投放广告的平台有哪些类型怎么选才合适

投放广告的平台有哪些类型

广告平台就像菜市场的不同摊位,每个摊位有不同的顾客，你得看你的菜适合哪个摊位的顾客，现在投放广告的平台主要分这么几类，每类都有自己的特点。**社交媒体类平台**是大家平时刷得最多的，比如微信朋友圈、微博、抖音、小红书这些，你刷朋友圈时突然看到一条标着“广告”的动态，那就是朋友圈广告；刷抖音时滑到的带有“广告”标识的短视频，也是这类，这类平台的好处是用户粘性高，大家每天都会花好几个小时在上面，广告能自然融入日常浏览。

**搜索引擎类平台**就像一个“信息超市”，用户主动搜索时才会出现广告，最典型的就是百度、搜狗、360搜索这些，比如你想找“附近的火锅店”，搜索结果前面几条标着“推广”的，就是商家投的广告，这类平台适合用户有明确需求的时候，比如想买东西、找服务，广告能直接触达有需求的人。

**电商平台类**是专门卖东西的地方，广告也和购物紧密相关，淘宝的“直通车”、京东的“京准通”、拼多多的“多多搜索”都属于这类，你在淘宝搜“运动鞋”，页面上“掌柜热卖”或者“广告”标签的商品，就是商家投的广告，这类平台的用户本身就有购物意愿，广告转化率通常比较高。

**视频平台类**现在也很火，比如优酷、腾讯视频、B站这些，你看剧前的贴片广告、剧中的植入广告，或者视频播放时弹出的广告，都属于这类，这类平台的广告形式多样，有视频、图片、互动广告等，适合想通过视觉效果吸引用户的商家。

除了这些常见的,还有**户外广告平台**（比如地铁、公交站的广告牌）、**App内置广告平台**（比如手机天气App里的弹窗广告），不过咱们平时接触最多的还是前面几类线上平台，我之前帮朋友推广他家的手工饼干，一开始完全不知道这些分类，随便选了个平台投，结果钱花了不少，买的人没几个，后来才明白得先搞清楚平台类型，再看哪种适合自己的产品。

投放广告的平台怎么选才合适

选平台就像选快递,有的快但贵，有的便宜但慢，得看你急不急、预算多少，选投放广告的平台，主要得从几个方面考虑，不能瞎选。**先看你的目标人群是谁**，比如你卖的是学生用的文具，那肯定得选年轻人多的平台，像抖音、B站、小红书，这些地方学生党多，广告更容易被看到，要是你卖的是中老年保健品，那微信朋友圈可能更合适，因为很多中老年人每天都刷微信。

**再看你的广告预算有多少**，不同平台的起投费用和点击成本差得挺大，比如微信朋友圈广告，一般起投就要几千块，适合预算比较充足的商家；而抖音的信息流广告，几百块就能起投，新手或者小商家可以先试试水，我表妹开了个手作饰品店，预算就5000块，我建议她先投抖音的信息流广告，因为年轻人多，而且可以自定义人群标签，比如年龄18-25岁、喜欢手工、关注时尚的女生，这样钱花得更精准。

**还要看你的广告形式是什么**，要是你有好看的短视频素材，那抖音、快手这些视频平台就很合适，能把产品的细节和使用场景拍出来；要是你只有图片和文字，那微信朋友圈、微博的图文广告就更合适，我之前帮一个卖宠物用品的老板做推广，他有很多宠物戴项圈的可爱视频，我就建议他投抖音，果然视频发出去后，很多铲屎官都留言问链接，效果比单纯的图片好太多。

**最后别忘了看平台的用户行为**，比如百度搜索广告，用户是主动搜索“宠物项圈推荐”才看到广告的，说明他们本来就想买，转化率会比较高；而抖音的广告是用户刷视频时被动看到的，可能当时没需求，但说不定刷到了觉得“哎这个不错”，就会点进去看看，所以如果你的产品是用户有明确需求才会买的（比如打印机、空调），可以多考虑搜索引擎平台；如果是偏感性、靠颜值或创意吸引的（比如饰品、零食），社交媒体和视频平台可能更合适。

主流投放广告的平台各有啥特点

每个主流投放广告的平台都有自己的“脾气”，了解它们的特点才能投得准，先说说**微信朋友圈广告**，它就像“熟人圈里的小广告”，用户刷朋友圈时看到，不会觉得太突兀，它的优势是用户画像精准，能按年龄、性别、地域、兴趣爱好来投，比如你想在上海投给25-35岁喜欢健身的女性，完全可以做到，不过它的价格不算便宜，按曝光量收费，千次曝光大概几十到一百多块，而且广告内容不能太硬，不然容易被用户屏蔽。

**抖音广告**现在是很多商家的“心头好”，毕竟用户多、年轻人多，而且短视频形式活泼，它的广告形式也多，有信息流广告（刷视频时插在中间）、开屏广告（打开抖音时看到）、挑战赛广告（用户可以参与拍视频），我有个朋友开了家网红奶茶店，就在抖音投了信息流广告，视频里拍店员做奶茶的过程，配上周杰伦的歌，结果很多人看到后专门去打卡，一周就卖断货了，不过抖音广告竞争比较激烈，热门行业的点击成本可能比较高，得做好素材优化。

**百度搜索广告**是“需求捕捉器”，用户搜什么关键词，就给什么广告，比如用户搜“北京旅游攻略”，投了这个关键词的旅行社广告就会出现，它的优势是用户 intent（意图）明确，转化率有保障，但缺点是如果关键词竞争激烈，点击一次可能要几块甚至几十块，而且现在很多用户会跳过广告，直接看自然搜索结果。

**淘宝直通车**是电商商家的“必备工具”，在淘宝搜商品时，前面带“直通车”标识的就是广告，它按点击收费，你出价越高，广告排名越靠前，我嫂子开淘宝店卖童装，一开始不懂直通车，随便选了几个关键词，结果钱花了，没什么订单，后来她研究了用户常搜的词，女童连衣裙 夏 公主风”，精准出价后，订单量一下子涨了不少，不过直通车对选关键词和优化标题要求挺高，新手得花时间学习。

**小红书广告**就像“种草机”，用户本来就是去看攻略、找推荐的，广告更容易被接受，它的优势是用户信任度高，很多人会跟着小红书的推荐买东西，比如你搜“平价口红推荐”，看到的笔记可能就是品牌投的广告，但用户会觉得是“真实分享”，不过小红书广告更适合做品牌种草，直接卖货的效果可能不如电商平台。

投放广告的平台费用一般多少

投放广告的平台费用就像买菜,不同平台、不同广告形式，价格差得老远，现在大多数平台都是按效果收费，主要有几种模式。**按点击收费（CPC）** 是最常见的，用户点击你的广告一次，你就付一次钱，比如百度搜索广告，普通关键词点击一次可能1-5块，热门关键词（整形医院”）可能要几十块；抖音信息流广告点击一次大概0.5-3块，看行业和目标人群。

**按曝光收费（CPM）** 就是广告被用户看到1000次收一次钱，常见于朋友圈广告、开屏广告这些，微信朋友圈广告千次曝光大概50-150块，不同城市价格不一样，一线城市会贵一些；抖音开屏广告更贵，一天可能要几十万甚至上百万，适合大品牌做推广。

**按转化收费（CPA）** 比较少见，就是用户完成你设定的动作（比如下载App、填写表单、下单）才收费，这种模式对商家来说风险小，但平台一般会要求有一定的投放量才开放，而且转化成本可能不低，比如一个App下载可能要20-50块。

除了这些,还有**固定费用**，比如某些平台的专题位广告，包天或包月收费，价格从几千到几万不等，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放时长、目标人群、行业竞争程度等因素浮动，我之前帮一家小餐馆投本地美食广告，选的是抖音的本地信息流，按点击收费，出价1.2元一次，每天预算300块，大概能获得200多个点击，带来10多个电话咨询，算下来一个咨询成本30块左右，老板觉得挺划算。

新手刚开始投放时,建议先小预算测试，比如每天200-500块，看看不同平台的效果，再根据数据调整，千万别一上来就砸几万块，万一没效果，钱就打水漂了，我有个同事刚开始做广告投放，觉得“一分钱一分货”，直接投了微信朋友圈的高价广告位，结果花了一万块，只来了5个顾客，后来才发现他们的店开在小县城，朋友圈广告的目标人群选得不对，钱都浪费了。

新手用投放广告的平台要注意啥

新手用投放广告的平台,就像学开车，一开始容易踩坑，得多注意细节。**千万别盲目投钱不做测试**，很多人觉得广告投了就有效果，直接把预算全砸进去，结果发现钱花完了，一点水花都没有，正确的做法是先小范围测试，比如选2-3个平台，每个平台投几百块，看看哪个平台的点击量、咨询量更高，再把主要预算投到效果好的平台，我刚开始帮公司投广告时，就是吃了这个亏，直接把1万块预算全投到百度搜索，结果关键词选得太泛，点击成本高，咨询量才几个，后来才知道要先测试不同关键词和素材，再放大投放。

**一定要搞清楚你的用户画像**，很多新手投放时，目标人群设置得太宽泛，20-50岁女性”，这样广告会被很多不相关的人看到，浪费钱，正确的做法是细化人群，25-35岁女性，住在一线城市，月收入8000以上，喜欢健身和烘焙”，这样广告才能精准触达潜在客户，我帮一个卖瑜伽服的商家投放时，一开始目标人群设的是“18-40岁女性”，效果一般；后来改成“25-35岁女性，关注过瑜伽账号，最近3个月买过运动装备”，点击成本直接降了30%，订单量还涨了。

**广告素材一定要吸引人**，现在用户刷手机很快，广告如果3秒内抓不住眼球，就会被划走，图片要清晰、色彩鲜艳，视频开头要有亮点，文案要简单直接，告诉用户“你能得到什么”，比如卖零食的广告，直接拍“打开包装，零食掉出来的瞬间”，比单纯放产品图效果好；卖护肤品的广告，拍“使用前后的对比”，比只说“好用”更有说服力，我之前帮一个朋友做宠物零食广告，一开始用的是产品包装图，点击量很低；后来换成宠物吃零食的可爱视频，点击量一下子涨了两倍。

**要每天看数据反馈**，投放广告不是“一投了之”，得每天看后台数据，比如点击量、转化率、花费多少，根据数据调整，如果某个关键词点击量高但没转化，可能是关键词和产品不匹配，得换掉；如果某个素材点击率低，就得换个新素材，我有次投广告，发现有个关键词“便宜零食”点击量特别高，但没人下单，后来才知道搜这个词的用户只想买最便宜的，而我们的零食是中高端的，果断把这个关键词删了，节省了不少预算。

**别轻信“保证效果”的承诺**，现在有些广告代理商说“投我们的平台，保证你月销10万”，这种话千万别信，广告效果受产品、素材、竞争等很多因素影响，没有绝对的“保证”，最好选正规的平台官方渠道投放，或者口碑好的代理商，签合同的时候把投放目标、数据指标写清楚，避免后期扯皮。

投放广告的平台案例分享

去年我帮一家本地花店做母亲节推广,老板想在母亲节前两周提升销量，预算1万块，他们家的花束都是手工包装，价格中等，主要客户是25-45岁的女性，我当时选了两个投放广告的平台：微信朋友圈和抖音。

先说说微信朋友圈广告,我把目标人群设为“本地25-45岁女性，已婚，子女年龄3-18岁，关注过‘母亲节’‘鲜花’‘礼物’相关话题”，广告素材用的是妈妈收到花束时的笑脸照片，文案写“母亲节，别让爱只停在朋友圈——XX花店手工花束，给妈妈一份有温度的礼物”，链接直接跳转到美团外卖店铺，投放了5天，预算5000块，获得了3000多次曝光，120多个点击，带来了80多个订单，平均每个订单成本60多块，老板觉得还行。

然后是抖音广告,选的是信息流广告，目标人群和朋友圈差不多，但多加了“喜欢‘生活vlog’‘情感’类视频”的标签，素材拍的是花店老板包花的过程，从选花、修剪到包装，配的音乐是《听妈妈的话》，文案写“妈妈也曾是爱花的少女，这个母亲节，送她一束会微笑的花”，链接同样跳转到美团外卖，投放了5天，预算也是5000块，结果曝光量比朋友圈高很多，有8000多次，点击量280多个，订单120多个，平均每个订单成本40多块，比朋友圈效果好。

后来分析原因,抖音的用户更年轻化，而且短视频比图文更有感染力，很多用户看了包花的过程，觉得“手工做的很用心”，就直接下单了，而且抖音的互动性强，评论区很多人问“可以定制卡片吗”“能送妈妈寄语吗”，我们让老板在评论区回复，又多转化了十几个订单，这次投放总共花了1万块，带来200多个订单，母亲节当天花店都卖断货了，老板还特地给我送了一束向日葵，说下次周年庆还要找我帮忙投广告。

这个案例让我明白,选对投放广告的平台真的很重要，同样的预算，不同平台效果可能差一倍，而且素材和文案也得根据平台特点调整，抖音适合生动的视频，朋友圈适合温馨的图文，这样才能让广告“打动人心”。