百度网络推广sem竞价推广怎么做效果好有哪些技巧

百度网络推广sem竞价推广是什么

百度网络推广sem竞价推广,简单说就是在百度上花钱买广告位，让用户搜索相关关键词时，你的广告能排在前面，它就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，路过的人一眼就能看到你家的东西，我之前帮朋友的奶茶店做推广时，一开始完全摸不着头脑，觉得线上推广就是发朋友圈、发抖音，后来才知道sem竞价推广是更直接的方式——用户搜“附近奶茶店”“奶茶外卖”，我们的广告就能出现在搜索结果最前面，有需求的人点进来，咨询量一下子就上来了。这种推广模式的核心是“关键词竞价”，你出的价格越高，广告排名可能越靠前，但不是只看价格，百度还会根据广告的质量（比如创意好不好、用户喜不喜欢点）来综合排名，所以不是花钱多就一定效果好。

百度网络推广sem竞价推广怎么做

做sem竞价推广其实有一套流程,我自己摸索下来，觉得分四步走比较靠谱，第一步是搭账户，就像盖房子先打地基，你得先在百度推广后台注册账号，设置好推广地域（比如只推你门店周边5公里）、每日预算（比如每天最多花300块），还有推广时段（奶茶店肯定要避开凌晨，选上午10点到晚上9点这种高峰时段），我帮朋友设置的时候，一开始没限制地域，结果好多外地的点击，钱白花了，后来把地域缩到门店周边3公里，点击率没降，咨询还更精准了。

第二步是选关键词,这就像给摊位选“招牌菜”，得选大家常点的，你可以用百度指数查哪些词搜索量大，奶茶店推荐”“珍珠奶茶哪家好喝”，但别选太泛的词，像“奶茶”这种词搜索量虽大，但竞争太激烈，出价高还不一定有转化，我之前给朋友选了“XX区奶茶店”“XX路奶茶外卖”这种带地域的词，点击一次才几块钱，比“奶茶”这种词便宜一半，而且来的都是真的想在附近买奶茶的人。

第三步是写创意,就是广告文案，得让人看了就想点。【30分钟送达】XX奶茶店新品上市，第二杯半价！”比干巴巴的“XX奶茶店欢迎光临”吸引力强多了，我当时试了三个创意，一个强调“优惠”，一个强调“速度”，一个强调“新品”，最后发现带“优惠”的点击率最高，看来大家还是爱省钱。

第四步是出价和调整,这就像给摊位调价，得根据人流多少灵活变动，刚开始出价别太高，先看看哪些词点击多、转化好，再重点加钱，比如我发现“奶茶外卖”这个词虽然点击一次8块，但带来的订单多，就把出价从5块提到了8块；而“奶茶加盟”这种词点击一次20块，却没人咨询，就直接把它删了，省下来的钱投给效果好的词。

百度网络推广sem竞价推广效果怎么看

做推广不能瞎花钱,得会看效果，就像开店要算每天赚了多少，百度后台有个“数据报告”，里面有几个关键指标得重点盯，第一个是点击率，就是有多少人看到你的广告并点击了，点击率低说明创意不够吸引人，或者排名太靠后，这时候就得改创意或者适当提高出价，我朋友的奶茶店一开始点击率只有1%，后来把创意改成“点击领5元优惠券”，点击率直接涨到3%。

第二个是转化率,就是点击广告的人里，有多少真的下单或咨询了，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载太慢，或者联系方式不明显，我之前帮朋友做的落地页，按钮做得很小，用户找半天找不到“立即下单”，后来把按钮放大，颜色换成红色，转化率一下子提高了20%。

第三个是投入产出比（ROI），就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如你一天花200块推广，带来了500块的订单，ROI就是2.5，这就赚了；如果花200块只带来100块订单，就得赶紧调整，我帮朋友算过，刚开始ROI只有1.2，后来优化关键词和落地页，慢慢提到了3，现在他每天都乐呵呵地说“这推广费花得值”。

百度网络推广sem竞价推广收费标准

很多人问sem竞价推广怎么收费,其实目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，全看你怎么设置，影响费用的因素主要有三个：关键词竞争度、投放地域和时段，热门关键词比如“奶茶加盟”“减肥产品”，因为抢的人多，点击一次可能要几十块；而冷门词比如“XX小区奶茶配送”，点击一次可能只要一两块。

投放地域也很关键,一线城市像北京、上海，关键词价格普遍比三四线城市高，我之前帮朋友在老家（一个小县城）投“奶茶店”，点击一次才3块，后来他想拓展到省会城市，同样的词点击一次就涨到8块，时段方面，高峰时段（比如晚上7-9点）比凌晨时段贵，因为这时候上网的人多，广告位竞争激烈。

除了点击费,百度还会收“服务费”，不过现在很多代理商为了拉客户，会免服务费，只收点击产生的费用，所以如果你预算有限，可以先从小地域、冷门词、非高峰时段开始试，等有效果了再慢慢加大投入，这样既能控制成本，又能摸到规律。

百度网络推广sem竞价推广和其他推广方式对比

现在推广方式挺多的,sem竞价推广和其他方式比有啥不一样？我之前试过SEO（搜索引擎优化）和信息流广告，跟sem比各有优劣，先说SEO，它是通过优化网站让自然排名靠前，不用花钱点击，但见效慢，可能要三五个月才能看到效果，而且不稳定，算法一变排名就可能掉，sem就快多了，账户搭好、关键词出价设置好，当天就能有展现和点击，适合想快速引流的商家。

再说说信息流广告,比如抖音、朋友圈广告，它是根据用户兴趣推荐广告，比如你经常刷美食视频，就可能看到餐饮广告，但信息流广告是“被动推荐”，用户可能本来不想买，看到了才点；而sem是用户主动搜索关键词，比如搜“奶茶外卖”，肯定是有购买需求的，所以精准度更高，我之前给朋友投过朋友圈广告，花了500块，只带来2个咨询，后来转投sem，同样的钱带来了10个咨询，明显sem更适合他这种小餐饮商家。

还有一种是本地生活平台推广,比如美团、大众点评，这种适合线下门店，但覆盖的用户群体有限，只能在平台内看到；sem是在百度搜索结果里展现，用户基数更大，不管用什么浏览器、什么设备，只要搜关键词就能看到，所以如果你的目标客户是“有明确需求、主动搜索”的人，sem竞价推广是性价比很高的选择。

百度网络推广sem竞价推广常见问题解决

做sem的时候难免会遇到问题,我总结了几个常见的，分享下解决办法，第一个问题：点击多但没转化，这时候先看落地页，是不是加载太慢（超过3秒用户就可能走了），或者内容不匹配，比如广告说“奶茶第二杯半价”，落地页却没写这个活动，我之前帮朋友优化时，发现落地页没放优惠券领取入口，用户点进来找不到优惠，自然不会下单，后来加上入口，转化立刻就上来了。

第二个问题：关键词没展现，可能是出价太低，比别人出的价格低，广告排到后面去了；也可能是关键词匹配方式太严格，比如用“精确匹配”，只有用户完全搜这个词才展现，换成“短语匹配”或“广泛匹配”，展现量会增加，不过要注意，广泛匹配可能会带来不相关的点击，比如你投“奶茶”，可能会匹配到“奶茶色口红”，这时候要在后台把不相关的词“否定”掉，避免浪费钱。

第三个问题：预算花太快，比如你设了每天200块预算，结果上午10点就花完了，这时候可以调整时段，把预算集中在转化好的时段，比如下午2-5点、晚上7-9点，其他时段降低出价或暂停投放；也可以优化关键词，把那些点击高但转化差的词删掉，把钱留给效果好的词，我朋友之前预算总不够花，后来把“奶茶培训”这种无效词删了，预算能撑到晚上，咨询量还没少。