广告投放投放流程有哪些步骤效果如何评估

广告投放投放前需要做哪些准备

做广告投放前的准备工作就像给要出门的旅行箱打包,得把该带的东西都理清楚，不然路上准出岔子，我之前帮我表姐的服装店做广告投放时，就因为准备不足吃了亏，当时她急着推新款连衣裙，想着赶紧投广告引流，结果连自家目标客户是谁都没搞明白，广告素材随便拍了几张衣服照片就上线了，最后钱花了不少，咨询量却寥寥无几。

明确目标是第一步，得想清楚这次投放是为了卖货、涨粉，还是提升品牌知名度，比如卖货的话，目标可能是“30天内通过广告带来500单销量”；涨粉的话，可能是“让账号粉丝从1万涨到2万”，目标不明确，后面的投放就像没头苍蝇，到处乱撞。

找准目标人群也很关键，就像开奶茶店要知道附近是学生多还是上班族多，广告投放也得知道谁会买你的东西，比如卖母婴用品，目标人群可能是25-35岁的新手妈妈，她们平时喜欢逛育儿论坛、刷短视频，这些信息都得提前摸清楚，我表姐后来就是先做了个小调研，发现她的客户大多是18-25岁的年轻女孩，喜欢甜辣风，才调整了广告方向。

准备好广告素材不能马虎，图片要清晰好看，文案要说到人心坎里，比如卖运动鞋，光说“质量好”没用，得说“穿上它跑800米像踩云朵，再也不怕磨脚”，这样才够吸引人，之前看过一个零食广告，把薯片掰开会冒“仙气”（其实是干冰效果），画面一出来就让人想买，这就是素材做得到位。

广告投放投放常用渠道有哪些

广告投放的渠道就像不同的菜市场,有的卖菜的多，有的卖水果的多，得根据自己的“菜”（产品）选对地方，现在常用的渠道大概分这么几类，我给你掰扯掰扯。

社交媒体平台是年轻人的聚集地，像抖音、快手、小红书这些，用户多还活跃，抖音适合短视频广告，比如美妆教程里穿插护肤品推荐；小红书适合图文笔记，宝妈们分享育儿好物，下面挂个链接，不知不觉就把货卖了，我有个朋友做宠物用品，在小红书发“猫咪拆家怎么办？用这款猫抓板试试”的笔记，带火了他们家的产品，一个月卖了上千单。

搜索引擎广告适合有明确需求的人，比如有人在百度搜“夏天去哪旅游”，这时候推个旅游景点的广告，十有八九能吸引点击，谷歌、搜狗这些也一样，用户主动搜关键词，广告就像“及时雨”一样出现，不过这种广告得选对关键词，不然别人搜“旅游攻略”，你推“防晒霜”，就有点不搭边了。

电商平台广告是“近水楼台先得月”，淘宝、京东、拼多多都有自己的广告系统，比如淘宝的直通车，用户在逛衣服时，你的商品能排在前面，曝光量一下子就上去了，我表姐后来就在淘宝开了直通车，选了“甜辣风连衣裙”“夏季新款裙子”这些关键词，果然咨询量比之前多了一倍。

线下渠道也不能忽视，地铁、公交站的广告牌，商场里的LED屏，虽然看起来老派，但覆盖人群广，比如节假日在商场门口放个化妆品展台，扫码关注送小样，既能引流又能涨粉，不过线下广告成本一般比较高，小商家可以先从线上试试水。

广告投放投放流程详细步骤

广告投放流程说复杂也复杂,说简单也简单，就像做饭一样，得一步一步来，急不得，我之前帮朋友的咖啡店做投放，就是按这几步走的，最后效果还不错，店里客流量多了三成。

第一步是确定投放方案，把前面准备好的目标、人群、渠道汇总起来，形成一个详细的方案，比如目标是“一个月内通过抖音广告带来200个到店客户”，人群是“18-35岁喜欢打卡的年轻人”，渠道选抖音信息流广告，预算5000元，方案越具体，后面执行越顺利。

第二步是搭建广告账户，每个平台都有自己的广告后台，比如抖音的巨量引擎，淘宝的直通车后台，注册账号、充值、设置基本信息，这些是基础操作，刚开始可能觉得后台界面复杂，多点点就熟悉了，就像玩新手机，摸索两天就会用了。

第三步是制作并上传广告素材，把准备好的图片、视频、文案上传到广告后台，设置好广告标题、描述、落地页（就是用户点击广告后跳转到的页面），落地页很重要，得清晰展示产品优势，比如咖啡店的落地页可以放环境照片、优惠活动、地址电话，让用户一看就知道“这家店值得去”。

第四步是设置定向和预算，定向就是选择给谁看，比如年龄、性别、地域、兴趣标签，就像给广告装个“导航”，只让目标人群看到，预算要设置日限额，比如每天花200元，避免一下子把钱花光，我当时给咖啡店设置的定向是“20-30岁，喜欢美食、探店的女性，本地用户”，预算每天150元，慢慢测试效果。

第五步是投放和实时监控，广告上线后不能撒手不管，得时不时看看数据，比如有多少人看了广告，多少人点击了，多少人转化了（比如到店消费、关注账号），如果发现某个时间段点击量特别低，可能是素材不够吸引人，就得赶紧换；如果某个定向人群转化好，就可以多给这个人群加预算。

第六步是优化调整，投放一段时间后，根据数据反馈调整策略，比如发现抖音广告的转化率比预期低，可能是文案太枯燥，就换个更活泼的文案；或者落地页加载太慢，就优化页面速度，就像给花浇水，得根据土壤干湿情况调整，不能一直浇或者一直不浇。

广告投放投放预算怎么分配

广告投放预算分配就像分零花钱,得花在刀刃上，不能乱花，有的商家钱没少花，效果却不好，很大原因就是预算分配不合理，我见过一个开奶茶店的老板，一开始把80%的预算都投到了一个新渠道，结果那个渠道用户根本不喝奶茶，钱白白浪费了。

按渠道分配预算是个好办法，每个渠道的效果不一样，不能平均用力，比如抖音和小红书都想投，可以先各拿30%的预算试试水，看哪个渠道转化好，后面就把更多预算倾斜过去，就像考试复习，哪门课弱就多花时间，广告投放也一样，哪个渠道效果好就多投钱。

按投放阶段分配也很重要，刚开始投放叫“测试期”，预算不用太多，比如总预算的20%，主要用来测试哪个素材、哪个定向效果好，测试出好的方向后，进入“放量期”，把60%的预算砸进去，快速扩大效果，最后留20%的预算“优化期”，根据数据微调，保持效果稳定，我表姐的服装店投放时，测试期花了1000元，发现小红书的转化率比抖音高，放量期就把60%的预算投到了小红书，果然销量涨得很快。

别忘了留应急预算，就像出门带点备用现金，万一遇到突发情况，比如某个渠道突然有个热点可以蹭，或者竞争对手突然加大投放，手里有钱就能及时应对，应急预算不用太多，总预算的10%左右就行，关键时刻能派上大用场。

目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同投放规模的价格差异很大，比如抖音信息流广告，千次曝光可能几块到几十块不等；淘宝直通车按点击收费，一次点击几毛到几块，小商家可以先从几百元的小预算开始测试，慢慢找到适合自己的分配方式。

广告投放投放效果评估方法

广告投放完不评估效果,就像考试完不看分数，永远不知道自己哪里做得好、哪里做得差，我帮朋友的咖啡店投放后，每周都会拉数据出来分析，不然怎么知道那三成客流量是广告带来的呢？

看曝光量和点击量，曝光量就是有多少人看到了广告，点击量是有多少人点进了广告，如果曝光量低，可能是定向太窄或者出价太低，就像在小巷子里发传单，没几个人看见；如果点击量低，可能是素材或者标题不够吸引人，就像传单设计得不好看，没人愿意接。

重点看转化率，转化率是最终达成目标的人数（比如购买、到店、关注）除以点击量，这是衡量广告效果最核心的指标，就像考试的及格率，光有点击量没转化，等于白忙活，我咖啡店的广告，刚开始转化率只有2%，后来调整了落地页，把“到店送小蛋糕”的活动放在显眼位置，转化率一下子提到了5%。

算投入产出比（ROI），ROI=（广告带来的收益-广告成本）/广告成本，比如花了1000元广告费，带来了3000元销售额，ROI就是2，说明赚了；如果只带来800元销售额，ROI就是负数，说明亏了，我表姐的服装店，第一次投放ROI是0.8，后来优化后提到了1.5，终于开始赚钱了。

用户反馈也不能忽略，可以在广告落地页放个简单的问卷，问问用户“怎么知道我们的”“觉得广告怎么样”，或者在评论区看看大家的留言，有时候数据好，但用户说“广告太烦了”，这种情况也要注意，别为了效果引起用户反感。

广告投放投放常见问题及解决

广告投放过程中总会遇到各种小问题,就像玩游戏打怪，得一个个解决才能通关，我总结了几个常见的“小怪”，教你怎么打。

广告没曝光，可能是出价太低，平台不给你展示；也可能是定向太严格，符合条件的人太少，解决办法：先提高一点出价试试，比如原来出价1元，提到1.2元；定向可以稍微放宽，比如年龄从20-25岁放宽到18-30岁，我之前帮人投广告，一开始定向“22-25岁女性，喜欢瑜伽”，曝光量才几百，后来把年龄放宽到18-35岁，曝光量直接涨到几万。

点击量高但转化低，这种情况大多是落地页出了问题，用户点进来一看，觉得“不是我想要的”，就走了，解决办法：检查落地页是不是和广告内容一致，比如广告说“买一送一”，落地页却没写；或者页面加载太慢，用户等不及就关掉了，可以把落地页做得简单点，重点信息放在最上面，别让用户找半天。

预算花太快，可能是没设置日限额，或者出价太高，一下子就把钱花光了，解决办法：在广告后台设置日限额，比如每天最多花200元；如果出价太高，就慢慢往下调，观察曝光量会不会降，降到曝光稳定的最低出价就行。

广告被拒，平台对广告内容有规定，比如不能用“最”“第一”这种极限词，不能有虚假宣传，解决办法：仔细看平台的广告规范，修改违规内容，比如把“全网最低价”改成“限时优惠价”，把“百分百有效”改成“很多用户反馈有效”，我之前帮人投保健品广告，因为用了“治疗”两个字被拒，后来改成“辅助改善”就通过了。

广告投放投放案例分享

说再多理论不如看个真实案例,我给你讲讲我帮一个初创饰品店做广告投放的故事，从踩坑到成功，过程还挺有意思的。

去年夏天,我朋友小李开了家线上饰品店，卖小众设计的耳环和项链，预算不多，只有5000元，她一开始自己瞎投，在朋友圈和抖音都发了广告，结果一个星期花了2000元，只卖了两单，急得直掉眼泪，她来找我帮忙，我先让她别慌，咱们一步一步来。

第一步,我让她明确目标：5000元预算，30天内带来100单销量，客单价50元左右，然后分析目标人群，她的饰品设计偏清新文艺，目标客户应该是18-28岁的女大学生和刚工作的年轻人，喜欢逛小红书和抖音。

第二步,选渠道，朋友圈广告成本太高，pass；抖音竞争激烈，先从小红书入手，因为小红书用户喜欢分享好物，容易产生信任，预算分配：测试期1000元，放量期3000元，优化期1000元。

第三步,做素材，我让她拍了一组“戴着耳环去野餐”的图文笔记，文案写“夏天和小雏菊耳环最配啦～戴上它拍照被闺蜜问了8遍链接”，落地页直接放淘宝店链接，还加了“前50名下单送小发夹”的活动。

第四步,投放，在小红书投“兴趣定向”广告，选“穿搭”“饰品”“学生党”这些标签，日限额100元，第一天曝光量5000，点击量200，转化率3%，卖了6单，小李激动得半夜给我发消息。

第五步,优化，发现“野餐”“拍照”这些关键词的笔记转化率更高，就多做这类素材；看到20-25岁用户转化最好，就把定向重点放在这个年龄段，放量期把日限额提到300元，曝光量涨到2万，转化率稳定在4%左右。

最后30天结束,总共花了4800元，卖了120单，客单价55元，ROI达到1.38，小李不仅回本了，还赚了不少，她后来跟我说，没想到广告投放这么有讲究，以前真是瞎花钱，这个案例告诉我们，只要方法对，小预算也能做出好效果。