网站优化及推广怎么做有哪些实用方法

网站优化及推广的基础步骤

做网站优化及推广前，得先打好基础，就像盖房子要先打地基，我刚开始接触这事儿时，以为随便发几篇文章、改改标题就行，结果折腾了半个月，网站流量还是个位数，后来才明白，基础步骤要是错了,后面再努力都是白搭。

第一步是明确目标，你得知道做网站是为了卖东西、展示品牌，还是引流到线下，比如我朋友小林开了家手工饰品店，她的网站目标就是让更多人看到她的手作，然后下单购买，目标不明确，优化和推广就像没头苍蝇,到处乱撞。

第二步是关键词分析，得知道用户会搜什么词找到你的网站，我帮小林分析时，用工具查了“手工饰品定制”“原创手链设计”这些词，发现搜索量还不错，竞争也不算大，要是选了那种“饰品”这种大词，根本拼不过大平台,所以得找精准的长尾关键词。

第三步是网站结构优化，用户打开网站，3秒内找不到想要的内容就会走，我给小林的网站调整了导航栏，把“新品”“定制案例”“购买流程”放在最显眼的地方，还把加载速度从5秒提到了2秒，后来后台数据显示，用户停留时间从原来的1分钟变成了3分钟,效果立竿见影。

网站优化及推广的核心方法

基础打好了，就得用对方法，网站优化及推广就像做菜，不同的食材要配不同的调料，方法用对了才能色香味俱全，我试过好几种方法，有的踩了坑，有的效果特别好,总结下来这几个核心方法得重点掌握。

SEO优化是免费流量的核心，简单说就是让网站在百度、谷歌这些搜索引擎上排得更靠前，我帮小林优化时，给每篇文章的标题加了她选的长尾关键词，手工编织红绳手链教程 原创设计”，还在文章里自然地插入关键词，不是硬堆，给图片加了alt标签，告诉搜索引擎这张图是啥内容，坚持了两个月，她网站的“手工饰品定制”这个词从第50名爬到了第8名,每天多了20多个自然流量。

SEM推广能快速获客，就是花钱在搜索引擎上买广告位，用户搜相关词时，你的网站就会出现在前面，小林一开始舍不得投钱，后来我劝她试试，选了“手工饰品 生日礼物”这种高转化词，设置了每天100块的预算，第一天就有3个人咨询，其中1个下单买了条项链，算下来客单价200多，广告成本才30多，她现在每天都固定投200块,订单稳定了不少。

内容营销能留住用户，光让人来网站还不够，得让他们愿意留下来，小林的网站以前只有产品图，我建议她每周发一篇原创内容，如何搭配手工饰品显气质”“不同材质手链的保养方法”，有篇“送给闺蜜的手工饰品推荐”火了，被好几个小红书博主转载，带来了100多新访客,其中20多个成了回头客。

网站优化及推广的成本构成

很多人觉得做网站优化及推广肯定要花很多钱，其实不一定，成本就像拼积木，有的模块必要，有的可以省，我帮小林算过一笔账，她每个月花在这上面的钱，比请一个全职运营便宜多了,而且效果还好。

人力成本是大头，如果自己做，时间成本得算进去；要是请人，月薪从3000到1万不等，小林一开始自己写文章、改代码，结果耽误了做手工，后来找了个兼职大学生，一个月1500块，帮她更新内容和处理简单的优化，她自己专心做产品,效率反而更高。

工具成本可高可低，关键词分析工具像5118、爱站，基础功能免费，高级功能每月几十到几百块；SEO检测工具比如站长工具，免费版足够用；要是做SEM推广，预算就得根据行业来，竞争激烈的行业可能每天要几百，像小林这种小众手工品，每天100-200块就够了，目前官方暂无明确的定价,都是根据自己需求调整。

其他杂项别忽略，域名每年几十块，服务器几百到几千块，SSL证书（让网站显示小绿锁，更安全）几十到几百块，这些加起来一年也就一千多块,对小网站来说压力不大。

网站优化及推广的效果评估

做了优化和推广，怎么知道有没有效果？总不能瞎忙活半天，自己还不知道好坏吧，我以前就犯过这错，天天发文章、投广告，却没看数据，后来一查，好多钱都白花了，现在学聪明了，定期看数据,效果不好就赶紧调整。

流量数据最直观，通过百度统计、Google Analytics这些工具，能看到每天有多少人访问网站，从哪里来（比如搜索引擎、社交媒体、直接输入网址），小林的网站一开始每天只有5个访客，优化3个月后，每天稳定在50个左右，其中60%来自搜索引擎,说明SEO起作用了。

转化率是核心指标，光有人来没用，得有人下单、咨询才算数，小林网站的转化率从一开始的1%提到了3%，就是说100个访客里有3个会买东西，有段时间转化率突然掉了，我查了下，发现是购买按钮颜色太淡，用户没注意到，改了个橙色按钮后,转化率又回来了。

关键词排名不能忘，目标关键词在搜索引擎的排名，直接影响免费流量，我每周都会查小林的“手工饰品定制”“原创手链设计”这些词的排名，从一开始的几十名到现在稳定在前10，免费流量越来越多,SEM的预算都能适当减少了。

网站优化及推广的常见误区

做网站优化及推广时，踩坑是常有的事，我刚开始就走了不少弯路，比如以为关键词堆得越多越好，结果网站被搜索引擎降权；或者只盯着流量，不管转化率，白忙活一场,这些误区大家可得避开。

过度堆砌关键词，以前我帮一个朋友做网站，他非要在一篇文章里塞10个“XXX培训”，结果文章读起来像机器人说话，用户体验差，搜索引擎也判定为作弊，网站排名直接掉没了，后来改成自然插入，每篇文章关键词出现3-5次，排名才慢慢恢复，关键词就像做菜放盐，少了没味，多了齁人,得适量。

只做优化不做推广，有的人为了省成本，只搞SEO，觉得等排名上去了自然有流量，但新网站没权重，光靠优化可能半年都没动静，小林一开始也这样，后来我让她在小红书发产品图，带上#手工饰品 #原创设计 标签，两周就带来了第一批访客，给了网站初期的“启动流量”,SEO也更容易做了。

忽视移动端体验，现在80%的人用手机上网，要是网站在手机上打不开、排版乱，用户直接就走了，我之前帮一个客户检查网站，发现他的网站在手机上图片变形、文字重叠，移动端流量转化率只有0.5%，后来改成响应式设计，手机上显示正常了，移动端转化率直接提到了2%。

网站优化及推广的公司选择技巧

要是自己没时间做，找专业公司帮忙也行，但市场上公司鱼龙混杂，一不小心就被骗，我有个朋友就被“保证排名第一”的公司坑了，交了2万块，结果排名没上去，钱也不退，所以选公司时,这几点一定要注意。

看案例别只听吹牛，靠谱的公司会给你看真实案例，比如帮哪些行业做过，具体提升了多少流量、转化率，我帮小林选公司时，有个公司说自己“服务过1000家企业”，但要案例时支支吾吾，后来选了另一家，他们给看了和小林同行业的手工店案例，3个月流量提升150%，转化率提升2倍,才敢合作。

别信“保证排名”的承诺，搜索引擎算法经常变，谁也不敢保证一定排第一，正规公司会说“根据行业情况，3-6个月优化到前20名”，而不是拍胸脯打包票，那个被骗的朋友，就是信了“保证首页第一”，结果对方用了作弊手段,排名上去没两周就被K站了。

合同条款要写清楚、周期、费用、效果衡量标准都得写在合同里，每月提供优化报告，包含关键词排名、流量数据”“若6个月核心关键词未进入前30名，退还50%费用”，小林签合同时就加了这些条款，合作过程中公司不敢偷懒,每个月都按时交报告。

网站优化及推广的工具推荐

做网站优化及推广，光靠手工作业效率太低，用好工具能省不少事，就像玩游戏开了辅助，打怪升级快多了，我用过十几款工具，这几个是亲测好用的,不管是新手还是老手都能用上。

关键词分析选5118，和同类的爱站、站长工具比，5118的长尾关键词挖掘更精准，还能看到关键词的搜索趋势、竞争度，甚至能分析竞争对手的关键词布局，我帮小林找关键词时，用它挖到了“手工编织手链 闺蜜款 学生”这种搜索量小但转化率高的词,带来了不少精准客户。

SEO检测用站长工具，免费功能就够用，能查网站收录、关键词排名、死链接、友情链接质量，每次小林网站改了内容，我都会用它查下收录情况，发现没收录的页面就赶紧调整标题和内容,确保搜索引擎能抓到。

推广监控用百度统计，能看到访客从哪里来、在网站做了什么、哪个页面跳出率高，比如小林的“购买流程”页面跳出率一直很高，我用百度统计看了访客录屏，发现是支付按钮位置太靠下，用户没找到，调整位置后跳出率降了30%。

内容创作靠文案狗，写文章没灵感时，用它的“标题生成”“段落扩写”功能，能省不少时间，不过别全靠工具，还得自己改改，确保内容通顺有价值，小林的“手工饰品保养”文章，就是用它生成大纲，再自己补充细节,半小时就写完了。