百度网络sem推广技巧有哪些？如何提升推广效果

百度网络sem推广关键词选择技巧

做百度sem推广,关键词就像方向盘，选对了才能开到目标客户面前，很多人刚开始投sem，总觉得关键词越多越好，恨不得把所有相关的词都塞进账户，结果钱花了不少，咨询却没几个，其实选关键词有讲究，得像挑水果一样，专挑“熟了”的——也就是高转化意向的词。

首先得区分关键词类型,核心词就像苹果的主心，比如你卖“儿童运动鞋”，核心词就是“儿童运动鞋”“宝宝运动鞋”这种直接点明产品的词，搜索这类词的用户，大多是有明确购买需求的，长尾词则像苹果周围的小果子，3岁儿童运动鞋防滑款”“儿童运动鞋男童春秋款”，虽然搜索量可能不高，但竞争小、转化精准，就像去菜市场买特定品种的菜，目标明确，成交概率更高。

还要注意否定关键词，这就像给账户装个“过滤网”，把那些不相关的流量挡在外面，比如你卖“儿童运动鞋”，有人搜“儿童运动鞋批发”，这种可能是商家进货，不是你的目标客户，就得把“批发”设为否定词；有人搜“儿童运动鞋图片”，可能只是看看图片，没购买意向，也可以否定，我之前帮一个卖母婴用品的朋友优化账户，他一开始没设否定词，结果“儿童运动鞋搭配”“儿童运动鞋品牌排名”这种词花了不少钱，咨询却都是问“怎么搭配衣服”“哪个牌子好”，根本不买，后来加上否定词，一个月就省了1500块。

百度网络sem推广创意撰写技巧

选好词之后,创意就是吸引用户点击的“门面”，你想啊，用户搜关键词，结果页跳出一堆广告，凭啥点你的？创意就得像街边小店的招牌，既要亮眼，又得告诉人家“我这儿有你要的东西”。

写创意有个小窍门：把用户关心的点直接写出来，比如用户搜“儿童运动鞋防滑”，创意里就直接说“3岁儿童运动鞋 防滑鞋底 防崴脚 宝妈推荐”，比“专业儿童运动鞋 品质保证”这种空话管用多了，还有就是用数字和利益点，今日下单立减30元”“30天无理由退换”，数字能让用户觉得具体可信，利益点能戳中他们的“小心思”。

和描述要搭配好，标题负责“抓眼球”，描述负责“补细节”，标题可以用提问式，儿童运动鞋选什么牌子好？防滑透气就选这款”；描述就补充具体优势，“专为学步宝宝设计，鞋底防滑纹+透气网面，穿脱方便，现在买送袜子”，我之前帮一个客户写创意，原来的标题是“优质儿童运动鞋”，点击率只有1.2%，后来改成“学步宝宝必看！防滑儿童运动鞋 防摔又舒适”，点击率直接涨到3.5%，咨询量也跟着多了起来。

百度网络sem推广出价策略技巧

出价就像在拍卖会上举牌,既要拍到想要的“位置”，又不能花冤枉钱，很多人觉得出价越高越好，非要抢第一名，结果成本高得吓人，其实出价不是盲目抬价，得讲究策略，就像开车踩油门，该快的时候快，该慢的时候慢。

新手可以先试试智能出价，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些模式，系统会根据你的目标自动调整出价，比如你想让每个咨询成本控制在50元，就选“目标转化成本”，设置50元，系统会帮你在这个范围内出价，但智能出价不是万能的，如果你账户数据少，系统可能“摸不准”，这时候就得手动调价。

手动调价要关注“排名”和“转化成本”的平衡，比如一个关键词，排第3名时点击成本是8元，能带来转化；排第1名点击成本是15元，转化量差不多，那肯定选第3名，还可以分时段出价，比如你发现晚上8-10点咨询多，就把这个时段的出价提高20%，早上没人的时候降低出价，甚至暂停，我之前帮一个教育机构调出价，他们原来全天出价一样，后来我分析数据发现周末上午咨询特别多，就把周末上午出价提高，平时下午出价降低，一周下来成本降了18%，转化量还多了5个。

百度网络sem推广数据分析技巧

做sem不能“闭着眼睛投”，数据就是你的“导航仪”，能告诉你哪里走错了，哪里能抄近路，很多人投了钱就不管了，等月底看账单才发现亏了，这就像开车不看仪表盘，迟早要出问题。

重点要看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题，比如创意不够吸引人，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页不行，或者关键词和用户需求不匹配；ROI低，就是花的钱比赚的多，得优化成本或提高客单价。

我之前帮一个朋友的装修公司做sem,他账户每天花800块，咨询量只有3个，ROI不到1:1，我拉了一周的数据，发现有个关键词“装修公司哪家好”，点击成本25元，点击了30次，却一个咨询都没有，原来是这个词搜的人大多在比价，不是真的要装修，我把这个词暂停，把钱投给“北京朝阳区装修报价”这种高转化词，一周后咨询量涨到6个，ROI提到了1:2.5，所以说，数据不是数字，是能帮你赚钱的“密码”，每天花10分钟看数据，比瞎投强10倍。

百度网络sem推广账户优化技巧

账户就像一间房子,得定期打扫整理，不然东西堆多了就乱，影响“居住体验”，很多人账户建好后就不管了，关键词、创意、出价都一成不变，结果就是效果越来越差，就像长时间不打扫的房间，灰尘越来越多。

账户优化可以从这几方面入手：首先是单元划分，把意思相近的关键词放在一个单元，儿童运动鞋男童”“男童运动鞋春秋”放一个单元，这样创意能更贴合关键词，点击率会更高，然后是否词更新，每周看搜索词报告，把不相关的词及时设为否定词，避免浪费预算，还有就是创意轮换，多写几条创意，让系统轮换展示，看哪个点击率高，就重点用哪个。

我之前接手过一个混乱的账户,所有关键词都堆在一个单元，创意就两条，出价也一样，我花了一天时间把关键词按“产品类型”“地区”“意向程度”重新分组，每个单元写3-5条创意，一周后账户点击率从2%涨到4.5%，转化成本降了20%，所以说，账户优化不是一次性的事，得像养花一样，定期浇水施肥，才能长得好。

百度网络sem推广落地页优化技巧

用户点击广告后,落地页就是“接待室”，如果接待室又乱又破，用户肯定转身就走，很多人花大价钱引来流量，落地页却做得一塌糊涂，结果转化率低得可怜，这就像开了家豪华餐厅，门口装修得很气派，进去一看桌子上全是灰，谁还愿意吃饭？

落地页优化要注意几点：首先是加载速度，用户没耐心等，页面3秒内没加载出来，一半人就走了，可以压缩图片、减少不必要的插件，让页面“跑”起来，然后是内容匹配，用户搜“儿童运动鞋防滑”，落地页就重点讲防滑功能，放防滑鞋底的图片，说“专为宝宝学步设计，防滑纹深度2mm，雨天也不怕摔”，别扯其他不相关的。

还要有清晰的行动引导，立即咨询领取优惠”“点击查看详细报价”，按钮要大、颜色要显眼，让用户一眼就知道该干嘛，我之前帮一个卖家具的客户改落地页，原来的落地页加载要5秒，内容东拉西扯，行动按钮很小，后来我压缩了图片，把“实木沙发”的卖点突出，按钮放大成红色，写“免费预约上门量尺寸”，转化率直接从1%涨到3%，咨询量翻了3倍。