网上广告怎么投放前要做哪些准备
网上广告投放不是拍脑袋就能干的事，就像做饭前要买菜备料，投放前的准备工作直接影响最后效果，我去年帮表姐的服装店做广告时就踩过坑，她一开始觉得“衣服嘛，所有人都可能买”，结果花了800块投放，点击率只有0.5%，连个咨询电话都没接到，后来我们一起分析她的老客户数据，发现80%都是25-35岁的女性，喜欢简约通勤风格，月消费在500-1500元，调整方向后，广告素材换成了这类人群常穿的职场穿搭图，文案写“通勤党必入！简约衬衫穿出高级感”，结果第二次投放同样的预算，点击率直接涨到4%,还加了10多个微信好友。
目标人群分析是第一步，你得搞清楚你的广告是给谁看的：年龄多大？男的女的？平时喜欢刷什么APP？买东西看重性价比还是品牌？比如卖母婴用品，目标人群就是25-35岁的宝妈，她们可能经常逛小红书、抖音，关注育儿知识和宝宝用品安全，要是把母婴广告投给大学生,就算曝光再多也没用。
预算规划也不能少，别一上来就说“我有1万块，全投了”，得先定个总预算，再分阶段花，比如总预算2000元，可以先拿500元做测试，看看哪个平台、哪种素材效果好，剩下的1500元再集中投效果好的渠道，要是一次性把钱全砸进去，万一方向错了,就只能眼睁睁看着钱打水漂。
广告素材得提前准备好，图片要清晰，别用模糊的网图；文案要简单直接，让人一眼就知道你想干嘛，比如卖零食的广告，文案写“3包才9.9！追剧必备薯片”比“我们的薯片味道很好”强多了，视频素材的话，开头3秒很重要，得抓住人眼球，比如直接展示产品撕开包装的瞬间,或者用户吃零食的满足表情。
网上广告怎么投放的常见平台有哪些
网上广告平台就像不同的菜市场，有的卖菜的多，有的卖水果的多，你得根据自己的“货”选对地方，我帮朋友的奶茶店选平台时，一开始想投百度搜索，结果发现年轻人现在很少用百度搜奶茶店，都在抖音、小红书刷探店视频，后来改投抖音本地生活广告，一个月就多了200多单外卖,这就是选对平台的重要性。
社交媒体平台适合种草和品牌曝光，微信朋友圈广告可以精准定位地理位置，比如你在学校附近开奶茶店，就能投给3公里内的学生和上班族，还能选性别、年龄，甚至兴趣标签（喜欢奶茶”“美食爱好者”），抖音和快手适合短视频广告，年轻人多，像卖潮牌、美妆、零食，做个有趣的短视频，挑战3秒喝完一杯奶茶”，很容易火，小红书则适合图文种草，用户喜欢看真实体验，测评10家奶茶店，这家的杨枝甘露绝了”,这种笔记式广告信任感强。
搜索引擎平台适合有明确需求的用户，比如有人想“学英语”，会去百度搜“英语培训机构哪家好”，这时投百度搜索广告，就能出现在搜索结果前面，搜狗、360搜索也类似，适合教育、装修、医疗这些用户有明确搜索需求的行业，不过这类平台竞争比较激烈，出价低了可能排不到前面,得算好点击成本。
电商平台适合直接卖货，淘宝卖家可以开直通车，用户搜“连衣裙”时，你的商品就能排在前面，按点击收费，京东有京准通，拼多多有场景推广，都是针对在平台内购物的用户，这种广告的好处是用户本来就在买东西，转化概率高，比如用户搜“口红”,看到你的广告点进去可能直接下单。
还有一些小众但精准的平台，比如B站适合投给年轻人，尤其是二次元、游戏、数码爱好者；知乎适合投给高学历人群，比如知识付费、职场培训广告；本地生活平台像大众点评、美团，适合餐饮、美容、健身这些本地商家，用户搜“附近火锅”时就能看到你的广告。
网上广告怎么投放的具体步骤拆解
投放广告就像拼乐高，一步一步来才不会乱，我第一次帮表哥的汽修店投广告时，对着后台一脸懵，不知道从哪下手，后来跟着步骤走，慢慢就熟练了，现在以抖音为例，给新手们拆解开步骤,照着做基本不会出错。
第一步：注册账号并充值，先在抖音广告后台（巨量引擎）注册账号，需要营业执照（个人也能投，但功能少点），注册好后充值，最低1000元起，充进去的钱就是你的广告预算,花不完可以退。
第二步：创建广告计划，进入后台后点“新建计划”，选广告目标，比如你想让用户买东西就选“转化”，想让更多人知道你的店就选“曝光”，想让人加你微信就选“私信”，目标不同，平台优化的方向也不同，比如选“转化”,平台会优先把广告推给更容易下单的人。
第三步：设置目标人群，这一步最关键，别选“全部人群”，太浪费钱，要根据前面分析的目标人群来设：年龄选25-40岁，性别选女，地域选你店铺所在的城市或周边，兴趣标签选“汽车保养”“开车通勤”（如果是汽修店的话），还可以排除一些人群，比如已经在你店里消费过的老客户,避免重复投放。
第四步：上传广告素材，把准备好的视频或图片传上去，视频时长建议15-30秒，太长了用户没耐心看，文案要写清楚“你是谁，卖什么，有什么优惠”，XX汽修店，换机油只要199元，还送洗车，点击预约”，记得在视频里加个“点击下方链接”的引导箭头,方便用户行动。
第五步：设置预算和出价，预算可以设“日预算”，比如每天200元，防止一下子花超，出价方式选“智能出价”，平台会帮你优化，新手不用自己算太复杂的价格，投放时段选目标人群活跃的时间，比如汽修店可以选工作日的8-9点（上班前）、12-14点（午休）、17-19点（下班）。
第六步：投放并监控数据，提交广告后，平台会审核，一般1-2小时通过，投放后每隔几小时看看后台数据，重点看“曝光量”（多少人看到了）、“点击率”（多少人点了）、“转化量”（多少人下单/预约），如果曝光少，可能是出价太低；点击率低，就换素材；转化低，就检查落地页（比如预约页面是不是太复杂）。
网上广告怎么投放效果不好怎么优化
广告投放后效果不好很正常，别慌，优化一下可能就起死回生，我之前帮一个卖宠物用品的客户投放，第一天花了300元，只来了2个咨询，老板急得不行，后来我们一条一条分析数据，发现问题出在素材和人群上，调整后第三天就有15个咨询,还成交了3单。
先看数据找问题，打开广告后台，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，说明广告素材或文案不行，用户没兴趣点；转化率低，说明用户点进来了但没行动，可能是落地页有问题，或者产品没吸引力；转化成本太高，就是花的钱比赚的多,得想办法降低。
点击率低就换素材，比如之前用的是产品静态图，点击率1%，可以换成短视频，展示宠物用产品的可爱瞬间，比如小猫用逗猫棒玩得很开心，点击率可能就涨到5%，文案也可以改，把“宠物玩具”换成“逗猫棒买一送一！猫咪玩到停不下来”，更有吸引力，我试过把一个“狗粮促销”的文案，从“优质狗粮特价”改成“狗狗不爱吃饭？这款狗粮挑食汪也抢着吃”,点击率直接翻倍。
转化率低就优化落地页，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，比如商品详情页、预约表单，如果落地页加载慢、字太多、按钮不明显，用户就会直接关掉，可以把重点信息放前面，比如优惠活动“前100名下单减20元”，按钮做大一点，写“立即抢购”而不是“了解更多”，之前有个客户落地页放了一堆产品介绍，没人下单，后来改成“点击领取50元优惠券”的弹窗,转化率立马上来了。
转化成本高就调整人群和出价，如果发现广告老是推给不相关的人，比如把宠物用品推给没养宠物的人，就缩小人群范围，加上“养宠人群”标签，出价方面，如果智能出价成本太高，可以手动调低一点，但别太低，否则没曝光，还可以暂停效果差的广告计划，把预算集中到效果好的计划上，比如A计划转化成本50元，B计划100元,就把B计划的钱挪给A计划。
网上广告怎么投放不同预算怎么分配
广告预算就像零花钱，得根据兜里有多少钱来花，小预算有小预算的玩法，大预算有大预算的策略，我见过有人拿500块投广告赚了2000块，也见过有人砸10万没水花,关键看怎么分配。
小预算（500-2000元）：集中测试，找对方向，别想着“广撒网”，选1-2个平台就够了，比如抖音+小红书，或者微信朋友圈，每个平台投200-300元测试，重点看哪个平台点击率、转化率高，素材也别只做一个，做3-5版不同的，比如一个强调优惠，一个强调效果，一个讲故事，看哪个素材数据好，测试期不用追求大量曝光，能看出哪个方向对就行，我之前帮一个卖手工饰品的小姐姐投广告，预算800元，先在抖音投了300元，点击率0.8%，又在小红书投了300元，点击率3%，后来就把剩下的200元全投小红书,最后卖了1200元的饰品。
中等预算（2000-1万元）：多平台测试，重点投放，可以选3-4个平台，比如抖音、微信、淘宝直通车、本地生活平台，每个平台分配20%-30%的预算，先花30%的钱做测试，找出2个效果最好的平台，再把剩下的70%预算砸进去，比如总预算5000元，先拿1500元在4个平台各投375元，发现抖音和微信朋友圈效果好（转化率高），就把剩下的3500元按6:4分给抖音和朋友圈，同时可以开始做A/B测试，比如同一个平台，用不同的人群标签、不同的出价方式,看哪种组合效果更好。
大预算（1万以上）：全平台覆盖，精细化运营，这种预算可以覆盖主流平台，抖音、微信、小红书、搜索引擎、电商平台都投一点，每个平台占比根据目标调整，比如品牌推广为主，就多投抖音、微信朋友圈，占总预算的50%；卖货为主，就多投电商平台和搜索引擎，占60%，还要做精细化运营，比如给不同人群做不同的广告素材，老客户推复购优惠，新客户推首单福利，数据监控要更频繁，每天看转化成本，每周出优化报告，及时调整投放策略，之前有个连锁餐饮品牌，月预算10万，就是这么操作的，每个平台都有专人负责，每个月新客增长20%以上。
网上广告怎么投放常见的坑有哪些
投放广告就像走夜路，一不小心就可能掉坑里，我刚开始做投放时，踩过的坑能绕地球一圈，比如素材违规被拒、人群太泛烧钱快、投放后不管数据……这些坑新手几乎都会遇到,提前知道就能少走弯路。
素材违规是最常见的坑，很多人不知道平台有广告规范，随便用“最”“第一”“国家级”这些极限词，或者在图片里放二维码、微信号，结果广告直接被拒，我之前帮一个客户做保健品广告，文案写“全网最好用的保健品”，审核直接没过，后来改成“很多用户反馈好用的保健品”才通过，还有视频里出现未成年人、危险动作，也会被拒，投放前一定要看平台的《广告审核规范》,别凭感觉来。
人群太泛等于白花钱，有些新手觉得“投的人越多越好”，把人群设置成“18-60岁，男女不限，全国范围”，结果曝光量很大，但点击率和转化率低得可怜，我见过一个卖老年保健品的客户，一开始投给所有年龄段，转化成本200元/单，后来把人群锁定在50-70岁，女性，有“养生”“健康”兴趣标签，转化成本直接降到80元/单，人群越精准,钱花得越值。
预算一次性花完没有测试阶段，有的人心急，上来就把1万块预算全投出去，结果方向错了，钱花光了也没效果，正确的做法是先拿10%-20%的预算做测试，看看哪个平台、哪个素材、哪个人群效果好，再把剩下的钱投进去，就像吃饭，先尝一口，好吃再大口吃,总比一口吞下去发现是苦的强。
投放后不管数据等于“闭着眼睛开车”，广告投出去不是结束，是开始，很多人投完就不管了，过几天一看钱花光了，啥效果没有，正确的做法是每天看数据，点击率低就换素材，转化率低就调落地页，转化成本高就降出价，我有个朋友投抖音广告，第一天没看数据，第二天发现钱花了500元，转化量0，赶紧暂停，检查发现是落地页链接错了,改了之后当天就有转化了。
盲目跟风投热门平台，别人说抖音火就投抖音，别人说小红书好就投小红书，不考虑自己的产品适合不适合，比如卖工业设备的，投抖音肯定效果差，因为抖音用户大多是看娱乐内容的，而工业设备的客户可能在百度搜索、行业网站上，选平台要结合自己的产品和目标人群,别盲目跟风。
网上广告怎么投放新手必学的小技巧
新手投放广告不用怕，掌握几个小技巧，就能少走很多弯路，这些技巧都是我踩坑踩出来的经验，亲测有效，新手照着做，效果至少提升30%。
用平台自带的工具分析人群，每个广告平台都有免费的数据分析工具，比如抖音的“巨量算数”，输入关键词就能看到搜索人群的年龄、性别、兴趣；微信广告的“人群画像”，能看到不同地区、年龄段的用户画像，我帮卖儿童玩具的客户投放时，用巨量算数查“儿童玩具”，发现3-6岁男孩的家长搜索最多，就把人群锁定在这个范围,广告效果立马上来了。
模仿同类爆款广告，不知道怎么做素材？去平台搜同类产品的广告，看别人的视频怎么拍、文案怎么写，比如卖零食的，爆款广告大多是“开箱试吃+夸张表情+优惠信息”，你照着拍一个，效果肯定不会差，我之前帮一个卖牛肉干的客户，模仿爆款视频拍了“撕开包装，肉香扑鼻，咬一口满嘴油汁”,点击率比之前自己拍的高出2倍。
多做A/B测试，同一个广告计划，做2-3版不同的素材或文案，同时投放，看哪个效果好，比如文案一写“买一送一”，文案二写“第二件半价”，看哪个点击率高；图片一用产品图，图片二用用户使用场景图，看哪个转化率高，测试后把预算集中到效果好的版本上,比瞎猜强多了。
投放时间选目标人群活跃时段，不同人群活跃时间不一样，学生党可能晚上8-10点刷手机，上班族午休12-14点、下班后17-21点活跃，宝妈可能早上9-11点、下午3-5点有空，投广告时别