百度sem推广的核心操作步骤
百度sem推广说难不难,说简单也不简单，关键得把核心步骤走对，我刚开始接触的时候，以为就是随便开个户、选点关键词就完事，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来跟着老司机学了一圈才明白，这事儿得按步骤来，首先得明确推广目标，是想让更多人知道产品，还是直接让人下单买东西，目标不一样，后面的操作方向也不同，就像你去餐厅吃饭，是想随便垫垫肚子，还是要正经吃顿大餐，点菜的思路肯定不一样。
第一步是开户，你得先在百度推广平台注册账户，提交公司资质，等审核通过后充值就能用了，不过这里有个小细节，不同行业的开户要求不一样，比如医疗、教育这些特殊行业，资质材料会多一些，得提前准备好，别到时候审核卡壳，我有个朋友开教育机构的，第一次开户没准备好办学许可证，拖了快一个星期才弄好，白白耽误了推广时机。
第二步是搭建账户结构，这就像收拾房间，得把东西分类放好，用的时候才能快速找到，账户里有计划、单元、关键词、创意这几层，计划可以按产品、地区或者活动分，比如你卖护肤品，就可以建“保湿系列”“美白系列”两个计划，每个计划下面再建单元，单元里放意思相近的关键词，保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”就可以放一个单元，这样方便管理和优化。
第三步是选关键词和写创意，关键词就像钩子，得勾住有需求的人，选关键词不能凭感觉，得用百度推广后台的“关键词规划师”工具，看看哪些词搜的人多、竞争度怎么样，创意就是广告文案，得让人一看就想点，保湿面霜买一送一！今日下单立减30元”就比干巴巴的“保湿面霜销售”吸引力大。
第四步是出价和设置预算，出价决定广告排名，预算决定能推多久，新手别一上来就猛出价，先试试中等价位，看看效果再说，预算也要根据自己的承受能力来，比如刚开始每天花200块，跑几天看看数据，再调整要不要加钱，我刚开始给账户设预算的时候没经验，一天就花了500块，结果转化才2个，心疼得不行，后来控制每天300块，转化反而稳定在5个左右。
百度sem账户搭建的关键细节
账户搭建可不是随便拖拖拽拽就行,里面藏着不少细节，做好了能少走很多弯路，我之前帮一个开服装店的朋友搭账户，他一开始觉得“差不多就行”，结果账户结构乱糟糟的，优化的时候根本不知道从哪下手，白白浪费了一个月的推广费，后来我帮他重新梳理，才慢慢有了起色。
计划层级要明确目标，每个计划最好对应一个明确的推广目标，比如你想推新品，就建个“新品推广计划”；想做节日活动，就建“618促销计划”，这样后期看数据的时候，能清楚知道每个目标的效果怎么样，我那个朋友一开始把所有产品都塞在一个计划里，想看“连衣裙”的推广效果，还得一个个关键词筛选，特别麻烦。
单元划分要精细，单元里的关键词必须“意义相近、结构相同”，连衣裙夏季 长款”和“夏季长款连衣裙”可以放一个单元，但“连衣裙价格”和“连衣裙品牌”就得分开，因为用户的搜索意图不一样，一个是问价格，一个是问品牌，创意写起来也得不一样，我之前见过一个账户，把“手机维修”“手机壳”“手机品牌”都放一个单元，创意写的是“手机维修上门服务”，结果搜“手机壳”的人点进来一看是维修，肯定直接关掉，钱就白花了。
关键词匹配方式要选对，百度sem有精确、短语、广泛三种匹配方式，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词一模一样才会展现，比如关键词是“红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才会出现；短语匹配是包含关键词就行，夏季红色连衣裙”也能展现；广泛匹配范围最广，相关的词都可能展现，连衣裙红色好看吗”，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，等有经验了再调整，我刚开始用广泛匹配，结果很多不相关的词都点进来，比如搜“红色外套”的人也能看到我的连衣裙广告，转化差得要命。
否定关键词不能忘，这是帮你过滤无效点击的“过滤器”，比如你卖“高端连衣裙”，就可以把“便宜”“地摊”设为否定关键词，这样搜“便宜连衣裙”的用户就不会看到你的广告，省下来的钱可以花在真正有需求的人身上，我朋友卖高端女装，一开始没设否定关键词，结果很多搜“平价女装”的人点进来，虽然点击率高，但转化率几乎为零，后来加上“平价”“便宜”这些否定词，点击成本一下子降了20%。
百度sem创意撰写的实用技巧
创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过很多账户，关键词选得挺好，出价也不低，就是创意写得像说明书，干巴巴的，结果点击率低得可怜，其实写创意有几个小技巧，掌握了就能让广告“活”起来。
突出核心卖点，用户搜东西都是带着需求来的，你得直接告诉他们你能满足什么需求，比如卖减肥产品，卖点可以是“7天瘦5斤”“不反弹”；卖课程，卖点可以是“包教包会”“学不会退款”，我之前帮一个卖英语课的客户写创意，一开始写“专业英语培训”，点击率才1%，后来改成“30天开口说英语！学不会全额退”，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。
用数字和符号增加吸引力，数字比文字更直观，符号能吸引眼球，限时8折”比“限时打折”清楚，“买一送一”比“优惠活动”有冲击力，我还见过一个创意用“⚠️注意！今日最后10个名额”，这种带警示符号的，总能让人多看一眼，不过符号别用太多，不然显得乱，重点突出一个就行。
加入行动号召，告诉用户接下来该干嘛，立即咨询”“点击领取优惠”“免费试听”，这些词能促使用户行动，我之前写创意没加行动号召，用户看完不知道下一步干嘛，很多人就直接划走了，后来加上“点击咨询获取报价”，转化率提高了15%。
结合用户痛点，用户搜东西的时候，心里肯定有烦恼，你把他的烦恼说出来，再给出解决方案，他就更容易点击，比如搜“失眠怎么办”的用户，痛点是“睡不着、影响工作”，创意就可以写“失眠不用愁！这款助眠茶3天改善睡眠，让你白天精力满满”，我帮一个卖助眠产品的客户写创意时，就是抓住“失眠影响工作”这个痛点，点击率比之前提高了2倍。
百度sem数据分析的方法
做百度sem不能光投钱不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，数据分析能告诉你钱花哪儿了、效果怎么样，哪些地方需要改，我刚开始做的时候，觉得看数据头疼，一堆数字看得眼花，后来慢慢摸索出几个关键指标，就简单多了。
点击率（CTR）是第一个要关注的，它等于点击量除以展现量，反映你的广告有没有吸引力，如果CTR太低，可能是创意写得不好，或者关键词和用户需求不匹配，比如你关键词是“连衣裙”，创意写的是“裤子促销”，用户肯定不点击，我之前有个单元CTR只有0.5%，后来发现是创意里的产品型号写错了，改过来之后CTR马上涨到2%。
点击成本（CPC）就是平均每次点击花的钱，等于总消费除以点击量，CPC太高说明钱花得不值，可能是关键词竞争太激烈，或者出价太高，我之前推一款热门产品，关键词“夏季连衣裙爆款”CPC高达10块，后来换了几个竞争度低一点的长尾词，夏季连衣裙小个子显高”，CPC降到5块，转化还差不多。
转化率（CVR）是指点击广告后完成转化的比例，比如咨询、下单、留电话等，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关、没有购买按钮，我朋友的落地页之前只有产品介绍，没有咨询入口，转化率一直上不去，后来加了“立即咨询”的悬浮按钮，转化率提高了30%。
转化成本（CPA）是指获得一个转化需要花的钱，等于总消费除以转化量，这个指标直接关系到推广是否划算，比如你卖一个产品利润是100块，CPA是80块就赚，要是120块就亏了，我每个月都会算CPA，一旦发现CPA超过利润的80%，就赶紧调整关键词和出价，避免赔钱。
看数据的时候不能只看一天的,要对比几天的数据，找规律，比如周一到周五点击率高，周末低，那周末就可以少投点钱；某个关键词连续一周转化率都很低，就可以考虑暂停或者降价，我一般每周做一次数据分析，把表现好的关键词加价，表现差的调整或删除，账户效果就慢慢稳定下来了。
百度sem与其他推广方式的对比
现在推广方式那么多,百度sem、SEO、信息流广告、短视频推广……新手很容易挑花眼，其实每种方式都有自己的优缺点，得根据自己的情况选，我之前帮客户做推广方案的时候，会把各种方式对比一下，再推荐最适合的。
和SEO对比，百度sem是付费推广，只要开户充值，广告很快就能上线，见效特别快，适合想快速引流的企业；SEO是免费优化，通过优化网站内容让排名上升，不用花钱，但需要时间，可能3个月甚至半年才能看到效果，比如你要推一个新品，想在一周内让更多人知道，就得选sem；要是想长期做品牌，预算又有限，SEO就更合适，我有个客户做定制家具的，一开始只做SEO，半年才有点排名，后来加上sem，当月咨询量就翻了一倍。
和信息流广告对比，百度sem是用户主动搜索时展现，比如用户搜“北京旅游攻略”，你的旅游广告就会出现，用户意向明确，转化率高；信息流广告是被动推送，比如用户刷新闻的时候，系统根据他的兴趣推荐广告，用户可能本来没需求，点击可能只是好奇，转化相对低一些，不过信息流广告覆盖人群广，适合做品牌曝光，我之前帮一个新品牌推零食，先用sem抓搜索用户，再用信息流广告扩大知名度，效果挺好的。
和短视频推广对比，短视频推广靠内容吸引用户，比如拍产品使用教程、搞笑段子，用户喜欢了才会关注或购买，互动性强，但需要持续做内容，对创意要求高；百度sem是直接针对有需求的用户，不用花时间做内容，只要把关键词和创意做好就行，如果你的产品适合用视频展示，比如化妆品试色、家电使用演示，短视频推广效果不错；如果是工业产品、服务类，用户更习惯通过搜索找，sem就更合适。
其实最好的办法是组合使用,比如sem+SEO，短期靠sem引流，长期靠SEO稳定流量；sem+信息流，精准流量和广泛曝光结合，我现在给客户做方案，基本都会建议多方式组合，效果比只用一种方式好得多。
百度sem新手常见误区
新手做百度sem,很容易踩坑，我刚开始的时候就犯过不少错，钱花了不少，效果却不好，后来总结了一下，这些误区一定要避开。
盲目追求排名第一，很多新手觉得排名越靠前越好，出价拼命往上加，结果点击成本高得吓人，其实排名第一不一定转化最好，有时候排名第三、第四的位置，点击成本低，用户反而更精准，我之前有个关键词“办公室零食”，出价排第一的时候CPC是8块，转化成本60块；后来降到第三，CPC变成5块，转化成本反而降到40块，因为排在前面的广告太多，用户可能随便点，而第三的位置，用户是认真找东西才点的。
关键词越多越好，觉得多加点关键词就能多来流量，结果账户里塞了几千个关键词，根本管不过来，很多关键词没点击没转化，还占着预算，其实关键词不在多，在精，把核心关键词优化好，比一堆没用的词强，我刚开始给账户加了500多个关键词，后来发现80%的转化都来自其中20个关键词，剩下的都是浪费钱，果断删掉之后，账户效果反而好了。
忽视落地页优化，觉得只要广告有人点击就行，落地页随便弄弄，其实落地页是转化的关键，用户点进来一看，页面加载慢、内容和广告不符、没有购买入口，肯定会走，我有个客户，广告创意写的是“免费领取试用装”，落地页却没有领取入口，用户找了半天找不到，转化率只有0.5%，后来改了落地页，加了明显的领取按钮，转化率直接涨到3%。
不做数据分析就调整账户，凭感觉加价、删词，结果越调越乱，比如看到某个关键词没转化，就直接删掉，可能只是当天数据不好，过两天就有转化了；或者觉得点击率低就猛改创意，没考虑是不是关键词匹配方式的问题，我之前就因为没看数据，把一个潜力关键词删了，后来才发现那个词只是前几天竞争激烈，过段时间效果很好，后悔得不行。
预算设置不合理，要么预算太低，一天花几十块，根本没什么流量；要么预算太高，一下子花完，后面没预算推，最好根据行业平均点击成本和目标转化量来算预算，比如你想每天有10个转化，平均转化成本50块，那每天预算至少500块，我刚开始给一个客户设每天200块预算，结果中午就花完了，下午没广告展现，后来调整到500块，全天都有流量，转化也稳定了。
百度sem推广效果提升案例
说再多理论不如看个真实案例,我去年帮一个卖母婴用品的客户做百度sem推广，一开始效果特别差，一个月花了8000块，才来了10个咨询，转化成本800块，客户差点就不想做了，后来我帮他优化了两个月，转化成本降到300块，咨询量也翻了3倍，他现在还一直跟我合作呢。
刚开始接手的时候,我先看了他的账户，问题一大堆：账户结构乱，所有产品都在一个计划里；关键词选了很多大词，母婴用品”“婴儿奶粉”，竞争激烈，CPC高达15块；创意写得很笼统，就“母婴用品销售，质量保证”；落地页是官网首页，产品太多，用户找不到重点。
第一步我帮他重新搭建账户结构,按产品分类建计划：“婴儿奶粉”“纸尿裤”“婴儿玩具”“孕妇用品”，每个计划下按关键词类型分单元，婴儿奶粉”计划里建“奶粉品牌”“奶粉价格”“奶粉评测”三个单元，每个单元放相关的关键词，这样结构清晰了，后面优化也方便。
第二步调整关键词,把“母婴用品”这种大词删掉，换成长尾词，婴儿奶粉哪个牌子不上火”“新生儿纸尿裤推荐”“孕妇专用护肤品敏感肌”，长尾词竞争度低，CPC降到8块左右，而且用户意向更明确，我还加了很多否定关键词，二手”“免费”“代理”，过滤掉无效点击。
第三步重写创意,每个单元的创意都结合关键词和用户痛点，奶粉价格”单元，创意写成“婴儿奶粉价格表！不同品牌奶粉多少钱？点击查看最新报价”；“纸尿裤推荐”单元，创意写成“新生儿纸尿裤怎么选？透气不红屁屁，宝妈都选这款”，创意里还加了行动号召，点击咨询”“立即查看”。
第四步优化落地页,给每个产品计划做了单独的落地页，婴儿奶粉”落地页只放奶粉相关内容，突出品牌、价格、用户评价，加了“在线咨询”的悬浮按钮，落地页加载速度也优化了，从原来的5秒降到2秒以内。
优化第一个月,咨询量就从10个涨到20个，转化成本降到500块；第二个月继续调整