必应厦门竞价代运营怎么选服务内容有哪些

必应厦门竞价代运营能做什么

说到必应厦门竞价代运营,很多人可能会问：这到底是干啥的？简单说，就是帮企业管好在必应平台上的广告投放，你想想，企业自己做竞价，要么没经验，账户搭得像乱麻；要么没时间，关键词出价天天忘调，代运营团队就不一样了，他们天天跟必应后台打交道，知道怎么让每一分钱都花在刀刃上。

我之前帮厦门一家做户外用品的公司做过必应竞价代运营,他们老板一开始觉得“不就是投广告嘛，我自己来也行”，结果折腾了俩月，账户里关键词加了两百多个，一半都是“户外用品 便宜”这种泛词，出价还死高，一个月烧了三万多，咨询量才十几个，我们接手后，第一步就是把账户拆成“帐篷”“睡袋”“登山鞋”三个计划，每个计划里只留转化好的精准词，厦门 户外帐篷 双人 防暴雨”，出价也根据必应后台的“推荐出价”和实时竞争情况调整，两周后，咨询量就涨到了四十多个，成本还降了20%，所以说，必应厦门竞价代运营能做的，就是帮企业把账户从“撒胡椒面”变成“精准狙击”，让广告钱花得明白、效果看得见。

必应厦门竞价代运营服务内容

那具体服务内容有哪些呢？可不是光调个出价就完事儿的，首先得从账户搭建开始，就像盖房子得先打地基，代运营团队会先了解企业的产品、目标客户、预算，然后搭计划、单元，选关键词，写创意，比如做厦门本地餐饮的，关键词就得突出“厦门”“附近”“人均多少”，创意里得写清楚“周末优惠”“免费停车”这些用户关心的点。

然后是日常优化,这部分最耗功夫，每天得看数据，哪些关键词花钱多没转化，赶紧降价或暂停；哪些词点击率高，说明创意写得好，可以多投；甚至连投放时间都得调，比如做上班族午餐的，就得在上午10点到12点加大投放，晚上就少投，还有落地页，很多企业广告点进去是官网首页，用户找不到想要的信息，白瞎了点击费，代运营会帮着改落地页，把产品卖点、优惠信息放在最显眼的地方，就像超市把促销商品摆在门口一样，让人一眼就看到。

数据报告,每周每月都得给企业看，花了多少钱，来了多少点击，有多少咨询，哪个词效果最好，下个月怎么调整。这些服务内容串起来，就像给企业的竞价账户配了个“专属管家”，从建账户到调优化再到做分析，一条龙全包。

必应厦门竞价代运营怎么选

选代运营公司,就跟挑餐馆似的，得看口碑、看实力，不能光听广告吹，我有个朋友在厦门开装修公司，之前图便宜找了个小代运营，对方承诺“保证月增50个咨询”，结果签完合同就没人管了，账户还是朋友自己盯着，后来他换了一家，先让对方出了个优化方案，里面详细写了怎么搭账户、选哪些关键词、预计效果，还拿出去年给另一家装修公司做的案例，数据清清楚楚，朋友这才放心合作，现在每个月咨询量稳定在80个左右。

具体怎么选？首先看资质，有没有必应官方认证的代理资质，有没有营业执照，别找那种连办公地址都没有的“皮包公司”，其次看案例，让他们拿出厦门本地同行业的案例，比如你做教育的，就看他们有没有给厦门的培训机构做过，效果怎么样，数据能不能核实，然后看团队，问问对接的优化师有几年经验，会不会分析必应的后台数据，别找刚毕业的实习生糊弄，最后看合同，把服务内容、效果承诺、退款条款写清楚，三个月内咨询量未达约定标准，退还50%服务费”，白纸黑字才靠谱。选代运营不是买白菜，贵的不一定好，但太便宜的肯定有坑。

必应厦门竞价代运营收费标准

说到收费,很多企业最关心这个，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有三种，第一种是固定服务费，每月收几千到几万不等，具体看账户规模，比如小账户月预算1万以内，可能收3000-5000；大账户月预算10万以上，可能收1万-3万，这种模式适合预算稳定、不需要太多额外服务的企业。

第二种是按效果提成,比如按咨询量或成交额的比例收，咨询量一个提50-200块，成交额提5%-15%，这种模式对企业来说风险小，效果好才多花钱，但代运营公司可能会为了提成只推高转化词，忽略品牌词的投放，第三种是混合模式，基础服务费+效果提成，比如每月先收5000基础费，咨询量超过50个后，每个额外提100块，这种模式比较灵活，既能保证代运营有基本收入，又能激励他们做效果。

我去年接触过厦门一家做外贸的企业,他们选的是混合模式，基础费8000，咨询量每超100个提2000，代运营团队为了多拿提成，不仅优化了必应的广告，还顺带帮他们调整了英文网站的落地页，结果三个月咨询量从120个涨到280个，企业老板乐坏了，说这钱花得值。所以选收费模式，得根据自己的预算和目标来，别盲目跟风。

必应厦门竞价代运营和同类工具对比

现在做竞价代运营的工具不少,最常见的就是百度竞价代运营、360竞价代运营，跟必应比起来各有各的特点，先说说百度，用户多、流量大，但竞争也激烈，出价高，适合做国内市场的企业，必应呢，虽然国内用户比百度少，但有个大优势——它是微软的，在海外市场尤其是欧美地区，必应的搜索份额挺高，所以如果厦门企业做外贸，比如卖家具、电子配件到国外，必应代运营就比百度更合适，能触达海外客户。

再看360,它的用户多是三四线城市和年龄稍大的群体，如果企业的目标客户是这些人，360可能有优势，必应的用户群体更偏向于高学历、高收入的白领和企业采购，B端客户多，比如厦门的机械制造、软件开发企业，在必应上投广告，更容易接到企业订单。

还有一点,必应的广告后台操作比百度简单，代运营团队优化起来效率更高，而且必应经常有新用户优惠，比如首次充值送20%，能帮企业省点钱，我之前对比过，同样是月预算5万，在必应能多获得30%的海外点击，咨询成本比百度低15%。所以选代运营工具，得看企业的市场方向和目标客户，不能一概而论说谁好谁坏。

必应厦门竞价代运营案例分享

给大家讲个我亲自操作的案例吧,厦门有家中型物流公司，主要做国内整车运输，之前自己投必应广告，账户里就一个计划，关键词全是“物流运输”“货运公司”这种大词，出价8块钱一次点击，一个月花4万，才来20个咨询，平均每个咨询成本2000块，老板愁得头发都白了。

我们接手后,先做了个详细分析：他们的客户主要是工厂和贸易公司，需要整车运输，对价格和时效敏感，于是我们把账户拆成“厦门到上海”“厦门到广州”“厦门到北京”三个线路计划，关键词精准到“厦门 到上海 整车运输 时效”“厦门 到广州 货运公司 价格”，创意里加上“24小时直达”“免费上门接货”这些卖点，落地页专门做了线路价格表和客户评价。

出价也调整了,把“物流运输”这种大词出价降到3块，重点投精准词，出价提到5块，还设置了地域投放，只投厦门及周边城市的工厂聚集区，第一个月结束，咨询量涨到55个，总成本3.5万，平均每个咨询成本636块，老板直接给我们团队发了个大红包，现在合作快一年了，他们的必应广告月咨询量稳定在80个以上，成单率也从之前的10%提到了25%。这个案例说明，选对代运营团队，真的能让竞价广告“起死回生”。

企业为什么选必应厦门竞价代运营

可能有人会问：我自己招个竞价专员不行吗？为啥要找代运营？说实话，自己招人成本真不低，在厦门，一个有经验的竞价专员月薪至少8000，加上社保公积金，一年就得10万，而且专员可能只懂百度，不懂必应，还得花时间培训，万一做不好跳槽了，账户又得重新弄。

代运营团队就不一样了,一个团队有优化师、数据分析师、创意文案，经验都在3年以上，必应、百度、360平台都熟，你花几千块就能享受一个团队的服务，比招一个人划算多了，而且代运营公司有资源，能拿到必应的最新政策和优惠，比如开户返点、活动支持，这些个人很难拿到。

我认识厦门一家做医疗器械的企业,之前招了个专员，干了半年，账户效果一般，专员还天天抱怨“必应没流量，不好做”，后来找了代运营，团队用必应的“受众定位”功能，精准锁定了医院采购和实验室负责人，三个月后咨询量翻了两倍，老板说：“早知道代运营这么省心，当初就不该招人。” 所以对企业来说，选必应厦门竞价代运营，不仅能省钱省力，还能借到专业团队的经验和资源，何乐而不为呢。