百度济南网络推广sem怎么做效果更好有哪些实用技巧

百度济南网络推广sem的地域特点

在济南做百度SEM推广,得先摸清这片“泉水之城”的脾气，济南作为山东的省会，本地企业竞争挺热闹，不管是餐饮、装修还是教育机构，都想在搜索结果里占个好位置，用户搜索习惯也有地域特色，比如找装修公司会搜“济南老房装修哪家好”，找小吃会说“济南把子肉哪家正宗”，甚至有人会用方言“老师儿，济南哪里有靠谱的辅导班”，这些带着“济南”地名的关键词，就像给推广装了个“本地GPS”，能精准定位到有实际需求的用户，我之前帮一家济南本地的旅行社做推广，刚开始他们用的关键词都是“国内旅游”“亲子游”这种大词，花了不少钱却没几个咨询，后来把关键词换成“济南到青岛一日游”“济南周边亲子采摘”，点击量虽然少了点，但咨询电话多了一倍，转化成本直接降了40%。

地域词是济南SEM推广的“敲门砖”，济南人对本地品牌有天然的信任感，比如提到“超意兴”就知道是快餐，提到“趵突泉”就想到泉水，在创意里加入本地元素，大明湖畔的婚纱摄影”“泉城路步行街的美食攻略”，能让用户觉得更亲切，点击率自然就上去了，之前见过一家装修公司的创意写“全国连锁装修，服务济南”，结果不如隔壁“济南本地装修团队，2小时上门量房”的点击率高，就是因为少了那份“家门口”的感觉。

百度济南网络推广sem账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,得先把零件分类清楚，不然堆在一起乱糟糟的，第一步是开户，济南的企业可以直接找百度本地代理，准备好营业执照、法人身份证这些材料，一般3-5天就能搞定，开户后别急着上线，先规划账户结构，我习惯按“地域+业务+词性”来分计划，济南历下区-装修-长尾词”“济南槐荫区-装修-品牌词”，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找起来才方便。

创意撰写得下功夫,尤其是济南本地企业，要让用户一眼就觉得“这说的就是我需要的”，比如做餐饮的，创意可以写“济南老师儿集合！咱家把子肉每天限量100份，去晚了可就没啦”，再配上门店地址和营业时间，落地页也得跟上，别用户点进来一看，全是全国性的介绍，看不到济南本地的案例和联系方式，我之前帮一家济南的教育机构搭账户，落地页放了他们在泉城广场附近的校区照片，还有济南本地学员的提分案例，咨询量比之前用通用落地页时多了60%。

设置地域和时段很关键，济南的企业推广，地域就设济南及周边区县，别把钱花到青岛、烟台去，时段根据用户搜索习惯来，比如餐饮行业早餐店，早上6-9点得多投点，晚上就少投；教育机构周末家长搜索多，周末时段出价可以高一点，我之前帮一家包子铺调时段，发现早上7-8点是搜索高峰，就把预算的60%集中在这个时段，一个月下来，同样的预算，订单量多了20单。

百度济南网络推广sem关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼,得用对鱼饵才能钓到目标鱼，济南本地企业选关键词，首先要把“地域+业务”的组合词找全，可以用百度关键词规划师，输入“济南装修”，会出来“济南装修公司排名”“济南装修报价明细表”“济南老房装修翻新”这些相关词，还要注意用户的“隐形需求”，比如家长搜“济南初中辅导”，可能不只是想要课程介绍，还想知道“有没有周末班”“离学校近不近”，这些长尾词虽然搜索量小，但转化意向强。

我去年帮济南一家牙科诊所选关键词,刚开始他们只投了“济南牙科”“济南种植牙”，转化成本很高，后来我发现很多用户会搜“济南牙科医院哪个便宜”“济南种植牙医保能报吗”，就把这些词加进去，还优化了创意“济南牙科医保定点单位，种牙补贴500元起”，结果咨询量直接翻了倍，而且来的都是真有需求的用户，还有些济南特有的词，济南小嫚”“济南老师儿”，用在创意里能拉近距离，不过得注意分寸，别太土味反而显得不专业。

定期筛选关键词很重要，每周看看后台数据，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词加预算，济南装修公司哪家好”这个词，刚开始点击成本20块，转化还行，后来发现“济南靠谱的装修公司”点击成本15块，转化更高，就把预算向后者倾斜，就像给花浇水，把水浇在长得好的花上，才能开得更艳。

百度济南网络推广sem出价策略制定

出价就像菜市场砍价,既要买到好东西，又不能花冤枉钱，济南不同区域的竞争程度不一样，历下区、市中区这种市中心，关键词出价肯定高，像“济南CBD写字楼租赁”可能要30-50块一次点击；周边的章丘、长清区，出价10-20块可能就能排到前面，我一般会先设置一个初始出价，比如行业均价的1.2倍，跑两天看看排名和点击成本，再慢慢调整。

预算分配也有讲究,不能平均用力，把80%的预算分给那些转化好的关键词和时段，剩下20%用来测试新词，比如帮一家济南的婚纱摄影机构推广，发现“济南婚纱照前十名”这个词转化特别好，就把每天预算的60%都投给它，其他词只给少量预算维持排名，还有出价系数，比如移动端用户现在比PC端多，就把移动端出价系数设为1.5，晚上8-10点用户搜索多，时段系数设为1.2，这样能让钱花在刀刃上。

别盲目追排名第一，有时候排名第二、第三的点击成本低，转化反而更好，我之前帮一家济南的家政公司做推广，刚开始非要抢排名第一，点击成本40块，一天花500块才来3个咨询，后来降到排名第三，点击成本25块，一天花300块就能来4个咨询，性价比反而更高，就像买东西，不一定最贵的就是最好的，适合自己的才重要。

百度济南网络推广sem效果优化方法

优化就像给花修剪枝叶,得定期看看哪些地方长得不好，及时调整，首先看点击率，点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后，可以多写几条创意测试，比如一条突出“济南本地”，一条突出“优惠活动”，看哪条点击率高就用哪条，我帮一家济南的火锅店优化创意时，把“正宗重庆火锅”改成“济南人自己的火锅店，麻酱随便加”，点击率从2%涨到了5%。

转化率低就得看落地页了,落地页要解决用户的疑问，比如用户搜“济南搬家公司价格”，落地页就直接放价格表、服务范围、济南本地案例，别绕弯子，之前见过一家搬家公司的落地页，首页全是公司介绍，用户找半天找不到价格，跳出率高达80%，后来帮他们改成“济南搬家多少钱？3公里内起步价88元”，再配上济南各区域的搬家路线图，跳出率降到了40%，转化也上来了。

数据分析是优化的“眼睛”，每天看看百度统计，用户是从哪个关键词进来的，在落地页停留了多久，有没有填表或打电话，如果发现某个关键词点击多但没转化，可能是关键词和落地页不匹配，比如用户搜“济南维修空调”，落地页却在讲洗衣机维修，那肯定不行，我之前帮一家家电维修公司分析数据，发现“济南空调加氟多少钱”这个词点击很多，但转化少，一看落地页，根本没提加氟价格，赶紧加上后，第二天就有5个咨询电话。

百度济南网络推广sem与其他推广方式对比

现在推广方式多着呢,百度SEM、抖音推广、本地生活平台，各有各的好，百度SEM的优势是用户主动搜索，意向明确，比如有人搜“济南会计培训”，十有八九是真想学会计，这时候推广告，转化率肯定高，抖音推广是被动推荐，用户刷视频时看到广告，可能只是觉得有意思，不一定马上有需求，适合做品牌曝光，我帮济南一家新开的网红餐厅做推广，前期用抖音推短视频，吸引年轻人关注，后期用百度SEM推“济南网红餐厅预订”，两种方式结合，开业第一个月就排起了长队。

和本地生活平台比,比如大众点评、美团，百度SEM的覆盖范围更广，生活平台用户主要找吃喝玩乐，而百度搜索用户需求更杂，不管是找工作、学技能还是买东西，都可能用百度，济南的中小企业，尤其是服务类的，比如装修、教育、家政，做百度SEM能触达更多有潜在需求的用户，我有个朋友开了家济南的法律咨询公司，之前只做大众点评，咨询量很少，后来加上百度SEM，推“济南合同纠纷律师”“济南离婚律师咨询”，每个月咨询量翻了三倍。

百度SEM的灵活性也强，预算可多可少，想停就停，效果不好马上调整，不像有些推广方式，一签就得几个月，钱花了还不知道有没有用，济南的小企业预算有限，用百度SEM可以先小范围测试，效果好再加大投入，风险小很多。

百度济南网络推广sem常见问题解决

做SEM难免会遇到问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是账户拒审，一般是落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者联系方式不规范，我之前帮一家济南的装修公司开户，落地页写了“济南最好的装修公司”，结果拒审了，把“最好”改成“本地靠谱的”，再把电话加上济南区号0531，很快就通过了。

点击量高转化低也很头疼,可能是关键词不精准，或者落地页体验差，之前有个济南的培训机构，关键词投了“济南学习”，结果很多学生搜“济南学习英语”“济南学习钢琴”点进来，而他们只做中小学辅导，转化自然低，后来把关键词换成“济南中小学辅导”“济南初中数学补习”，转化马上就上来了，还有落地页加载太慢，用户等不及就走了，这时候可以压缩图片大小，简化页面内容，让加载速度快起来。

恶意点击也得防，有时候竞争对手会恶意点击你的广告，浪费预算，可以在百度推广后台设置IP排除，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，我帮一家济南的建材公司处理过恶意点击，发现有个IP一天点击了30多次，排除后，第二天预算就省了200多块，设置每日预算上限，也能避免恶意点击把钱花光。