百度sem网络营销推广方案怎么制定？有哪些关键步骤

百度sem网络营销推广方案的制定步骤

制定百度sem网络营销推广方案,得像搭积木一样一步一步来，急不得，我通常会先拉着客户坐下来聊，不是瞎聊，是聊清楚他们到底想通过这个方案达到什么目的，有次帮一家卖宠物用品的店做方案，老板一开始说“要多卖货”，我追问“多卖多少？卖什么货？”，他才支支吾吾说“想让狗粮销量下个月涨30%，主要卖中小型犬的天然粮”，你看，目标越具体，方案才有方向。

目标明确后,就得去研究那些可能买你东西的人，我会让客户把老客户资料翻出来，看看他们多大年纪、在哪住、平时搜什么词买东西，上次那个宠物用品店，我发现80%的客户是25-35岁的女生，住在小区里，搜的词都是“比熊专用狗粮”“小型犬去泪痕狗粮”这种带具体需求的，把这些记下来，方案的受众画像就出来了，后面选关键词、写创意都靠这个。

接下来就是挑关键词,这一步特别关键，就像给方案装发动机，我会用百度推广后台的关键词规划师，把之前想到的客户可能搜的词输进去，看看搜索量、竞争度，狗粮”这个词太大了，竞争激烈还贵，不如“比熊幼犬天然粮”这种长尾词，虽然搜的人少点，但点进来的都是真想买的，转化起来容易多了，挑完词，再搭账户结构，把词按产品、地区、词性分好组，就像把衣服按季节分类放衣柜，找的时候方便，后面调的时候也不乱。

创意和落地页也不能马虎,创意就是广告文案，得让人一眼就想点，比熊泪痕烦恼？这款天然粮30天见效，现在下单送试吃装！”比干巴巴的“优质狗粮热卖”吸引人多了，落地页呢，就是点广告后跳转到的页面，得和创意对应上，说送试吃装就别扯别的，直接放下单按钮，简单粗暴才有用，我之前帮一个客户改落地页，把“公司介绍”挪到最下面，把“立即购买”放大放中间，转化率一下子涨了40%。

出价和预算,新手容易犯的错就是一上来就猛出价，想抢第一名，其实没必要，我一般会根据关键词的转化价值定出价，比如一个客户买狗粮能赚50块，那单个点击成本控制在20块以内就不亏，预算就按“每天花多少不心疼”来定，刚开始少花点，看看效果，效果好再慢慢加，别一下子把钱砸进去打水漂。

百度sem网络营销推广方案的核心要素

一个靠谱的百度sem网络营销推广方案,得有几个“硬骨头”要素，缺一个都可能塌。**目标设定**是方案的灵魂，没有明确的目标，后面的操作都是瞎忙活，就像射箭没有靶子，再用力也射不中，我见过客户写方案只写“提升业绩”，结果执行时今天加这个词明天改那个创意，最后钱花了不少，业绩纹丝不动，正确的做法是写“30天内通过sem带来100个有效订单，客单价不低于200元”，这样才有衡量标准。

**受众分析**是方案的眼睛，得看清楚谁会买你的东西，不光要知道年龄、性别，还得知道他们的痛点，比如卖考研资料的，受众是大学生，痛点可能是“复习没方向”“怕买错资料”，方案里就得针对这些痛点设计关键词和创意，上次帮一家考研机构做方案，加了“考研复习计划免费领”的创意，点击量比之前“专业考研资料”高了一倍，因为戳中了学生“没方向”的痛点。

**关键词策略**是方案的腿，得选对路才能往前走，不是词越多越好，是越精准越好，我会把关键词分成三类：核心词（考研资料”）、长尾词（2025考研英语一资料 历年真题”）、否定词（免费考研资料 百度云”这种不想花钱的词），核心词竞争大，少量投放就行；长尾词成本低、转化好，得多投；否定词及时加上，能省不少冤枉钱。

**数据监测**是方案的听诊器，得随时知道方案“健不健康”，我会在方案里要求客户装百度统计，监测每个关键词的点击、咨询、订单数据，有次一个客户说“方案没效果”，我一看数据，发现“雅思培训”这个词点击100次，咨询0次，而“雅思口语一对一培训”点击20次，咨询8次，把“雅思培训”的预算挪给“雅思口语一对一”，一周后咨询量就翻倍了，数据不会骗人，跟着数据调，准没错。

百度sem网络营销推广方案的案例拆解

去年夏天,我帮一家新开的本地奶茶店做百度sem网络营销推广方案，老板姓李，特别实在，说“就想让周边3公里的人知道我家奶茶好喝，每天多卖50杯就行”，当时店里刚上了一款“生椰杨枝甘露”，是主打产品，我就从这款产品入手搭方案。

第一步定目标,李老板说“多卖50杯”，我细化成“每天通过sem带来30个到店核销的优惠券，按2杯/人算，差不多能到60杯”，然后分析受众，周边有3个写字楼和2个小区，上班族和宝妈应该是主力，他们可能会搜“附近好喝的奶茶”“XX路奶茶店推荐”“生椰杨枝甘露 哪家好喝”。

关键词就挑这些长尾词,XX区生椰杨枝甘露 外卖”“写字楼下午茶 奶茶推荐”，出价设到1.5元/点击，预算每天200块，创意写“【李记奶茶】生椰杨枝甘露买一送一！3公里内免费配送，点击领5元券→”，落地页直接放优惠券领取页面，填电话就能领，简单得很。

上线第一天,点击量28次，领券12张，到店核销8张，卖了16杯，李老板有点失望，我晚上看数据，发现“外卖”这个词点击10次，领券才2张，可能大家更想堂食，第二天把“外卖”相关词删掉，加了“堂食 第二杯半价”，创意改成“到店喝！李记生椰杨枝甘露第二杯半价，写字楼步行5分钟即达→”。

结果第三天,点击量35次，领券25张，核销18张，卖了36杯，离目标近多了，又过了一周，调整了出价和时段（早上10点、下午2点是高峰），最后稳定在每天核销35张左右，卖70多杯，李老板乐得给我发了个200块红包，说“比发传单有用多了”，这个案例告诉我，方案不是一成不变的，得盯着数据，灵活调整才行。

百度sem网络营销推广方案的优化方法

做好百度sem网络营销推广方案,优化是重头戏，就像养花得浇水施肥，不打理肯定长不好，我常用的第一个方法是“关键词大扫除”，每周导出账户数据，把那些“只点击不转化”的词删掉，比如有个客户做装修的，“装修效果图”这个词点击成本3块，一个月点了200次，一个咨询都没有，这种词留着就是浪费钱，直接否掉，把预算给“XX小区 装修报价”这种能转化的词。

创意也得经常换着玩,别一个创意用到天荒地老，我会写3-5版不同的创意，比如一个强调优惠（“立减200元”），一个强调效果（“30天见效”），一个强调信任（“10年品牌”），然后看哪个点击率高、转化好，就多投那个，上次帮一家教育机构测试创意，“免费试听3节课”比“名师授课”点击率高2倍，后面就主推这个，咨询量直接涨了50%。

落地页优化也很关键,很多人方案跑不好，问题就出在落地页上，我有个小技巧，落地页第一屏一定要和创意对应，说“领券”就别放公司简介，说“看案例”就直接上案例图，按钮要大要显眼，颜色用红色、橙色这种亮眼的，文字写“立即领取”“马上咨询”，别写“了解更多”，太模糊了，之前帮一个客户把落地页按钮从“查看详情”改成“免费获取报价”，转化率一下子从2%提到了5%。

出价和时段也得调,不是所有时段都值得投钱，比如半夜12点到早上6点，搜的人少，转化更低，可以直接暂停，我会把一天分成几个时段，比如8-12点、14-18点、19-22点，看哪个时段转化好，就把出价提高10%-20%，不好的时段就降价，有个做电商的客户，之前24小时投放，后来发现10-12点、15-17点转化最好，只投这4个小时，预算省了一半，转化还多了30%。

百度sem网络营销推广方案的效果评估指标

做百度sem网络营销推广方案,不能瞎投钱，得知道钱花得值不值，这就需要看效果评估指标，我最看重的第一个指标是**转化率**，就是点了广告后有多少人干了你想让他们干的事，比如领券、咨询、下单，转化率高，说明你的广告和落地页对路，人家愿意行动；转化率低，就得看看是创意写得不好，还是落地页太烂。

第二个指标是**平均点击价格（CPC）**，就是每次点击花多少钱，CPC太高，预算很快就花完了，不划算，比如同样是“英语培训”这个词，A方案CPC是30元，B方案通过优化关键词和创意降到20元，那B方案就能用同样的钱获得更多点击，机会也更多，我会每周看CPC，要是突然涨了，就看看是不是竞争对手在加价，或者关键词质量度掉了，及时调整。

第三个指标是**投入产出比（ROI）**，这个最实在，就是你通过sem赚的钱除以花的钱，比如花了1000块，赚了3000块，ROI就是3:1，这就很赚；要是花1000块只赚800块，ROI小于1，就得赶紧停，上次帮一家卖保健品的客户做方案，刚开始ROI只有0.8，后来发现是客单价太低，就推高价套餐，送赠品，慢慢把ROI提到了2.5，客户才愿意继续投。

还有个指标叫**点击率（CTR）**，就是广告被看到后有多少人点击，点击率高，说明创意吸引人，排名也可能更好；点击率低，可能是创意不行，或者排名太靠后，但点击率不是越高越好，得和转化率结合看，有的创意标题党，点击率高但没人转化，也没用，我一般把点击率控制在行业平均水平以上就行，重点还是看转化和ROI。

百度sem网络营销推广方案的常见问题及解决

做百度sem网络营销推广方案,新手常踩坑，我总结了几个常见问题，说说怎么解决，第一个问题：关键词没展现，有客户问我“我加了50个词，怎么一天才几个展现？”我一看，词都是“行业十大品牌”“最好的XX产品”这种大词，竞争度5颗星，出价才0.5元，肯定排不上，解决办法就是换长尾词，XX地区 XX产品 价格”，出价稍微高一点，先让账户有展现，慢慢养权重。

第二个问题：有点击没转化，这是最让人头疼的，钱花了，人来了，就是不干正事，原因可能有三个：创意骗点击（说“免费领”结果要付费）、落地页太烂（加载慢、内容乱）、产品不行（没人想买），我会先看落地页加载速度，用百度统计测，超过3秒就优化图片、删减代码；再看落地页内容，是不是把好处说清楚了，有没有信任背书（客户评价、资质证书）；最后才考虑产品问题，建议客户调整优惠或者突出卖点。

第三个问题：预算花太快，有客户早上8点开户，10点就打电话说“钱花完了！”一看是核心词出价太高，装修”出价20元，点击50次就花1000块，解决办法就是设置每日预算上限，比如每天500块，并把关键词分组，核心词出价高一点但控制数量，长尾词出价低但多铺量，预算就能花得更均匀，还可以设置时段投放，只在目标客户活跃的时候投，避免半夜浪费钱。

第四个问题：质量度低，百度sem有个“质量度”评分，1-10分，分数低出价就高，质量度主要看创意相关性、落地页体验、点击率，我会把创意里的关键词飘红（就是包含用户搜的词），比如用户搜“红色连衣裙”，创意就写“红色连衣裙新款上市→”；落地页多放和关键词相关的内容，红色连衣裙”页面就别放牛仔裤；点击率低就优化创意，慢慢质量度就上去了。

百度sem网络营销推广方案与同类营销方案的对比

现在营销方案多着呢,百度sem网络营销推广方案和其他方案比，有啥不一样？我从几个方面对比下，你就明白了，先和**信息流广告**比，信息流是“你可能喜欢”，比如刷短视频时突然出现的广告，用户是被动看的；百度sem是用户主动搜“我要XX”，意向更强，就像追女生，信息流是你凑上去说“我很好”，sem是女生主动问“你怎么样”，后者成功率肯定高，我帮一家卖母婴用品的客户试过，信息流一天花800块，咨询10个；sem花同样的钱，咨询能到25个，而且客户都是带着需求来的，成交更快。

再和**SEO优化**比，SEO是免费让网站排前面，但慢，可能3个月才见效；sem是付费的，开户充值就能上，当天就能有展现，要是你急着推新品、搞活动，sem方案肯定更合适，我有个客户做中秋月饼礼盒，8月底才想推广，SEO肯定来不及，用sem方案，8月25号上线，9月5号就开始出单，中秋节前卖了500多盒，要是等SEO，月饼都过期了，不过SEO长期划算，适合预算少、不急着见效的客户，sem适合短期冲刺，最好两者结合着用。

然后是**社交媒体推广**，比如朋友圈广告、小红书种草，优势是能讲故事、做品牌，但转化路径长，用户看了笔记可能先关注，过几天才买，sem是“搜-点-转化”一步到位，路径短，上次帮一家美妆店做推广，小红书发了10篇笔记，花了3000块，涨了200粉，卖了500块货；sem花3000块，直接卖了8000块货，不过社交媒体能积累粉丝，长期有复购，sem更像“一锤子买卖”，各有各的好，看你想要啥。

最后和**传统广告**比，比如传单、公交站牌，传统广告不知道谁看了、有没有用，sem能追踪每个点击、每个转化，数据清清楚楚，你花1000块印传单，不知道谁捡了谁扔了；花1000块做sem，能看到哪个词带来多少咨询，哪个时段效果好，下次就知道怎么花钱更值，现在做生意都讲精细化，sem方案的数据分析优势，传统广告根本比不了。