广告投放的平台有哪些？该怎么选择合适的平台

主流广告投放的平台类型

广告投放的平台就像超市里的货架，每个货架上摆着不同的“商品”——也就是适合不同需求的广告形式，现在市面上常见的广告投放的平台主要分这么几类：社交媒体平台、搜索引擎平台、电商平台和视频平台，我之前帮朋友的服装店做推广时,就把这些平台都研究了一遍。

先说社交媒体平台，像微信、微博、小红书这些，用户每天都在上面刷动态、看内容，微信朋友圈广告能直接推到用户的朋友圈里，图文、视频形式都有，还能选性别、年龄、地区；小红书更偏向“种草”，用户本来就在上面找穿搭、护肤攻略，广告藏在笔记里，看着像分享,不容易让人反感。

搜索引擎平台就像“问题解答机”，用户主动搜东西时，广告就能跳出来，比如百度、谷歌，你搜“夏天去哪旅游”，下面可能就有旅行社的广告；搜“性价比高的手机”，手机品牌的广告就来了，这种平台的好处是用户有明确需求,转化可能更高。

电商平台是“购物场景里的广告”，淘宝、京东、拼多多都有自己的广告系统，你在淘宝搜“连衣裙”，除了自然结果，前面几个带“广告”标的就是商家投的，用户本来就在逛商店,看到喜欢的可能直接就买了。

视频平台则靠“视觉冲击力”吸引人，抖音、快手、B站这些，广告能做成短视频、直播，甚至和博主合作，我朋友的服装店后来在抖音投了“兴趣广告”，系统根据用户刷的内容推荐，比如经常看穿搭的用户就能刷到，结果一个月销量涨了30%。

各广告投放的平台的核心优势

每个广告投放的平台都有自己的“拿手绝活”，就像不同的运动员擅长不同的项目，搞清楚这些优势，才能让广告“投到点子上”。

微信的核心优势是“私域流量稳”，几乎人人都用微信，朋友圈广告能精准到具体城市的某个区，甚至用户的兴趣标签，喜欢健身”“刚结婚”，而且用户刷朋友圈时心态放松，广告不容易被排斥，我之前给一家母婴店投微信广告，选了“25-35岁女性+所在城市+宝宝年龄0-3岁”,点击率比瞎投高了两倍。

抖音的核心优势是“传播力强”，短视频本身就容易火，广告能做成剧情、教程，用户看完可能还会转发，比如有个卖水果的商家，拍了“果园现摘现发”的短视频广告，用户觉得新鲜，不仅买了，还分享给朋友,一周就卖了上万单。

百度的核心优势是“需求精准”，用户主动搜索时，说明他正在找东西，这时候广告就像“及时雨”，比如有人搜“牙齿矫正多少钱”，牙科医院的广告跳出来，用户点进去咨询的概率很高，我帮一家装修公司投百度广告时，就选了“装修报价”“装修公司推荐”这些关键词，线索量比其他平台多了40%。

淘宝的核心优势是“转化链路短”，用户在淘宝搜商品，看到广告直接点进去就能下单，不用跳转到别的地方，有个卖零食的商家，在淘宝投“直通车”广告，用户搜“办公室零食”就能看到，点击后直接进店铺，转化率能到8%,比在其他平台高不少。

选择广告投放的平台的关键因素

选广告投放的平台不能拍脑袋，得像解数学题一样，把条件列清楚，一步步算，我总结了几个关键因素,照着做基本不会错。

先看目标人群在哪，你卖的东西给谁？年轻人多就去抖音、B站；宝妈多就去小红书、微信；想找企业客户就去 LinkedIn（领英），我之前帮一个卖老年保健品的客户选平台，一开始想投抖音，后来发现目标人群50岁以上的叔叔阿姨，很多不怎么刷抖音，反而微信用得多，就改投微信朋友圈,结果咨询电话多了一倍。

再看广告预算多少，不同平台的“入场费”不一样，微信朋友圈广告最低要投几千块，抖音信息流广告起投金额也不低；如果预算少，试试淘宝的“直通车”，几百块就能起步，我刚开始做广告时没经验，拿5000块投了抖音的“巨量千川”，结果钱很快花完了，效果还一般，后来换成预算低的淘宝直通车，慢慢测试,反而更划算。

还要看广告形式合不合适，你想做图文广告还是视频广告？小红书适合图文“种草”，抖音适合短视频“吸睛”，百度适合文字“答疑”，比如卖化妆品，拍个“3分钟化妆教程”短视频投抖音，肯定比纯文字广告效果好；要是卖机械零件，在百度投文字广告，说明型号、参数,可能更精准。

最后看转化目标是什么，你想让用户买东西，还是留电话，或者关注账号？淘宝、京东适合直接卖货；微信、抖音适合留线索（比如让用户加微信、填表单）；B站适合涨粉，因为用户粘性高，关注后可能长期互动，我帮一家教育机构投广告，目标是让用户留电话试听，就选了微信朋友圈，用户点击广告后填表单，成本比投抖音低20%。

广告投放的平台效果评估方法

投了广告不能不管，得像给花浇水后观察长势一样，看看效果好不好，不好就赶紧调整，评估效果主要看几个数据，简单好懂,新手也能学会。

第一个数据是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点了进去，点击率低，说明广告封面、标题不行，得改，我之前投一个零食广告，标题写“好吃的零食”，点击率只有1%；后来改成“90后都在吃的童年零食，一口回到小时候”，点击率直接涨到5%。

第二个数据是转化率（CVR），点进去的人里有多少人做了你想让他们做的事，比如买东西、留电话，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，我帮朋友投服装广告，落地页就一张图片，转化率只有0.5%；后来加了尺码表、用户评价、优惠活动，转化率提到了3%。

第三个数据是投入产出比（ROI），就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，卖了3000块的货，ROI就是3:1，这就算不错的，我之前投一个农产品广告，刚开始ROI只有1:1，后来调整投放时间（避开半夜，选早上和晚上用户活跃时），ROI提到了2.5:1。

还要看用户画像数据，就是谁点了你的广告，年龄、性别、地区、兴趣是什么，比如你以为目标是年轻人，结果数据显示40岁以上用户点得多，那可能广告内容或投放人群选错了，得赶紧改，我之前帮一个潮鞋店投广告，以为年轻人喜欢，结果数据里35岁以上用户占了60%，后来才发现他们的鞋码全，适合脚大的人，就调整了人群定向,效果立马好了。

不同行业适配的广告投放的平台

不同行业像不同的“病人”，得用不同的“药方”——也就是选不同的广告投放的平台，我总结了几个常见行业的适配平台,照着选基本不会踩坑。

教育行业适合搜索引擎平台+微信，家长给孩子找补习班、报课程，会主动搜“XX地区英语培训”“中考冲刺班”，百度、搜狗这些搜索引擎平台就能抓住这些需求，微信朋友圈广告可以定向“有孩子的家长”，推送课程介绍、优惠活动，9.9元试听作文课”，家长容易点击，我之前帮一家K12机构投广告，百度搜关键词+微信朋友圈定向，线索成本比只投一个平台低30%。

服装行业适合抖音+淘宝，抖音的短视频能展示衣服的上身效果、搭配技巧，用户刷到喜欢的，直接点击购物车就能买；淘宝则是用户主动搜“连衣裙”“牛仔裤”时，广告能精准出现，有个淘宝服装店老板，在抖音拍“每天穿搭不重样”系列短视频，带火了好几款衣服，淘宝店铺销量涨了200%。

餐饮行业适合本地生活平台+抖音，美团、大众点评是本地餐饮的“黄金渠道”，用户搜“附近火锅”“性价比餐厅”时，广告能排在前面；抖音的“本地生活广告”能推给附近3-5公里的用户，99元双人火锅套餐”，用户看到可能直接下单到店消费，我家楼下的火锅店，投了抖音本地广告后,周末排队都排到了马路上。

企业服务行业适合LinkedIn+百度，LinkedIn（领英）是职场人聚集的地方，适合推企业软件、法律咨询、营销服务等；百度则能抓住“企业管理软件”“财务代理公司”等搜索需求，有个做SaaS软件的公司，在LinkedIn投广告定向“企业高管”，在百度投关键词广告,半年内客户数量翻了一倍。

新手使用广告投放的平台的常见误区

新手用广告投放的平台，就像刚学开车，容易踩坑，我刚接触广告时也犯过不少错，总结了几个常见误区,大家可以避开。

盲目追热门平台，看到别人都在投抖音，自己也跟着投，不管自己的产品适不适合，我之前帮一个卖农用机械的客户，非要投抖音，说“大家都在玩抖音”，结果一个月花了2万，咨询的全是看热闹的，没一个真要买机械的，后来换成百度搜索广告，投“拖拉机价格”“播种机品牌”这些关键词,才慢慢有了正经客户。

不分析受众就投，随便选个人群定向就开投，结果广告推给了不需要的人，比如卖孕妇装，却投给了“18-22岁大学生”，肯定没人买，我刚开始投广告时，给一款中老年奶粉选人群，选了“50岁以上”，但没选“关注健康养生”，结果很多50岁以上的年轻人（比如50岁但还在上班、不关注养生的）也看到了，点击率很低，后来加上“健康养生”标签,效果立马好了。

千篇一律，不管投哪个平台，广告文案、图片都用一套，不知道每个平台的用户喜欢什么，抖音用户喜欢短平快、有梗的视频；小红书用户喜欢真实的“种草”笔记；微信朋友圈用户喜欢生活化的图文，我之前帮一个护肤品品牌投广告，在抖音用“3秒吸收的面霜”这种快节奏视频，在小红书用“混油皮实测，用了一周痘痘少了”这种测评笔记，在微信朋友圈用“妈妈也能用的温和面霜”这种生活化文案,每个平台效果都不错。

投了就不管，不优化，以为广告上线就完事了，其实就像种庄稼，得浇水施肥，我有个朋友投淘宝直通车，广告上线后三天没看数据，结果钱花光了，销量没涨多少，后来我教他每天看点击率、转化率，不好就改标题、换图片，一周后ROI就从1:1提到了2:1。

广告投放的平台成本对比分析

投广告得花钱，不同广告投放的平台成本不一样，就像不同的馆子消费水平不同，了解成本才能合理规划预算,不花冤枉钱。

微信朋友圈广告的收费模式主要有两种：按曝光量（CPM）和按点击量（CPC），CPM是每千次曝光收多少钱，一般几十到一百多；CPC是每次点击收多少钱，一般一块到几块，目前官方暂无明确的定价，具体成本受地区、人群、广告形式影响，比如投一线城市25-35岁女性，CPM可能要150元；投三四线城市50岁以上人群,CPM可能只要50元。

抖音广告的收费模式更多，有CPM（每千次曝光）、CPC（每次点击）、CPA（每次行动，比如用户留电话、下载APP）、oCPC（目标转化成本）等，CPM一般50-200元，CPC一块到五块，CPA几十到几百块，我之前投抖音的oCPC广告，目标是让用户留电话，设置成本上限50元/个，实际跑下来平均45元/个,还算可控。

百度搜索广告主要按点击收费（CPC），关键词不同，价格差很大，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，一次点击可能要几十块；冷门关键词比如“农用拖拉机配件”，一次点击可能只要几毛钱，我帮一家小装修公司投百度广告，选了“XX区老房翻新”“XX小区装修报价”这种长尾关键词，CPC只要3-5元，比投“装修公司”这种大词划算多了。

淘宝直通车按点击收费，关键词和类目不同，价格也不同，热门类目比如女装、化妆品，CPC可能5-10元；冷门类目比如工业用品，CPC可能1-2元，而且淘宝还有“超级推荐”“钻展”等广告形式，超级推荐按点击或展现收费，钻展主要按CPM收费,成本和微信朋友圈差不多。