百度sem付费推广怎么操作效果好费用怎么算

百度sem付费推广基本操作步骤

做百度sem付费推广,第一步得先有个百度推广账户，注册账户需要准备企业营业执照、法人身份证这些材料，在百度营销官网按提示提交，审核通过后就能登录账户开始操作了，我之前帮邻居家开小餐馆的王哥弄过，他一开始以为注册很复杂，结果跟着流程填信息、上传证件，两天就审核通过了，比想象中简单多了。

账户注册好后,就得搭账户结构，这就像给房间做收纳，得分类清楚，一般会分计划、单元、关键词、创意这几层，比如王哥的餐馆想推“北京家常菜”“朝阳区特色菜”，我就建了“家常菜推广计划”和“特色菜推广计划”，每个计划下再按菜品类型分单元，像“家常菜单元”放“北京家常菜做法”“家常小炒推荐”这些关键词，“特色菜单元”放“朝阳区特色菜排行”“老北京特色菜”这类词，这样后期调整起来特别方便。

接着是关键词选择和出价,选关键词不能瞎选，得用百度指数查热度，再结合自己的业务，王哥的餐馆主要做附近3公里的生意，我就选了“朝阳区家常菜馆”“附近好吃的家常菜”这种带地域的词，竞争小还精准，出价的话，刚上线可以先按系统建议价来，跑两天看看数据，点击率高、转化好的词就适当加价，没什么动静的词就降价或者删掉，别让钱白花。

创意撰写也很关键,创意就是用户搜关键词时看到的广告语，得吸引人点进来，王哥一开始写的创意是“王记家常菜，味道好”，太普通了，我帮他改成“【朝阳区30年老店】王记家常菜，地道北京味，到店消费送例汤，点击查看菜单”，加了地域、年限、优惠这些卖点，点击率一下从1%涨到了3%，效果立竿见影。

落地页,用户点进来后看到的页面就是落地页，得和创意内容对应上，王哥原来的落地页就是个简单的菜品图片，我帮他改成了带地址、电话、营业时间、顾客评价的页面，还加了“在线预约订座”的按钮，用户看完就能直接联系，转化率提高了不少。

百度sem付费推广费用计算方式

百度sem付费推广的费用不是固定的,目前官方暂无明确的定价，具体花多少要看你的账户设置和实际点击情况，它是按点击收费的，就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这个模式有点像逛超市，看到喜欢的东西拿起来看看（点击），才需要付钱，光路过不拿（不点击）就不用掏钱。

每次点击的费用和关键词的出价、质量度有关，质量度是百度根据你的创意相关性、落地页体验、点击率这些算出来的，质量度越高，同样的出价下排名可能越靠前，点击成本也越低，比如王哥的“朝阳区家常菜馆”这个词，出价3元，质量度是8分（满分10分），实际点击一次可能只花2.5元；要是质量度只有5分，可能得花4元才能有同样的排名。

账户里还能设置每日预算,就是每天最多花多少钱，防止一下子花超，王哥刚开始没经验，预算设了200元，结果第一天上午就花完了，后来我帮他调整了投放时段，只在饭点前1小时到饭点后1小时投放，预算就能撑到全天，还更精准，不同行业的点击成本也不一样，像教育、医疗这些竞争激烈的行业，一个点击可能要5-10元，餐饮、本地服务类的可能2-5元就够了。

除了点击费,有些账户可能还会有服务费，不过这个不是百度收的，是找代运营公司才会有，要是自己操作，就只需要支付点击产生的费用，所以算总费用的时候，就是点击次数乘以平均点击成本，再加上可能的服务费（如果找了代运营），大概就能算出一段时间要花多少钱了。

百度sem付费推广效果提升技巧

想让百度sem付费推广效果更好,关键词选择得下功夫，不能只盯着热门词，冷门词有时候效果反而好，我之前帮一家做手工皮具的店推广，热门词“手工皮具”竞争大、出价高，后来发现“真皮手工钱包定制”这种长尾词，虽然搜的人少，但都是精准客户，出价低还容易转化，给他们省了不少钱。

创意得经常优化,别写一次就不管了，隔段时间看看哪些创意点击率高，哪些低，把高点击率的创意多复制几个，低的就删掉或者修改，比如有个卖护肤品的客户，原来的创意是“天然护肤品，保湿补水”，后来改成“敏感肌可用！天然植物护肤品，7天补水看得见，无效退款”，加了人群限定和承诺，点击率直接翻倍。

落地页体验很重要,用户点进来后，页面加载慢、内容乱七八糟，肯定会直接关掉，我之前给一个客户优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，又把产品卖点用大字体、彩色标签标出来，联系方式放在最显眼的位置，转化率一下子提高了40%，所以落地页一定要简洁明了，突出用户关心的信息，比如价格、优惠、产品优势、联系方式这些。

投放时段和地域也得调整,不是所有时间、所有地方都适合投放，王哥的餐馆主要做周边居民的生意，我就把投放地域限制在朝阳区3公里范围内，时段选在早上10点到12点、下午5点到8点，这时候是大家找吃饭地方的高峰期，钱花得更值，要是全国投放、全天投放，很多点击可能来自外地或者非目标客户，就是浪费钱。

数据分析不能少,每天都要看看账户数据，点击率、转化率、平均点击成本这些指标，点击率低可能是创意不行，转化率低可能是落地页有问题，平均点击成本高可能是关键词选得不好或者质量度低，我每天都会花20分钟看王哥的账户数据，发现“家常菜外卖”这个词点击很多但没人下单，后来才知道他店不做外卖，赶紧把这个词删掉，每月省了好几百。

百度sem付费推广新手常见问题

新手做百度sem付费推广,最容易犯的错就是账户结构混乱，有个刚创业的朋友，把所有关键词都堆在一个单元里，创意也是随便写几条，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新搭结构，按产品分类建计划，按关键词词性分单元，每个单元配2-3条相关创意，账户一下子清爽了，效果也慢慢上来了。

关键词匹配方式不会用也是个大问题,匹配方式有精确、短语、广泛三种，新手容易全用广泛匹配，结果引来一堆不相关的点击，比如做“儿童书包”推广，用广泛匹配可能会匹配到“书包批发”“书包修理”这些词，完全不是目标客户，建议刚开始用短语匹配，等数据跑一段时间，再根据搜索词报告把精准的词设为精确匹配，不相关的词设为否定关键词。

不敢出价或者盲目出价也不行,有的新手怕花钱，出价太低，广告根本没展示；有的觉得出价越高效果越好，盲目抬价，结果成本高得吓人，其实出价要根据关键词的价值来，比如能带来订单的词可以适当出价高一点，只是了解信息的词就出价低一点，王哥一开始把“北京最好吃的家常菜”这个词出价到10元，后来发现这个词点击多但转化少，降到5元，效果反而更稳定。

不重视数据优化是很多新手的通病,账户建好后就不管了，以为等着客户上门就行，其实sem是个需要不断调整的活儿，数据每天都在变，关键词的表现、竞争对手的出价、用户的搜索习惯都会影响效果，我见过一个客户，账户跑了三个月没动过，后来一看，很多关键词早就没人搜了，还在花钱，白白浪费了几千块。

落地页和创意脱节也很常见,创意里说“限时优惠5折”，点进去落地页根本没提优惠的事，用户肯定会关掉，之前帮一个卖衣服的客户改落地页，创意写的“新款连衣裙买一送一”，落地页就把活动规则、参与方式放在最前面，还放了几款连衣裙的图片，用户一看就知道怎么参与，转化一下子就上来了。

百度sem付费推广和免费推广的区别

百度sem付费推广和免费推广（比如SEO）最大的区别就是见效速度，sem付费推广，账户搭建好、审核通过后，出价合适就能马上在搜索结果首页展示，今天投明天可能就有咨询，我之前帮一个新开的装修公司做sem，第一天投放就接到了3个咨询电话，而SEO的话，从优化到有排名，最少也得两三个月。

可控性方面,sem付费推广更强，你可以自己设置预算、投放时段、地域、关键词，想停就停，想调整就调整，比如王哥的餐馆过年要放假，提前一天把账户暂停，就不会产生费用；要是做SEO，排名上去了想暂时下来都不行，而且sem可以直接看到每个关键词花了多少钱、带来了多少转化，数据很透明，方便优化。

成本方面,sem付费推广是持续投入，只要想有展示和点击，就需要一直花钱，一旦停投，流量可能马上就没了，SEO虽然前期需要投入时间和精力，但后期排名稳定后，基本不用花钱，流量是免费的，不过SEO对技术要求高，得懂关键词优化、内容创作、外链建设这些，不是随便发几篇文章就能做好的。

适用场景也不一样,sem付费推广适合需要快速引流、短期活动推广或者新产品上线的企业，比如电商平台做618大促，用sem能在短时间内带来大量流量；而SEO适合长期品牌建设，想通过自然搜索获得稳定流量的企业，很多企业会把两者结合起来，sem负责短期引流和转化，SEO负责长期品牌曝光，效果更好。

竞争程度上,热门行业的sem竞争更激烈，出价更高，比如医疗、教育行业，一个关键词点击可能要几十块，小公司可能扛不住；而SEO虽然竞争也大，但只要优化得当，小公司也有机会排到前面，我认识一个做小众手工艺品的，sem出价太高没投，靠SEO把“手工木雕摆件”这个词做到了首页，每月能带来不少免费流量。

百度sem付费推广账户搭建注意事项

搭建百度sem付费推广账户,计划层级的设置很重要，计划最好按业务类型、产品类别或者推广目标来分，产品A推广计划”“活动促销计划”“品牌词计划”，每个计划单独设置预算、投放时段和地域，这样方便控制不同业务的投入和效果，我帮王哥建账户时，就分了“堂食推广计划”和“外卖推广计划”（后来发现他不做外卖就把外卖计划删了），每个计划预算分开，避免互相影响。

单元层级要细分,不能把所有关键词都放一个单元，单元可以按关键词的词性、语义或者转化意图来分，北京家常菜馆”“朝阳区家常菜馆”这些地域+业务的词放一个单元，“家常菜做法”“家常菜谱”这些信息类的词放另一个单元，每个单元里的关键词主题要一致，这样才能写出相关度高的创意，质量度也会更高。

关键词选择要精准,别贪多，不是关键词越多越好，没用的词只会浪费钱，选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，就能看到相关的关键词推荐，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我一般会优先选搜索量中等、竞争度低、和业务高度相关的词，像王哥的餐馆，“附近家常菜馆”比“北京美食”更精准，转化也更好。

否定关键词一定要设置,否定关键词就是你不希望广告展示的词，比如王哥的餐馆不做外卖，就可以把“外卖”“送餐”设为否定关键词，这样用户搜“家常菜外卖”时，他的广告就不会展示，避免无效点击，否定关键词可以从搜索词报告里找，定期看看哪些词点击了但没转化，而且和业务无关，就及时添加到否定列表里。

出价策略要合理,刚上线时可以用“智能出价-最大化点击”，让系统帮你出价，快速获得数据；数据积累一段时间后，再改成“智能出价-最大化转化”，让系统优先把钱花在能带来转化的词上，要是手动出价，就要根据关键词的转化价值来，转化好的词可以适当高出价，争取好排名；转化差的词就低出价，或者直接删掉。

百度sem付费推广数据分析方法

做百度sem付费推广,数据分析是核心，不然就是瞎花钱，首先要看的是展现量，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是关键词出价太低、匹配方式太严或者账户有违规，王哥有段时间展现量突然下降，后来发现是一个核心关键词被竞争对手抢了排名，提高出价后展现量就恢复了。

点击率也很重要,点击率=点击量/展现量，反映了创意的吸引力，点击率低可能是创意写得不好，或者排名太靠后，排名前3的广告点击率会比较高，要是排名没问题，就优化创意，多加点用户关心的卖点，比如价格、优惠、品牌优势，我之前帮一个客户把创意里的“优质服务”改成“24小时在线服务，30分钟响应”，点击率提高了15%。

转化率是衡量效果的关键,转化率=转化量/点击量，转化可以是咨询、下单、留资等，转化率低可能是落地页有问题，或者关键词不精准，比如用户搜“家常菜做法”，点进来看到的是餐馆的菜品介绍，肯定不会转化，这种词就应该调整匹配方式或者降低出价，王哥的落地页原来没有联系方式，加了电话和在线预约按钮后，转化率提高了25%。

平均点击成本（CPC）和转化成本（CPA）也得关注，CPC=总花费/点击量，CPA=总花费/转化量，CPC高可能是关键词竞争激烈或者质量度低，CPA高可能是转化率低，我会定期把关键词按CPA排序，把CPA高于行业平均的词拿出来分析，看看是出价太高还是转化太差，该降价的降价，该优化的优化。

百度统计是个好用的工具,可以看到用户从哪个关键词进来、在落地页停留多久、有没有转化，我每天都会用百度统计看王哥的账户数据，比如发现“朝阳区家常菜馆”这个词带来的转化最多，CPA也最低，就给他提高了这个词的预算；“家常菜馆排名”这个词点击多但没转化，就降低了出价，通过不断分析数据、调整账户，才能让每一分钱都花在刀刃上。