投放广告投放应该注意什么？有哪些实用技巧

投放广告投放有哪些常见类型

投放广告投放可不是随便扔钱玩,得先搞清楚市面上都有啥类型的广告，就像去饭馆点菜，得知道有川菜、粤菜，才好选自己爱吃的，现在常见的投放广告投放类型，按平台分的话，有社交媒体广告，比如朋友圈刷到的商品推广、抖音里的信息流广告，这种广告就像逛街时路边发传单的，悄悄出现在你眼前；还有搜索引擎广告，比如百度搜索“运动鞋”，最上面带“广告”标的结果，这种就像你问路时，热情指路还顺便推荐自家店的人；再有就是电商平台广告，比如淘宝首页的“猜你喜欢”，京东的Banner图，这些广告像是商场里的导购，专门挑你可能喜欢的东西推荐。

按形式分的话,有图片广告、视频广告、文字链广告，图片广告就像杂志上的彩页，靠视觉吸引你；视频广告像是小电影，用故事或画面抓住注意力；文字链广告则像报纸上的分类信息，简单直接告诉你“我在这儿”，我之前帮朋友的奶茶店做投放广告投放时，一开始没搞懂类型，随便投了个文字链广告，结果一周下来没几个人点击，后来换成短视频广告，展示奶茶制作过程，点赞和到店量一下子就上来了，所以选对类型，投放广告投放就成功了一半。

投放广告投放的基本步骤是什么

投放广告投放得一步一步来,就像拼乐高，少个零件都不行，第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单买？比如我之前帮一家新开的花店做投放，目标就是“让周边3公里的人知道有这家店”，那投放范围和内容就好定了，第二步是确定目标人群，不能瞎投，就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵，比如卖母婴用品，就得瞄准刚怀孕的妈妈或家里有小宝宝的家庭，他们才是真正可能买的人。

第三步是选平台,不同平台的用户不一样，年轻人多的平台就投潮流商品，宝妈多的平台就投母婴用品，我之前帮朋友的宠物用品店投放，选了小红书和抖音，因为上面养宠物的人多，结果效果比投在新闻App上好太多，第四步是做广告素材，图片要清晰好看，文案要说到人心坎里，比如卖防晒霜，文案写“晒不黑的夏天才叫夏天”，比干巴巴说“防晒霜效果好”强，第五步是设置预算和出价，钱得花在刀刃上，刚开始可以少投点试试水，效果好再加大投入，最后一步是上线后盯着数据，看看哪些地方能优化，比如发现某个时间段点击量高，下次就多在那个时间投。

投放广告投放需要注意哪些细节

投放广告投放细节多着呢,就像做饭，盐放多了少了都不行，第一个细节是广告素材不能太“硬”，硬邦邦地说“买我买我”，谁看了都烦，我见过一个卖零食的广告，上来就说“我们家饼干巨好吃，快买”，结果评论区全是“别硬广了”，后来改成拍小姐姐边追剧边吃饼干的场景，配文“熬夜追剧没零食？这个饼干让你停不下来”，互动一下子就上去了。

第二个细节是定向别太宽也别太窄，太宽的话，广告会推给压根不需要的人，比如给小学生推护肤品；太窄的话，没几个人能看到，我之前帮朋友投健身器材广告，一开始定向“20-50岁人群”，结果很多不爱运动的人也看到了，后来缩小到“25-40岁、有健身习惯或关注健康话题的人群”，点击率立马提升了30%，第三个细节是别忽视落地页，广告说得再好听，点进去页面乱七八糟，加载半天，人早就跑了，就像你被一个漂亮的海报吸引进店里，结果店里又乱又暗，肯定转身就走。

投放广告投放如何评估效果

投放广告投放不是投出去就完事了,得知道效果咋样，不然钱花哪了都不知道，常见的评估指标有几个：曝光量，就是有多少人看到了你的广告；点击量，多少人点进了广告；转化率，点进来的人里有多少下单或留了联系方式；还有投入产出比，花了多少钱，赚回了多少钱，这些数据就像体检报告，能告诉你广告“健康不健康”。

我之前帮一家服装店投广告,第一周曝光量挺高，但转化率很低，才1%，后来看数据发现，点击广告的人里，60%是男性，而店里卖的是女装，原来是定向出了问题，误把“喜欢时尚”的男性也圈进来了，调整定向后，转化率提到了5%，投入产出比也从1:1.2变成了1:3，所以评估效果时，不能只看一个数据，得把曝光、点击、转化串起来看，找到问题在哪，不同目标看的指标也不一样，要是想涨粉，就重点看关注量；想卖货，就盯着转化率和投入产出比。

投放广告投放和同类推广方式的对比

投放广告投放不是唯一的推广方式,得看看和其他方式比有啥优势，比如和自然推广比，自然推广就是发朋友圈、写公众号文章，不用花钱，但见效慢，就像慢慢熬汤，得等好久才有味道，投放广告投放则像用高压锅煮汤，快！投出去当天就能看到效果，适合想快速打开市场的产品，我之前帮一个新品牌的奶茶做推广，自然推广搞了半个月，粉丝才200多，投了一周广告，粉丝直接涨到2000+，到店顾客也多了不少。

再和线下广告比,线下广告比如发传单、贴海报，覆盖范围有限，只能在固定地方，而且不知道谁看了谁没看，投放广告投放能精准定位，比如你想让某个小区的人看到，就能直接投到那个小区的用户手机里，还能看到具体多少人看了、点了，数据清清楚楚，不过投放广告投放也有缺点，就是要花钱，不像自然推广零成本，但对于想快速见效、精准触达目标人群的商家来说，投放广告投放的优势还是很明显的。

投放广告投放的预算该怎么设置

投放广告投放的预算设置是个技术活,钱少了不够用，多了怕浪费，刚开始做投放，建议从小预算开始试，比如先投500块，看看效果，就像试菜，先少做点尝尝咸淡，好吃再多做，我之前帮一个刚创业的朋友投广告，他一开始想直接投5000块，我说先投1000试试水，结果发现某个平台效果不好，及时停了，省了不少钱。

预算分配也有讲究,不能把所有钱都投到一个平台或一种广告形式上，可以分30%投主流平台，比如微信、抖音；20%投新兴平台，比如小红书、B站，看看哪个效果好，不同阶段预算也不一样，新品上线时可以多投点，让更多人知道；稳定期就根据效果调整，效果好的平台多投，效果差的少投或停投，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告形式价格差异很大，比如朋友圈广告按曝光量收费，千次曝光可能几十到几百块不等，具体得根据平台规则来。