网上投放广告该选哪些平台步骤有哪些

网上投放广告的主流平台有哪些

现在网上能投广告的地方可太多了,像我们平时刷手机、逛网页，到处都能看到广告的影子，不同平台的用户不一样，广告形式也差得远，选对平台就像给鱼找对了池塘，不然钱花了可能连个水花都看不见。

微信朋友圈广告绝对是绕不开的，毕竟微信用户快13亿了，上到大爷大妈下到小学生，基本都在用，它能按地域、年龄、兴趣来投，比如你开了家本地奶茶店，就能精准投给周边3公里爱喝奶茶的年轻人，之前帮小区里的水果店投过，500块预算，三天就带来了20多个到店顾客，老板乐坏了。

抖音、快手这类短视频平台现在火得一塌糊涂，年轻人刷起来就停不下来，广告形式也多，有开屏广告、信息流广告，还有那种像普通视频一样的“原生广告”，用户刷着刷着就看到了，不那么反感，我表妹做美妆代购，就在抖音投了“兴趣定向”广告，专门给喜欢美妆的女生推，一个月下来订单量涨了快一倍。

百度、360这样的搜索平台适合那种用户有明确需求的情况，比如有人搜“空调维修”，这时候你投的广告就会排在前面，用户一看正好需要，点进去的概率就大，不过这种平台竞争可能激烈点，出价高才能有好位置，小商家刚开始可以先小范围试投。

还有小红书、B站这种垂直社区，用户粘性特别强，小红书适合种草类广告，比如护肤品、穿搭，用户本来就是去看测评、找推荐的，广告只要做得真实，很容易被接受，B站年轻人多，二次元、科技类内容火，投这类广告得懂他们的“梗”，不然容易被吐槽“尬”。

网上投放广告的操作步骤是什么

投广告不是拍脑袋就能干的事,得一步一步来，不然很容易走弯路，我去年帮朋友小李的教育机构投过广告，刚开始他啥也不懂，差点把钱全砸进去，后来按步骤走，效果才慢慢好起来。

第一步得明确目标，你投广告是想让更多人知道你的店，还是想让人直接买东西，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的操作天差地别，小李一开始就说“想招生”，那目标就是“获取客户线索”，重点就放在让用户留电话上。

第二步是选平台和开户，根据目标选好平台后，就得开户了，大部分平台开户都需要营业执照，个人的话有些平台也能开，但功能可能受限，小李是公司性质，就在抖音和百度都开了户，抖音审核快，当天就通过了，百度稍微慢一点，等了两天。

第三步是搭建广告计划，这一步最关键，得设置投放人群、预算、出价方式，人群要精准，比如小李的机构是做少儿编程的，就选了“3-12岁孩子家长”“对教育感兴趣”“本地用户”，预算刚开始别设太高，小李一开始每天设了300块，先试试水，出价方式有按点击付费（CPC）、按千次曝光付费（CPM），新手建议先选CPC，点一次付一次钱，能控制成本。

第四步是做广告创意和落地页，创意就是用户看到的广告内容，比如抖音上的短视频、朋友圈的图片文案，小李的抖音广告拍了个小朋友学编程的趣味视频，文案写“9.9元体验少儿编程课，让孩子赢在起跑线”，一下子就抓住了家长的眼球，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要清晰，告诉用户“你能得到什么”“怎么行动”，小李的落地页放了课程介绍、老师资质，还有明显的“立即报名”按钮。

第五步是投放和监控，广告上线后不能不管，得盯着数据，平台后台能看到有多少人看了广告、点了广告、留了电话，小李第一天投的时候，点击率还行，但留资率很低，后来发现落地页加载太慢，优化后第二天留资率就上去了。

网上投放广告如何控制预算成本

投广告最怕的就是钱花了没效果,所以控制预算就像给家里管账，得精打细算，我见过有老板一开始就豪气地充了1万块，结果三天就花完了，连个响都没听见，心疼得直拍大腿。

先小额测试再加大投入是个好办法，不管多有把握，刚开始都别投太多，用小预算试试水，看看哪个平台、哪个人群、哪个创意效果好，比如你有1万块预算，先拿2000块分别在抖音、朋友圈各投1000块，测试一周，看哪个平台带来的客户多、成本低，剩下的8000块就重点投那个平台。

设置日预算和时段投放也很重要，日预算就是每天最多花多少钱，防止一下子把钱花光，时段投放就是只在目标用户活跃的时候投，比如你做夜宵店广告，就别在早上投，晚上6点到12点投效果才好，之前帮一家烧烤店投广告，刚开始全天投，后来发现早上基本没人点，就把早上的预算取消了，成本一下子降了30%。

优化出价和定向能帮你省不少钱，如果发现有些关键词出价太高，点击一次要几十块，就看看这些关键词带来的客户质量怎么样，如果质量一般，就调低出价或者干脆删掉，定向太宽泛也不行，比如你卖高端手表，定向“所有男性”就太浪费了，应该选“30岁以上”“月收入2万+”“对奢侈品感兴趣”的人群，精准度高了，成本自然就下来了。

还有别忽视长尾词和精准词，很多人投广告只抢热门词，英语培训”，竞争激烈出价高，少儿英语培训哪家好”“附近英语培训机构”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，出价低，而且用户意图更明确，转化可能更好，小李的机构之前就靠“少儿编程入门课程多少钱”这种长尾词，用很低的成本带来了不少客户。

网上投放广告的效果优化技巧

广告投出去不是结束,而是开始，得不断优化才能让效果越来越好，就像种庄稼，不是播了种就等着丰收，还得浇水、施肥、除虫，广告也是一样。

重点看核心数据，不同目标看的数据不一样，要是想让人买东西，就看“转化率”“客单价”；想让人留电话，就看“留资率”“线索成本”，小李投广告时，每天都看“线索成本”，也就是获取一个客户电话花了多少钱，一开始是80块，后来优化到50块，相当于同样的钱能多获取40%的客户。

优化广告创意是关键，同一个广告放久了用户会看腻，点击率就会下降，可以多做几个创意版本，比如一个用视频，一个用图片；一个突出优惠，一个突出效果，然后测试哪个点击率高，就重点推哪个，我帮小李做了三个抖音视频创意，一个是孩子上课的场景，一个是家长反馈，一个是老师讲课片段，结果家长反馈那个点击率最高，就把预算都给了这个创意。

落地页也得跟着优化，有时候广告点击率很高，但用户点进去看了一眼就走了，这就是落地页的问题，落地页要和广告内容对应，比如广告说“9.9元体验课”，落地页就得显眼地写清楚怎么报名9.9元的课，别绕弯子，还有加载速度要快，现在人没耐心，等3秒打不开就走了，小李之前的落地页因为放了太多高清图片，加载慢，优化后把图片压缩了，停留时间立马长了一倍。

及时调整投放策略，如果发现某个地区的客户成本特别低，就可以加大那个地区的投放；如果某个年龄段的用户转化特别好，就把预算向这个年龄段倾斜，有次小李发现周末的留资率比工作日高，就把周末的预算提高了，工作日的预算调低，整体效果一下子就上去了。

网上投放广告常见问题及解决方法

投广告的时候总会遇到各种小麻烦,就像开车上路难免遇到红绿灯，提前知道怎么处理，就能少走弯路，我总结了几个最常见的问题，看看你有没有遇到过。

广告审核不通过是最让人头大的，平台对广告内容有很多规定，比如不能用“最”“第一”这种极限词，不能夸大效果，医疗、教育类的广告审核更严，有次小李的广告里写了“全国最好的少儿编程课”，直接被拒了，后来改成“深受家长好评的少儿编程课”才通过，如果审核不通过，平台会告诉你原因，照着改就行，别自己瞎猜。

没什么曝光量也很常见，广告投出去了，没人看，可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，不给你推；也可能是定向太窄，符合条件的人太少，这时候可以先提高一点出价试试，或者稍微放宽一点定向，比如之前只投25-30岁，现在可以试试25-35岁，看看曝光会不会上来。

点击率高但转化率低，就是用户点进去了但没行动，这种情况多半是广告创意和落地页脱节了，比如广告说“免费领资料”，落地页却让用户买课，用户肯定不买账，或者落地页太复杂，用户找不到行动按钮，这时候就得检查创意和落地页是不是匹配，把落地页简化，突出核心行动点。

成本突然变高也很让人郁闷，本来好好的，突然获取一个客户的成本涨了一倍，可能是平台流量波动，比如节假日大家都在投广告，竞争激烈，出价就上去了；也可能是你的广告素材疲劳了，用户看腻了，这时候可以先观察两天，如果是流量波动，过两天可能会恢复；如果是素材问题，就换个新创意试试。