广点通广告投放特点有哪些？平台覆盖和定向精准度如何

广点通广告投放的平台覆盖特点

广点通广告投放最直观的特点就是平台覆盖范围广得像一张大网，它背靠腾讯生态，把广告投到了我们日常离不开的各种App里，你刷微信朋友圈的时候，那些悄悄出现在动态里的推广，可能就是广点通的手笔；逛QQ空间时，顶部或者好友动态中间的图文，也藏着它的身影，还有腾讯视频，看剧前的贴片广告、暂停时的弹窗广告，甚至QQ音乐听歌时的开屏画面，都可能是广点通在“搞事情”。

我之前帮一个开零食店的朋友做推广，他一开始觉得“广告嘛，投朋友圈就够了”，结果投了三天，钱花了小两千，订单只有寥寥几个，后来我帮他把投放范围扩大到QQ看点和腾讯新闻，毕竟喜欢刷新闻、看资讯的人里，也有不少爱吃零食的上班族，调整后的第二天，他就跟我说：“哎？今天咨询的人突然多了，还有人问能不能批发呢！”你看，平台覆盖广的好处就是能触达不同场景的用户，总有一款“姿势”能碰到你的目标客户。

广点通广告投放的定向精准度特点

如果说平台覆盖是“撒网”，那广点通的定向功能就是“瞄准”，能精准到让你怀疑它是不是在你家安了摄像头（当然不是真安哈），它能根据用户的年龄、性别、地域这些基础信息来定向，比如你想把母婴用品卖给25-35岁的宝妈，那就直接圈定这个年龄段的女性，还能精确到某个城市的某个区，更厉害的是行为定向，用户最近搜过什么、买过什么、在哪些App上停留过,它都能捕捉到。

我记得去年帮一个做考研辅导的机构投放，他们一开始定向“大学生”，结果发现很多大一新生也点进来，这些人根本没到考研的时候，白白浪费了预算，后来我让他们加上“搜索过‘考研大纲’‘专业课真题’”的行为定向，再把地域限定在有高校的城市，调整后，咨询电话里问“什么时候开始复习合适”的人少了，更多是问“你们的冲刺班怎么报名”，转化一下子就上去了，这就是精准定向的魔力,让每一分钱都花在刀刃上。

广点通广告投放的创意形式特点

广点通的广告创意形式可不是只有干巴巴的文字和图片，它像个“百变星君”，能玩出不少花样，最常见的是图文广告，一张吸引人的图片配上简短的文案，比如零食广告配个“咔嚓脆”的薯片特写，再写“追剧必备，今天下单立减10元”，还有视频广告，15秒、30秒的小短片，比图文更有冲击力，像教育机构可以拍老师讲课的片段，或者学生考上名校的采访,看着就有代入感。

我还用过它的小程序广告，用户点一下广告就能直接跳转到小程序，买东西、预约服务一步到位，之前帮一个本地花店做推广，他们的小程序能直接选花、填地址、付款，我就把广告做成“情人节订花，3小时送达”的视频，用户点进去就能下单，那几天花店老板忙得手机都快没电了，一直跟我说“幸亏有这小程序广告，不然电话都接不过来”。

广点通广告投放的数据追踪特点

投广告最怕的就是“瞎投”，钱花出去了不知道效果怎么样，但广点通的数据追踪功能就像给广告装了个“记录仪”，从用户点击、浏览时长到最终下单，每一步都能看得明明白白，后台有个“数据报表”，能实时显示今天花了多少钱、来了多少访客、多少人加了微信、多少人下了单，你还能对比不同创意、不同定向的效果，比如A创意点击率1.2%，B创意点击率2.5%,那肯定以后多投B创意。

我之前帮一个卖护肤品的客户投放，第一天用了“美白神器”的文案，点击率0.8%，转化也一般，第二天换了“敏感肌也能用的美白霜，实测28天提亮”，点击率直接涨到2.1%，后台显示“加购”的人多了不少，通过数据追踪，我发现用户更吃“实测”“敏感肌友好”这样的卖点，后来就围绕这些点调整文案，客户的ROI（投入产出比）慢慢从1:2提到了1:3.5。

广点通广告投放的成本控制特点

很多人觉得投广告肯定贵，其实广点通的成本控制很灵活，就像你去菜市场买菜，钱多钱少都能买到合适的，它有不同的出价方式，比如按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱；还有按曝光收费（CPM），一千个人看到你的广告收一次钱，你可以根据自己的预算和目标来选，预算少就先小范围测试,效果好了再加大投入。

我有个刚创业的朋友，做小众手工艺品，预算不多，每月就3000块，我建议他用CPC出价，定向“喜欢手工DIY”的用户，每天只花100块，刚开始几天效果一般，后来优化了创意，把产品制作过程拍成小视频，成本慢慢从点击一次3块降到了1.8块，3000块能带来1600多次点击，还成交了20多单，他说“这点钱花得比发传单值多了”，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用根据广告形式、投放目标、定向范围等因素浮动。

广点通广告投放与同类工具对比优势

现在做广告投放的工具不少，比如百度信息流、巨量引擎（抖音母公司的），但广点通有它自己的“独门秘籍”，跟百度信息流比，广点通的优势在社交场景强，用户在微信、QQ上是放松的状态，更容易接受广告，不像百度是“有需求才搜索”，广告太硬容易被反感，我之前帮一个做亲子乐园的客户投过百度和广点通，百度来的客户大多是“附近亲子乐园”这样的精准搜索，但广点通能触达那些“刷朋友圈时看到乐园照片，突然想带孩子去玩”的潜在用户,后者的复购率还更高。

跟巨量引擎比，广点通的用户粘性更强，抖音用户刷视频是“一直刷一直爽”，广告一晃就过去了，而微信、QQ是用户每天必打开的App，广告出现的频率和场景更自然，比如你在微信里看到朋友分享的文章，底部出现一个“9.9元抢电影票”的广点通广告，顺手就点了，这种“无缝衔接”的体验是巨量引擎很难做到的。

广点通广告投放的实际案例分享

去年夏天，我帮一个卖小龙虾的电商客户做广点通投放，他们的小龙虾是冷链配送，目标用户是爱吃小龙虾但不想出门的年轻人，一开始他们想投朋友圈，预算5000块，结果三天下来，点击率只有0.5%，转化更是少得可怜，我分析了一下，朋友圈广告虽然流量大，但用户刷朋友圈时可能在看消息、聊天,对广告的注意力不集中。

我建议他们调整投放平台，重点投QQ看点和腾讯视频，这两个平台的年轻人更多，而且看资讯、看视频时更容易被“吃的”吸引，定向方面，除了年龄、地域，还加上了“最近30天搜索过‘小龙虾做法’‘外卖小龙虾’”的行为标签，创意上，我让他们拍了个15秒的视频，镜头从“打开包装”到“小龙虾肉质饱满”再到“配上冰啤酒”，文案写“不用出门，在家实现小龙虾自由，今晚下单明天到”。

调整后第一天，预算花了800块，点击率就到了1.8%，有30多个人加了客服微信，一周后，5000块预算带来了120多个订单，客单价158元，销售额快2万了，客户后来跟我说，他们又追加了预算，还把视频广告剪成了不同版本，针对不同地区推不同口味的小龙虾,现在每个月靠广点通能多赚好几万。