360广告平台怎么开户？广告投放有哪些技巧

360广告平台开户流程是什么

想在360广告平台投广告，第一步得开户，开户流程说复杂也不复杂，但细节得注意，不然容易卡壳，我之前帮一家本地婚纱摄影工作室开户时就踩过坑，当时客户觉得“不就交个资料嘛”，结果因为少了一份《增值电信业务经营许可证》，审核愣是拖了一周，所以开户前最好先把资料备齐,免得到时候手忙脚乱。

开户第一步是准备资料，企业用户需要营业执照（要在有效期内，经营范围得和推广内容一致，比如你推广教育课程，执照上得有“教育咨询”相关类目）、法人身份证正反面照片（清晰无遮挡，不能用复印件）、行业资质（比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，食品类要《食品经营许可证》），个人用户的话，目前360广告平台主要针对企业，个人开户限制比较多,建议还是用企业身份申请。

资料准备好后，就得找代理商了，360广告平台不直接对终端客户开户，得通过他们的授权代理商，可以在360营销官网查当地的代理商名单，或者直接百度搜“360广告代理商+城市名”，找代理商时别光看价格，得问清楚服务内容，有的代理商开户后就不管了，后续账户优化全靠自己，新手很容易踩坑，我之前合作过一家代理商，开户后还送了免费的账户诊断,帮客户省了不少事。

提交资料给代理商后，他们会帮你提交到360广告后台审核，审核一般1-3个工作日，快的话当天就能过，审核通过后，就得充值了，360广告平台没有统一的最低充值标准，不同代理商要求不一样，有的5000起充，有的10000起充，具体得和代理商谈，充值到账后，账户就算开好了,接下来就能搭建广告计划了。

360广告平台广告投放类型有哪些

开好户后，就得选投放类型了，360广告平台的广告形式挺丰富的，不同类型适合不同的推广目标，像我之前帮一家卖智能家居的客户推广，他们想提升品牌曝光，我就推荐了信息流广告；后来他们想卖新品，又换成了搜索广告,精准触达有需求的用户。

搜索广告是最常用的类型，就是用户在360搜索输入关键词时，搜索结果页顶部或侧面的广告，比如用户搜“空气净化器哪个牌子好”，你的广告就可能出现，这种广告针对性强，用户主动搜索说明有需求，转化概率高，不过竞争也激烈，热门关键词出价会比较高,得做好关键词筛选。

信息流广告则是在360浏览器首页、资讯频道、安全卫士弹窗等场景出现的原生广告，长得和普通内容差不多，用户接受度高，比如你刷360浏览器的新闻，刷着刷着看到一条“智能门锁新体验，指纹解锁只要0.3秒”，这可能就是信息流广告，信息流广告适合做品牌曝光或活动推广，能覆盖大量潜在用户，而且可以根据用户兴趣、地域、年龄等标签定向投放。

还有开屏广告，就是用户打开360浏览器或安全卫士时弹出的全屏广告，视觉冲击力强，适合大品牌搞大型活动宣传，不过这种广告价格高，按展示次数收费，小商家可能吃不消，另外还有视频贴片广告、固定位广告等，具体选哪种得看你的预算和推广目标，别盲目跟风选贵的,适合自己的才最好。

360广告平台费用标准怎么算

投广告肯定得关心钱的事，360广告平台的费用主要分两部分：开户费和投放费，开户费不是官方统一收的，是代理商收的服务费，不同代理商收费不一样，有的收1000元，有的收5000元，甚至有的代理商为了拉客户，开户费可以免，只要你承诺一定的投放金额，我之前帮客户谈过，开户费谈到了2000元，还送了一个月的账户优化服务,还算划算。

投放费是大头，主要有三种计费方式，最常见的是CPC（按点击收费），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，没点击不收费，这种方式比较灵活，预算好控制，适合大多数中小商家，CPC的价格不是固定的，和关键词竞争度、广告质量度有关，热门词可能一次点击几块钱，冷门词几毛钱就能搞定，我之前投“武汉装修公司”这个词，CPC一开始要8元，后来优化了创意和落地页，质量度上去了,降到了5元。

还有CPM（按千次展示收费），不管用户点不点击，只要广告被展示1000次就收一次费，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，CPM的价格也看广告位置，热门位置千次展示可能要几百元，普通位置几十元，另外还有CPA（按转化收费），比如用户下载APP、填写表单才算转化，这种对广告主来说风险低，但要求广告效果好,一般代理商不太愿意接小预算的CPA单子。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据投放类型、关键词、定向条件等因素来定，建议开户前让代理商出个方案，预估一下每天的花费，避免超预算，我之前有个客户没做预算规划，第一天就花了3000元，结果转化才2个，后来调整了出价和定向，每天控制在1000元左右,转化反而涨到了5个。

360广告平台效果优化方法

投了广告没效果？别着急，优化一下可能就好起来了，我之前帮一家母婴店投广告，刚开始一周花了5000元，一个咨询电话都没有，后来调整了关键词和创意，第二周就接到了8个咨询，最后成交了3单，优化其实没那么玄乎,抓住几个关键点就行。

关键词优化是核心，别一上来就选大词、热词，母婴用品”这种词，竞争激烈，出价高，还不一定精准，可以多找些长尾关键词，武汉光谷母婴店奶粉促销”“新生儿尿不湿哪个牌子好”，这些词虽然搜索量少，但转化意向强，价格也低，我通常会用360推广助手的关键词工具，输入核心词，它会推荐一堆相关长尾词,然后筛选出转化好的词重点投放。

创意也很重要，用户搜关键词后，首先看到的就是你的广告标题和描述，写得不好没人点，标题要包含关键词，突出卖点，光谷母婴店周年庆，奶粉买一送一，到店再送婴儿湿巾”，比“母婴用品促销”吸引人多了，描述里可以加些行动号召，立即咨询”“点击领取优惠”，引导用户点击，创意要多准备几条，测试哪个点击率高，留下好的,淘汰差的。

落地页也不能忽视，用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容和广告不符，用户立马就走了，落地页要简洁明了，重点突出产品优势和活动信息，比如促销活动要放在显眼位置，联系方式（电话、表单）多放几个，方便用户咨询，我之前帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率直接提升了30%。

360广告平台与同类工具优势对比

现在能投广告的平台不少，百度推广、腾讯广告、抖音广告……360广告平台和它们比有啥优势呢？我之前帮客户对比过几个平台，发现360虽然用户量不如百度、腾讯,但在某些方面还挺有特色的。

和百度推广比，360广告平台的用户群体更精准，百度用户覆盖广，但360的用户主要集中在360搜索、浏览器、安全卫士等产品上，这些用户对电脑安全、工具类软件更关注，所以推广IT产品、工具软件、企业服务类广告时，360的转化效果可能更好，而且360的关键词出价整体比百度低，同样的预算，在360能获得更多点击，我之前帮一家软件公司投广告，同样的关键词，在百度CPC要15元，在360只要8元,效果还差不多。

和腾讯广告比，360的搜索广告更有优势，腾讯广告主要靠社交场景（微信、QQ）和信息流，适合做品牌曝光和泛人群推广；而360的搜索广告是用户主动搜索需求，转化意向更强，比如用户想找“武汉靠谱的装修公司”，在360搜索时看到你的广告，点击进来咨询的概率，比在朋友圈刷到广告高得多，360的广告后台操作相对简单，新手容易上手,不像腾讯广告后台功能那么复杂。

和抖音广告比，360的用户年龄层偏大一些，40岁以上的用户占比更高，所以推广中老年产品（比如保健品、医疗器械）时，360的效果可能更好，抖音用户以年轻人为主，适合推广潮流、时尚类产品，我之前帮一家卖中老年服饰的客户投广告，在360的转化率是抖音的2倍,因为目标用户更匹配。

360广告平台账户搭建步骤

账户开好了，钱也充了，接下来就得搭建广告账户了，账户搭建就像盖房子，地基打好了，后面优化才轻松，我刚开始学投广告时，账户搭得乱七八糟，一个计划里放了几百个关键词，后来优化起来特别费劲,所以搭建账户一定要有逻辑。

第一步是建推广计划，可以按推广目标分，品牌曝光计划”“新品促销计划”；也可以按产品分，空气净化器计划”“扫地机器人计划”，每个计划设置独立的预算和投放时段，方便控制花费，比如你想主推新品，就给新品计划多分配预算，投放时段选目标用户活跃的时间，像上班族可能晚上7-10点活跃,就重点在这个时段投放。

然后是建推广单元，每个计划下可以建多个推广单元，按关键词类别分，空气净化器计划”里，可以建“价格关键词单元”（包含“空气净化器多少钱”“空气净化器价格”等词）、“品牌关键词单元”（包含“XX品牌空气净化器”“XX型号空气净化器”等词），每个单元里的关键词主题要一致，这样方便写创意,也利于系统判断广告相关性。

接下来是加关键词和写创意，关键词前面说过，选精准的长尾词，每个单元放20-30个词就行，别太多，创意要针对单元里的关键词写，价格关键词单元”的创意就突出价格优势，“品牌关键词单元”的创意就突出品牌口碑，最后是设置落地页，每个创意可以链接不同的落地页，价格关键词”链接到促销页面，“品牌关键词”链接到品牌介绍页面。

都设置好后，别立马就大量投放，可以先小预算测试，看哪些关键词、创意、落地页效果好，然后再加大投放，我之前帮客户搭建账户时，先花了3天测试，筛选出效果好的单元，然后把预算集中到这些单元，ROI（投入产出比）一下子就上来了。

360广告平台数据分析怎么做

投广告不能瞎投，得看数据，数据能告诉你哪里做得好，哪里需要改进，我见过不少客户投了广告就不管了，钱花完了也不知道效果怎么样，这纯属浪费钱，360广告后台有详细的数据分析工具，学会看数据,优化起来才有的放矢。

核心数据指标有三个：展现量、点击量、转化量，展现量是广告被看到的次数，展现低可能是出价太低或定向太窄，比如你只投北京地区，展现量肯定比投全国低，点击量是广告被点击的次数，点击率=点击量/展现量，点击率低说明创意不够吸引人，得改创意，转化量是用户完成你想要的动作（咨询、下单、下载等）的次数，转化率=转化量/点击量，转化率低可能是落地页有问题,或者关键词不精准。

后台还有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜索的词，这些词可能和你设置的关键词不一样，比如你投了“武汉装修公司”，搜索词报告里可能出现“武汉装修公司排名前十”“武汉装修公司哪家便宜”，这些都是用户的真实需求，把好的搜索词加到关键词里，差的（武汉装修公司投诉”）设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮客户分析搜索词报告，发现很多用户搜“免费设计”，就把这个词加到关键词里,转化一下子多了不少。

另外还要看“地域报告”和“时段报告”，看看哪个地区、哪个时段的转化好，比如数据显示武汉地区的转化成本比其他地区低，就可以给武汉地区提高出价；晚上8-10点转化多，就重点在这个时段投放，数据分析不用天天看，每天花10分钟看看核心指标，每周做一次详细分析，及时调整策略,效果会越来越好。