网络广告投放投放怎么做包含哪些平台和步骤

网络广告投放投放的基础步骤

**确定目标受众是网络广告投放投放的第一步**，你得知道你的广告是给谁看的，比如你卖考研资料，总不能投给小学生吧？之前我帮邻居阿姨的花店做投放，她一开始想让所有人都看到，结果钱花了不少，咨询的都是些看热闹的，后来我们缩小范围，只投给25-40岁、家在附近3公里的女性，广告费直接省了一半，订花的人反而多了。

**明确广告目标也很关键**，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单？目标不一样，做法也不同，比如你刚开了家网红蛋糕店，前期目标可能是“让1000个人知道你的店”，这时候可以投品牌曝光类广告；等名气起来了，目标就变成“让看到广告的人下单”，这时候就得用转化类广告。

**选择合适的广告形式**也不能马虎，现在广告形式可多了，图片、视频、图文、直播，甚至还有互动游戏广告，我之前帮一个做宠物用品的朋友投广告，一开始用静态图片，点击率很低，后来改成15秒的短视频，拍他家猫用逗猫棒的可爱样子，点击率直接涨了3倍，所以选对形式，效果差老远了。

网络广告投放投放的常见平台

现在能投网络广告的平台可不少,每个平台都有自己的“脾气”，得挑对了才行。**微信朋友圈广告**算是国民级选手了，几乎人人都用微信，你可以精准到哪个小区、哪个年龄段、什么兴趣爱好，我表妹开美甲店，就在朋友圈投本地广告，设定“20-35岁女性，家或工作在店周边5公里”，投放一周，到店体验的人比平时多了一倍，还都是精准客户。

**抖音广告**年轻人特别多，适合卖潮流、美妆、数码这些东西，它的算法很厉害，能根据用户平时看的内容推荐广告，比如你经常刷健身视频，可能就会刷到蛋白粉广告，我同学做潮牌鞋子，在抖音投“挑战赛”广告，让用户拍穿搭视频@他，一下子就火了，两周涨了5万粉丝。

**百度搜索广告**适合那些用户有明确需求时找过来的情况，比如有人搜“北京牙齿矫正哪家好”，这时候投广告就能精准触达，我表哥开牙科诊所，就投了百度搜索广告，只要有人搜相关关键词，他的诊所信息就排在前面，咨询电话比以前多了40%，不过这个平台竞争可能激烈，热门关键词价格不低，得精打细算。

**小红书广告**则是“种草”神器，用户都喜欢看真实的测评和分享，如果你卖护肤品，找几个美妆博主合作发笔记，再投点“薯条”推广，很容易让人长草，我姐做手工香薰，就在小红书找了10个千粉博主，每人发一篇使用体验，再投500块推广，当月销量就翻了3倍，很多人都是看了笔记来买的。

网络广告投放投放的效果衡量方法

投了广告不能瞎投,得知道效果好不好，这就需要看数据了。**点击率（CTR）** 是最基本的，就是有多少人看到你的广告后点了进去，点击率越高，说明广告内容或者图片越吸引人，我之前帮一个卖零食的老板投广告，第一次用的图片是零食堆在一起，点击率只有1.2%；后来换成一个小孩吃得一脸满足的照片，点击率直接升到3.5%，这就是图片的影响。

**转化率（CVR）** 更重要，指的是点了广告后真正买东西或者留联系方式的人占比，比如100个人点了广告，有5个人下单，转化率就是5%，我朋友开网店卖衣服，广告点击率很高，但转化率一直上不去，后来发现是 landing page（广告链接的页面）太复杂，买东西要跳好几个步骤，优化页面后，转化率从2%提到了6%，销售额一下就上去了。

**ROI（投资回报率）** 是判断广告值不值的关键，简单说就是你投了多少钱，赚回了多少钱，比如你投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这就很划算，我邻居阿姨的花店，一开始投广告ROI只有1:1.5，后来调整了投放时间，只在周末和节假日投，ROI慢慢提到了2.5:1，现在每个月靠广告能多赚不少。

还有**千次曝光成本（CPM）**，就是让1000个人看到你的广告要花多少钱，不同平台、不同时间段的CPM不一样，比如抖音晚上8-10点是高峰期，CPM会比凌晨高，如果你预算有限，可以避开高峰，选择CPM低的时间段投，能省不少钱。

网络广告投放投放的预算分配技巧

预算怎么分,直接影响广告效果，千万别一把梭哈。**初期一定要小预算试错**，别上来就投几万块，我刚接触投放的时候，帮一个奶茶店老板投广告，他一开始就想投2万，我说先投2000试试水，结果发现他选的平台用户根本不是目标客户，及时停了，只亏了2000，要是投2万就惨了，试错的时候，可以每个平台投一点，看看哪个平台效果好，再重点投。

**按平台效果分配预算**是个聪明办法，比如你试投了微信和抖音，微信带来的订单多，ROI高，那下次就把70%的预算给微信，剩下30%给抖音继续测试，我同学做宠物用品，一开始微信和抖音各投50%，后来发现微信转化率是抖音的2倍，就把80%预算给了微信，成本降了，销量反而涨了。

**预留20%机动预算**很重要，万一某个平台突然有好机会呢？比如电商大促前，平台可能会有流量优惠，这时候用机动预算加投，效果往往更好，我姐之前双11前，抖音有个“好物推荐”活动，她用预留的预算投了一把，曝光量比平时多了50%，订单也跟着涨了不少。

还要**避免平均分配预算**，别觉得每个平台都投一样多就公平，有的平台可能天生就不适合你的产品，硬投只会浪费钱，我之前帮一个卖老年保健品的客户，他非要在抖音投，结果年轻人看了不买，老年人又很少刷抖音，后来转到微信朋友圈投中老年人群，效果立马就上来了。

网络广告投放投放的新手避坑指南

新手投广告,很容易踩坑，我总结了几个常见的，大家可以避开。**别盲目追热门平台**，不是别人说哪个平台火你就投哪个，我学妹开了家汉服店，看抖音火就非要投抖音，结果投了5000块，只卖了两件，后来才发现她的客户其实都在小红书，喜欢看汉服测评和穿搭，转到小红书投，花了3000块就卖了20多件。

**广告内容别太“硬”**，上来就说“我家产品好，快买”，没人爱看，现在的人喜欢看故事、看体验，比如你卖面膜，可以拍个“熬夜党敷完面膜第二天皮肤状态”的视频，比干巴巴的广告词强多了，我表哥卖生发液，一开始广告就说“生发快、效果好”，没人理；后来拍了个他自己用了3个月的对比视频，头发真的多了，广告一下子就爆了。

**别忽略落地页优化**，广告好不容易让人点进来，结果落地页加载慢、看不清、买东西步骤多，人家直接就走了，我朋友投广告，点击率挺高，但就是没人下单，后来发现他的落地页打开要等5秒，手机还看不清产品图片，优化后加载时间降到1秒，图片放大能看清细节，转化率立马就上来了。

**别不看数据瞎调整**，有的新手今天看数据不好，明天就换广告图，后天又换平台，结果哪个都没测试出效果，正确的做法是，每个变量单独测试，比如先测试3张不同的广告图，其他条件不变，看哪张点击率高，再固定图片测试不同的投放时间段，这样才能找到问题在哪。

网络广告投放投放的真实案例分享

给大家讲个我自己的经历吧,去年帮我表姐的童装店做网络广告投放投放，现在想起来还挺有意思的，表姐的店开在我们老家的商场里，生意一般，想通过广告拉点新客户，一开始她啥也不懂，说“你随便投投，能让人知道就行”，我可不敢随便来。

第一步先确定目标受众,童装嘛，肯定是宝妈，我们就设定“25-35岁女性，家在商场周边5公里，有孩子，平时关注母婴、育儿话题”，然后选平台，微信朋友圈广告最适合本地推广，就定了朋友圈，广告内容我们拍了一组小朋友穿新衣服的照片，文案写“周末带娃来商场？童装区新款8折，前50名到店送小玩具~”，还加了定位。

第一次投放预算500块,定向投给设定的人群，结果两天下来，曝光了1.2万次，点击率2.8%，有30多个人点击了“查看详情”，最后到店的有8个，买了12件衣服，销售额800多块，虽然没赚多少，但第一次投放有这个效果已经不错了。

后来我们优化了广告,把图片换成小视频，拍小朋友在店里跑来跑去试衣服的样子，文案改成“宝宝的新衣服，试穿不满意不要钱！周末来玩呀~”，预算加到800块，这次曝光1.5万次，点击率4.2%，到店15个人，销售额1800多块，ROI到了2.2:1，表姐可开心了，现在每个月都固定投1000块朋友圈广告，店里周末人比以前多了一倍。

这个案例告诉我们,网络广告投放投放不用一开始就追求大投入，小步试错，慢慢优化，效果会越来越好，关键是要找到自己的目标受众，选对平台，内容真实有趣，数据及时调整。

网络广告投放投放的实用工具推荐

投广告光靠手动操作太累了,这些工具能帮上大忙，我平时都在用。**巨量引擎广告管理平台**（抖音、今日头条的广告后台）功能特别全，能看数据、调整投放、制作素材，还有“创意灵感”板块，能看到别人的优秀广告案例，新手可以照着学，我每次帮客户投抖音广告，都在上面找灵感，比如最近流行什么BGM、什么文案风格，跟着调整效果都不错。

**微信广告助手**小程序也很方便，不用电脑，手机上就能看数据、调整预算，我表姐的童装店广告，我平时在外面玩，用手机就能看实时曝光和点击，发现某个时间段点击率高，就赶紧加预算，特别灵活，它还有“人群洞察”功能，能告诉你你的目标受众喜欢什么，帮你优化定向。

**百度营销客户端**适合投百度搜索广告，里面有“关键词规划师”，能查某个关键词的搜索量、竞争度、建议出价，帮你选关键词，我表哥的牙科诊所，一开始随便选了“牙齿矫正”“洗牙”这些词，后来用关键词规划师发现“北京隐形矫正多少钱”搜索量高、竞争度低，加进去后果然咨询变多了。

**Google Analytics（谷歌分析）** 虽然是国外的工具，但功能强大，能追踪用户从广告到网站的整个行为路径，比如用户点了广告后，在网站上看了哪些页面，停留了多久，为什么没下单，我帮一个做跨境电商的朋友用这个工具，发现很多用户在支付页面放弃了，后来才知道是支付方式太少，加了支付宝后，转化率提高了30%，目前官方暂无明确的统一定价，不同工具可能有免费基础版和付费高级版，具体费用根据功能需求而定。

和传统广告投放工具比,这些网络广告工具优势很明显，传统广告比如传单、电视广告，没法精准定位人群，投了也不知道谁看了；而网络广告工具能精准到年龄、兴趣、地域，数据实时可见，花的每一分钱都能追踪效果，比如投电视广告，你不知道是哪个年龄段的人看了，而用抖音广告后台，能清楚看到20-25岁用户占比多少，点击率多少，方便及时调整。