360广告是什么
第一次听说360广告时，我还以为只是360浏览器上弹的小广告，后来才知道它是个挺全面的推广平台，简单说，360广告就是通过360旗下的各种产品，比如360搜索、360浏览器、360安全卫士这些，把商家的信息推给目标用户的一种推广方式，它不像有些广告平台只做单一渠道，360广告能覆盖搜索、浏览、安全工具等多个场景，用户在查资料、看新闻、清理电脑时都可能看到，我之前帮一个开小超市的朋友研究推广，发现360广告里既有搜索时出现的“竞价广告”，也有浏览网页时的“信息流广告”，就像一个多面手,能从不同角度触达用户。
360广告投放流程
投放360广告其实和搭积木有点像，一步一步来就不会乱，我帮朋友实操过一次，先得开户，找360的官方代理商提交资料，比如营业执照、法人身份证这些，审核通过后就能拥有自己的广告账户，接着是账户搭建，就像给房子画图纸，要设置推广计划，比如按产品分类建不同计划，再在计划下建推广单元，把类似的关键词放一起，然后是创意制作，写广告标题和描述时得琢磨用户会搜什么，比如朋友的超市主推“生鲜特价”，标题就写成“XX超市生鲜每日新鲜，满30减10”，这样用户一看就知道有啥优惠，出价设置也很关键，刚开始可以设个中等价格试试水，观察几天数据再调整，最后就是优化调整，每天看看哪些关键词点击多、转化好，把钱花在刀刃上，那些没人点的词就果断删掉，省得浪费预算。
360广告收费标准
说到收费，360广告和很多平台一样，不是固定价，得看你怎么投，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你才花钱，没点击就不扣费，这种模式比较灵活，适合预算不多的小商家，还有CPM（按千次展示收费），广告被展示1000次收一次钱，适合想让更多人知道品牌的商家，另外还有CPA（按转化收费），比如用户填了表单、买了东西才算钱，但这种对广告质量要求高，不是所有行业都适用。目前官方暂无明确的统一定价，我朋友投生鲜广告时，CPC大概在1-3块钱之间，热门关键词可能更贵，冷门的几毛钱也能搞定，具体费用得看关键词竞争度、目标地区和用户人群，建议刚开始少投点试试水，摸清规律再加大预算。
360广告优势
为啥要选360广告？我觉得它最明显的优势是用户覆盖广，360的产品装机量很大，尤其是在PC端，很多人用360浏览器查东西、用安全卫士杀毒，这些用户里有不少是三四线城市的中年人，他们可能不怎么用其他平台，但对360很熟悉，朋友的超市开在县城，投360广告后，不少大叔大妈说在浏览器上看到了，跑来店里买东西，效果比想象中好，另一个优势是性价比高，和百度比，360的关键词价格普遍低一些，同样的预算能获得更多点击，而且360广告后台操作不算复杂，像我这种非专业人士，跟着教程摸索两天也能上手，对小商家很友好。
360广告与同类工具对比
用过360广告后，我也对比过其他平台，各有各的特点，和百度广告比，百度用户多但竞争太激烈，热门词点击一次可能要五六块，小商家扛不住；360在搜索领域虽然份额不如百度，但用户更精准，尤其是在安全、工具类需求上，而且价格更亲民，和腾讯广告比，腾讯广告主要在微信、QQ这些社交平台，适合做品牌曝光和社交互动；360广告则更偏向用户主动搜索时的需求，比如用户搜“附近超市”“生鲜配送”，这时候广告出现更容易促成转化，和抖音广告比，抖音是短视频形式，适合吸引年轻人，但制作视频成本高；360广告以图文为主，制作简单，更适合预算有限、想快速获客的商家，我朋友最后选了360,就是看中它在本地中老年用户中的覆盖和性价比。
360广告开户条件
开户其实没想象中麻烦，我帮朋友办的时候，准备的材料不算多，首先得有企业资质，个体工商户也行，要提供营业执照照片，法人身份证正反面，还有银行对公账户信息（个体工商户可以用法人个人账户），如果是特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业相关的许可证，比如办学许可证、医疗执业许可证这些，材料准备好后，找360的官方代理商提交，他们会帮忙审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后充值广告费，最低好像是5000块，然后就能开始搭建账户投放了，记得找正规代理商，别信那些“零开户费”的小中介,免得被骗。
360广告效果案例
说个我自己的经历吧，去年帮朋友的小超市投360广告，一开始没经验，随便选了一堆关键词，超市”“生鲜”“特价”，结果一周花了500块，才来了3个顾客，朋友急得直挠头，后来我研究了后台数据，发现“XX县生鲜超市”“XX路附近买菜”这类带地域的关键词点击多，而且转化好，于是调整了关键词，把“超市”换成“XX县超市”，还在创意里加上地址和电话，XX超市就在XX路口，电话XXX”，改完后效果立竿见影，第二周同样花500块，来了12个顾客，其中8个办了会员，现在每个月靠360广告能多赚两千多，这个案例让我明白，投放广告不是随便投钱就行，得根据数据不断调整,找到适合自己的方式。
常见问题解答
360广告开户难不难啊？
我觉得不难啊！上次帮朋友弄，就准备了营业执照、法人身份证和银行账户，找代理商提交后，三天就审核通过了，代理商还会教你怎么填资料，有啥不懂问他们就行，比自己瞎琢磨强多了，只要材料没问题，基本都能过,不用太担心。
投放360广告要花很多钱吗？
不一定哦！我朋友刚开始投的时候，一个月就花了两千多，效果还不错，它可以自己设置预算，每天花多少钱、最多花多少，都能控制，要是关键词选得好，点击一次一两块，一天花几十块也能有效果，当然啦，要是想推热门词，那可能会贵点，但小商家可以先从小预算试起,慢慢来嘛。
360广告和百度广告哪个好用？
各有各的好啦！百度用户多，但竞争太激烈，热门词点击一次可能要五六块，小商家有点扛不住，360广告用户虽然没百度多，但价格便宜些，而且在三四线城市和中老年人里挺受欢迎的，我朋友开超市的，投360就比投百度划算，来的顾客都是附近的,转化也高。
哪些行业适合投360广告啊？
我感觉本地生活类的挺适合，比如超市、餐馆、美容院这些，因为360用户里本地中老年比较多，他们搜附近商家的概率大，还有一些传统行业，像装修、家电维修，也适合，这些用户可能更习惯用360搜索找服务，不过像游戏、美妆这些年轻人多的行业，可能投抖音、小红书效果更好,得看你的目标用户是谁啦。
投放360广告有啥要注意的？
最要注意的就是关键词别乱选！一开始我帮朋友选了“超市”这种大词，花了钱没效果，后来换成带地名的词，XX县生鲜超市”，点击和转化马上上来了，还有创意要写清楚优惠和地址，用户一看就知道你是干嘛的，在哪儿，每天记得看后台数据，哪些词有用就多投点，没用的赶紧删，别浪费钱，对了，找正规代理商，别信那些说能“保证效果”的骗子,广告效果还是得靠自己优化。