feed流广告投放的基础步骤
刚开始接触feed流广告投放时,我完全是个小白，记得第一次帮朋友的奶茶店做推广，对着后台界面发了半小时呆，连账户都不知道怎么搭，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸出点门道，其实feed流广告投放就像搭积木，得一块一块按顺序来，少一步都可能塌。
第一步是账户搭建，不管你用哪个平台，都得先注册商家账号，填好营业执照、联系方式这些基本信息，我当时傻乎乎地用个人号注册，结果审核一直不过，后来才知道企业号才能投商业广告，填信息的时候千万别随便填，尤其是行业分类，选错了会影响后面的流量推荐，我第一次选了“餐饮服务”，结果系统老推给爱吃火锅的人，奶茶的目标客户其实是年轻女孩，后来改成“休闲饮品”才对路。
第二步是人群定向，这步就像给广告找“目标观众”，你得知道谁会买你的东西，我朋友的奶茶店在大学城附近，所以我把年龄设成18-25岁，地域选了学校周边3公里，兴趣标签加了“奶茶”“下午茶”“校园生活”，刚开始没经验，选了“全国投放”，结果花了200块才引来5个点击，后来缩小范围后，100块就有20多个点击，精准多了。
第三步是创意制作，Feed流广告是“刷着刷着就看到”的，创意不行别人直接划走，我一开始用手机拍了张奶茶照片就上传，背景还是厨房乱糟糟的，结果点击率只有0.5%，后来学乖了，找学生模特举着奶茶在学校门口拍，文案写“大学城限定！第二杯半价，今天下课来喝呀~”，点击率一下涨到3%。
第四步是出价设置，就像拍卖，你出的价格高，广告就更容易被看到，但也不能瞎出价，平台一般有“点击出价”和“转化出价”，新手建议用“点击出价”，先看看多少人愿意点进来，我第一次出价0.8元/点击，结果广告根本没曝光，后来提到1.2元，才有了展示，不过第二天发现有点贵，又慢慢降到1元，平衡了成本和效果。
第五步是投放监控，广告投出去不是万事大吉，得盯着后台数据，我每天早上都会看前一天的点击量、花费、转化情况，有次发现半夜12点后点击量特别低，还浪费钱，就把投放时间改成了下午3点到晚上9点，学生党活跃的时间段，效果立马好了不少。
feed流广告投放的平台选择方法
选对平台比瞎投强十倍,之前帮一个卖汉服的朋友投放，一开始听说抖音流量大，就一股脑投了抖音，结果花了1000块才卖出去2件，后来才知道，汉服爱好者其实更喜欢在小红书分享穿搭，转战小红书后，同样的预算卖了20多件，每个平台的“用户画像”不一样，得根据产品特点选。
微信朋友圈广告适合本地商家和大众消费品，比如奶茶店、服装店，用户刷朋友圈时看到，顺手就能点进去领优惠券，我住的小区楼下有家面包店，投了朋友圈广告，定位周边2公里，文案写“凭广告到店免费领小蛋糕”，周末店里排起长队，老板乐得合不拢嘴，不过朋友圈广告有点贵，点击一次差不多1.5-3元，小商家得控制预算。
抖音feed流广告适合年轻人喜欢的产品，比如潮玩、美妆、零食，抖音用户刷视频停不下来，广告混在视频里，只要创意够吸睛，很容易火，我关注的一个零食博主，给一款薯片投抖音广告，视频拍得像“吃播翻车现场”——薯片撒了一地，结果评论区全是“哈哈哈哈我要买”，一周卖了10万包，但抖音竞争激烈，出价低了根本没曝光，新手得做好“试错”准备。
快手feed流广告更接地气，适合下沉市场和性价比产品，比如中老年服饰、农用工具，在快手投放效果不错，我老家表哥卖农用喷雾器，在快手上投广告，拍了段“大叔用喷雾器给玉米地打药，省力又均匀”的视频，一个月卖了500多台，比线下门店一年卖得还多，快手的用户更相信“真实感”，别搞太花哨的创意，朴实点反而好。
小红书feed流广告适合美妆、穿搭、母婴这类“需要种草”的产品，用户在小红书就是来找攻略的，广告写成“测评笔记”的样子，更容易让人相信，我闺蜜做母婴用品代购，在小红书投广告，标题写“新手妈妈必看！这5款尿不湿我家娃用了不红屁股”，里面放了宝宝用尿不湿的实拍图，评论区全是“求链接”，现在她每月稳定出单200+，不过小红书审核严，广告不能太硬，得像分享心得一样。
选平台时别贪心,刚开始专注一个平台做透就好，我之前同时投抖音、快手、小红书，结果哪个都没做好，后来集中精力做小红书，反而效果翻倍，没有最好的平台，只有最适合你产品的平台。
feed流广告投放的创意设计技巧
Feed流广告就像街上发传单的人,创意不好，别人看都不看就扔掉，我见过最离谱的广告，一张白底黑字写着“买产品找我”，这种广告能有点击才怪，好的创意得让用户“停下手指”，甚至“忍不住点击”，这里面有几个小技巧，都是我踩坑踩出来的经验。
图片/视频要“有冲突感”，比如卖减肥药，别只拍药瓶，拍“减肥前vs减肥后”的对比图，冲击力一下子就上来了，我帮一个健身工作室做广告，拍了段“学员3个月瘦20斤”的视频，开头是学员胖嘟嘟的样子，结尾是她穿紧身衣的自信模样，点击率比之前高了4倍，要是拍产品图，背景别太乱，突出主体，比如卖口红，就拍模特涂着口红的嘴唇特写，鲜艳的颜色能抓住眼球。
文案要“说人话”，别打官腔，用户刷feed流时没耐心看长篇大论，文案得短平快，直击痛点，比如卖失眠药，别说“本品采用先进科技，有效改善睡眠质量”，换成“凌晨3点还睡不着？试试这个，躺下10分钟就能睡”，是不是亲切多了？我之前帮一个卖颈椎枕的商家写文案，一开始写“科学护颈，缓解疲劳”，点击率1%，后来改成“脖子疼得抬不起来？这个枕头枕一晚，早上起来脖子能转圈圈”，点击率直接涨到5%。
加“行动指令”，让用户知道该干嘛，广告光让人看还不够，得引导用户点击、购买，点击领10元优惠券”“立即购买立减50”“评论区扣1发链接”，这些指令能提高转化率，我朋友开服装店，广告文案最后加了句“点击下方小程序，前100名送袜子”，结果小程序访问量比之前多了300人，很多人就是冲着“送袜子”点进去的。
善用“热点”和“节日”，追热点能让广告更有话题性，比如情人节前投“情侣装”广告，端午节投“粽子礼盒”广告，用户更容易有共鸣，去年世界杯期间，我帮一个卖啤酒的商家投广告，视频里放着世界杯比赛画面，文案写“看球没啤酒？点击下单，30分钟送到家”，销量比平时翻了3倍，不过追热点要快，热点过了再投就没意思了，得提前准备。
创意不是一成不变的,得多测试，同一个产品，多做几套创意，比如3张图片+2个视频，投放后看哪个点击率高，就重点优化哪个，我之前帮一个卖零食的商家做创意，做了“产品特写”“吃播试吃”“办公室分享”三种视频，结果“办公室分享”的视频点击率最高，因为用户觉得“这是同事在推荐，更可信”，所以别怕麻烦，多试几次总能找到好创意。
feed流广告投放的数据优化策略
投广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早会翻车，我刚开始投广告时，觉得只要把广告发出去就行，数据什么的懒得管，结果钱花了不少，一点效果没有，后来才明白，数据是广告的“晴雨表”，从数据里能看出哪里做得好，哪里需要改，优化数据听起来复杂，其实掌握几个关键指标就行。
先看曝光量和点击率，曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击率是多少人点击了广告，如果曝光量低，可能是出价太低，或者定向太窄，我之前给一个小众手工艺品投广告，定向设了“25-35岁女性+喜欢手工+月消费5000以上”，结果曝光量只有几百，后来把“月消费”去掉，曝光量一下涨到几万，点击率低就说明创意不行，得换图片、改文案，比如我之前点击率只有0.8%，换了张“用户使用产品”的实拍图，点击率就升到3%。
再看转化率和转化成本，转化率是点击广告后有多少人买了东西，转化成本是平均每个订单花了多少钱，比如花了100元，带来5个订单，转化成本就是20元/单，如果转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，我帮一个卖鞋子的商家投广告，点击量很高，但没人下单，后来发现落地页要跳转3次才能到购买页面，用户早就没耐心了，简化成“点击广告直接到购买页”后，转化率提高了20%。
关注“ROI”，算清楚赚没赚钱，ROI就是“投入产出比”，比如投了1000元广告，卖了3000元产品，ROI就是3:1，说明赚钱了，如果ROI低于1:1，就得赶紧优化，我之前帮一个卖护肤品的朋友投广告，ROI只有0.8:1，后来发现她的客单价太低，只有80元，广告成本却要50元/单，根本不赚钱，后来她推出“买2送1”的套餐，客单价提到150元，ROI才涨到2:1。
用“AB测试”找到最优方案，AB测试就是同时投放两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如一个用红色按钮，一个用蓝色按钮；一个文案长，一个文案短，我帮一个教育机构投广告时，做了两个落地页，A页强调“名师授课”，B页强调“免费试听”，结果B页的转化率比A页高30%，后来就全用B页了，AB测试不用太复杂，一次只改一个变量，比如只改图片，或者只改文案，这样才能知道到底是什么影响了效果。
优化数据是个持续的过程,别指望一次就完美，我每天都会花半小时看数据，发现问题就改，比如今天点击率低就换创意，明天转化率低就改落地页，慢慢你会发现，广告效果就像打怪升级，越优化越强，数据不会说谎，跟着数据走，就不会跑偏。
feed流广告投放的预算分配要点
投广告最怕的就是“钱花了，没效果”，我见过有人第一次投广告就砸了1万块，结果只卖了几百块的东西，心疼得直拍大腿，其实预算分配有讲究，不是越多越好，也不是越少越好，得花在刀刃上，就像买菜，得知道哪些菜该多买，哪些菜少买点，不然要么浪费，要么不够吃。
新手先“小预算测试”，别一上来就梭哈，第一次投放，预算控制在500-1000元就够了，主要是测试哪个平台、哪个创意、哪个定向效果好，我刚开始帮朋友投广告，就犯了“梭哈”的错，一下子投了5000元到抖音，结果发现目标人群不对，钱全打水漂了，后来学乖了，每个平台投200元测试，发现小红书效果最好，才把剩下的钱都投到小红书，最后ROI达到了2.5:1。
按“效果好坏”分配预算，好的多投，差的停投，投放几天后，看各个广告计划的ROI，ROI高的就加预算，ROI低的就减少预算或者暂停，我帮一个卖宠物用品的商家投放，同时开了3个计划：A计划投抖音，B计划投快手，C计划投小红书，一周后发现A计划ROI 3:1，B计划ROI 1:1，C计划ROI 0.5:1，于是把B、C计划的预算停了，全部加到A计划，结果整体ROI从1.5:1提到了2.8:1。
“分时投放”更省钱，别24小时连轴转，不同时间段的用户活跃度和转化效果不一样，把钱花在用户活跃的时间段，能提高性价比，比如学生党一般下午3点到晚上10点活跃，上班族可能中午12点、晚上8点有空，我帮一个卖文具的商家投广告，一开始24小时投放，后来发现凌晨12点到早上8点几乎没转化，就把这个时间段的预算关了，每天节省20%的花费，效果还没影响。
预留“应急预算”，别把钱花光，投放过程中可能会遇到突发情况，比如突然有个热点可以追，或者某个创意爆了需要加预算，这时候有应急预算就灵活多了，我一般会留总预算的20%作为应急，上次帮一个卖鲜花的商家投广告，母亲节前3天发现一个“妈妈收到花的感动瞬间”的视频突然火了，赶紧用应急预算加投，结果母亲节当天销量翻了5倍。
预算分配没有标准答案,得根据产品和投放阶段调整，新品推广期可以多留点预算测试，成熟产品就聚焦效果好的渠道，预算就像给花浇水，不是越多越好，适量且浇对地方，花才能长得好。
feed流广告投放的常见问题解决
投feed流广告就像打游戏,总会遇到各种“小怪”——广告审核不过、曝光量低、转化差……这些问题看着头疼，其实都有解决办法，我刚开始投放时，光是广告审核就卡了3天，气得想把电脑砸了，后来才知道问题出在哪，把这些常见问题搞明白，投放就能顺顺利利。
广告审核不通过怎么办？审核不过是新手最常遇到的问题，原因一般有三个：内容违规、资质不全、创意有问题，内容违规比如用了“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者涉及政治、色情、医疗等敏感内容，我之前帮一个保健品商家写文案，用了“治疗高血压”，结果审核不过，后来改成“辅助改善血压”才通过，资质不全就是缺营业执照、商标证这些，提前准备好就行，创意问题比如图片模糊、有二维码，换成清晰图片、去掉二维码就好，要是不知道哪里违规，看审核反馈，上面会写具体原因，对着改就行。
曝光量低怎么解决？曝光量低就像在广场上喊人，没人理你，可能是出价太低，平台不给你流量；也可能是定向太窄，找不到目标用户；还可能是创意太差，平台觉得用户不喜欢，我之前出价0.5元/点击，曝光量一直为0，后来提到1元，曝光量马上有了，如果定向太窄，就把兴趣标签、年龄范围放宽一点，比如原来只选“20-25岁”，改成“18-30岁”，创意差就换图片文案，多试几套。
点击率高但转化率低怎么破？这种情况就像很多人进店，但没人买东西，问题可能出在落地页或产品本身，落地页加载慢、内容不吸引人、购买流程复杂，都会导致用户流失，我帮一个卖衣服的商家投广告，点击率10%，但转化率只有0.5%，后来发现落地页要填手机号才能看详情，用户直接走了，改成“免登录查看”后，转化率提到2%，产品问题比如价格太高、评价不好，就得调整价格或优化评价。
广告突然没效果了怎么办？有时候广告前几天效果很好，突然就不行了，别慌，可能是“流量波动”，平台的流量每天都在变，今天年轻人多，明天中年人多，你的广告可能刚好不适合今天的流量，这时候可以