网站优化推广该从何入手？实用方法有哪些

网站优化推广到底是什么

可能有人觉得网站优化推广就是随便在网上发发文章、换几个关键词，其实不是这样的，它更像是给网站做一次“全面升级”，既要让网站本身内容优质、结构清晰，又要让更多人能通过各种渠道找到它，打个比方，就像开一家实体店，不仅要把店铺装修得好看、商品摆得整齐（网站优化），还要想办法让路过的人、周边的人知道这家店（推广），这样生意才能好起来，我接触过不少老板，他们做了网站却没人访问，就是因为只“装修”没“吆喝”，或者“吆喝”的方式不对。

网站优化推广的核心是让网站既有“里子”又有“面子”。“里子”指的是网站的内容质量、用户体验，比如打开速度快不快、内容有没有用、能不能解决用户的问题；“面子”则是网站在搜索引擎的排名、在社交平台的曝光度，让用户在需要的时候能轻松找到你，只有两者结合，网站才能真正发挥作用,给企业带来客户和收益。

网站优化推广的核心步骤有哪些

我之前帮一家卖宠物用品的小公司做网站优化推广，刚开始他们的网站打开要等3秒以上，首页全是密密麻麻的文字，用户看一眼就想关掉，后来我带着他们一步步优化，效果慢慢就出来了，第一步肯定是分析网站现状，就像给人做体检，得先知道问题在哪，我当时用工具查了他们的网站加载速度、代码有没有冗余、关键词排名怎么样，发现主要问题是图片太大、导航不清晰、内容和用户需求对不上。

第二步是确定目标关键词，很多人觉得关键词越热门越好，其实不是，那家宠物用品公司一开始想做“宠物用品”这种大词，竞争太激烈根本排不上，后来我让他们换成“新手养猫必备用品”“狗狗泪痕消哪个牌子好”这种更具体的词，这些词虽然搜索量没那么大，但都是有明确需求的用户在搜，转化率反而更高，确定好关键词后，就要把它们合理地放进网站标题、文章里，但别堆太多，不然会被搜索引擎认为是“作弊”。

第三步是和用户体验方面，他们之前的文章都是复制粘贴的，我让他们写真实的产品测评、宠物养护干货，我家猫咪吃了这款猫粮后，掉毛少了一半”这种带个人体验的内容，用户更喜欢看，用户体验上，压缩了图片，把导航栏改成“猫粮/狗粮”“宠物玩具”“养护知识”这种分类，还加了在线客服按钮,用户有问题能马上问。

第四步是外部推广引流，光优化好网站还不够，得让更多人知道，我让他们在小红书、抖音发宠物日常视频，顺便带上网站链接；在宠物论坛回答用户问题，推荐自家产品时附上网站地址；还和一些宠物博主 合作，让他们帮忙宣传，大概两个月后，他们网站的日访问量从原来的几十人涨到了500多人,订单也多了不少。

网站优化推广需要哪些工具支持

做网站优化推广，没工具帮忙就像炒菜没锅铲，效率会低很多，我常用的工具有好几个，各有各的用处，首先是百度统计，它就像网站的“贴身管家”，能告诉你每天有多少人访问网站、从哪个渠道来的、在哪个页面停留最久、有没有下单，之前那家宠物用品公司，通过百度统计发现很多用户是从抖音过来的，我们就加大了抖音推广的力度,效果立竿见影。

然后是站长工具，主要用来查网站的关键词排名、外链情况、有没有被搜索引擎惩罚，比如我想知道“新手养猫必备用品”这个关键词排第几，直接在站长工具输入就能看到，还能对比竞争对手的排名，找到自己的差距，另外还有关键词规划师，是百度推广自带的工具，能查某个关键词的搜索量、竞争度，帮你选到合适的关键词，之前选“狗狗泪痕消哪个牌子好”这个词，就是用它查了搜索量和竞争度，发现虽然搜索量中等，但竞争小,容易做上去。

图片优化工具也很重要，像tinypng，能把图片压缩得很小但清晰度不变，帮网站提速，我给宠物用品公司优化时，把首页的 banner 图从 2MB 压缩到 300KB，加载速度一下子从 3 秒降到 1 秒以内，用户体验好了很多，还有爱站工具包，可以批量查询关键词排名、检测网站死链接，对批量优化很有帮助，这些工具大多是免费的，或者有免费版,新手完全能负担得起。

网站优化推广效果怎么衡量

做优化推广不能瞎做，得知道效果好不好，这就需要看数据，最核心的指标有三个：流量、排名、转化率，流量就是访问网站的人数，人越多说明推广有效果；排名是指网站在搜索引擎上的位置，比如关键词“新手养猫必备用品”排到首页，就比排到第二页能带来更多流量；转化率则是访问网站的人里，有多少人下单、留电话或者咨询,这才是最终能带来收益的指标。

我之前帮一家装修公司做优化，前三个月流量从 100 涨到 500，但转化率一直很低，只有 1%，后来查数据发现，很多用户在“装修报价”页面停留时间很短就走了，原来是报价页面没有明确的价格范围，用户觉得不透明就走了，我们调整后，在页面加上“80 平米装修大概 8-12 万”这样的参考价，转化率一下子提到了 3%，所以光看流量和排名还不够，得盯着转化率,找到用户流失的原因。

除了这三个指标，还要看用户行为数据，比如用户平均访问时长、跳出率（打开网站后马上关掉的比例）、访问页面数，如果跳出率很高，说明网站内容或者体验有问题，得赶紧改，就像那家宠物用品公司，一开始跳出率 70%，优化了导航和内容后，降到了 40%，用户愿意在网站多逛逛,下单的可能性自然就大了。

网站优化推广和同类方法比优势在哪

现在推广方法很多，比如传统的发传单、打广告，还有社交媒体推广、直播带货等等，网站优化推广和它们比，优势其实挺明显的，首先是成本相对低，传统广告比如电视广告、户外广告，动辄几万几十万，小企业根本负担不起；社交媒体推广如果投信息流广告，按点击收费，一不小心钱就花出去了，效果还不一定好，而网站优化推广，要是自己做，主要成本就是时间，写文章、发外链，不用花太多钱；就算找公司做，每月几千到一万,也比传统广告便宜不少。

流量更精准，用户是主动搜索相关关键词找到网站的，比如搜“北京 小户型装修”的人，肯定是有装修需求的，转化率会比随便刷到广告的人高很多，我有个朋友做婚庆的，之前在朋友圈投广告，花了五千块，只来了两个咨询；后来做网站优化，针对“北京 户外婚礼策划”“草坪婚礼布置”这些关键词做优化，半年后，每个月能通过网站来十几个咨询,成本还不到之前的一半。

效果持续时间长，传统广告停了，流量就没了；社交媒体帖子发了，过几天就没人看了，但网站优化做好了，只要你持续维护，排名能稳定很久，我2019年帮一家花店做的“情人节玫瑰预定”关键词优化，现在还排在百度首页，每年情人节都能带来不少订单，这种“一劳永逸”的效果,是很多推广方法比不了的。

企业做网站优化推广常见问题

虽然网站优化推广好处多，但很多企业做的时候会踩坑，最常见的问题是关键词选得太“大”，之前有个做办公用品的客户，非要做“办公用品”这个词，说要让所有人都看到，我跟他说，这个词全国有几十万家公司在抢，你一个小公司根本排不上，后来让他换成“北京 海淀区 办公用品批发”“办公室复印纸 送货上门”这种带地域和具体产品的词，三个月就排到了首页，生意好了不少，关键词不是越大越好,精准才重要。

另一个问题是只重排名不重内容，有些企业找优化公司，就盯着“保证关键词排首页”，不管内容质量，结果排名上去了，用户点进来一看，全是乱七八糟的文字，马上就关掉，转化率低得可怜，我之前见过一个网站，为了凑关键词，文章里反复写“某某产品好”，读起来像机器人说话，这种网站就算排名第一也没用，内容才是留住用户的根本，得让用户觉得“这网站有用”才行。

不持续优化，有些企业觉得优化一次就完事了，做完就不管了，其实搜索引擎的规则在变，竞争对手也在优化，你不进步就等于退步，我给那家宠物用品公司做优化，每个月都会看数据，调整关键词，更新文章，半年后排名和流量还在涨，要是做完就放着，可能过几个月排名就掉下去了，优化是个长期活儿,得坚持。

网站优化推广的价格情况如何

很多人问网站优化推广多少钱，这个真没固定答案，目前官方暂无明确的定价，主要看你是自己做还是找公司做，做什么规模的优化，如果是自己做，成本主要是时间，比如学习怎么选关键词、写文章、用工具，基本不用花钱，要是没时间自己做，找个人兼职，每月大概2000-5000块,适合小网站或者基础优化。

如果找专业的优化公司，价格就不一样了，基础优化套餐，比如优化5-10个关键词，调整网站结构，写几篇文章，每月大概5000-10000块；全案推广套餐，包括关键词优化、内容策划、外部推广、数据监测，每月可能1万-3万，适合想要全面提升效果的企业，我接触过一家中型电商公司，做全案推广，每月2万左右，半年后流量翻了3倍,算下来还是很划算的。

价格还会受关键词竞争度影响，像“装修公司”“教育培训”这种热门词，优化难度大，价格就高；而“北京 通州 少儿编程培训”这种精准词，价格会低一些，合作时长也会影响价格，签年付合同通常比月付便宜10%-20%，所以企业在选的时候，最好先明确自己的预算和目标，再找合适的服务，别盲目追求低价,也别花冤枉钱。

网站优化推广成功案例分享

我之前接过一个做手工皮具的小工作室，他们有自己的网站，但一年多了，除了熟人几乎没人访问，老板找到我的时候很着急，说投入了不少钱做网站，却没带来生意，我先分析了他们的网站，发现问题不少：产品图片拍得模糊，没有详细的制作过程介绍，关键词用的是“手工皮具”“真皮包”这种大词,根本没排名。

第一步，我帮他们调整了关键词，选了“手工牛皮钱包定制”“复古植鞣皮背包”这种精准词，竞争小，用户需求明确，然后优化产品页面，让他们重新拍产品图，突出皮革的纹理和手工缝线的细节，还让老板写了“每个包都是我亲手缝的，从选皮到完工要7天”这种个人故事，用户看了觉得真实、有温度。

接下来做外部推广，在小红书发“手工皮具制作vlog”，展示从裁皮到缝线的过程，视频里自然地提到网站；在豆瓣小组、知乎回答“哪里能买到小众手工皮具”，推荐他们的工作室和网站，大概一个月后，网站开始有自然流量了，第一个月来了30多个访客,有3个人下单。

后面我让他们每周更新一篇“皮具保养知识”，植鞣皮怎么养才能变色均匀”“真皮包沾了水怎么办”，这些内容帮网站吸引了更多搜索流量，三个月后，网站日访问量稳定在100人以上，每月能接10-15个订单，比之前好太多了，现在老板逢人就说,网站优化推广真是救了他的小工作室。