百度sem的广告推广怎么做好？新手入门步骤有哪些

百度sem的广告推广基本流程是什么

百度sem的广告推广说难不难,说简单也不简单，得按部就班来，第一步肯定是开户，你得有个百度推广的账户才能玩得转，开户得找百度官方或者他们授权的代理商，准备好营业执照、身份证这些材料，填个申请表提交上去，等审核通过后充值就能用了。开户是所有操作的基础，就像你玩游戏得先注册账号一样，没账号后面啥都干不了。

开完户就该搭账户结构了,这就像给你的广告建个“房子”，得有框架，一般是账户下面分计划，计划下面分单元，单元里放关键词和创意，计划可以按产品、地域或者推广时段来分，比如你卖衣服，就可以建“男装计划”“女装计划”，或者“北京计划”“上海计划”，单元呢，就得更细，男装计划”下面建“T恤单元”“裤子单元”，每个单元里的关键词词性要差不多，这样后面写创意才好匹配。

账户搭好就该写创意和设置关键词了,创意就是用户搜关键词时看到的广告内容，得吸引人点进来；关键词就是用户可能搜的词，夏季男装T恤”“宽松牛仔裤男”，都弄好后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算是每天最多花多少，最后检查一遍，没问题就能提交上线，等着用户点击了，上线后还不算完，得天天看数据，点击率、转化率这些，不行就调整，这才算完整流程。

百度sem的广告推广账户怎么搭建

搭账户就像整理房间,乱糟糟的肯定不行，得有条理，我刚开始搭账户时，觉得随便建几个计划单元就行，结果关键词和创意乱配，用户搜“红色连衣裙”看到的是“蓝色牛仔裤”的广告，点击低得可怜，后来才明白，账户结构清晰是做好推广的关键。

先说说计划怎么建,如果你的产品多，按产品分计划最直观，比如卖护肤品，就建“面霜计划”“面膜计划”“爽肤水计划”；如果你的生意有地域限制，比如只做北上广深，那就按地域建计划，方便控制不同地区的预算和出价，计划名字最好起得清楚点，面霜-全国-日常推广”，一眼就知道是啥。

计划下面的单元,得按关键词的“意思”来分，面霜计划”里，把“保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”这类表达需求的词放一个单元，叫“保湿面霜-需求词单元”；把“XX品牌保湿面霜价格”“XX牌面霜多少钱”这类问价格的词放另一个单元，叫“保湿面霜-价格词单元”，这样每个单元的关键词意思相近，写创意时就能精准对应，比如需求词单元的创意就强调“保湿效果好”，价格词单元就突出“性价比高”。

关键词添加也有讲究,别一股脑把所有词都塞进去，用百度的关键词规划师工具，输入核心词比如“保湿面霜”，会出来一堆相关词，挑那些搜索量适中、竞争度不高的词，太热门的词出价高还不一定抢得到，太冷的词又没人搜，每个单元放50个词以内最好，太多了不好管理，最后别忘了给每个计划设置预算上限，避免某个计划把钱都花光了，其他计划没预算了。

百度sem的广告推广创意怎么写吸引人

创意就是广告的“脸面”，用户搜东西时，一页可能有十几个广告，你的创意不显眼，人家凭啥点你？好的创意像钩子，能一下子抓住用户的眼睛，让他们忍不住点进来看看，我之前帮一个奶茶店写创意，一开始写“XX奶茶店，好喝不贵”，点击量寥寥无几，后来改成“XX奶茶买一送一！今天下单再送小玩具，手慢无”，点击量直接翻倍。

写创意得先想用户关心啥,要是卖培训课程，用户可能关心“效果”“价格”“时间”；要是卖零食，用户可能关心“口味”“优惠”“发货速度”，把这些点放进创意里，30天口语速成班，无效全额退！每晚7点直播课”，既说了效果（30天速成），又给了保障（无效退款），还说了时间（每晚7点），用户一看就觉得靠谱。

标题要短平快，带关键词最多50个字，得把核心关键词放进去，比如用户搜“北京烤鸭外卖”，标题就写“北京烤鸭外卖，30分钟送到家”，用户一看就知道这广告和自己搜的有关，描述部分可以补充细节，加优惠、活动，新人下单立减20元，满50再送鸭翅！”用感叹号、数字这些符号和元素，比干巴巴的文字更吸引眼球。

还有个小技巧,创意里可以加“地域词”或者“人群词”，上海本地蛋糕店，生日蛋糕提前3小时订”“学生党专属！平价运动鞋，开学季8折”，这样能让目标用户觉得这广告就是给“我”看的，点击欲望自然就强了，不过别夸大其词，说“100%见效”“全网最低”，百度审核可能不通过，还会让用户觉得你不诚信。

百度sem的广告推广出价策略有哪些

出价这东西,就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，百度sem的出价方式有两种，手动出价和智能出价，各有各的用法，我刚开始玩的时候，觉得智能出价省事，直接让系统搞，结果一周花了2000块，转化才3个，后来换成手动出价，一点点调，成本才降下来。

手动出价适合新手练手,你可以自己控制每个关键词的出价，新账户刚开始，建议出行业均价的1.2倍左右，先拿到展现和点击数据，比如行业均价1元/点击，你就出1.2元，看看排名能不能在前5位，要是展现少，就适当加价；点击太贵，就慢慢降价，每次调个0.1-0.2元，别一下调太多，数据容易乱。出价不是越高越好，排名第一的点击成本可能是排名第三的两倍，但转化效果说不定差不多，得算“投入产出比”。

智能出价就省心多了,你告诉系统你的目标，转化成本不超过30元”“每天转化10个”，系统会自动帮你调出价，适合账户跑了一段时间，有一定数据积累的情况，或者你没那么多时间天天调价格，不过智能出价也不是撒手不管，得经常看系统有没有“跑偏”，比如突然成本涨到50元，就得手动干预一下。

还有个“出价策略组合拳”，核心关键词出价高一点，抢好位置；长尾关键词出价低一点，捡漏，英语培训”这种核心词竞争大，出价1.5元；“北京朝阳区周末英语培训班”这种长尾词竞争小，出价0.8元就行，预算有限的话，别把钱都砸在核心词上，长尾词虽然流量少，但转化精准，性价比更高，目前官方暂无明确的定价，具体出价多少，得看你的行业竞争和预算，多试几次就知道哪个价格最合适了。

百度sem的广告推广效果怎么优化

推广上线后不是“一劳永逸”，得像照顾花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，效果才会好，数据就像会说话的朋友，告诉你哪里做得好，哪里需要改，上次我的账户点击率一直上不去，看了数据才发现标题太普通，改了个带疑问的标题，点击率一下涨了20%。

先看点击率,点击率低说明广告不够吸引人，这时候去看创意，是不是标题没带关键词？描述没写优惠？或者排名太靠后，用户看不到，把排名提到前3位试试，要是还不行就改创意，多写几个版本测试，哪个点击高用哪个，比如原来的标题是“优质男装T恤”，改成“夏天穿什么T恤不闷汗？这款冰丝T恤卖爆了”，点击率可能就上去了。

点击率上去了,转化率不行也白搭，转化率低一般是落地页的问题，用户点进来一看，不是自己想要的，或者找不到下单按钮，自然就走了。落地页要和创意“说的一样”，创意说“新人立减20元”，落地页就得把优惠券放在显眼位置，别让用户找半天，页面别太复杂，重点信息放在上面，按钮颜色亮一点，比如红色“立即下单”，让用户一眼看到。

还有个“否定关键词”的技巧，特别有用，比如你卖“儿童运动鞋”，结果总有人搜“老年运动鞋”点进来，这些点击不转化还花钱，就把“老年”设为否定关键词，以后用户搜带“老年”的词，你的广告就不展现了，每周看一次搜索词报告，把不相关的词加进去，能省不少冤枉钱，优化是个持续的事，今天改一点，明天调一点，慢慢效果就越来越好了。

百度sem的广告推广常见问题怎么解决

做推广就像打怪升级,总会遇到各种问题，不过别怕，大部分问题都有办法解决，我刚开始做的时候，账户突然没展现了，急得不行，后来排查一圈才发现是预算用完了，充了钱马上就好了，所以遇到问题先别慌，一步步找原因。

最常见的问题是“展现量低”，先看是不是关键词太少，或者关键词太冷门，没人搜，用关键词规划师拓展点词试试，再看匹配方式，要是都用“精确匹配”，只有用户搜一模一样的词才展现，改成“短语匹配”或“广泛匹配”，展现量会涨不少，还有出价，出价太低排名靠后，展现自然少，适当加价看看，要是这些都没问题，可能是账户违规了，去“账户中心”看看有没有违规通知，按要求改就行。

然后是“恶意点击”，这个太讨厌了，有人闲着没事总点你的广告，钱哗哗流，对付恶意点击，首先设置“IP排除”，在后台看“访客IP”，那些连续点击好几次的IP，直接拉黑，以后就点不了了，再设置“每日预算上限”，比如每天300元，被恶意点击花完了当天就不再展现，避免损失扩大，还可以开启“商盾”功能，百度官方的防恶意点击工具，能自动识别恶意点击并过滤掉。

“转化成本太高”也是头疼事，先看关键词，是不是有些词点击成本高但没转化，最贵的XX产品”，这种词就算有点击也难转化，降价或者直接删掉，再看落地页加载速度，页面半天打不开，用户早跑了，用百度的“页面速度检测”工具看看，加载时间超过3秒就得优化，压缩图片、简化代码都能提速，要是转化成本还是高，试试降低出价，虽然排名会降，但说不定能捡到那些愿意出低价但有真实需求的用户。

百度sem的广告推广和SEO有什么区别

很多人搞不清百度sem和SEO的区别,总以为都是在百度上做推广，其实差别大了去了，简单说，百度sem是“花钱买流量”，SEO是“免费蹭流量”，各有各的好，得看你想要啥，我有个朋友开淘宝店卖手工饰品，刚开始做SEO，写了一堆博客和论坛帖子，等了三个月才有几个自然流量，后来加了百度sem，第二天就有订单了，这就是区别。

先说见效速度,百度sem当天开户设置好，提交审核通过后，几个小时就能有展现和点击，适合新品推广、短期活动，618大促”“新店开业”，等不了几个月的就得选它，SEO呢，是通过优化网站内容和结构，让百度自然收录并排名靠前，这个过程短则三个月，长则半年一年，适合长期做品牌，不着急要效果的。百度sem的广告推广最大优势就是“快”，这是SEO比不了的。

再说说费用,百度sem是按点击收费，用户点一次扣一次钱，不点不花钱，成本可控，想停就停，SEO虽然免费，但得找人写文章、发外链，这些都是隐性成本，而且要是请的人不专业，可能白忙活半年啥效果没有，不过长期来看，SEO流量稳定，一旦排名上去了，只要维护好，能一直有流量，而sem一停投，流量马上就没了。

适用场景也不一样,如果你是刚创业的小公司，没什么品牌知名度，想快速打开市场，百度sem是首选，能让用户在搜相关词时第一时间看到你，如果你是大品牌，想长期占据用户心智，SEO就很重要，用户搜行业词时自然看到你的官网，比广告更有信任感，最好的办法是两者结合，sem负责短期流量和转化，SEO负责长期品牌和免费流量，效果1+1＞2。

百度sem的广告推广新手入门案例分享

去年帮我发小的小餐馆做百度sem推广,他那餐馆开在小区里，生意一般，想靠外卖多卖点，我当时也是半吊子新手，边学边做，没想到最后效果还不错，现在他每月外卖订单比以前多了一倍，天天跟我炫耀。

第一步是开户,可把我折腾坏了，刚开始不知道要准备啥资料，提交申请后被打回来说“缺营业执照副本”，又回去翻箱倒柜找；后来又说“经营范围没写餐饮服务”，只好让他去工商局补了变更，前前后后弄了一周才审核通过，开户时选了本地的代理商，他们帮着弄了些基础设置，省了不少事，开户费花了600块，说是包含首充，其实就是充了600块到账户里，后面点击就从这里扣钱。

开户后搭账户,我按“菜品-地域”分计划，他餐馆主要卖火锅和川菜，就建了“火锅外卖计划”“川菜外卖计划”；他只送周边3公里，就把计划地域设为“XX小区周边3公里”，计划下面的单元更细，“火锅计划”里建“锅底单元”“配菜单元”“优惠活动单元”，每个单元里的关键词都是相关的，锅底单元”放“番茄火锅锅底外卖”“麻辣火锅锅底多少钱”，关键词是用百度关键词规划师找的，搜“火锅外卖”出来一堆词，挑了80多个，搜索量从100到500的，竞争度中等的词。

创意写得简单直接,标题就用“XX小区火锅外卖，30分钟送到家！”，描述写“新人下单立减20元，满100送肥牛卷！”，URL链接到他美团外卖的店铺（他自己没官网，用外卖平台链接也行），出价设置，刚开始每个关键词出价1.5元，预算每天300元，怕花超了，投放时段设为中午11点-1点，晚上5点-9点，这时候叫外卖的人多。

上线第一天,数据出来了：展现1200次，点击65次，花费97.5元，转化了8单外卖，客单价50元左右，算下来每单成本12块多，他觉得挺值，第二天发现“麻辣火锅锅底”这个词点击多但转化少，就把出价降到1.2元；“新人立减20元”的创意点击比另一个版本高，就把那个版本停了，一周后，账户数据变成了展现1800次，点击90次，花费110元，转化15单，成本降到7块多/单，现在他每个月百度sem这边能带来400多单，比之前纯靠自然流量多了一倍还多，天天催我帮他优化其他菜品的推广，这个案例告诉我们，新手别怕，一步步做，多试多调，总能有效果。