必应广州代运营竞价能做什么？收费标准有哪些

有哪些

说到必应广州代运营竞价,很多人可能会问：这到底是做啥的？简单说，就是专业团队帮企业打理必应平台的竞价推广，服务内容可不少，首先是账户搭建，从开户到设置预算、地域、时段，每个细节都得考虑，我之前帮朋友的广州外贸公司做过一次，他们刚开始自己摸索，账户里关键词乱七八糟，把“广州服装批发”和“广州服装加盟”堆在一起，结果点击成本高得吓人，咨询的还都是想加盟的，根本不是目标客户，后来我们重新梳理了业务，把关键词按“批发”“定制”“零售”分类，再根据产品特点设置不同的出价策略，一周后点击成本就降了20%。

除了账户搭建,关键词优化也是核心，关键词就像店铺的招牌，选对了才能让对的人找上门，代运营团队会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化好，然后调整匹配方式——是用精确匹配还是短语匹配，得看业务需求，比如做广州本地餐饮设备的，“广州餐饮设备维修”这种长尾词虽然搜索量不高，但转化特别精准，代运营就会重点推这类词。

还有创意撰写，这直接影响点击率，好的创意得突出企业优势，广州10年经验厂家，免费上门安装”“今日下单立减300元”，用具体的利益点吸引用户点击，我见过有些账户的创意写得干巴巴的，就一句“专业提供XX服务”，谁会点呢？代运营团队会测试不同的创意版本，看哪个点击率高就重点用哪个。

数据分析和调整，每天看账户数据是必须的，比如点击率、转化率、平均点击价格，发现问题就得及时改，之前有个客户，账户跑了半个月，发现“广州SEO优化”这个词点击量很高，但转化为0，我们一查，原来是着陆页没做好，用户点进来看不到联系方式，白白浪费了广告费，后来优化了着陆页，加了在线咨询窗口，这个词的转化立马就上来了。

必应广州代运营竞价收费标准是什么

聊完服务内容,大家最关心的肯定是钱的问题，必应广州代运营竞价的收费，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种模式，第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，不管账户花了多少广告费，这种模式适合预算稳定、对服务要求明确的企业，我了解到广州这边，小规模账户（月消耗1万以内）每月服务费大概5000-8000元，中等规模（月消耗1-5万）8000-15000元，大规模账户（月消耗5万以上）15000元起，具体看服务内容，比如要不要做落地页优化、竞品分析这些附加服务。

第二种是效果提成，就是按账户消耗的一定比例收费，通常是10%-20%，比如账户月消耗3万，按15%算，服务费就是4500元，这种模式的好处是代运营团队会更注重效果，毕竟消耗越多他们收入越高，但企业也要注意，有些团队可能为了多赚钱故意提高消耗，所以得在合同里写清楚考核指标，比如转化率、投入产出比这些。

还有些公司会用“基础服务费+提成”的混合模式，比如每月收3000元基础服务费，再按消耗的10%收提成，这种对双方都比较公平，基础服务费保证团队有基本收入，提成又能激励他们做好效果，我建议中小企业优先考虑这种模式，风险相对小一些。

不过要注意,价格不是越低越好，之前有个客户贪便宜，找了个每月2000元的代运营，结果对方就随便调整下关键词出价，根本不做数据分析，三个月下来广告费花了不少，咨询量还不如自己做的时候多，后来换了一家收费8000元的，虽然贵点，但账户数据明显好转，投入产出比直接翻了一倍，所以选代运营不能只看价格，得综合看团队实力和服务内容。

如何选择靠谱的必应广州代运营竞价团队

选代运营团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，首先要看团队经验，必应和百度、360这些平台玩法不一样，要是团队只做过百度，没接触过必应，那大概率做不好，可以让他们拿出之前做过的广州本地案例，比如有没有服务过和你同行业的企业，效果怎么样，最好能要到后台数据截图，看看点击率、转化率这些关键指标，我之前帮朋友选团队时，有个公司说自己做了5年必应代运营，结果拿出来的案例都是百度的，当场就pass了。

其次要看沟通效率，代运营不是甩手掌柜，需要和企业密切配合，靠谱的团队会定期汇报工作，比如每周出数据报表，每月开复盘会，告诉你账户哪里做得好，哪里需要改进，我之前接触过一个团队，交了钱之后就没人管了，问个问题三天才回复，账户出了问题也不及时处理，最后只能解约，所以签合同前一定要约定好沟通频率和响应时间，比如工作日2小时内回复消息，每周五提交周报表。

还要看是否透明，有些代运营团队会把账户密码捂着，不让企业看后台，这种就得小心了，可能是在里面搞小动作，比如偷偷加高价关键词，正规团队会把账户权限给企业，让你随时能登录查看数据，而且每笔花费都清清楚楚，我合作过的一家团队，还会教企业怎么看后台数据，比如怎么看关键词排名、点击来源，这样企业自己心里也有数。

最后可以做个小测试，找几个行业相关的关键词，让不同的团队出优化方案，看谁的方案更具体、更贴合你的业务，比如你是做广州化妆品代工的，可以问他们“针对‘广州化妆品OEM代工’这个词，你们会怎么优化匹配方式和出价？”靠谱的团队会分析这个词的搜索量、竞争度，结合你的预算给出具体建议，而不是泛泛地说“我们会优化关键词”。

必应广州代运营竞价和其他平台对比优势

可能有人会问,既然有百度、抖音这些大平台，为啥要选必应？其实必应广州代运营竞价有自己的独特优势，首先是用户群体不同，必应的海外用户特别多，尤其是北美和欧洲地区，如果你是广州的外贸企业，想做出口生意，必应就是个好选择，我表哥在广州做家具出口，之前只做百度，询盘基本都是国内的，后来加了必应推广，海外询盘一下多了30%，现在海外订单占比都超过一半了。

竞争度低，成本更划算，百度上热门行业的关键词，一个点击可能要几十块，在必应可能只要一半的价格，广州网站建设”这个词，百度上平均点击价25元，必应才12元，而且竞争没那么激烈，更容易排到前面，我帮一个广州做小程序开发的客户算过，同样花1万块，在必应能获得800多个点击，在百度只能有400多个，效果差了一倍。

后台操作更简单，必应的广告后台设计得比较直观，不像百度那么复杂，代运营团队上手更快，优化效率也高，比如调整关键词出价，在必应后台点几下就能搞定，百度可能还要进好几个页面，这意味着代运营团队能把更多时间花在数据分析和策略优化上，而不是熟悉后台操作。

必应和微软生态结合紧密，比如能在Outlook邮箱、Edge浏览器上展示广告，触达更多潜在用户，有个广州做企业邮箱服务的客户，在必应投广告后，通过Outlook展示的广告带来了不少客户，这些用户本来就在用微软的产品，对企业邮箱的需求也更明确。

企业选择必应广州代运营竞价的原因

为啥越来越多广州企业选择必应代运营竞价？最直接的原因是专业的人做专业的事，很多企业自己招竞价专员，工资每月至少8000元，还得培训，而且专员可能只懂基础操作，对必应的算法和规则了解不深，代运营团队有经验丰富的优化师，熟悉必应的各种玩法，能少走弯路，我一个客户之前自己招人做必应竞价，半年花了10万广告费，效果平平，后来找了代运营，三个月就把投入产出比从1:2提到了1:4，算下来比自己招人划算多了。

节省时间和精力，企业老板和员工本来就忙，哪有时间天天盯着账户数据？代运营团队会全程负责账户搭建、优化、数据分析，企业只需要配合提供产品资料和反馈需求就行，我有个朋友开了家广州婚庆公司，之前自己做竞价，每天下班还要花两小时看账户，搞得焦头烂额，后来交给代运营，终于能按时下班陪家人了，而且咨询量还比以前多了。

能及时跟上平台变化，必应的广告政策和算法经常更新，比如前段时间调整了关键词匹配规则，很多企业自己没注意，导致账户效果下降，代运营团队每天都在研究这些变化，能第一时间调整策略，我合作的团队就有专门的人负责跟踪平台动态，有一次必应推出新的广告形式，他们当天就帮客户测试，比同行早一周用上，效果立竿见影。

数据驱动决策，代运营团队会用专业工具分析数据，找到问题所在，比如通过热力图发现用户点击集中在页面底部，就会建议把联系方式放在底部；通过转化追踪发现某个关键词转化好，就会加大投入，这些靠企业自己很难做到，毕竟大部分企业没有专业的数据分析工具和能力。

必应广州代运营竞价常见问题解决方法

做必应代运营过程中,难免会遇到各种问题，这里分享几个常见问题和解决方法，第一个问题是点击率低，如果关键词排名还可以，但点击率上不去，大概率是创意没写好，解决办法就是优化创意，多加入数字、利益点，比如把“专业服务”改成“广州10年经验，免费上门评估”，或者用疑问句，“广州企业网站排名上不去？试试这个方法”，我之前帮一个客户改创意，把“广州会计代理”改成“广州会计代理，3天拿证，不满意退款”，点击率直接从1.2%提到了3.5%。

第二个问题是转化率低，点击不少，但就是没人咨询，可能是着陆页有问题，着陆页要和关键词、创意匹配，比如用户搜“广州小程序开发价格”，着陆页就应该直接展示价格表，而不是讲公司历史，还要放明确的联系方式，比如电话、在线咨询按钮，位置要显眼，我见过一个着陆页，联系方式藏在最底部，用户划半天才能找到，改到顶部后，转化率立马涨了40%。

第三个问题是恶意点击多，有些竞争对手会恶意点击你的广告，浪费广告费，解决办法是在后台设置IP排除，把多次点击的可疑IP屏蔽掉；也可以设置每日预算上限，避免被恶意点击掏空预算，我之前有个客户，发现某段时间点击量突然暴涨，排查后发现是同行恶意点击，屏蔽了几个IP后，点击量恢复正常，每月能省2000多广告费。

第四个问题是关键词没展现，如果关键词没展现，先检查出价是不是太低，必应的关键词有最低出价要求，低于这个价格就没展现，再看看关键词匹配方式是不是太严格，比如用精确匹配，搜索量本来就小，可能就没展现，可以先改成广泛匹配测试，有展现后再慢慢调整，我帮一个新手客户调账户时，发现他把所有关键词都设成精确匹配，出价还低，改了匹配方式和出价后，展现量一下子就上来了。