dsp的广告投放怎么做？有哪些核心优势

dsp的广告投放基本流程

做dsp的广告投放，得像拼乐高一样一步一步来，着急不得，我之前帮朋友的奶茶店做过一次投放，从开始准备到正式上线，前前后后花了一周时间，踩了不少坑才摸清楚门路，第一步得先明确目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单买东西？朋友的奶茶店刚开，名气不大，所以目标很简单：让大学城附近18-30岁的年轻人知道这家店,最好能来店里消费。

目标定好了就该搭账户了，每个DSP平台的后台长得不一样，但核心功能都差不多，我当时选的是一个常用的平台，注册完账号就开始填基本信息，比如店名、经营范围、联系方式，这些得填真实的，不然审核过不了，然后是充值，平台一般有最低充值门槛，朋友当时充了2000块,想着先试试水。

接下来是人群定向，这步特别关键，直接决定广告能不能投到对的人眼前，我根据奶茶店的定位，把地域设成了大学城周边3公里，年龄18-30岁，性别男女都要（毕竟奶茶男女都爱喝），兴趣标签选了“奶茶”“甜品”“下午茶”“美食探店”，还加了个“学生党”的标签，后来发现，加“学生党”这个标签后，曝光量明显多了,看来精准定位真的有用。

定向弄完就该做创意了，广告图得亮眼，文字得勾人，我让朋友拍了几张奶茶的高清图，有芝士莓莓、杨枝甘露这些爆款，背景用了粉色和黄色，看着就有食欲，文案写的是“大学城新晋宝藏奶茶店！开业前3天买一送一，戳我导航到店”，简单直接，还加了行动召唤按钮“立即查看”。

设置投放时段和预算，奶茶店主要客源是学生，所以投放时段选了上午10点到12点（课间）、下午3点到5点（下午茶时间）、晚上7点到9点（晚自习后），预算设置了日限额200块，怕一开始投太多浪费钱，都弄好后点“提交审核”，等了大概2小时审核通过,广告就正式上线了。

dsp的广告投放核心优势

要说dsp的广告投放好在哪，我第一个想到的就是精准，以前帮另一个朋友做传统传单广告，印了5000张，找学生在学校门口发，发完跟没发一样，钱花了不少，来店里的没几个，后来用DSP投放，就像给广告装了个“智能导航”，能精准找到那些喜欢喝奶茶、刚好在附近的人，曝光给对的人,转化率自然就高了。

第二个优势是实时调整，传统广告一旦投出去就改不了，比如印好的传单总不能一张张改内容吧？DSP投放就灵活多了，上次奶茶店广告上线后，我发现下午3点到5点的点击量特别高，但晚上7点到9点的转化不行，就马上把晚上的预算挪到下午，还把晚上的文案改成了“晚自习提神必备！奶茶第二杯半价”，结果晚上的转化也慢慢上来了，数据实时能看到，哪里不行就改哪里，跟玩游戏打怪升级一样,随时调整策略。

成本可控，以前做广告总怕钱花超了，DSP投放可以自己设日预算、总预算，花到设定的金额广告就自动停了，不用担心“无底洞”，朋友一开始投200块一天，后来看效果好，加到300块，成本自己说了算,小老板也能玩得起。

最后一点是数据透明，投放后平台会给详细的数据报告，今天有多少人看了广告，多少人点了，多少人到店消费，甚至用户的年龄、性别、看广告的时间都能看到，这些数据能帮你分析哪些地方做得好，哪些地方要改进，不像传统广告，钱花了都不知道花哪儿了，跟“盲盒”一样心里没底。

dsp的广告投放常见问题

做dsp的广告投放，新手容易踩坑，我自己就踩过不少，最常见的问题就是定向太宽或太窄，有次帮一个卖考研资料的客户投放，一开始想着“考研的人都可能需要”，就把定向设得很宽，年龄20-35岁，地域全国，结果曝光量是高，但点击的人里好多是大学生，根本不考研，钱都白花了，后来把定向缩窄到“22-25岁、有考研相关搜索记录、地域在一二线城市高校周边”，转化率一下就上来了，定向太窄也不行，之前帮一个小众手作店投放，只定向“喜欢手作且关注过该店”的用户，结果一天下来没几个人看,广告都跑不起来。

另一个问题是创意不够吸引人，广告图模糊、文案干巴巴，别人刷到了也不会停，有次我用手机随便拍了张产品图就上传了，结果曝光量还行，点击量低得可怜，后来换了张专业摄影师拍的图，文案改成“30天手作入门，小白也能做出ins风饰品”，点击量直接翻了3倍，创意就像广告的“脸面”,得让人一眼就想点进去。

还有投放时段没选对，之前帮一个早餐店投放，选了晚上8点到10点，想着大家晚上刷手机多，结果没几个人点，后来才反应过来，谁晚上看早餐广告啊？改成早上6点到9点，点击量马上上去了，不同产品的目标用户活跃时间不一样，得根据用户习惯选时段,不能想当然。

不看数据瞎投，有客户觉得“投了就完事了”，从来不看后台数据，结果广告跑了一周，钱花了，效果啥样都不知道，其实数据里藏着好多“小秘密”，比如哪个兴趣标签的用户转化高，哪个文案点击率高，这些都能帮你优化投放，不看数据就像开车不看仪表盘，早晚得“翻车”。

dsp的广告投放收费模式

dsp的广告投放收费方式挺灵活的，不像传统广告一口价，主要有这么几种常见的模式，最常用的是CPC（按点击收费），就是有人点击你的广告，平台才收你的钱，不点不收费，这种模式对小商家挺友好的，钱花在刀刃上，我之前投奶茶店广告就是用的CPC，一次点击大概1块钱左右，一天200块能有200次点击,还算划算。

还有CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到，收一次钱，这种模式适合想打品牌知名度的商家，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，就可以用CPM，不同行业、不同平台的CPM价格不一样，一般几十到几百块不等，我之前帮一个新开的连锁火锅店投CPM，一千次曝光大概80块，投了一周,周围小区知道这家店的人明显多了。

另外还有CPA（按转化收费），就是按你想要的效果收费，比如有人填了表单、下载了APP、买了东西才算钱，这种模式风险低，但价格可能高一些，适合有明确转化目标的商家，比如教育机构想让人留电话咨询，就可以选CPA，一个有效咨询可能收50-100块，虽然贵,但能保证效果。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同DSP平台、不同行业、不同服务内容，价格差异很大，比如大平台的CPC可能比小平台贵，但数据和服务更靠谱；热门行业（比如电商、教育）的CPM可能比冷门行业高，因为竞争激烈，具体价格得自己去跟平台谈，多对比几家,选性价比最高的。

dsp的广告投放与传统广告对比

dsp的广告投放和传统广告（比如电视广告、报纸广告、传单广告）比起来，简直是“智能手机”和“老年机”的区别，先说说覆盖范围和精准度，传统广告就像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼、有没有用，全都捞上来，比如电视广告，看的人里可能只有10%是你的目标用户，剩下90%的钱都白花了，DSP投放更像用鱼竿钓鱼，知道鱼爱吃什么饵、在哪个水域，一钓一个准，能精准定位到你想要的用户，25岁女性、喜欢美妆、住在北京朝阳区”,钱都花在对的人身上。

再看灵活性和调整速度，传统广告一旦定了就改不了，比如报纸广告印出来了，总不能再改内容吧？DSP投放随时能改，今天发现某个文案不好，马上换；明天觉得某个时段效果差，立刻调整预算，我之前帮一个服装店投广告，上午用的文案是“新款上市8折”，发现点击率一般，中午就改成“限时3小时！新款买一送一”，下午点击率直接涨了50%,传统广告可没这么灵活。

然后是成本和效果衡量，传统广告一般要花很多钱，而且效果难衡量，投了10万广告，不知道带来了多少客户，就像“盲人摸象”，DSP投放成本可控，几百块就能起步，效果也能实时看到，多少人看了、点了、买了，数据清清楚楚，花的每一分钱都能知道去哪儿了,心里踏实。

互动性，传统广告是单向传播，你只能看，不能互动，DSP广告可以加链接、按钮，用户点一下就能跳转到你的店铺、小程序或者表单页面，直接产生互动，比如奶茶店广告，用户点“立即查看”就能导航到店，比传统广告“看完就忘”强多了。

dsp的广告投放如何选择平台

选DSP平台就像挑饭馆，得货比三家，不能随便进一家就吃，首先要看平台的数据技术实力，好的DSP平台得有自己的DMP（数据管理平台），能帮你分析用户数据，比如用户的年龄、兴趣、消费习惯，这样定向才能更精准，我之前选平台时，特意问了他们有没有DMP，能不能提供用户画像报告，有一家平台不仅能给报告，还能帮我圈选“最近一周搜索过奶茶”的用户,投出去效果特别好。

其次要看服务支持，新手刚开始做投放，肯定有很多不懂的地方，这时候平台的客服和优化师就很重要，好的平台会有专门的优化师对接，帮你分析数据、调整投放策略，甚至帮你做创意，我朋友第一次投广告，平台优化师主动打电话过来，告诉他“你的兴趣标签太宽泛了，建议删掉‘美食’这个大标签，换成‘奶茶’‘甜品’这种细分标签”，改完之后点击成本降了30%。

还要看成功案例，平台有没有做过和你行业相关的案例？效果怎么样？我选平台时，专门让他们发了几个餐饮行业的案例，看到有和奶茶店类似的案例，而且曝光量、转化率都不错，才敢合作，如果平台连相关案例都没有，那就要小心了,可能他们不擅长这个行业。

价格和透明度，不同平台的收费模式和价格不一样，要问清楚有没有隐藏收费，比如开户费、服务费，还要看数据是不是透明，能不能看到详细的曝光、点击、转化数据，之前有个小平台，数据报告特别简单，只给个曝光量和花费，点击来源、用户画像都不给，这种平台最好别选,鬼知道钱花哪儿了。