百度sem推广和信息流推广的区别有哪些

百度sem推广和信息流推广的定义差异

说到百度sem推广和信息流推广，得先搞清楚它们到底是啥。百度sem推广全称是“搜索引擎营销”，简单说就是用户在百度搜索框里输入关键词，英语培训班”“笔记本电脑推荐”，搜索结果里标着“广告”的那些就是sem推广，它的核心是“用户主动找”，就像你去图书馆查书，按书名（关键词）找到对应的书（广告）。信息流推广就不一样了，它是平台根据用户的兴趣、行为给你“塞”广告，比如你刷百度APP时，看到一条“夏天怎么瘦10斤”的文章，底下跟着一个减肥产品广告，这就是信息流推广，它更像你逛商场，导购看你总看运动区，就递过来一张健身卡的传单，是“主动推荐”的逻辑。

百度sem推广和信息流推广的展现位置区别

在哪儿能看到它们也不一样。百度sem推广的“地盘”很固定，主要在百度搜索结果页，你搜“手机维修”，结果页前几位带“广告”标的链接，或者右侧的“推广”板块，都是sem的天下，有时候搜索结果页底部也会有，总之就是“搜索时才出现”。信息流推广就“灵活”多了，它藏在各种内容流里，比如百度APP的“推荐”首页，你刷着新闻、视频，突然冒出来一条标着“推广”的内容；还有百家号文章中间、百度贴吧的帖子里，甚至百度地图的首页信息流，都可能看到它，它就像个“隐形人”，混在你日常浏览的内容里,不仔细看都发现不了是广告。

百度sem推广和信息流推广的用户意图差异

用户看这两种广告时的“心思”完全不同。百度sem推广面对的是“目标明确”的用户，比如有人搜“北京到上海高铁票”，十有八九是要订票；搜“儿童退烧药哪个好”，大概率是家里孩子发烧了急需买药，这些用户带着“我要解决问题”的明确需求来的，就像饿了去餐厅点菜，直接说“我要一份鱼香肉丝”。信息流推广则面对“需求模糊”的用户，他们可能只是随便刷手机，没想过要买东西，但看到“9.9元抢10双袜子”“周末周边游攻略”，突然觉得“哎，这个我好像需要”，就像你本来只是去超市买瓶酱油，结果被货架上的薯片吸引，顺手也拿了一包，属于“被勾起兴趣”。

百度sem推广和信息流推广的计费方式不同

掏钱的方式也有讲究。百度sem推广最常用的是“按点击收费”（CPC），用户搜了关键词看到广告，点进去你才花钱，不点不花钱，就像你发传单，路人接过传单（点击）你才付成本，没接就不花钱，价格嘛，看关键词热度，热门词比如“装修公司”可能一次点击几块到几十块，冷门词可能几毛钱。信息流推广计费方式更多样，除了CPC，还有“按千次曝光收费”（CPM），就是广告被1000个人看到，你付一次钱，不管人家点没点；还有“按转化收费”（oCPC），比如用户填了表单、下载了APP才算钱，目前百度官方对sem和信息流的具体单次点击或曝光价格暂无明确统一定价，实际费用会根据关键词竞争度、定向精准度、素材质量等因素波动，就像菜市场买菜,旺季的菜价总比淡季贵。

百度sem推广和信息流推广的适用场景区别

啥时候用sem，啥时候用信息流？这得看你想达到啥目的。百度sem推广适合“临门一脚”的场景，比如你是做家电维修的，用户搜“空调不制冷怎么办”，这时候推你的维修服务广告，用户正好需要，转化率就高，还有电商大促时，用户搜“618手机推荐”，sem广告能直接把人引到商品页，促成下单。信息流推广更适合“种草”和“拉新”，比如你是新品牌的护肤品，知道的人少，就可以投信息流，给20-30岁爱美的女生推“熬夜党必备的补水精华”，先让她们知道你，慢慢培养兴趣，我之前帮一个做宠物用品的客户，一开始只投sem，发现新客户太少，后来加了信息流，定向“养宠新手”推“第一次养狗需要准备什么”的内容，再植入狗粮广告，三个月新客增长了40%,效果还挺明显。

百度sem推广和信息流推广的优化重点差异

想让广告效果好，优化的“发力点”也不同。百度sem推广的核心是“关键词”，你得选对关键词，比如做考研培训，不能只投“考研”，还要细分“考研英语网课”“考研政治资料”，覆盖更多精准用户，然后写好创意，考研英语不过线？名师1对1带你冲70+”，比“专业考研培训”更吸引人，出价也得调，热门词别抢太高，冷门词别漏了，就像玩游戏加点，把资源分到最有用的技能上。信息流推广的关键是“定向”和“素材”，定向要准，比如推母婴用品，就选“25-35岁女性、有孩子、关注育儿”的用户，别给小学生推奶粉广告，素材得“软”，别一上来就硬邦邦说“买我的产品”，可以做个短视频，拍宝妈给宝宝冲奶粉的温馨场景，最后轻轻提一句“XX奶粉，宝宝爱喝”，我见过一个信息流广告，素材是“当我妈学会用智能手机后”的搞笑段子，中间插入老年机广告，点赞量比纯产品介绍高了3倍,这就是素材的魔力。

百度sem推广和信息流推广的案例对比分析

举两个真实案例，你就更明白了，案例一：某教育机构做“雅思培训班”推广，他们先投了sem，选“雅思培训”“雅思考试时间”等关键词，广告创意写“雅思7分保过班，不过全额退”，用户搜这些词时能直接看到，当月咨询量就涨了20%，后来又加了信息流，定向“20-25岁大学生、关注留学”的用户，推“从6分到7分，我只用了3个月”的学员故事，故事里提到培训班，结果新客中“之前没想过考雅思”的人占了30%，sem抓“想考的人”，信息流抓“可能想考的人”，搭配起来效果翻倍，案例二：某零食品牌推新品“无蔗糖饼干”，一开始只投信息流，定向“减肥人群、关注健康饮食”，素材拍“办公室小姐姐下午茶吃饼干不发胖”的场景，曝光量很大，但转化率低，因为很多人只是看看热闹，后来加了sem，投“无蔗糖饼干推荐”“低卡零食有哪些”，用户搜这些词时就是想买，转化率一下上去了，所以说，sem像精准狙击，信息流像广撒网,配合着用才厉害。