广告投放前要做哪些准备？平台怎么选才合适

广告投放前需要做哪些准备

广告投放可不是拍脑袋就能做的事，就像盖房子得先打地基，准备工作做不好，后面投出去的钱可能就打了水漂，我之前帮邻居家开的花店做广告投放，一开始她觉得“随便拍几张花的照片，写句‘买花找我’就行”，结果投了500块，咨询量还不到10个，后来我们一起做了准备,效果直接翻了三倍。

第一步得搞清楚目标受众是谁，你卖的是母婴用品，总不能投给大学生吧？得知道他们的年龄、性别、兴趣、常逛的平台，甚至连他们晚上几点刷手机都得摸清楚，比如我那个花店邻居，一开始没分析受众，广告投给了所有人，后来发现她的顾客主要是25-35岁的女性，喜欢在下班路上刷短视频,这才把方向定准了。

第二步是明确投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接让人下单买东西？目标不一样，广告内容和平台选择都差远了，要是想提升品牌知名度，就得选用户多的大平台，比如短视频平台；要是想直接卖货，电商平台的广告可能更合适，毕竟用户本来就在那儿购物,转化率会高一些。

第三步是准备广告素材，图片要清晰好看，文字要简单直接，别整那些弯弯绕绕的，我见过有的广告，字比图片还多，用户划到直接就走了，就像我邻居的花店，后来我们拍了“9.9元一束的向日葵”短视频，配文“下班带束花，给生活加点甜”,一下子就抓住了年轻人的眼球。

广告投放平台怎么选才合适

选广告投放平台就像挑餐馆，不同的馆子适合不同的口味，选错了平台，你的广告就像在四川馆子卖甜豆腐脑，没人买账，现在主流的平台大概有这么几种，各有各的“脾气”。

短视频平台适合做“种草”广告，比如某音、某手，用户一刷就是一两个小时，而且年轻人多，喜欢新鲜有趣的内容，你要是卖美妆、穿搭、零食这些，在上面拍点产品使用场景，5分钟画个通勤妆”“这个薯片脆到停不下来”，很容易让用户心动，我之前帮一个卖手工饰品的朋友投某音，她拍了制作过程的短视频，配文“每个饰品都是独一无二的”，一周就涨了200多个粉丝,还卖出去30多件。

电商平台适合直接“带货”，像某宝、某东，用户本来就是来买东西的，广告直接出现在搜索结果里，或者商品详情页旁边，看到了就可能直接下单，比如你搜“运动鞋”，排在前面的广告，只要价格合适、评价不差，点击购买的概率就很高，不过电商平台竞争激烈，广告出价得合理,不然可能排不到前面。

社交平台适合做“信任营销”，比如某信朋友圈广告，用户看到的是“朋友可能也看过”的内容，更容易产生信任感，要是做本地服务，比如家政、餐饮，投朋友圈广告就挺好，还能精准定位到周边3公里的用户，你家楼下的火锅店，今天打8折”,附近的人看到就可能去试试。

搜索引擎平台适合“精准捕捉需求”，比如某度，用户主动搜索“空调维修”“考研培训班”，这时候投广告，就像在口渴的人面前递水，转化率特别高，不过这种平台的广告形式比较单一，主要是文字和小图片，得把关键词选准了，不然用户搜“苹果手机”，你投“苹果醋”的广告,就白花钱了。

广告投放预算怎么分配更合理

广告投放预算就像零花钱，得省着花，还得花在刀刃上，有的老板一开始就把预算全砸在一个平台，结果效果不好，钱也没了；有的又太抠，每个平台都投一点，结果哪个都没起作用，我之前帮一个开服装店的老板做预算，她一开始想把1万块全投短视频，我说“先试试水，分3个平台投”，最后发现某红书效果最好,后面就把大部分预算挪过去了。

新手建议“少量多次测试”，比如你有1万块预算，别一次性全投出去，先拿2000块，在2-3个平台各投一点，看看哪个平台的点击率、转化率高，就像试衣服，得穿上才知道合不合身，测试的时候要记录数据，比如每个平台花了多少钱，带来了多少咨询、多少订单,这样才能知道哪个平台值得追加预算。

按投放阶段分配预算，如果是新品牌，前期得花30%-40%的预算做“曝光”，让更多人知道你；中期花40%-50%做“转化”，引导用户下单；后期留20%左右做“复购”，比如给老客户发优惠广告，就像种庄稼，先松土（曝光），再施肥（转化），最后除草（复购）,一步一步来。

别忽略“应急预算”，有时候广告投着投着，突然发现某个素材效果特别好，这时候就得加钱让它跑得更久；或者某个平台突然有活动，能低价投广告，也得有钱去抓住机会，我之前帮一个卖零食的客户，本来预算快用完了，结果一个“办公室零食礼盒”的素材爆了，临时加了5000块预算，多卖了200多盒,特别值。

广告投放效果怎么优化提升

广告投放不是投出去就完事了，就像养花，得天天看看有没有黄叶、要不要浇水，效果不好就得赶紧调整，我见过有的老板投了广告就不管了，一个月后看数据，发现钱花了不少，订单没几个，问我怎么办，我说“早干嘛去了，现在优化都晚了”。

每天看数据是基础操作，重点看这几个指标：点击率（用户看到广告后点进去的比例）、转化率（点进去后下单或咨询的比例）、投入产出比（花的钱和赚的钱的比例），点击率低，说明广告素材不行，得换图片或文案；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮找不到，或者价格太高；投入产出比低，就得考虑是不是平台选错了,或者出价太高。

AB测试是优化的“利器”，简单说就是同时投两个版本的广告，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，看哪个点击率高；一个写“买一送一”，一个写“限时折扣”，看哪个转化率高，我之前帮一个奶茶店做AB测试，左边广告图是奶茶特写，右边是顾客喝奶茶的开心表情，结果右边点击率比左边高30%,后面就全用右边的图了。

及时止损很重要，如果一个广告投了3天，点击率和转化率都很低，别犹豫，直接停掉，就像炒股，发现股票一直跌，还抱着不放，只会亏得更多，我之前有个客户，投某搜索引擎广告，关键词“减肥产品”，结果点击一次要10块钱，转化率只有0.5%，投了500块才带来2个咨询，赶紧停了，换了“健康代餐”的关键词,成本一下子降了一半。

广告投放常见问题及解决办法

广告投放中坑可不少，新手很容易踩雷，我总结了几个最常见的问题,看看你有没有遇到过。

广告审核不通过，这是最让人头疼的，有时候改了好几次还不行，原因可能是广告内容有违规词，最好”“第一”“绝对”这些词，平台不让用；或者图片有水印、模糊不清；也可能是行业本身受限，比如医疗、教育类广告审核特别严，解决办法就是仔细看平台的广告规则，不确定的词就用“比较好”“推荐”代替，图片自己拍高清的,别用网上随便找的。

广告没曝光量，投了广告，结果一天下来没几个人看到，钱倒是没花多少，但等于白投，可能是出价太低了，平台把你的广告排在后面，用户根本刷不到；也可能是定向太窄，比如只投给“25岁女性、喜欢宠物、住在北京朝阳区”，符合条件的人太少，解决办法就是适当提高出价，或者放宽定向，先让广告跑起来,再慢慢调整。

有点击没转化，广告很多人点，但就是没人下单，这就像开了家店，人来人往，就是不买东西，问题可能出在落地页，比如页面加载太慢，用户等不及就走了；或者产品介绍不清楚，用户不知道你卖的到底是什么；也可能是价格没优势，比别家贵太多，解决办法就是优化落地页，加载速度控制在3秒以内，产品卖点写清楚,搞点限时优惠活动。

预算花太快，早上刚投的广告，下午就提示预算用完了，一天的量半天就没了，这通常是出价太高，或者定向太宽泛，导致广告曝光太快，解决办法就是设置“日预算上限”，比如每天最多花500块，到了就自动停；或者降低出价，让广告慢慢跑,覆盖更多时间段的用户。

广告投放和同类营销方式有啥区别

现在营销方式可多了，除了广告投放，还有内容营销、公关活动、社群运营等等，它们就像不同的工具，各有各的用处,得知道什么时候用哪个。

广告投放和内容营销比，见效更快营销是慢慢“养粉”，比如写公众号文章、拍科普视频，得长期做才有用；广告投放就像“急先锋”，今天投明天可能就有咨询，我之前帮一个新品牌做推广，先投了一周广告，让3万人知道了这个品牌，然后配合内容营销发产品使用攻略，用户粘性一下子就上来了，不过广告投放成本高,内容营销成本低但费时间。

广告投放和公关活动比，更精准，公关活动比如办展会、开新品发布会，能一次性接触很多人，但人群比较杂，可能有一半不是目标客户；广告投放可以精准定位到“25-35岁女性、月收入8000以上、喜欢健身”，把钱花在真正可能买的人身上，不过公关活动能提升品牌档次,广告投放更侧重直接转化。

广告投放和社群运营比，覆盖更广，社群运营是在微信群、QQ群里维护老客户，复购率高，但新用户少；广告投放能触达更多陌生人，扩大用户池，就像开饭馆，社群是回头客，广告是拉新客，两者得结合起来，不然只有回头客，生意做不大；只有新客,留不住人也不行。

广告投放未来发展趋势咋样

广告投放这行变化可快了，几年前还流行图文广告，现在短视频广告占了大半江山；以前投广告靠经验，现在都靠AI分析数据，我猜未来广告投放会有这几个趋势，提前知道了,才能跟上趟。

AI会越来越“懂”用户，现在有的平台已经能用AI分析用户的行为，比如你最近搜了“旅游攻略”，AI就知道你可能要出去玩，给你推酒店、机票的广告，以后AI可能会更厉害，甚至能预测你什么时候想买东西，提前把广告推给你，比如你手机上的健康APP发现你最近运动变多了，AI就推运动装备的广告,精准得吓人。

互动式广告会更受欢迎，以前的广告是“我播你看”，现在用户喜欢参与进去，比如某短视频平台的“互动广告”，用户可以点击屏幕选择剧情，或者和广告里的角色互动，这种广告用户停留时间长，记得也牢，我之前看到一个奶茶广告，用户可以选择“加珍珠”还是“加椰果”，选完会跳转到购买链接,挺有意思的。

隐私保护会越来越严，以前广告平台能收集用户很多数据，比如浏览记录、地理位置，现在国家对隐私保护越来越重视，很多数据不能随便用了，以后广告投放可能会更注重“上下文定向”，比如在美食文章里投食品广告，在育儿论坛里投母婴广告，而不是靠用户的个人数据，这对广告主来说，可能需要更懂内容场景,而不是只依赖用户数据。