百度sem和推广怎么做？效果提升有哪些技巧

百度sem和推广是什么

百度sem和推广其实是一回事儿，简单说就是在百度上做广告，让你的产品或服务更容易被用户看到，这里的“sem”全称是搜索引擎营销，百度sem就是专门在百度这个平台上玩的营销手段，它不像朋友圈那种随便刷刷就能看到的广告，而是用户主动在百度搜索某个词时，你的广告才会出现，就像你去超市找东西，货架最显眼位置的商品就是做了sem推广的，推广的形式也不止一种，有付费的竞价广告，就是你出价高广告就排前面；也有免费的自然排名优化，但咱们今天主要说的是付费的这种，毕竟见效快,适合想快速拿结果的人。

百度sem和推广的具体操作步骤

我之前帮一个开小餐馆的朋友做百度sem和推广，他一开始连账户都不知道怎么弄，我带着他一步步操作，最后效果还不错，第一步得先开户，你得去百度推广的官方网站，注册个账号，提交营业执照、身份证这些资质，等百度审核通过了，账户才能用，开户的时候要注意，资质得真实有效，不然审核过不了，我朋友当时就是因为营业执照副本没盖公章,来回折腾了两天才搞定。

开户成功后就该搭建账户结构了，这一步特别重要，就像盖房子得先搭好框架，你得把产品或服务分类，比如朋友的餐馆有家常菜、火锅、烧烤，我就给他建了三个推广计划，每个计划下面再分单元，单元里放相关的关键词，北京朝阳区家常菜餐馆”“朝阳火锅推荐”这种，关键词不能乱堆，得和你的业务对应上，不然用户搜的是火锅，你广告是烧烤,就算点进来也不会消费。

然后是写创意，就是用户搜索时看到的广告标题和描述。**创意得抓住用户痛点**，比如朋友的餐馆主打“24小时营业”，我就把这个写进标题：“朝阳24小时家常菜｜深夜食堂不打烊｜人均50吃到撑”，下面再配一句“3公里内免费配送，不好吃不要钱”，点击率一下就上去了，写完创意还得设置出价，就是你愿意为一个点击花多少钱，新手别一开始就出价太高，先从行业均价的80%开始试,慢慢调整。

广告上线后不是就完事了，每天都得看数据，百度推广后台有个“数据报告”，能看到有多少人搜了你的关键词，点了你的广告，花了多少钱，有没有留电话或下单，我每天帮朋友看数据，发现“朝阳火锅外卖”这个词点击多但转化少，后来才知道他店里火锅外卖包装不行，汤总洒，赶紧换了包装,转化立马就涨了。

百度sem和推广与其他推广方式的对比

现在推广方式可多了，抖音推广、微信推广、小红书推广，和它们比，百度sem和推广有自己的优势，先说**和抖音推广比**，抖音是根据用户兴趣推荐广告，比如你刷到美食视频，可能就会看到餐馆广告，但用户当时可能只是随便看看，不一定真想吃，百度sem不一样，用户是主动搜“朝阳家常菜哪里好吃”，这时候他就是有明确需求的，广告一出现，他点进来的概率和转化的可能性都更高，就像你饿了才会搜餐馆,这时候看到广告肯定比刷视频时看到更有用。

再说说**和微信推广比**，微信推广主要是在朋友圈、公众号里发广告，覆盖的是微信用户，而且很多时候得靠好友转发或者投朋友圈广告，百度sem覆盖的用户范围更广，不管你用不用微信，只要用百度搜索，就有可能看到广告，而且微信推广更适合做品牌曝光，比如让大家知道有这么个餐馆，百度sem则更直接，能帮你找到那些马上想吃饭的人,转化效率更高。

还有**和SEO（免费自然排名）比**，SEO是通过优化网站让它在百度自然搜索结果里排前面，不用花钱，但见效慢，可能得几个月甚至半年才能看到效果，百度sem是付费的，开户投钱后很快就能上线，今天投明天可能就有点击，适合想快速拉新、冲业绩的商家，我朋友当时急着在国庆前拉一波客人，用SEO肯定来不及，所以选了sem,一周就有了十几个咨询电话。

百度sem和推广的效果提升技巧

想让百度sem和推广效果好，得学会“精打细算”，不是钱花得越多效果就越好，第一个技巧是**优化关键词**，定期筛选关键词很重要，后台有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，有些词可能和你业务不相关，比如朋友的餐馆总有人搜“朝阳家常菜做法”，这种词点击了也不会来吃饭，就得把它设为“否定关键词”，以后就不会再为这些词花钱了，还有些词展现量高但点击少，可能是创意写得不好，得改改；点击高但转化低，可能是落地页有问题,得优化落地页。

第二个技巧是**写好创意**，创意就像广告的“脸面”，得让人一眼就想点，除了前面说的突出痛点，还可以加些数字和紧迫感，限时8折”“仅剩30份”，用户看到就容易着急下单，我给朋友写的创意里加了“每天前20名送小菜”，点击量比之前没加的时候多了40%，不过创意也不能夸大其词，比如你明明人均100，非说人均50，用户来了发现被骗,反而会差评。

第三个技巧是**调整出价和匹配方式**，出价不是越高越好，得看“转化成本”，就是你花多少钱能带来一个客户，比如朋友花100块带来2个客户，每个客户成本50，后来他想降成本，我就把出价高但转化差的词降价，把省下来的钱投给转化好的词，结果成本降到了40，客户数量还多了，匹配方式也很重要，“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才会触发广告，“广泛匹配”相关的词都会触发，新手建议先用“短语匹配”，既能覆盖更多用户,又不会太乱。

第四个技巧是**优化落地页**，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，这个页面要是做得不好，用户进来秒退，之前花的点击费就白瞎了，落地页要和创意内容对应，比如创意说“24小时营业”，落地页就得突出营业时间，放上地址、电话、菜品图片，最好再放个“立即预约”的按钮，让用户一眼就知道怎么联系你，我朋友一开始落地页就放了几张菜品图，啥联系方式都没有，后来我帮他加上电话和在线预约表单,转化率直接翻了一倍。

百度sem和推广的常见误区

很多新手做百度sem和推广，容易踩坑，我朋友刚开始也一样，第一个误区是**只看点击量不看转化**，他一开始天天盯着“点击量”，说“今天有100个人点了广告，真不错”，但没看有多少人打电话或下单，后来一算账，花了2000块点击费，才来了5个客户，成本太高了，其实点击量只是过程，转化才是目的，得重点看“转化量”“转化成本”这些数据，点击量再多,没转化也是白搭。

第二个误区是**关键词盲目出价**，有些人觉得“我出价最高，广告排第一，肯定效果最好”，结果钱花得飞快，效果却一般，其实广告排名第一不一定是最好的，有时候排第二第三，点击成本低，转化反而更好，我朋友一开始非要抢“朝阳最好吃的家常菜”这个词的第一名，出价10块一次点击，一天就花了500块，后来我让他降到7块，排第三，点击量少了点，但成本降了一半,转化还多了2个。

第三个误区是**忽略数据分析**，有些人心大，广告上线后就不管了，觉得“投了钱等着客户来就行”，其实百度sem是个“活”的东西，用户搜索习惯会变，竞争对手也会调整出价，你得每天看数据，发现问题及时改，我朋友有段时间没看数据，结果有个竞争对手突然降价抢排名，他的广告排到了后面，点击量掉了一半，等发现的时候已经少了十几个客户,后悔得不行。

第四个误区是**落地页和广告脱节**，比如广告说“免费试吃”，落地页却只字不提试吃的事，用户进来一脸懵，肯定会走，还有的落地页加载速度太慢，用户等不及就关了，我见过一个落地页加载要10秒，点击量挺高，转化却几乎为零,就是因为加载太慢把人都吓跑了。

百度sem和推广的新手入门建议

新手刚开始做百度sem和推广，别想着一口吃成胖子，得慢慢来，第一点，**先学基础操作**，百度推广后台有个“营销学院”，里面有视频教程，从开户到账户搭建、创意撰写都有，花两天时间看完，基本就能上手了，我朋友一开始啥都不懂，我让他先看教程，边看边跟着操作，一周就把账户搭起来了,比瞎摸索强多了。

第二点，**从小预算开始测试**，别一开始就投几万块，先拿一两千试试水，看看哪些关键词效果好，哪些创意点击率高，哪些落地页转化强，测试的时候多建几个推广单元，用不同的关键词和创意，对比效果，我朋友第一次投了1000块，测试了5组关键词，发现“朝阳家常菜外卖”和“24小时家常菜配送”这两组效果最好，后来就把预算主要投到这两组上,钱花得更值。

第三点，**多向有经验的人请教**，可以加一些sem交流群，里面有很多老司机分享经验，遇到问题在群里问一句，很快就有人解答，我之前遇到一个问题，账户消费突然变高，自己找了半天没找到原因，在群里问了一下，有个大哥告诉我是“匹配方式没设好，触发了很多不相关的词”,改了之后消费立马降下来了。

第四点，**别害怕犯错**，刚开始做肯定会出错，比如关键词选错了、出价设高了，没关系，错了就改，慢慢就有经验了，我朋友一开始把“火锅”和“烧烤”放在一个单元里，导致创意没法写得太精准，点击成本很高，后来分开建单元，效果就好了，谁都是从新手过来的,关键是要从错误中学习。