推广信息流优化怎么做？关键技巧有哪些

推广信息流优化是什么

很多人听到“推广信息流优化”可能有点懵，其实它就是让信息流广告效果更好的操作，信息流广告就是那些在刷手机时突然出现的广告，比如刷短视频时划过的广告卡片，或者看新闻时底部的推广内容，优化就是让这些广告不再“硬邦邦”，而是像朋友聊天一样自然，让看到的人愿意点进去，甚至买东西。简单说，推广信息流优化就是让广告“懂用户”，也让用户“看得上”广告，它和传统广告不一样，传统广告比如电视广告，是硬塞给观众的，信息流广告则藏在内容里，用户不反感，还可能主动点击，现在几乎所有App都有信息流广告，比如抖音、微信朋友圈、百度App，优化得好，这些广告就能帮商家拉来客户，优化不好，就只是“刷屏的打扰”。

推广信息流优化的关键步骤

做推广信息流优化，得按步骤来，就像搭积木，一步错可能整个效果都垮掉，第一步是明确目标，你是想让人下载APP、买东西，还是留电话？目标不同，优化方向完全不一样，我之前帮一个朋友的教育机构做优化，他们一开始没说清目标，又想拉新又想促课，结果广告内容混乱，钱花了不少，咨询量却没涨，后来我们定了“拉新试听”的核心目标，效果才慢慢起来，第二步是分析用户，得知道谁会看你的广告，他们喜欢什么、关心什么，比如卖母婴用品，就得盯着宝妈群体，她们可能更在意安全、性价比，第三步是搭账户，就像整理房间，计划、单元、创意得分类清楚，不然数据乱成一团，优化时都不知道从哪下手，第四步是写创意、做素材，这是吸引用户点击的关键，后面会详细说，最后是出价和调整，根据数据反馈，该加钱的加钱，该换素材的换素材，不能一成不变。这几个步骤环环相扣，少一步都可能让优化白费功夫，比如账户搭得乱，后面想改创意都找不到对应的计划，只能重新来过,浪费时间和钱。

推广信息流优化的创意制作技巧

创意就像广告的“脸”，长得不好看，用户看都不会看一眼，写文案时，得说用户关心的事，比如卖生发产品，别说“我们的产品效果好”，要说“熬夜掉发？30天让你发量回归三年前”，直接戳中痛点，图片和视频更重要，现在的人刷手机很快，3秒内抓不住眼球就划走了，我之前帮那个教育机构做素材，一开始用老师讲课的视频，画面单调，点击率只有1%，后来改成学生上课举手回答问题的场景，配上“上课不敢发言？来这里让你敢说会说”的文案，点击率直接涨到3%。创意得“接地气”，别搞得太官方，就像和朋友聊天一样，自然不刻意，还有，素材要多样化，别一个素材用到死，用户会看腻的，隔几天换一次，保持新鲜感，视频素材最好前3秒有爆点，比如开头就展示“学完3节课，孩子英语考了90分”，比慢悠悠介绍机构好多了，图片要高清，色彩鲜明，文字别太多，一眼能看清重点，免费试听”四个大字加粗,比密密麻麻的介绍管用。

推广信息流优化的数据监测方法

优化不是凭感觉，得看数据，数据就像医生的体温计，能告诉你广告“生病”没，要看哪些数据呢？曝光量，就是有多少人看到你的广告；点击率，点进去的人占多少；转化率，点进去后有多少人做了你想让他们做的事，比如留电话、下单，这些数据在广告后台都能看到，比如巨量引擎的后台就有详细的报表，我帮教育机构优化时，每天都会看数据，有一次发现某个计划点击率很高，但转化率几乎为0，后来一查，是落地页有问题，用户点进去看不到试听报名入口，白忙活一场。数据监测得每天做，发现问题及时改，别等钱花完了才发现广告在“裸奔”，除了看后台数据，还可以做A/B测试，同一个创意做两个版本，比如一个用疑问句，一个用陈述句，看哪个效果好，就用哪个，想提升英语成绩？”和“提升英语成绩的方法”，测试后发现疑问句点击率更高，那就以后多写疑问句，还有转化路径也要看，用户从点击广告到下单，每一步都可能流失，比如注册环节太复杂，用户就跑了，得简化步骤，让用户“顺手”就能完成转化。

推广信息流优化工具对比分析

做推广信息流优化，离不开工具，就像做饭需要锅碗瓢盆，现在常用的有巨量引擎、百度信息流、腾讯广告这几个平台，各有各的优势，巨量引擎覆盖的用户多，尤其是年轻人，像抖音、今日头条都是它家的，适合做快消、教育、游戏这些行业，我之前用巨量引擎帮那个教育机构推课，年轻人多，咨询量涨得很快，百度信息流的优势是用户搜索意图明确，比如有人搜“英语培训”，推过去的广告转化率会更高，适合做有明确需求的产品，腾讯广告则适合社交场景，比如在微信朋友圈推广告，用户信任度高，尤其是本地生活服务类的，比如餐饮、健身，效果不错。选工具得看你的用户在哪，就像钓鱼得去有鱼的地方，比如你卖老年保健品，就别去抖音，那里年轻人多，去百度信息流或者腾讯的微信广告，中老年用户多，不过这些平台的开户费和服务费没有统一标准，不同代理商收费不一样，官方暂无明确的定价，得自己去问，还有一些第三方工具，比如热力图工具，能看用户在落地页点了哪里，帮你优化页面布局，不过这些工具有的收费，有的免费,新手可以先从免费的用起。

推广信息流优化常见误区

做优化时，很多人会踩坑，我自己也犯过不少错，最常见的是只看曝光量，觉得曝光越高越好，其实曝光高但没人点击，就是浪费钱，就像你在街上发传单，发了1000张没人接，还不如发100张有50人接，还有人不看用户画像，觉得“我觉得好就行”，结果广告推给了根本不需要的人，比如卖老年保健品，推给十几岁的学生，肯定没人买，创意一成不变也是大问题，用户看久了会审美疲劳，点击率越来越低，我之前帮一个卖零食的客户做优化，一开始用“好吃不贵”的文案，效果不错，后来一个月没换，点击率从5%掉到1%，换了新文案“追剧必备！这个零食让你停不下来”才又涨回来，还有人出价太保守，总想着“少花钱多办事”，结果出价太低，广告根本跑不出去，曝光都没有，还谈什么转化？这些误区就像路上的坑，掉进去一次就知道疼，下次就得绕着走，优化是个不断试错的过程，别怕犯错，错了改就行,就怕一直错还不知道问题在哪。

推广信息流优化案例分享

说说我帮那个教育机构做优化的具体过程吧，他们一开始自己投广告，账户里计划乱七八糟，一个计划里塞了十几个创意，定向选的“全国、25-40岁”，太宽泛了，钱花了5万，咨询量只有30个，转化成本快2000块一个，老板急得不行，我接手后，第一步先梳理账户，把计划按“小学英语”“初中数学”分开，每个计划只放2-3个创意，这样数据清晰，好调整，然后分析用户，通过后台数据发现，他们的试听课程主要吸引的是30-35岁的宝妈，孩子在小学3-5年级，于是把定向缩到“一二线城市、30-35岁女性、孩子年龄3-5年级”，排除掉那些非目标用户，创意上，之前用的是老师讲课视频，画面单调，改成宝妈陪孩子试听的场景，文案写“孩子英语差？免费试听3节课，老师1对1辅导”，突出“免费”和“1对1”，戳中宝妈痛点，出价方面，之前是统一出价，后来根据不同地区的竞争情况调整，比如北京、上海出价高一点，因为竞争激烈，三四线城市低一点，控制成本，落地页也改了，之前报名按钮在最下面，用户得滑半天，现在放在顶部，还加了“前50名送英语绘本”的活动，促进用户尽快报名，改完后，第一个月只花了3万，咨询量就有80个，转化成本降到750块，老板高兴得请我吃了顿火锅。这个案例告诉我们，优化不是玄学，只要方法对，效果就能看得见，关键是别蛮干，多分析数据,多站在用户角度想问题。