全媒体广告精准投放怎么做有哪些渠道和技巧

全媒体广告精准投放有哪些渠道

全媒体广告精准投放的渠道就像一个热闹的集市,每个摊位都有不同的人群，现在主流的渠道大概分这么几类：首先是社交平台，像微信、微博、抖音、快手这些，用户天天刷，能通过兴趣、年龄、地域这些标签找到目标人，比如微信朋友圈广告，你刷朋友圈时突然出现的带有“广告”标识的内容，就是商家在精准投放。

然后是搜索引擎，百度、搜狗、360这些，用户主动搜东西时，广告就会出现在结果页，比如你搜“考研英语资料”，排在前面带“推广”字样的链接，就是精准投放的广告，还有视频平台，像腾讯视频、爱奇艺、B站，看剧时的前贴片广告、暂停广告，或者UP主的植入，都能精准触达喜欢看特定内容的人。

本地生活平台也不能少,美团、大众点评，你搜“附近火锅”，推荐列表里带“广告”的店铺，就是商家在做本地精准投放，还有一些垂直类APP，比如小红书（美妆、穿搭）、汽车之家（买车人群）、妈妈帮（宝妈群体），这些渠道就像专卖店，能精准找到对特定领域感兴趣的人。

全媒体广告精准投放怎么做效果好

要让全媒体广告精准投放效果好,得像拼图一样一步步来，第一步是明确目标，你到底想让广告达到什么效果？是让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是让人点进链接买东西（转化），或者是让人加你的微信（留资），目标不一样，投放的方式和渠道也不一样。

我之前帮一家新开的奶茶店做投放,老板一开始说“随便投投，让人知道就行”，我跟他聊完才发现，他其实想让附近3公里的人来店里消费，尤其是下午3-5点的下午茶时间，所以我们把目标定为“提升门店下午茶时段客流量”，渠道就选了微信朋友圈（定向附近3公里）和抖音本地生活（推下午茶套餐）。

第二步是选对人群，你卖的东西给谁用？年龄、性别、地区、兴趣、消费习惯这些都得搞清楚，比如卖母婴用品，就不能投给学生党；卖老年保健品，就得避开年轻人，之前有个客户卖汉服，一开始投给“喜欢古装剧”的人，效果一般，后来发现“汉服爱好者”“cosplay”这些标签更精准，投放后点击率立马涨了30%。

第三步是优化素材得让人一眼就想点，图片要清晰好看，文案要说到人心坎里，比如卖防晒霜，别只说“防晒效果好”，可以说“夏天晒不黑的秘密，出门再也不怕变成黑煤球啦”，视频广告的开头3秒很重要，得抓住人，不然用户一划就过去了。

数据复盘，投放后每天都要看看数据，哪个渠道效果好就多投点钱，哪个素材没人点就赶紧换，就像打游戏升级，得根据战况调整策略，不能一条道走到黑。

全媒体广告精准投放成本大概多少

全媒体广告精准投放的成本就像买衣服,不同牌子、不同款式价格差老远，目前官方暂无明确的定价，主要看你选什么渠道、投放多久、想触达多少人，我整理了几个常见渠道的大概成本，给大家参考下。

社交平台里,微信朋友圈广告一般按“千次曝光”收费，一次曝光大概10-30块，如果你想让1000个人看到，就得花10-30块，抖音信息流广告有两种方式，按点击付费（CPC）的话，一次点击大概1-5块；按千次曝光（CPM）的话，一次曝光5-20块，微博粉丝通广告，按互动量（转发、评论、关注）收费，一次互动大概2-10块。

搜索引擎广告,比如百度推广，主要按点击收费（CPC），热门行业（像教育、医疗）一次点击可能要几十块，冷门行业几块钱就能搞定，视频平台的前贴片广告，比如腾讯视频，按“有效播放”收费，一个人完整看完15秒广告，大概收1-3块。

本地生活平台,美团推广通是按点击收费，一次点击2-10块，还能设置日预算，比如每天最多花200块，中小企业刚开始做的话，每月投入大概3000-20000块比较常见，具体看你想覆盖多大范围、触达多少人，如果找代运营公司，还得加上服务费，一般是投放金额的10%-20%。

全媒体广告精准投放适合什么企业

全媒体广告精准投放不是大企业的专属,中小微企业甚至个人创业者都能玩，只要你有明确的目标人群，想花最少的钱触达最多的潜在客户，它就适合你。

比如线下实体店，像奶茶店、火锅店、健身房，想让附近的人知道你，就可以投微信朋友圈（定向周边3-5公里）、抖音本地生活（推团购套餐），成本不高，效果直接，我朋友开了家社区健身房，投了一个月朋友圈广告，附近小区的咨询电话多了一倍，办卡的人也多了不少。

电商卖家更适合，不管你在淘宝、拼多多还是抖音小店卖货，都能通过全媒体投放引流，比如卖女装的，可以在抖音投穿搭短视频广告，在小红书投图文笔记，在百度投“女装推荐”关键词，多渠道触达想买衣服的人。

教育培训机构也很需要，像考研、考公、少儿英语，目标人群很明确（大学生、家长），可以在知乎（搜考研问题的人）、微信（家长群多的年龄段）、B站（学生党聚集地）精准投放，转化率比瞎投高多了。

甚至个人品牌，比如博主、咨询师，想涨粉或接业务，也能通过精准投放让更多目标用户看到你，我认识一个做职场咨询的博主，投了微博粉丝通广告，定向“职场新人”“25-30岁”，一个月涨了5000多精准粉丝，咨询订单翻了两番。

全媒体广告精准投放和传统投放的区别

全媒体广告精准投放和传统投放（比如电视广告、报纸广告、公交站牌广告）比，简直是智能手机和老年机的区别，功能差太远了。

人群精准度，传统投放就像在广场上撒传单，不管对方是不是你的客户，见人就发，浪费一半钱都不知道浪费在哪，精准投放是拿着放大镜找人，你想要25-35岁、喜欢健身、住在朝阳区的女性，系统就能把广告推给这群人，几乎不浪费钱。

然后是数据可追踪，传统投放投完了，你不知道多少人看了、多少人感兴趣、多少人买了，就像往水里扔石头，只听个响，精准投放能看到详细数据：多少人看了广告、多少人点了、多少人加了微信、多少人下单了，甚至能知道用户是男是女、多大年龄、在哪看的广告，随时能调整策略。

成本也差很多,传统投放门槛高，电视广告一秒钟可能就要几万块，小商家根本投不起，精准投放几百块就能起投，比如抖音广告最低500块就能开户，微信朋友圈广告也能设置日预算，想花多少自己定，灵活得很。

还有互动性，传统广告是单向输出，你只能看，不能跟它说话，精准投放可以互动，用户看到广告觉得不错，能直接点赞、评论、分享，甚至点链接下单，就像跟商家面对面聊天一样，体验好太多。

全媒体广告精准投放案例分享

去年帮一个卖手工蛋糕的客户做全媒体广告精准投放,印象特别深，客户是个宝妈，在家做私房蛋糕，味道好但没什么名气，订单全靠朋友介绍，她想让更多人知道，预算还不多，每月只有5000块。

第一步我们先确定目标：让本地（二线城市）25-40岁的女性知道她的蛋糕，尤其是喜欢吃甜品、给孩子过生日的宝妈，渠道选了三个：微信朋友圈（定向本地宝妈群体，发蛋糕实拍视频+优惠活动）、小红书（发“在家也能订到的高颜值蛋糕”图文笔记，投薯条推广）、抖音（拍制作过程短视频，投“本地美食”兴趣标签）。

素材上,我们没拍高大上的广告片，就拍她在厨房做蛋糕的真实场景，文案写“纯手工无添加，给孩子吃的蛋糕，我自己也敢吃”，朋友圈广告设置了“点击领取20元优惠券”，小红书笔记引导“评论区留言‘想吃’，送试吃装”，抖音视频挂小程序链接直接下单。

投了第一个星期,数据不太好，朋友圈点击率只有1.2%，小红书笔记互动也少，我们赶紧调整：朋友圈换了更诱人的蛋糕特写图，文案加了“今天下单，明天就能吃到”；小红书笔记标题改成“宝妈必看！这家私房蛋糕，孩子吃了连说3个‘好吃’”；抖音视频开头3秒放蛋糕切开流心的画面，一下子抓住眼球。

第二个星期,效果就上来了：朋友圈点击率涨到3.5%，领券的人有200多个；小红书笔记点赞评论多了一倍，加微信咨询的宝妈有50多个；抖音小程序下单120多单，一个月下来，总订单量比之前多了3倍，客户特别开心，说下个月要把预算加到8000块，这个案例告诉我们，精准投放不是一成不变的，得根据数据不断调整，才能出效果。

全媒体广告精准投放常见问题解决

做全媒体广告精准投放时,新手很容易踩坑，我总结了几个常见问题和解决办法，帮大家避避雷。

广告没人看，曝光量低，可能是人群标签没选对，比如你卖老年保健品，却投给了18-25岁的人；也可能是素材太平淡，用户划到就走，解决办法：重新梳理目标人群，用更精准的标签（50岁以上”“关注健康养生”）；素材开头放亮点，比如产品最吸引人的地方（“吃了3天，睡眠变好了”）。

有人看但没人点，点击率低，大概率是广告文案没说到用户心坎里，或者CTA（行动号召）不明确，比如只说“我们的产品很好”，不如说“点击领取免费试用装，不好用不要钱”，解决办法：文案多从用户角度出发，想他们关心什么（价格、效果、优惠）；在广告里明确告诉用户“点击这里”“立即下单”“评论区留言”。

点击多但没转化，白花钱，可能是落地页（用户点击后跳转到的页面）有问题，比如加载慢、内容和广告不符、购买按钮找不到，解决办法：落地页要和广告内容一致，比如广告说“领20元券”，落地页就要直接显示领券入口；页面加载速度控制在3秒内，购买流程越简单越好（最好一步就能下单）。

预算花太快，没效果，可能是出价太高，或者没设置日预算，比如你投抖音广告，出价10块一次点击，别人出价5块就能拿到流量，你就亏了，解决办法：刚开始出价设低一点，慢慢测试，找到合适的价格；设置日预算上限，比如每天最多花500块，避免一下子把钱花光。