dsp广告投放是什么
dsp广告投放简单说就是通过一个智能平台，帮你把广告精准投给目标用户的技术，它不像传统广告那样大海捞针，而是像有个贴心的导购，知道谁需要你的产品，直接把广告送到人家眼前，现在很多商家做推广都爱用它，因为能省下不少冤枉钱,把预算花在真正可能买单的人身上。
dsp广告投放的操作流程
我之前帮朋友的小电商做dsp投放时，第一步是明确目标，他想推新款零食，目标用户是18-30岁爱吃零食的年轻人，核心需求是让更多人看到并下单，接着选平台，对比了几个主流dsp平台，看哪个覆盖的用户画像更匹配，比如有的平台学生党多，有的白领用户多，最后选了个年轻人活跃度高的，然后设置定向，年龄、地域、兴趣标签都得勾仔细，兴趣选“美食”“零食测评”“追剧党”，地域先投了北上广深这些年轻人多的城市，创意制作得花心思，他那个零食包装是马卡龙色，我就让设计师把包装特写放主图，文案写“一口回到童年的味道，追剧必备”，点击率后来还真不错，最后是出价和预算设置，初期不敢投太多，每天500块试跑，跑了三天看数据调整，发现晚上8-10点点击特别多，就把这段时间的预算占比提到了40%。
dsp广告投放的核心优势
dsp投放最让我觉得香的是精准度，不像以前投户外广告，不知道谁看了，钱花出去像石沉大海，dsp能直接定位到具体人群，后台数据能清楚看到谁点了、谁看了多久、谁下单了，上次帮一个教育机构投考研课，设定“备考考研”“22-25岁”“二线城市”，后台数据显示80%的点击都来自目标人群，转化成本比他们之前投的朋友圈广告低了快一半，而且灵活度高，数据不好随时能调整，比如发现某个兴趣标签的用户不买单，马上就能关掉，不用等整个投放周期结束,这点对小商家太友好了。
dsp广告投放的常见问题
我见过不少新手踩坑，要么定向设太死，比如只选“北京朝阳区25岁女性+月消费5000以上”，结果曝光量少得可怜，像在空房间里喊人，根本没人听见，要么创意太平淡，产品图加一句“买它”，用户划过去都不带停的，现在大家刷手机那么快，没亮点根本留不住人，还有预算设置，有人一开始就砸一万，数据还没跑顺就花完了，其实不如小预算试错，每天几百块跑几天，找到最优解再加大投放,不然就是白扔钱。
dsp广告投放的平台选择
选平台得看你的用户在哪，就像逛商场，卖潮牌去年轻人多的商场，卖保健品去社区超市，得对口，我做美妆投放时，优先考虑小红书dsp，因为上面美妆用户多，而且爱分享，广告更容易被种草，做B端软件推广，就侧重百度和360的dsp，企业决策人习惯在这些平台搜信息，还有腾讯广点通dsp，用户基数大，微信、QQ都能投，适合大众消费品，选的时候记得看平台的用户画像报告，别光听销售吹,自己对比数据才靠谱。
dsp广告投放的优化技巧
投放不是一劳永逸的，得像照顾小树苗一样天天盯着，我每天都会看后台数据，哪个时段点击高就多在那个时段出价，比如发现周末下午年轻人活跃，就把这段时间的预算占比提高，创意不行就换，之前一个客户的广告图用了产品全景，点击率1%，换成用户吃零食的开心表情图，直接涨到3%，数据不会骗人，还有落地页，别以为广告点进来就完事了，落地页加载慢、信息乱，用户照样会走，上次帮人优化落地页，把“立即购买”按钮放大加粗，下单率一下提升了20%。
dsp广告投放与同类工具的对比
和信息流广告比，dsp能跨平台投放，比如你想在多个APP上投，dsp一个后台就能搞定，不用一个个平台开户、充值、设置，省事儿不少，信息流广告虽然也精准，但大多是单个平台的，比如抖音信息流只能在抖音投，dsp能同时投抖音、快手、小红书，覆盖面更广，和搜索广告比，dsp是主动找人，用户没搜但可能需要，比如有人没搜“防晒霜”，但经常看美妆视频、逛海边攻略，dsp就能把防晒霜广告推给他，触达更主动；搜索广告得等用户搜了才出现,被动一些。
dsp广告投放的费用情况
目前dsp广告投放的费用没有统一标准，不同平台、不同行业、不同定向精度价格差挺大，我接触过的案例里，快消品行业单次点击成本大概1-3块，教育行业因为竞争激烈，可能3-8块，预算方面，小商家初期试投建议每天300-1000块，先跑数据看效果；大公司规模化投放每月几万到几十万都有，具体得看平台报价和你的投放需求，官方暂无明确的统一定价，不过要注意，有些平台会收服务费，一般是投放金额的5%-15%,签合同前一定要问清楚。
常见问题解答
dsp广告投放效果怎么样？
效果还挺看操作的，我表姐开服装店用dsp投过，刚开始瞎投，选了“所有女性”，钱花了没几个人来店里，后来找懂行的调整了定向，只投20-30岁、喜欢“韩系穿搭”“学生党”的用户，还换了“闺蜜同款，第二件半价”的文案，两周就多了50多个订单，所以效果好坏得看你会不会设置定向和优化创意,不是随便投投就能有效果的。
dsp广告投放适合哪些行业？
感觉大部分行业都能用，我见过服装店、火锅店、考研机构、母婴店都在投，尤其是那种目标用户明确的行业，比如母婴店投“25-35岁宝妈”，游戏公司投“18-25岁手游玩家”，效果会更好，要是你家产品谁都能用，比如矿泉水，可能得想办法细分人群，不然钱花得散，效果不集中，不如投给“运动爱好者”“办公室人群”这些更可能买的人。
dsp广告投放和信息流广告有什么区别？
简单说，dsp像个广告管家，能帮你在好几个APP上投，不用一个个平台开户、充值，一个后台就能搞定所有操作，信息流广告是单个APP里的广告位，比如抖音信息流只能在抖音投，快手信息流只能在快手投，想多平台投放就得开多个账户，麻烦不少，而且dsp的定向更精细，能根据用户的历史行为、消费习惯来投，信息流广告的定向相对基础一些，主要是年龄、兴趣这些。
dsp广告投放需要多少预算？
预算多少都行，看你想怎么投，我同学开小美甲店，刚开始每天投300块试跑，跑了一周看数据，发现“大学生”这个人群下单多，就把预算提到500块，专门投给学校附近的学生，一个月花了一万五，多赚了三万多，挺划算的，大公司比如手机品牌新品发布，可能一次投几十万，覆盖全国用户，初期建议别投太多，先拿几百块试错，找到哪个定向、哪个创意效果好，再慢慢加预算,不然可能钱花了没效果。
dsp广告投放怎么优化效果？
优化就像打游戏升级，得看数据调整，比如你发现“25-30岁女性”点击多、下单多，就多给这个人群加预算，把“40岁以上男性”这种没转化的关掉，创意不行就换，之前一个客户的广告图用了产品全景，点击率1%，换成用户做完美甲的手的特写，配文“和闺蜜约会，指甲也要美美哒”，点击率直接涨到3%，还要看投放时段，比如发现晚上7-9点是高峰期，就把这段时间的出价提高，让广告更容易被看到,效果自然就上去了。