优化关键词推广的核心要素是什么？具体步骤有哪些

优化关键词推广的核心要素

做优化关键词推广，就像搭积木，每个环节都得搭对了才能稳，核心要素里，关键词选择绝对是地基，你想啊，要是关键词选偏了，就像给甜品店挂了“五金工具”的招牌，来的人根本不是目标客户，之前帮朋友的奶茶店做推广，他一开始非要用“最好喝的奶茶”这种大词，投了一周，钱花了小两千，到店的人没几个，后来换成“XX区低卡奶茶推荐”这种带地域和特点的词，成本直接降了一半,咨询量反而涨了。

除了选对词，用户需求匹配度也不能忽视，关键词得说到用户心坎里，比如有人搜“冬天手脚冰凉怎么办”，你推“暖手宝促销”就比推“空调打折”合适，还有竞争度分析，就像选赛道，热门词竞争太激烈，小商家挤进去就是“陪跑”，不如选那些“有人搜但竞争少”的词,慢慢积累流量。

优化关键词推广的具体步骤

第一步得先“摸底”，也就是分析目标用户，你得知道你的客户是谁，他们平时搜什么词，我之前给一家宠物用品店做推广，先让老板列了50个老客户的聊天记录，发现大家问得最多的是“猫咪软便吃什么粮”“新手养猫必备用品”,这些就是宝藏关键词。

接着是关键词挖掘，可以用百度指数、5118这些工具，输入核心词比如“宠物粮”，会出来一堆相关词，记得多挖长尾词，就像“幼猫专用粮 无谷低敏”这种，虽然搜的人少，但转化率高，挖完了别着急用，还得筛选和分组，把意思相近的词放一组，猫咪粮推荐”“猫粮哪个牌子好”放一起,方便后续写创意和出价。

然后就是写创意和落地页，创意得包含关键词，比如搜“低敏猫粮”，创意里就写“低敏猫粮认准XX牌，30天无理由退换”，落地页更关键，用户点进来看到的内容得和关键词对应，别搜“猫粮”结果页面全是狗零食,那人家肯定秒退。

优化关键词推广的常见错误

最容易踩的坑就是盲目追热门词，之前遇到个做美妆的老板，非要抢“口红”这个词，说搜索量高，结果出价抬到5块钱一次点击，一天烧了800块，一个订单都没有，热门词就像演唱会前排门票，有钱人才抢得起，小商家还是老老实实选“小众色号口红 显白”这种词更实在。

还有人不看数据瞎优化，数据就像体检报告，得定期看，我邻居家的网店，关键词投了一个月，从来不看点击率和转化率，结果有个词“孕妇连衣裙夏季”点击率才1%，他还一直加钱，纯纯浪费钱，后来我让他把这个词降价，把预算挪给点击率3%的“哺乳连衣裙 显瘦”，成本立马降了30%。

落地页和关键词脱节也很常见，比如关键词是“儿童保温杯 防呛”，落地页却一直在说杯子多好看，不提“防呛”功能，用户看完肯定觉得货不对板,转身就走。

优化关键词推广的工具推荐

工欲善其事，必先利其器。百度指数能看关键词的搜索趋势，比如夏天“防晒霜”搜索量高，冬天“护手霜”涨得快，跟着趋势调整关键词准没错。5118可以挖长尾词，还能看竞争对手用了哪些词，简直是“抄作业”神器，不过它有免费版和付费版，目前官方暂无明确的定价，不同套餐功能不一样,小商家用免费版先试试水也行。

生意参谋是淘宝卖家的标配，能看到进店的关键词是哪些，哪些词带来了订单，之前帮表姐的淘宝店看数据，发现“亲子装 春秋 一家三口”这个词虽然搜的人不多，但转化率高达8%，赶紧把这个词优化到标题里，当月销量就涨了15单，还有Google Keyword Planner，做外贸的朋友可以用，能看全球的关键词数据，就是全英文界面,得有点基础才行。

优化关键词推广的效果评估方法

效果好不好，不能凭感觉，得看数据。点击率（CTR）是第一道坎，一般行业平均在2%-5%，如果你的词点击率低于1%，就得改创意了，比如加个“限时优惠”“免费试用”之类的钩子。转化率（CVR）更重要，花了钱引来了人，得有人下单才算数，正常转化率在1%-3%，低于0.5%就得检查落地页是不是有问题，比如价格太高、没联系方式。

还有投入产出比（ROI），就是花出去的钱和赚回来的钱的比例，我之前帮一家服装店做推广，刚开始ROI是1:1.2，也就是花100块赚120块，后来把低转化的词砍掉，把预算投给“小个子牛仔裤 显高”这种高转化词，ROI直接提到1:2.5，老板笑得合不拢嘴。平均点击价格（CPC）也得盯，要是CPC一直涨，说明竞争变激烈了,要么降价要么换词。

优化关键词推广与同类推广的对比

和SEM竞价比，优化关键词推广更适合长期做，SEM是花钱买排名，停了就没流量，而优化关键词推广（比如SEO）是靠内容和关键词自然排名，一旦排上去，流量就比较稳定，成本也低，我朋友的公司之前只做SEM，一个月花3万，后来加了SEO优化关键词推广，半年后自然流量占比到了40%,SEM预算直接砍了一半。

和信息流广告比，优化关键词推广的用户更精准，信息流是“你可能感兴趣”，用户是被动接受，而搜索关键词的用户是主动找东西，比如搜“笔记本电脑推荐”的人，就是真的想买电脑，转化率更高，不过信息流覆盖人群广，适合打品牌,优化关键词推广则更适合直接带货。

和社交媒体推广比，优化关键词推广的流量更“刚需”，社交媒体上大家是刷着玩，可能看到个有趣的视频就买了，而搜索关键词的用户是带着明确需求来的，比如搜“考研英语真题”，十有八九是要备考的学生,转化意图更强。

优化关键词推广的案例分享

去年帮一个开花店的学姐做优化关键词推广，她的店在大学附近，主打毕业季花束，一开始她用“毕业花束”这个词，竞争太激烈，CPC要3块多，我让她分析周边学校的情况，发现附近有3所艺术院校，学生喜欢“ins风”“小众花材”，于是把关键词换成“艺术系毕业花束 ins风”“小众花材毕业礼 南京”。

创意里写“艺术系学姐都爱！ins风毕业花束，3小时送达南艺/南广”，落地页放了很多学生拿着花束在校园拍照的图，还加了“同班10人以上团购立减20元”的活动，结果两周后，点击率从1.2%提到4.5%，CPC降到1.8元，毕业季那一个月，订单量比去年翻了3倍，学姐还请我吃了顿火锅,说这钱花得值。