百度网络推广/sem竞价推广怎么入门？有哪些优化技巧

百度网络推广sem竞价推广的基础概念

**百度网络推广是个大家庭，sem竞价推广就是家里那个“急性子”成员**，简单说，sem竞价推广就是在百度上花钱买广告位，用户搜特定关键词时，你的广告就能排在前面，比如你卖奶茶，用户搜“奶茶加盟”，你的广告出现在首页前几名，这就是sem干的活，它和SEO（免费优化排名）不一样，SEO像种果树，得等好久才能结果，sem则像点外卖，付钱就能马上送到，我刚开始接触时，以为sem就是“砸钱买排名”，后来才发现里面门道多着呢,不是钱花得越多效果就越好。

**sem竞价推广的核心是“关键词”**，用户搜什么词，你的广告能不能展示，全看关键词选得对不对，比如你卖儿童书包，选“书包”这个词太泛了，可能搜“书包”的人是想买成人包；选“儿童书包 一年级”就精准多了，搜这个词的大概率是给孩子买书包的家长，关键词就像一把钥匙,选对了才能打开用户的需求大门。

百度网络推广sem竞价推广账户搭建步骤

**账户搭建是sem的“地基”，地基不稳后面全白搭**，我第一次搭账户时，就像刚学做饭的人乱倒油盐酱醋，计划、单元、关键词胡乱堆一起，结果钱花了不少，咨询量少得可怜，后来跟着老司机学，才知道搭建账户得按“计划→单元→关键词→创意”的顺序来，就像整理衣柜，先按季节分大类（计划），再按上衣、裤子分小格（单元），最后把衣服一件件放好（关键词和创意）。

**计划怎么建？按产品、地区或推广时段分都可以**，比如你公司有A、B两款产品，就建“A产品推广计划”“B产品推广计划”；如果业务主要在北上广，就建“北京推广计划”“上海推广计划”，单元则要更细分，比如在“A产品推广计划”下，按“核心词单元”“长尾词单元”“疑问词单元”来分,这样方便后面针对性优化。

**关键词添加有讲究，不是越多越好**，我之前帮一个朋友的公司搭账户，他非要把“最好的产品”“优质服务”这种大词都加上，说覆盖面广，结果一周烧了3000块，咨询量只有5个，还都是问“你们公司在哪”的无效问题，后来我把关键词换成“XX产品多少钱”“XX产品哪个牌子好”这种长尾词，预算降到1500，咨询量反而涨到12个,而且都是想买产品的意向客户。

**创意就是广告文案，得让用户一眼就想点**，写创意时要突出产品卖点，免费试用”“限时折扣”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击领取”，我之前写过一个创意：“儿童书包买一送一！一年级专用护脊书包，今日下单立减50元，点击抢优惠→”，比干巴巴的“优质儿童书包销售”点击量高了3倍。

百度网络推广sem竞价推广优化实用技巧

**出价不是越高越好，得学会“砍价”**，就像买菜，贵的菜不一定新鲜，出价高的关键词也不一定划算，我之前管过一个账户，有个关键词“英语培训”出价到80元一次点击，一天烧2000多，转化却很少，后来我把出价降到50元，同时把匹配方式从“广泛”改成“短语”，过滤掉那些不相关的搜索，点击成本降到30元，转化反而多了，出价就像开车，太快容易翻车（成本太高），太慢到不了目的地（没排名）,得找到合适的速度。

**否定关键词是“挡箭牌”，能帮你省不少钱**，有些用户搜的词看似相关，其实不是你的目标客户，比如你卖“成人英语培训”，用户搜“小学英语培训”“英语培训免费资源”，这些点击了也是白花钱，把这些词设为否定关键词，广告就不会展示给他们，相当于给账户装了个“过滤器”，只让真正有意向的用户进来，我之前没设否定关键词时，无效点击占比高达40%，设了之后降到15%,每月能省2000多预算。

**创意要多测试，哪个好留哪个**，就像买衣服，得试穿才知道合不合适，同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高、转化好，我之前给一个教育机构写创意，一条是“英语培训多少钱？名师1对1教学，免费试听”，另一条是“学英语不难！30天开口说，零基础也能学会”，测试一周后发现第二条点击率高15%，就把资源倾向第二条,转化也跟着涨了。

**时段和地区投放要精准，别浪费钱在“无效时间”**，如果你的客户主要是上班族，那就别在凌晨投放；如果业务只覆盖江浙沪，就别投到新疆西藏，我之前帮一个本地餐饮加盟品牌做推广，一开始全国投放，后来发现80%的咨询来自华东地区，就把其他地区暂停了，预算没变，咨询量反而多了20%。

百度网络推广sem竞价推广效果评估方法

**看数据别只看“花了多少钱”，得看“花的钱值不值”**，关键指标有三个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化成本（CPA），点击率高说明创意吸引人，点击成本低说明出价合理，转化成本低说明钱花到了点子上，我之前有个账户，点击率10%，点击成本20元，转化成本100元，看起来还行，但后来发现转化来的客户大多只是问问，不成交，这时候就要看“转化质量”，比如加微信后多久成交、客单价多少,这些才是真正赚钱的关键。

**数据工具要用好，百度统计是“显微镜”**，它能告诉你用户从哪个关键词来、在网站上看了哪些页面、有没有填表咨询，我每天都会看百度统计，发现有个关键词“XX产品价格表”带来的用户，停留时间平均5分钟，咨询率30%，这种词就是“黄金词”，得重点投放；而有些词带来的用户停留20秒就走了，说明词选得不对,得调整。

**转化成本没有固定标准，不同行业差异大**，比如教育培训行业，转化成本可能几百到几千；餐饮加盟可能几百块，目前官方暂无明确的定价，全靠自己根据利润调整，我之前服务的一个客户，客单价1000元，利润500元，他们能接受的转化成本是200元，超过这个数就不赚钱了，所以我优化时就盯着转化成本不超过200元,同时尽量提高转化量。

百度网络推广sem竞价推广常见问题解决

**没展现？先看账户有没有违规，再看关键词质量度和出价**，有次我帮客户检查账户，发现好几天没展现，一查是创意里用了“最”“第一”这种违禁词，被百度拒了，改了创意后还是没展现，发现关键词质量度只有1星（满分3星），出价也低，后来把创意写得更相关，出价提到行业平均水平,展现马上就有了。

**点击率低？要么创意不行，要么排名太靠后**，创意太平淡，用户没兴趣点；排名在第5名之后，用户可能根本看不到，我之前有个单元创意点击率只有1%，后来把创意改成“限时优惠！前10名咨询送XXX”，排名提到前3，点击率直接涨到5%。

**转化少？可能是落地页不行**，用户点进广告，一看落地页乱七八糟，找不到联系方式，自然不会咨询，我之前遇到过一个客户，广告创意写得挺好，点击也多，但转化少得可怜，点进落地页一看，产品介绍全是文字，没有图片，联系方式藏在最底部，后来帮他们把落地页改成“头图+产品优势+客户案例+立即咨询按钮”,转化量立马翻了一倍。

百度网络推广sem竞价推广与其他推广方式对比

**和信息流推广比，sem更精准，信息流更“广撒网”**，信息流是“你可能感兴趣”，比如你刷短视频时看到的广告，不管你搜没搜过，它觉得你可能需要就推给你；sem是“你搜了我才出现”，用户主动找，意向更强，我之前帮一个做母婴用品的客户同时投sem和信息流，sem来的客户咨询时直接问“XX奶粉多少钱”，信息流来的客户会问“你们卖什么的”,明显sem转化效率更高。

**和SEO比，sem见效快，SEO长期划算**，SEO是优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱，但可能要3-6个月才能看到效果；sem今天开户，明天就能有流量，停了就没，适合短期冲业绩选sem，想长期免费流量选SEO，我有个客户做装修的，刚开始没预算做SEO，先投sem，两个月积累了第一批客户，后来赚钱了才开始做SEO，现在两者结合,效果更好。

**和朋友圈广告比，sem覆盖用户更多样**，朋友圈广告主要在微信里，用户群体相对固定；sem在百度搜索结果里，不管用户用什么APP，只要用百度搜，就能看到，比如你做B端业务，客户可能在电脑上搜“企业管理软件”，这时候sem就能覆盖到,朋友圈广告就难了。

百度网络推广sem竞价推广新手入门建议

**新手别一上来就投大钱，先开个小账户练手**，就像学开车先在空旷场地练，别直接上高速，可以先充2000块，选10-20个精准关键词，慢慢调整，熟悉后台操作和数据，我刚开始学的时候，老板给了5000块预算，我小心翼翼地花了一个月，虽然没赚多少钱，但搞懂了账户结构、出价、创意这些基础,后面操作大账户就有底气了。

**多逛百度推广官网和行业论坛，少信“秘籍”**，百度推广官网有免费的教程和工具，百度营销学堂”，里面从入门到进阶的内容都有；行业论坛像“sem知乎”“竞价论坛”，有很多从业者分享经验，我每天都会花半小时看这些，学到不少实用技巧，比那些动不动就收费的“速成课”靠谱多了。

**别怕犯错，数据会告诉你答案**，刚开始操作账户，肯定会踩坑，比如关键词选错、出价太高、创意写得烂，这些都正常，关键是每次犯错后看数据，分析哪里错了，怎么改，我之前把“加盟”写成“加萌”，导致创意审核不过，浪费了两天时间，后来就养成了检查错别字的习惯，数据就像老师，只要你认真听它“说话”,进步会很快。