百度sem的推广分析怎么做？关键步骤有哪些

百度sem推广分析的核心指标

做百度sem推广分析,首先得搞懂哪些指标是“重头戏”，就像玩游戏要看血条和蓝量，推广分析也得盯着几个核心数据。点击率（CTR）是第一个要关注的，它代表有多少人看到你的广告后点了进来，数值越高说明广告标题和创意越吸引人，比如你投了“英语培训”的广告，点击率10%就比5%好，说明更多人对这个广告感兴趣。

然后是转化率（CVR），这可是“真金白银”的指标，点击进来的人里，有多少最终留了电话、买了东西，全看它，之前帮一个朋友的教育机构做分析，他们有个关键词“考研辅导”点击率20%，但转化率才2%，后来发现落地页没放试听链接，调整后转化率直接涨到5%，效果立竿见影。

还有投入产出比（ROI），简单说就是“花了多少钱，赚回多少钱”，比如花1000块推广，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算，要是ROI低于1，就得赶紧找找问题在哪，别让钱打水漂。

最后别忘了平均点击价格（CPC），它决定了你每次点击要花多少钱，同样的关键词，别人出价2块能排第一，你出价5块还排第三，那就是账户质量度出了问题，得优化创意和落地页，把CPC降下来。

百度sem推广分析的具体步骤

分析推广效果不能瞎摸,得按步骤来，一步错可能步步错，我一般分五步走，亲测有效，第一步是数据收集，得把百度推广后台的账户数据、百度统计的网站数据都导出来，有次我帮客户分析，差点忘了导“搜索词报告”，结果漏了一堆无效搜索词，后来补导才发现好多钱花在了“免费资料”这种不转化的词上，差点亏大了。

第二步是数据清洗，就是把没用的数据删掉，比如重复的点击、恶意点击，还有那些点击量小于5的关键词，留着只会干扰分析，就像整理房间，先把垃圾扔了，才能看清哪些东西有用。

第三步是指标分析，把收集到的数据和核心指标对比，比如点击率低于行业均值，就看是不是创意不够吸引人；转化率低，就检查落地页有没有突出卖点，我之前帮一家电商客户分析，发现“连衣裙夏季”这个词转化率特别低，点进去落地页一看，全是冬季款，这不坑人嘛，换了夏季款图片后，转化率立马上来了。

第四步是问题定位，找到数据异常的原因，比如某个计划突然消费暴涨，可能是竞争对手加价了，也可能是匹配模式太宽泛，有次我发现一个账户凌晨消费占比30%，但转化率几乎为0，一查才知道是没设置分时段出价，凌晨都是无效点击，调整时段后省了不少钱。

第五步是优化调整，针对问题动手改，创意不行就换创意，关键词不行就删词加词，出价不合理就调出价，分析不是结束，优化才是目的，就像医生看病，诊断完了得开药才行。

百度sem推广分析工具推荐

光靠眼睛看数据太累,得用工具当“帮手”，百度自家的工具就很好用，第一个必须提百度推广后台，账户数据、关键词报告、创意报告都在这儿，还能直接调出价、改匹配模式，相当于推广的“总控制台”，我每天打开电脑第一件事就是登后台，看看昨晚的数据有没有“幺蛾子”。

然后是百度统计，它能追踪用户在网站上的行为，比如从哪个关键词进来的，看了哪些页面，有没有填表下单，有次我帮客户分析，通过百度统计发现60%的用户都卡在注册页面，一查才知道注册按钮颜色太淡，看不见，改了颜色后注册量直接涨了40%，百度统计就像推广分析的“放大镜”，能把用户行为轨迹看得清清楚楚。

如果想做更深入的分析,Excel也得会用，把数据导进Excel，用数据透视表分析不同维度的数据，比如按地区看转化率，按设备看点击率，我之前用Excel做了个关键词分类表，把高转化词、低转化词、无效词分开，优化起来一目了然，比在后台一个个看方便多了。

还有些第三方工具,比如爱站SEO工具包，能查关键词排名和竞争度，不过主要还是辅助，核心数据还得靠百度自家工具，选工具不用贪多，把1-2个用熟练就行，不然工具太多反而乱。

百度sem推广分析中的常见问题

做推广分析时,坑可不少，稍不注意就掉进去，第一个常见问题是只看表面数据，不挖深层原因，比如看到点击率低，就觉得是创意不行，其实可能是排名太靠后，用户根本看不到，之前有个客户，点击率一直上不去，我一看排名都在第5名以后，加价到前3名，点击率立马翻了一倍，根本不是创意的锅。

第二个问题是数据样本太小，分析没意义，比如一个关键词才5个点击，就说它转化率低要删掉，这就太草率了，至少得有50个以上的点击，数据才相对可靠，就像你抛硬币，抛3次都是正面，不能说硬币有问题，多抛几次才行。

第三个问题是忽略竞争对手动态，百度sem是竞价排名，竞争对手加价、改创意，都会影响你的效果，我之前有个账户，关键词排名突然掉了，还以为是自己账户出了问题，后来才发现是竞争对手把出价从3块提到了5块，我跟着加价才抢回排名，所以每天花5分钟看看竞争对手的广告，很有必要。

第四个问题是落地页和广告不匹配，用户点了“9.9元课程”的广告，结果落地页全是“999元套餐”，这不就骗点击吗？用户肯定立马关掉，转化率能高才怪，我帮客户改落地页时，都会让广告标题、创意、落地页卖点保持一致，比如广告说“免费试听”，落地页就把试听入口放最显眼的地方。

百度sem推广分析与其他推广方式对比

现在推广方式多,百度sem和其他方式比，有啥不一样？先和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月才能有排名；百度sem是付费的，开户充值就能上排名，当天就能有流量，我之前帮一家新公司做推广，他们等不及SEO见效，先开了百度sem，一个星期就有咨询了，SEO同步做，后面两者结合效果更好。

再和信息流广告比，信息流广告是“主动推”，用户刷新闻时看到广告；百度sem是“被动搜”，用户有需求才会搜，比如用户搜“空调维修”，肯定是真的需要修空调，转化率高；信息流广告推“空调维修”，用户可能只是随便看看，转化率就低一些，所以sem更适合有明确需求的行业，比如教育、医疗、装修。

和社交媒体推广比，比如微信朋友圈广告，社交媒体推广能精准定位人群，比如年龄、性别、兴趣；百度sem则是通过关键词定位需求，举个例子，卖母婴用品，朋友圈广告可以定向“25-35岁宝妈”，百度sem可以投“婴儿奶粉哪个牌子好”这种关键词，前者是找潜在用户，后者是找有明确需求的用户，各有侧重。

百度sem的优势是见效快、目标精准、可控性强，缺点是需要持续花钱，其他方式各有优缺点，最好根据自己的行业和预算组合使用，别一棵树上吊死。

百度sem推广分析案例分享

说个我自己做过的案例吧,更直观，去年帮一家本地装修公司做百度sem推广分析，他们当时账户一个月花2万，咨询量才10个，老板急得不行，我先看了核心指标，点击率8%，转化率1%，ROI 0.8:1，明显赔钱。

第一步数据收集,导出了账户3个月的关键词报告和百度统计数据，发现有个关键词“装修公司哪家好”点击量最高，占总消费的40%，但转化率只有0.5%，点开落地页一看，全是公司介绍，没有报价、案例，用户肯定没兴趣。

然后问题定位,这个关键词匹配模式是“广泛”，带来了很多“装修设计图”“装修效果图”这种不转化的搜索词，而且落地页没突出用户关心的“免费报价”“案例展示”，我把匹配模式改成“短语核心”，删掉无效搜索词，落地页加了“点击获取本地装修报价”的按钮，还放了3套真实案例图。

调整后第一个月,消费降到1.8万，咨询量涨到25个，转化率提到2.5%，ROI变成2:1，老板高兴坏了，说终于看到回头钱了，这个案例说明，推广分析不是瞎调，找到问题关键，小改动也能有大效果。

百度sem推广分析优化策略

分析完了,怎么优化才能让效果更好？分享几个实用策略，第一个是关键词分层管理，把关键词按转化效果分成“头部词”“腰部词”“长尾词”，头部词比如“英语培训”，流量大但竞争激烈，出价可以稍高；长尾词比如“北京朝阳区成人英语培训周末班”，流量小但精准，出价可以低一些，性价比更高，我帮客户做账户时，都会建不同的计划分开管理，头部词单独优化创意，长尾词批量调价，效率高多了。

第二个策略是创意差异化，别所有创意都一个样，比如投“考研辅导”，可以做两个创意：一个突出“名师授课”，一个突出“不过退费”，看哪个点击率高就多用哪个，我之前测试过，带数字的创意比不带数字的点击率高15%，30天提分50+”就比“快速提分”吸引人，大家可以试试。

第三个策略是分时段出价，把钱花在刀刃上，比如教育行业，用户咨询高峰在晚上7-10点，这时候可以提高出价抢排名；凌晨0-6点没什么咨询，就降低出价甚至暂停，我帮一家会计培训学校调整时段后，晚上咨询量涨了30%，总消费还降了10%，相当于花更少的钱办更多的事。

第四个策略是落地页A/B测试，同一个广告链接两个不同的落地页，看哪个转化率高，比如一个落地页放“立即咨询”按钮，一个放“免费试听”按钮，测试一周就知道用户更喜欢哪个，我之前帮客户测试，发现带视频的落地页比纯文字的转化率高20%，后来所有落地页都加了短视频介绍，效果立竿见影。