网络平台广告投放怎么选平台？效果优化有哪些方法

网络平台广告投放有哪些主流平台

现在做网络平台广告投放,选对平台就像给种子选对土壤，平台选得好，广告效果才能生根发芽，目前市面上主流的平台大概能分这么几类：社交类、视频类、搜索类、电商类和内容社区类，每个平台都有自己的“脾气”，适合的广告类型也不一样。

社交类平台里,微信肯定是绕不开的，它就像一个大型生活社区，用户基数大，从学生到上班族几乎都在用，这里的广告形式也多，朋友圈广告能直接刷到，公众号广告能嵌入文章，还有视频号信息流广告，适合做品牌曝光或者本地生活推广，比如小区门口的花店想让周围3公里的人知道新品，投微信朋友圈本地广告就很合适，能精准定位到附近的用户。

视频类平台里,抖音和快手是顶流，抖音更偏向年轻、潮流，用户喜欢刷短平快的内容，广告形式多是信息流视频、挑战赛或者直播带货，快手更接地气，老铁文化浓，适合性价比高的产品，比如农产品、日用品，我之前帮一个卖手工辣椒酱的朋友投过快手，用“农村大姐现场熬酱”的短视频做广告，评论区全是“看着就香”，一周就卖了500多瓶。

搜索类平台像百度、搜狗，用户是带着明确需求来的，比如有人搜“空调维修”，说明他现在就需要这个服务，这时候投广告就像“及时雨”，这类平台适合做效果广告，比如装修公司、教育机构，用户搜相关关键词时，广告就能排在前面，转化率通常比较高。

电商类平台比如淘宝、京东，用户本身就在购物，广告直接推商品，就像在超市里把新品摆到显眼货架，淘宝的直通车、京东的京准通，都是按点击收费，适合电商卖家推新品或者清库存，我表妹开淘宝店卖童装，旺季前投直通车，把“儿童羽绒服”相关关键词出价提高，那段时间店铺流量涨了40%，销量也跟着上去了。

网络平台广告投放怎么制定预算

很多人刚开始做网络平台广告投放,最头疼的就是“钱怎么花才不亏”，其实制定预算就像给家里买菜，得先知道想吃啥（目标），再看兜里有多少钱（总预算），最后决定买哪些菜（平台分配）。

第一步得明确广告目标,是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人点进链接（点击），或者直接买东西（转化）？目标不同，预算分配也不一样，比如新品牌刚起步，重点在曝光，预算可以多分给抖音、微信这些用户多的平台；要是卖爆款产品，就侧重淘宝、京东这些电商平台，直接推转化。

然后看总预算有多少,小商家可能每月就几千块，大公司可能几十万，我见过一个开奶茶店的老板，刚开始每月只敢投2000块，后来发现投抖音能带来客流，才慢慢加到5000块，预算少的时候别贪心，先集中投1-2个平台试效果，别撒胡椒面似的每个平台都投一点，最后啥效果也看不到。

还要考虑平台的收费模式,有的按展示次数收费（CPM），比如朋友圈广告，千次展示几十块；有的按点击收费（CPC），比如百度搜索广告，一次点击几块到几十块；还有按成交收费（CPS），卖出去才给钱，适合没经验的新手，预算分配时，得算清楚每种模式下大概能有多少曝光或点击，避免超支。

预算里一定要留一部分“测试费”，刚开始投广告，没人能保证一次就成功，可能要试不同的素材、定向，这些都需要钱，比如我帮朋友投过一款零食，第一次用“网红吃播”视频，点击率很低，后来换了“办公室小姐姐分享零食”的场景，点击率一下涨了2倍，这中间的测试成本就是必要的，目前各平台官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放时段、目标人群等因素浮动，所以预算得灵活调整。

网络平台广告投放效果怎么优化

投了广告没效果？别着急，优化就像给花浇水施肥，找对方法才能开花结果，效果优化主要从素材、定向、落地页和数据监控这几个方面入手，缺一不可。

素材是广告的“脸”，得让人一眼就想点，同样是卖运动鞋，一个广告图是白底产品图，另一个是运动员穿着鞋在跑步的动态视频，后者点击率肯定更高，我之前帮一个运动品牌优化素材，把静态图换成“用户穿着鞋跳街舞”的短视频，背景音乐用当下流行的，结果点击率提升了35%，所以素材要多看平台热门内容，比如抖音最近流行“沉浸式体验”，就可以拍产品使用的沉浸式视频，跟着趋势走准没错。

定向别太“贪心”，精准定位才能省钱，有的人为了让更多人看到，把定向设得太宽，比如年龄18-60岁，全国地区，结果花了钱却没转化，其实定向越精准越好，比如卖老年保健品，就定向50岁以上、对“养生”感兴趣的人群；卖学生文具，就定向10-18岁、家长群体，我之前帮一个教育机构投广告，一开始定向“所有家长”，成本很高，后来缩小到“孩子在上小学3-6年级、关注教育资讯”的家长，转化率立马提高了，成本也降了20%。

落地页是“临门一脚”，别让用户跑了，很多人广告做得好，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清楚，自然不会下单，落地页要简洁明了，重点信息放前面，比如优惠活动、产品优势、联系方式，按钮要醒目，立即咨询”“领取优惠”，我见过一个装修公司的落地页，一进去就是长篇大论的公司介绍，用户没耐心看，后来改成“点击获取本地3家装修报价”，转化一下就上来了。

数据监控要实时看，及时调整策略，每个平台都有后台数据，比如点击率、转化率、投入产出比（ROI），每天花10分钟看看数据，哪个素材点击率低就换，哪个定向转化差就调，比如发现“25-30岁女性”这个人群转化率高，就多给这个人群加预算；发现某个时间段（比如晚上8-10点）点击率高，就把广告集中在这个时间投放，优化不是一劳永逸的，得像照顾小树苗一样，天天盯着，有问题及时解决。

网络平台广告投放常见问题有哪些

做网络平台广告投放,就像打怪升级，总会遇到各种“小怪兽”，常见的问题主要有广告被拒、成本过高、转化低、数据波动大这几种，知道原因就能对症下药。

广告被拒是新手最常遇到的,平台都有广告审核规则，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能放低俗图片，医疗、教育类广告还要相关资质，我之前帮一个朋友投美容仪广告，文案写“三天美白”，直接被拒，后来改成“坚持使用帮助改善肤色”才通过，所以投广告前一定要看平台的《广告审核规范》，别辛辛苦苦做了素材，结果审核不通过，白忙活一场。

成本过高也是个大问题,可能是定向太宽泛，比如投全国却只在几个城市有转化；也可能是出价太高，和其他广告主抢流量，导致点击成本飙升，之前有个做餐饮加盟的客户，一开始出价50元一次点击，一周花了2万才来10个咨询，后来把定向缩小到“有创业意向、年龄30-45岁”的人群，出价降到30元，咨询量反而多了，成本也降了一半。

转化低可能是落地页不行,也可能是广告和落地页“货不对板”，比如广告说“免费领资料”，落地页却要付费，用户肯定会走，我见过一个英语培训广告，前面说“9.9元体验课”，点进去落地页要交299元报名费，转化率低得可怜，后来改成落地页直接放9.9元报名入口，转化立马好了很多。

数据波动大不用太慌,广告效果本来就不是一条直线，可能今天是周末，用户活跃度高，数据就好；明天是工作日，数据就差一点，只要整体趋势是上升的，偶尔波动没关系，但如果连续一周数据下滑，就要检查是不是素材看腻了，或者竞争对手突然加价抢流量，及时调整就行。

网络平台广告投放和传统广告有啥区别

现在都说网络平台广告投放好,那它和传统广告（比如电视广告、报纸广告、户外广告）到底有啥不一样？其实就像智能手机和功能机，都能打电话，但体验和效果差远了。

第一个区别是精准度，传统广告是“广撒网”，比如电视广告，不管你是不是目标用户，都得看；网络广告是“精准打靶”，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地域甚至消费习惯来投放，比如给刚生完孩子的妈妈推母婴用品，给喜欢健身的人推运动装备，传统广告根本做不到这么精准，我妈之前在电视上看到老年保健品广告，其实她根本不需要，但网络广告就不会推给她，因为后台知道她的兴趣标签里没有“养生”。

第二个区别是数据可追踪，投传统广告，你不知道有多少人看了，多少人因为广告买了产品，就像往湖里扔石头，只听响看不到涟漪，网络广告不一样，每个点击、每个转化都能在后台看到，投了多少钱，带来多少订单，投入产出比多少，清清楚楚，比如投抖音广告，能看到“曝光10000次，点击500次，转化30单”，知道钱花在哪儿，效果怎么样。

第三个区别是成本灵活，传统广告门槛高，比如投个电视广告，几十万甚至上百万，小商家根本投不起；网络广告几百块就能起投，还能随时调整预算，比如你这个月预算多，就多投点；下个月资金紧张，就少投点，甚至暂停投放，灵活得很，我表哥开小饭馆，刚开始每月投2000块微信广告，后来生意好了，才加到5000块，传统广告可没这么“贴心”。

第四个区别是互动性强，传统广告是“我说你听”，用户只能被动接受；网络广告能互动，用户可以点赞、评论、分享，甚至参与广告活动，比如抖音挑战赛，用户可以拍视频参与，既传播了品牌，又拉近了和用户的距离，之前有个奶茶品牌在抖音发起“花式喝奶茶”挑战赛，用户拍视频带话题，品牌给热门视频送奶茶券，一下子就火了，这是传统广告做不到的。

网络平台广告投放新手入门步骤

新手想做网络平台广告投放,别觉得难，跟着步骤走，就像拼乐高，一步一步来，最后就能拼出完整的“广告效果”。

第一步,明确目标和预算，先想清楚你投广告是为了啥：是让更多人知道你的品牌（曝光），还是让人点进你的店铺（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不同，后面选平台、做素材都不一样，然后定预算，每月打算花多少钱，别超过自己能承受的范围，我刚开始帮人做投放时，就遇到过一个老板，上来就说“随便投，多少钱都行”，结果一个月花了5万没效果，心疼得不行，所以目标和预算一定要先想清楚。

第二步,选平台，根据目标和用户在哪选平台，要是目标用户是年轻人，喜欢刷视频，就选抖音、快手；要是想做本地生意，比如餐馆、美容院，就选微信朋友圈本地广告；要是卖东西，就选淘宝、京东，别贪多，新手先选1-2个平台做透，比如先做抖音，把它摸熟了再考虑其他平台。

第三步,做素材，素材就是广告的“脸面”，图片或视频要清晰，文案要简洁，重点突出，比如卖口红，视频可以拍“试色过程”，文案写“显白不挑皮，学生党必入”，不会做素材？可以参考平台上的热门广告，看看别人怎么拍的，模仿着做，慢慢就有感觉了，我刚开始做素材时，也是对着优秀案例学，改了十几版才满意。

第四步,设置定向和出价，定向别太宽，也别太窄，比如卖儿童玩具，定向“25-35岁女性，有孩子，关注母婴”就差不多；出价可以先按平台建议出价，投放后看数据调整，点击率高就适当加价抢流量，点击率低就降价。

第五步,投放测试，广告上线后别不管了，前3天是测试期，每天看数据，哪个素材点击率高、转化好，就给它加预算；哪个不行，就暂停或者换掉，比如同时上3个素材，发现A素材点击率2%，B素材只有0.5%，就把预算集中到A素材上。

第六步,优化调整，测试期过后，根据数据优化，比如发现“25-30岁女性”转化最好，就多投这个人群；发现晚上8点后点击率高，就把投放时段调整到晚上，优化是个持续的过程，没有一劳永逸的广告，得经常盯着数据，及时调整。

网络平台广告投放案例分析

光说理论太空泛,看个真实案例，你就知道网络平台广告投放到底怎么玩，这是我去年帮一个小众香薰品牌做的投放，从月销1万到月销10万，就用了3个月。

品牌情况：一个刚成立的香薰品牌，主打“天然植物精油香薰”，价格中等，目标用户是25-35岁女性，喜欢生活仪式感，预算每月1万，刚开始没什么名气，销量上不去。

第一步,选平台，分析用户在哪：25-35岁女性，喜欢逛小红书、刷抖音，所以确定主要投小红书和抖音，小红书做“种草”，抖音做“转化”。

第二步,做素材，小红书找了10个腰部美妆博主（粉丝1-10万），让她们拍“卧室香薰布置”视频，文案写“下班后的治愈时刻，全靠这瓶香薰”，重点突出“天然成分”“助眠”，抖音做信息流视频，拍“女生下班回家，点上香薰放松”的场景，背景音乐用舒缓的，结尾引导“点击购物车了解”。

第三步,定向和出价，小红书定向“25-35岁女性，兴趣标签选‘家居’‘香薰’‘生活方式’”；抖音定向“同年龄段，行为兴趣选‘购买过美妆个护’‘关注家居博主’”，出价按平台建议，小红书每条笔记投放500元，抖音信息流初期出价1元/点击。

第四步,测试优化，第一个月，小红书10条笔记带来5000曝光，200点击，30单；抖音带来8000曝光，300点击，20单，总销量50单，销售额1万，数据出来后，发现小红书笔记中“助眠香薰”主题点击率最高，抖音视频中“卧室场景”比“办公室场景”转化好。

第五步,调整策略，第二个月，小红书集中投“助眠香薰”主题，博主增加到20个，预算提到6000元；抖音优化视频场景，只保留“卧室场景”，出价提到1.2元/点击，预算4000元，这个月销量涨到300单，销售额6万。

第六步,持续优化，第三个月，在小红书投“香薰礼盒”（适合送礼），结合节日热点（比如情人节）；抖音开直播带货，让博主现场展示香薰使用效果，这个月销量直接到500单，销售额10万。

这个案例的关键就是：选对平台、做对内容、精准定向、持续优化，小品牌没名气没关系，用对网络平台广告投放的方法，一样能快速起量。