百度sem投放怎么收费？有哪些常见模式

百度sem投放常见收费模式

百度sem投放的收费模式就像去餐厅点菜，不同的菜有不同的买单方式，得根据自己的需求选，目前最主流的是按点击付费（CPC），用户搜关键词看到你的广告，点一下你才花钱，不点不花钱，我之前帮小区楼下的奶茶店做投放，老板预算不多，就选了这种模式，每天设定200块预算，花完自动停,不用担心超支。

还有按展现付费（CPM），简单说就是广告在用户眼前晃一次你就得掏钱，不管人家点没点，这种模式适合品牌宣传，比如新开业的商场想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在搜索结果里多露脸，我表哥的家具城开业时试过，投了一周，小区群里好多人问“是不是新开了个家具城”,效果还挺明显。

另外一种是按转化付费（CPA），就是用户点击广告后，完成你想要的动作（比如留电话、下单）才算钱，这种模式对商家来说风险小，但百度上用得不多，一般得和代理商谈定制方案，我朋友的装修公司试过，要求用户留电话才算转化，一个电话差不多50块，虽然贵点,但来的都是真有需求的客户。

也有少数固定服务费的模式，就是你按月给代理商一笔钱，他们帮你打理账户、优化投放，不管消耗多少广告费，这种适合不想自己操心的企业，我邻居开的服装厂就找了代理，每月5000块服务费，省心是省心,但得盯着他们有没有真干活。

影响百度sem投放费用的因素

百度sem投放的费用就像天气，忽高忽低，主要看这几个“风向标”，首先是关键词竞争度，热门词就像演唱会前排票，大家都抢，价格自然高，我投过“北京婚纱照”，旺季时一个点击能到30块，淡季可能15块就拿下了，冷门词比如“北京朝阳小众婚纱照工作室”，竞争小，点击才5块左右,性价比反而高。

投放地域和时段也很关键，一线城市比三四线城市贵，比如投“火锅加盟”，上海的点击价可能比成都贵20%，时段方面，工作日晚上8-10点是黄金时间，点击成本比凌晨高30%，我帮一个教育机构投“考研培训”，发现周末上午9-12点咨询量最高，就把预算集中在这段时间,比全天投放省了不少钱。

账户质量度也会影响费用，它就像考试分数，分数高（质量度10分）百度就给你打折，排名还靠前，质量度低（比如5分以下），同样的排名得花更多钱，我之前接手一个老账户，质量度普遍6分，优化了创意和落地页后，大部分词提到8分，点击成本直接降了15%。

还有匹配方式，广泛匹配能带来更多点击，但可能不精准，费用容易飙升，精确匹配点击少但精准，成本低，我帮花店投“玫瑰花束”，一开始用广泛匹配，老有用户搜“玫瑰种植技术”点进来，后来改成精确匹配，无效点击少了一半,一周省了800块。

不同企业适合的百度sem投放收费模式

小微型企业预算有限，首选按点击付费（CPC），灵活可控，我同学家开的小超市，每月就1000块预算投“附近超市配送”，用CPC模式，每天花50块，能带来十几个咨询电话，够维持客源了，这种模式想停就停,不会造成资金压力。

中型企业想扩大品牌影响力，CPM+CPC组合比较合适，比如连锁餐厅，先用CPM让“XX餐厅新菜品”在周边3公里曝光，再用CPC针对“XX餐厅预订电话”精准引流，我表姐的连锁火锅店就这么干，上个月新菜品销量提升了25%，顾客说“刷搜索时老看到你们广告，就想来试试”。

电商企业追求转化，按转化付费（CPA）更划算，卖衣服的网店可以设置“下单付款”才算转化，虽然单个转化成本高，但能保证每一分钱都花在成交客户上，我合作过的一个女装店，用CPA模式后，投入产出比从1:3提到了1:5，老板笑说“终于不花冤枉钱了”。

大型企业不差钱又想省心，固定服务费+广告消耗模式合适，找个靠谱的代理公司，每月付服务费让他们全权打理，自己只看报表就行，我之前接触的一家汽车4S店，年预算百万级，就是这种模式，代理团队专门负责关键词优化、创意更新，老板只需要定期开会听汇报,省了不少事。

百度sem投放和同类工具的费用对比

和360推广比，百度sem的用户基数大，费用稍高但流量质量好，我帮装修公司投过“装修报价”，百度上一个点击25块，360只要18块，但百度带来的咨询电话里，80%会预约上门量房，360只有50%，简单说，百度就像市中心的商铺，租金贵但人多，360像郊区商铺,便宜但客流少。

和搜狗推广比，百度的行业覆盖更全，搜狗在医疗、教育行业有一定优势，费用比百度低10%-15%，但其他行业流量远不如百度，我朋友的教育机构同时投了百度和搜狗，百度占总咨询量的70%，搜狗只占20%，剩下10%来自其他平台，如果是小众行业，搜狗可以作为补充,但主力还得是百度。

和信息流广告（比如抖音、头条）比，百度sem的用户意图更明确，信息流是“你可能需要”，百度是“你正在找”，我投“英语培训”时，百度上用户搜“英语四级培训”点进来，咨询时直接问“多少钱，怎么报名”；信息流广告来的用户会问“你们是教什么的”，转化路径更长，所以追求精准转化,百度sem更靠谱。

和SEO（免费优化）比，百度sem见效快但花钱，SEO免费但慢，我帮一个新成立的法律咨询公司做推广，前3个月靠sem快速获客，每月花5000块带来20个客户；同时做SEO，6个月后关键词排名上来了，每月能免费带来10个客户，现在sem预算降到3000块，两者搭配着用,成本降了不少。

百度sem投放新手避坑指南

新手最容易踩的坑就是盲目抢热门词，我邻居刚做sem时，觉得“最好的XXX”“顶级XXX”这种词肯定效果好，把预算全砸进去，结果一周花了3000块，只来了2个咨询，后来才发现这些词竞争太激烈，点击成本高还不精准，后来换成“XX区XXX服务”这种长尾词，预算不变,咨询量直接翻了3倍。

第二个坑是不看账户数据瞎优化，有个客户每天盯着“展现量”看，觉得展现越高越好，结果把出价调得很高，展现是上去了，但点击率只有1%，钱花了不少，点击没几个，其实得看“点击率”“转化率”这些核心数据，我帮他调整创意，把“专业服务”改成“免费咨询+上门服务”，点击率提到3%,转化也跟着涨了。

还有忽略落地页体验，广告写得再好，用户点进来一看页面乱糟糟，联系方式找不到，肯定会走，我之前投“家政服务”，落地页是公司官网，全是文字介绍，咨询量很低，后来换成专门的落地页，放了服务项目、客户评价、在线预约按钮，咨询量一下多了40%,原来用户就喜欢简单直接的页面。

忘记设置否定关键词，比如做“少儿英语培训”，用户搜“成人英语培训”“英语教材”也会触发广告，这些点击都是浪费钱，我帮客户添加“成人”“教材”“免费”等否定词后，无效点击少了25%，每月能省1000多块，新手一定要定期看搜索词报告,把不相关的词加进否定列表。