dsp互联网广告投放流程是怎样的有哪些核心优势

dsp互联网广告投放基本概念

说起dsp互联网广告投放,可能有人会觉得这词儿听着挺专业，其实说白了，它就是帮企业在网上精准找客户的一种广告方式，简单讲，dsp是“需求方平台”的缩写，就像一个广告界的“智能中介”，企业把广告需求告诉它，它就会在各大网站、APP上帮你找到最合适的人展示广告，比如你刷短视频时看到的某个产品广告，说不定就是通过dsp投放的——它知道你最近在搜这类东西，对症下药”。

dsp互联网广告投放的核心逻辑就是“精准”，传统广告像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼一网打尽，花钱多还可能没效果；dsp就像拿鱼竿钓鱼，知道鱼喜欢什么饵，在哪儿游，一钓一个准，我之前接触过一个开奶茶店的老板，一开始在本地论坛随便投广告，一个月花了2万，到店客户没几个，后来用dsp投放，专门针对3公里内18-30岁喜欢喝奶茶的年轻人，同样预算，到店量直接翻了3倍，你说这差别大不大？

dsp互联网广告投放完整流程步骤

想做好dsp投放,流程得走对，一步错可能就白花钱，我上次帮一家做宠物用品的客户投放时，就严格按步骤来，最后效果超出预期，第一步是明确目标，客户当时想推一款新的猫咪自动喂食器，目标很清晰：30天内让1000个养猫的人知道这个产品，最好能有200人点击购买链接。

第二步是设定人群标签,这步特别关键，就像给广告安上“导航”，我们分析了产品：价格200-300元，适合中高端养猫人群，年龄25-40岁，女性居多，平时喜欢逛宠物论坛、刷萌宠视频，于是把人群标签设为“25-40岁女性+近3个月搜索过‘猫咪用品’‘自动喂食器’+关注萌宠类账号”。

第三步是选平台和创意制作,dsp投放能对接很多平台，比如信息流平台、视频网站、浏览器等，考虑到目标人群喜欢刷短视频，我们主要选了两个短视频平台，广告创意用了“猫咪饿肚子vs用喂食器准时吃饭”的对比小动画，文案写“再也不用担心加班时猫咪饿肚子啦”，一下子就抓住了养猫人的痛点。

第四步是设置预算和出价,客户预算8000元，我们按“日预算+时段投放”来设置，工作日18-22点（大家下班后刷手机时间）出价高一点，其他时段出价低一点，避免浪费，出价方式选了“按点击付费”，用户点一次广告才花钱，没点击不收费，性价比更高。

最后一步是上线后优化,广告跑起来不是万事大吉，得每天盯着数据，第一天发现“25-30岁女性”点击量特别高，但“35-40岁女性”转化少，我们就把后者的预算调低，把钱挪给前者；创意方面，动画版比图片版点击率高20%，就把图片版换成全动画，一周后转化量直接涨了40%。

dsp互联网广告投放核心优势解析

为啥现在越来越多企业选dsp投放？优势真不少，我给你掰扯掰扯，第一个优势是人群精准到“可怕”，传统广告投在电视上，你不知道谁在看，可能一半钱都花给了不相关的人，dsp不一样，它能根据用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯甚至最近搜了啥、买了啥来定位，就像给广告装了“追踪器”，只找对的人，比如你最近搜了“跑步机”，dsp就知道你可能想健身，过两天刷APP时就可能看到健身器材广告，是不是很“懂你”？

第二个优势是预算可控，性价比高，小企业最怕广告花钱没数，dsp投放能自己设置日预算、总预算，花到多少就停，不用担心超支，而且可以选“按效果付费”，比如按点击、按曝光、按转化付费，钱花在哪儿清清楚楚，我之前有个客户，预算不多，就5000块，用dsp投了一个月，最后带来了80个订单，客单价100多，算下来投入产出比1:5，比投传单划算多了。

第三个优势是数据实时反馈，随时调整，广告投出去后，后台能实时看到曝光量、点击量、转化率这些数据，哪个时间段效果好、哪个人群转化高，一目了然，就像开车时看仪表盘，发现方向偏了马上调整，不像传统广告，投完了只能等月底看报表，黄花菜都凉了。

dsp互联网广告投放平台如何选择

选对平台比瞎投重要100倍,不同平台的用户属性不一样，投错了等于白扔钱，现在市面上主流的dsp平台大概分几类，各有各的“脾气”，第一种是大型综合平台，比如腾讯广告、巨量引擎（字节跳动旗下），用户基数大，啥人群都有，适合想大范围曝光的企业，我有个做快消品的客户，新产品上市想让更多人知道，就选了巨量引擎，覆盖了不同年龄层，半个月曝光量破了100万。

第二种是垂直领域平台,比如专注电商的阿里妈妈、专注视频的爱奇艺信息流，用户更精准，如果你是卖母婴用品的，投阿里妈妈就不错，因为上面的用户大多有购物习惯，转化概率更高，我之前帮一家卖儿童绘本的客户投阿里妈妈，定向“有3-6岁孩子的宝妈”，转化率比投综合平台高30%。

选平台时还要看平台的技术能力，有的平台数据算法厉害，能更精准匹配人群；有的平台后台操作简单，适合新手，我建议刚开始可以先小预算试投2-3个平台，跑一周数据，看哪个平台的点击成本低、转化好，再把主要预算投过去，别一开始就all in一个平台，万一不合适呢？

dsp互联网广告投放效果优化技巧

投放效果不好？别愁，优化有技巧，我总结了几个“接地气”的方法，亲测有效，第一个技巧是不断测试创意，同一个广告，换张图、改句文案，效果可能天差地别，我之前帮客户投一款防晒霜，一开始用产品特写图，点击率1.2%；后来换成模特在海边涂防晒霜的场景图，点击率直接涨到3.5%，所以至少准备3-5套创意素材，轮流测试，留下效果最好的。

第二个技巧是精细化人群标签，别贪多，人群标签不是越多越好，太宽泛反而不精准，比如你卖高端手表，就别把“18-60岁男性”都选上，聚焦“30-50岁男性+月消费1万以上+关注财经/奢侈品”，虽然人群少了，但转化会更高，我有个客户一开始标签设太宽，转化成本500元/单，后来缩小标签，转化成本降到200元/单，效果立竿见影。

第三个技巧是优化投放时段和地域，不同产品的用户活跃时间不一样，比如母婴用品，宝妈可能早上8-10点（送完孩子）、晚上8-10点（孩子睡了）活跃；地域方面，一线城市和三四线城市的消费习惯也不同，我之前帮一家卖羽绒服的客户投放，发现北方城市11月后点击率明显高于南方，就把预算向北方倾斜，销量直接提升了25%。

dsp互联网广告投放收费模式说明

dsp投放的收费模式有好几种,得搞清楚哪种适合自己，最常见的是CPC（按点击付费），用户点击广告一次，你付一次钱，没点击不花钱，适合想控制成本的企业，比如你预算有限，怕浪费，选CPC就比较稳妥，我之前帮一家初创公司投广告，就用的CPC，花了3000块，获得了200个点击，平均每个点击15块，还算划算。

还有CPM（按千次曝光付费），广告被浏览1000次收一次钱，不管有没有点击，这种适合想做品牌曝光的企业，比如新产品上市，就想让更多人知道，不在乎 immediate 转化，我有个客户是做连锁餐饮的，开新店时用CPM投本地广告，一个月曝光50万次，周边3公里的人基本都知道了，到店人数涨了40%。

另外还有CPA（按转化付费），用户完成你设定的转化行为（比如注册、下单）才付费，这种对企业最友好，但对平台要求高，不是所有平台都有，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业收费差异大，CPC一般几毛到几块，CPM几块到几十块，具体得看你选的平台和人群精准度。

dsp互联网广告投放与同类工具对比优势

和其他广告工具比,dsp投放优势在哪儿？我拿大家熟悉的sem（搜索广告）和信息流广告来对比，先看sem，它是用户主动搜索关键词时展示广告，比如你搜“手机”，页面顶部的广告就是sem，dsp和sem的区别在于，sem是“用户找广告”，dsp是“广告找用户”，如果你卖的是刚需产品，用户会主动搜，sem效果不错；但如果是新品牌、非刚需产品，用户可能都不知道搜啥，这时候dsp就能主动找到潜在用户，优势就出来了。

再看信息流广告,它和dsp有点像，都是主动推送，但信息流广告一般只在单一平台投放（比如抖音信息流只在抖音），而dsp可以对接多个平台，一次投放覆盖多个APP和网站，覆盖面更广，我之前帮一家做旅游产品的客户，用dsp投放，同时覆盖了短视频、旅游网站、浏览器等多个渠道，比单独投某一个信息流平台，曝光量多了60%，获客成本还低了20%。

还有传统的展示广告（比如网站横幅广告），它没有精准定位，谁看都展示，而dsp能精准到人，避免把广告投给对产品没兴趣的人，举个例子，同样是投化妆品广告，传统展示广告可能会推给男性和老年人，而dsp能只推给20-35岁的女性，钱花在刀刃上。