。

优化投放时段能让钱花在刀刃上，通过广告后台的“时段分析”，看看用户在哪些时间段点击和转化多，我朋友的饰品店数据显示，晚上8-11点是高峰，这时候用户刚下班刷手机，所以她就把投放时段设置为晚上8-11点，其他时间暂停，这样每天能省20%的广告费，节假日也要调整，比如520、七夕前一周，用户购买意愿强，可以加大预算；平时周末用户更活跃，也可以多投。

用好“相似受众”能挖到更多潜在客户，比如把已经购买过的用户数据上传到平台，系统会根据这些用户的特征（年龄、兴趣、行为等），找出和他们相似的人，这些人大概率也会对产品感兴趣，我朋友上传了100个购买用户的邮箱，系统生成了“相似受众”，投广告后转化率比普通定向高25%，相当于“抄近路”找到了目标客户。

ins广告投放的新手常见误区

新手投ins广告,很容易踩“坑”，我总结了几个常见的。只看曝光不看转化是最典型的，有个新手朋友投了1000块，曝光量10万，觉得很厉害，但转化率只有0.1%，等于花了1000块只卖了2单，亏得不行，曝光高不代表效果好，关键要看有多少人点击、多少人下单，不然就是“花钱买吆喝”，我后来让他把定向从“广泛”改成“精准兴趣”，曝光虽然降到3万，但转化率提到了2%，反而赚了钱。

素材千篇一律也不行，有些新手觉得“一个素材用到老”，结果广告跑了一周，互动率直线下降，ins用户喜欢新鲜感，同一个素材看3次就腻了，我朋友刚开始用同一张手链图投了10天，CTR从2.5%降到0.8%，后来每周换一次素材，比如这周拍佩戴图，下周拍开箱视频，CTR又回到了2%以上，素材要“常换常新”，但风格要统一，让用户记住你的品牌。

忽略移动端体验会丢很多客户，ins用户90%是用手机刷的，如果落地页在手机上打不开、字体太小、按钮点不了，用户直接就走了，我见过一个商家，落地页是电脑版官网，手机打开后字小得像蚂蚁，还得左右滑动才能看全，跳出率高达80%，后来他做了手机适配版，按钮放大，文字清晰，跳出率降到了40%，转化率也跟着涨了。

投放后不管数据等于“闭着眼睛开车”，有些新手投完广告就不管了，过一周才看数据，结果钱都花在效果差的广告组上了，正确的做法是每天看数据，发现某个广告组CTR特别低（比如低于0.5%），就暂停它，把预算移到效果好的组；如果转化成本太高，就调整定向或出价，我每天花10分钟看朋友的广告数据，及时止损，避免了不少浪费。