竞价账户推广优化怎么做有哪些实用方法

竞价账户推广优化的基础步骤

做竞价账户推广优化,第一步得把账户结构搭好，就像给书架分类，每层放什么书（关键词）得清清楚楚。**账户结构一般分账户、计划、单元、关键词四层**，比如做鲜花店推广，就可以按“生日鲜花”“节日鲜花”“同城速递”建不同计划，每个计划下再按花材、价格区间分单元，关键词放对应的单元里，结构乱了后面调起来就像在垃圾堆里找东西，白费功夫。

接着是选关键词,别贪心啥词都要，打开百度指数或关键词规划师，搜和你业务相关的词，看看搜索量和竞争度。**选那种搜索量中等、竞争度不高、和产品匹配度高的词**，比如卖“性价比高的笔记本电脑”，别选“电脑”这种大词，又贵又不精准，选“3000-4000元笔记本电脑推荐”就挺好，搜的人都是真想买的。

创意也得花心思写,用户搜关键词看到的就是创意，得让他们一眼想点。**创意里要包含关键词**，比如用户搜“北京火锅外卖”，创意就写“北京火锅外卖【30分钟送达】含小料锅底，满100减30”，把配送时间、优惠都写上，比干巴巴的“北京火锅外卖哪家好”强多了。

竞价账户推广优化的核心方法

出价不是越高越好,得像给气球打气，太足会爆（成本太高），不足飞不起来（没展现）。**先设个行业平均出价，跑两天看展现和点击**，如果没展现就慢慢加价，有展现但点击率低就先别加价，优化创意；如果点击多但转化少，可能是词不精准，得换词，我之前帮一个做早教的客户调账户，他一开始把“早教”出价到50元，一天烧完预算没几个咨询，后来换成“3-6岁宝宝早教课程”，出价20元，咨询量反而涨了一倍。

匹配方式也得灵活调,就像渔网，网眼太大（广泛匹配）会捞到一堆没用的（垃圾流量），太小（精准匹配）又啥都捞不着。**新品期可以用短语匹配先测试流量，有数据后把转化好的词设精准匹配**，转化差的词调为精确短语，英语培训”用广泛匹配可能会匹配到“英语四级培训”（如果业务不做这个），改成“[北京英语培训]”精准匹配，流量就干净多了。

落地页是转化的最后一关,千万别创意说“9.9元体验课”，点进去啥优惠都没写。**落地页要和创意内容对应**，开头就放优惠信息，中间放用户评价、课程大纲，结尾放明显的“立即报名”按钮，我之前帮朋友改落地页，把“联系我们”改成“点击领取免费试听名额”，按钮颜色换成橙色，转化率一下子从1%提到了3%。

竞价账户推广优化的常见问题

关键词没展现别慌,先看是不是出价太低，**在关键词列表里按展现量排序，找出没展现的词，提高出价10%-20%试试**，观察24小时，如果出价够高还是没展现，可能是关键词太生僻，2023年新款红色带蝴蝶结的儿童皮鞋”，这种词搜的人太少，直接删掉换相关的热门词。

点击率低多半是创意不行,**把点击率低于行业均值的创意拿出来改**，试试加数字，3节课学会PS”比“学PS”吸引人；加疑问，“皮肤过敏怎么办？试试这款修复霜”；加紧迫感，“最后30个名额，手慢无”，我之前帮一个美妆店改创意，把“口红买一送一”改成“【今日特价】口红买一送一，前100名送唇釉”，点击率从1.5%涨到了4%。

转化差就查落地页和咨询入口。**落地页加载速度别超过3秒**，太慢用户会走；表单别太长，姓名、电话就行，别让用户填一堆信息，咨询按钮放在显眼位置，比如悬浮窗或页面底部固定，有个客户做装修的，落地页表单要填“面积、户型、预算、手机号”，转化一直上不去，后来改成只填“手机号+装修需求”，提交量立马多了一半。

竞价账户推广优化的工具选择

百度推广助手必须用,官方免费工具，能批量操作账户，比如批量改出价、复制创意、导入导出关键词，**比在网页版后台一个个改快10倍**，新手可以先用它熟悉账户操作，建计划、加关键词都很方便，数据报表也清晰，能看到每个词的展现、点击、花费。

第三方工具像小脑袋、topsem也不错，功能比官方助手多，比如有智能出价功能，能根据转化成本自动调整出价，**适合账户关键词多、没时间手动调的人**，还有竞争对手分析功能，能看到同行的出价和创意，不过这些工具需要付费，目前官方暂无明确的定价，不同服务商收费不同，一般按账户月消费的5%-10%收，或者按功能模块付费。

数据分析工具推荐百度统计,能看用户从哪个关键词来的、在落地页停留多久、有没有转化。**重点看“转化路径”报告**，知道用户是点了按钮还是填了表单，哪个步骤流失多就优化哪里，比如发现很多用户到了表单页没提交，可能是按钮太小或文案不吸引人，改改就行。

竞价账户推广优化的案例分析

我邻居小李开了家宠物用品店,去年做百度竞价，钱花了不少，订单没几个，他把账户里堆了200多个关键词，什么“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”都放一个单元，出价统一30元，创意就一句“宠物用品专卖”，我去看的时候，后台数据惨不忍睹：展现量低，点击率1%，转化几乎为0。

我帮他先拆账户,按“狗粮”“猫粮”“宠物日用品”分3个计划，每个计划下按“幼犬粮”“成犬粮”“进口粮”分单元，关键词只留和产品对应的，3-6月龄幼犬粮推荐”“进口天然猫粮价格”，创意重新写，加了优惠和卖点，幼犬粮【买2送1】3-6月龄专用，呵护肠胃”。

出价也调了,把“进口猫粮”这种竞争大的词出价降到20元，“国产平价狗粮”出价提到25元，落地页放了用户评价和“满199减50”的 banner，调整后第3天，展现量涨了2倍，点击率到了4.5%，第7天开始有订单，第一个月就比之前多赚了5000多，小李现在见人就说竞价优化太重要了。

竞价账户推广优化的效果评估

每天看数据别只盯着“花了多少钱”，要看**CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率、转化成本**这几个核心指标，CTR=点击量/展现量，反映创意好不好，行业平均2%-5%，低于2%就得改创意；CPC=花费/点击量，越低越好，说明钱花得值；转化率=转化量/点击量，越高说明来的流量越精准；转化成本=花费/转化量，比如花1000元带来10个订单，转化成本就是100元，得和产品利润比，低于利润才赚钱。

每周做一次数据复盘,**把关键词按转化效果排序**，转化好的词（转化成本低、转化量大）加价10%，保证排名；转化差的词（没转化或转化成本高）降价50%，观察一周没好转就删掉，创意也一样，点击率低的创意暂停，换新的上去测试，留下表现好的。

别只看短期数据,**优化是个长期活儿**，比如调整出价后，可能当天数据波动大，得观察3-7天再下结论，有个客户调了出价第二天发现花费涨了就立马改回去，结果错过了流量高峰期，其实再等两天转化上来了，花费自然就降了。

竞价账户推广优化与同类工具对比

和手动优化比,用工具最大的好处是省时间，手动优化一个500关键词的账户，改出价、看数据得花2小时，**用工具批量操作10分钟搞定**，还能设置规则自动调，当转化成本超过80元时自动降价20%”，不用半夜爬起来改账户。

和其他自动化工具比,百度推广助手胜在稳定，**数据和百度后台实时同步，不会出错**，而且免费，适合小账户和新手，第三方工具功能更全，比如有“关键词拓词”功能，能根据现有词推荐更多相关词，还有“创意生成器”自动写创意，但学习成本稍高，得花时间研究怎么设置规则，而且要花钱，小账户可能觉得不划算。

和代运营比,自己优化更灵活，代运营一般按季度或年收费，**他们同时管多个账户，不可能像自己一样盯着数据细节**，比如某个词突然转化变好了，自己能立马加价抓住机会，代运营可能要等第二天才处理，而且自己优化能慢慢摸清行业规律，以后账户出问题能快速解决，不用依赖别人。