推广优化关键词怎么选？优化时有哪些技巧

推广优化关键词是什么

推广优化关键词，说白了就是给推广内容挑“显眼的名字”，不是随便想个词就行，得是那种用户真的会在搜索框里敲的字，我之前帮邻居王哥的早餐店做推广，他一开始写的关键词是“好吃的早餐”，结果后台数据一看，一天才两三个点击，后来我琢磨着，早上上班的人哪有功夫搜“好吃的”，他们多半会搜“公司附近早餐店配送”“5分钟到的早餐套餐”这种具体的词，改了之后，点击量直接涨到二十多，这就是推广优化关键词的门道——**它得长在用户的搜索习惯里，而不是自己的想象里**。

可能有人觉得，关键词不就是几个字嘛，有啥好优化的，其实不然，就像你网购搜“裙子”，出来的结果能刷几十页，根本看不过来，但你搜“小个子夏天碎花连衣裙显瘦”，出来的结果可能就几页，还都是你想要的，推广优化关键词就是干这个的，帮你从“大海捞针”变成“精准定位”,让真正需要的人一眼看到你的推广信息。

推广优化关键词有什么作用

要说作用，最直接的就是帮推广“省钱又办事”，我表妹开了个淘宝店卖手工发夹，一开始预算不多，一天就30块推广费，她选的关键词是“发夹女”，结果30块钱花出去，就3个点击，连个咨询都没有，后来我让她换成“儿童生日发夹公主风手工”这种长尾词，竞争小，出价低，30块钱能换来十几个点击，一周还卖出去两个，你看，同样的钱，效果差了好几倍，这就是推广优化关键词的第一个作用——**让每一分推广费都花在刀刃上**。

再就是提高“成交率”，用户搜“紧急避孕药多少钱”，十有八九是真的需要；搜“避孕药有哪些牌子”，可能只是随便看看，推广优化关键词能帮你筛掉那些“随便看看”的人，留住“真想买”的人，我之前帮一个药店做推广，把关键词从“避孕药”换成“紧急避孕药同城24小时配送”，转化率从1%涨到了5%,就是因为精准抓住了有迫切需求的用户。

还有个隐藏作用，就是帮你了解用户，通过分析哪些关键词点击多、转化高，可以知道用户喜欢什么、需要什么，比如我帮一家母婴店做推广，发现“宝宝辅食工具套装 婴儿专用”这个词点击特别多，就建议老板多进这类货，后来果然成了爆款。**关键词就像用户的“心里话”，你听懂了，生意自然好做**。

推广优化关键词怎么选

选关键词得先搞明白“你的用户是谁”，我妈开了家服装店，卖中年女装，一开始她选的关键词是“时尚女装新款”，结果来的都是些二十岁左右的小姑娘，看了两眼就走了，后来我问她：“你的顾客都是多大年纪？平时喜欢搜啥？”她说主要是30-50岁的妈妈们，常说“想要宽松点的”“遮肚子的”，我就帮她换成“妈妈装春秋款宽松遮肉”“中年女装显瘦连衣裙”，这下进店的都是目标客户，成交率一下就上来了。**选关键词就像给鞋子挑尺码，得按用户的“脚”来，别自己觉得好看就买**。

然后得用工具“摸底”，光靠猜可不行，得看数据，我常用的是百度关键词规划师，免费的，输入一个核心词，它能给你拓展出一堆相关词，还标了搜索量和竞争度，比如你做“考研资料”，输入“考研资料”，它会告诉你“2025考研资料电子版”搜索量中等，竞争度低；“考研资料全套”搜索量高，但竞争度也高，新手就选那种“搜索量中等、竞争度低”的词,性价比最高。

还得避开“大词陷阱”，很多人觉得词越大越好，化妆品”“手机”，想着搜的人多，但你知道吗，“化妆品”这个词，竞争商家可能有几十万个，你出价再高也排不到前面，就算排到了，来的人也五花八门，买口红的、买面霜的、买眼影的，真正想买你家产品的没几个，我同学一开始做“平价口红”推广，选了“口红”这个大词，一天花200块才5个点击，后来换成“学生党平价口红显白不拔干”，200块能有50个点击，还卖出去3支。**大词就像热闹的集市，人多但杂；长尾词像小区门口的便利店，人不多但都是回头客**。

推广优化关键词优化步骤有哪些

优化关键词得一步一步来，急不得，我一般先定“核心词”，就是你产品最核心的那个词，比如卖“儿童书包”，核心词就是“儿童书包”，然后从核心词出发，拓展“长尾词”，怎么拓展？想想用户会怎么搜，家长会搜“儿童书包 一年级 护脊”“儿童书包 男童 奥特曼 防水”“儿童书包 轻便 大容量”，这些都是长尾词，我用关键词规划师的时候，会把核心词输进去，它会自动出来一堆长尾词，我就挑那些带“年龄”“功能”“特点”的,这些词往往更精准。

接下来是“调整匹配方式”，这个挺关键的，不同匹配方式效果差老远，儿童书包一年级”，精确匹配的话，只有用户完整输入这几个字才会触发你的推广；短语匹配的话，用户输“一年级儿童书包”“儿童书包一年级推荐”也能触发；广泛匹配就更松了，用户输“书包 小学生”“一年级用什么书包好”可能都能触发，我建议新手先用短语匹配，既不会太窄没人搜，也不会太宽浪费钱，我之前帮朋友的店铺试过，广泛匹配一天花100块，点击50个，转化0；换成短语匹配，一天80块，点击30个，转化2个,划算多了。

最后一步是“定期换词”，关键词不是一成不变的，就像季节换衣服，冬天的词夏天肯定不管用，我每周都会看后台数据，把那些“点击少、没转化”的词删掉，换上新找的词，比如卖凉鞋，夏天快结束的时候，“夏季凉鞋女”点击就少了，得换成“秋款凉鞋女 包头”这种词。**优化关键词就像给花修剪枝叶，得把枯枝败叶剪掉，才能长出新的嫩芽**。

推广优化关键词工具有哪些

市面上工具挺多的，我用过几个，各有各的特点，先说**百度关键词规划师**，这个是我的“老伙计”，免费，数据还准，毕竟是百度自家的工具，你输入核心词，它能告诉你这个词最近7天、30天的搜索量，还有竞争度是高是中是低，新手一看就懂，我刚开始学的时候，就靠它拓展了一堆长尾词，省了不少事，缺点就是功能比较基础，想要更深入的分析,可能不够用。

然后是**5118**，功能确实强大，能挖长尾词、看竞争对手的关键词、查排名变化，但它免费版能看的东西有限，很多高级功能得充会员，一个月好几百，对学生党和小商家来说有点贵，我之前帮一家公司做推广用过，数据是挺全，但感觉有点“杀鸡用牛刀”,普通推广优化用百度关键词规划师其实就够了。

还有**站长工具**，能查关键词的百度指数、排名、收录情况，我常用它看关键词的“热度”，考研英语真题”，百度指数高说明最近搜的人多，适合重点推；指数低可能就是淡季，暂时放一放，不过它主要是给站长用的，对纯推广优化的新手来说，界面有点复杂,得花时间琢磨。

价格方面，百度关键词规划师完全免费，5118有免费版（功能有限）和付费版（目前官方暂无明确的定价，不同套餐价格不一样，基础版大概几百块一个月），站长工具也是免费版功能少，付费版更专业，对大多数人来说，百度关键词规划师性价比最高,够用了。

推广优化关键词效果怎么看

效果好不好，数据说了算，我一般看三个指标：**点击量、转化率、排名**，点击量就是有多少人点了你的推广信息，太少说明关键词没人搜，得换；太多但没转化，可能是词不够精准，比如搜“免费资料”的人，大多是来白嫖的，转化肯定低，转化率就是点击的人里有多少成交了，或者咨询了，这个越高越好，说明关键词选对了路，排名就是你的推广信息在搜索结果里排第几，前几名肯定比后几名点击多，但也不用非要争第一，有时候第二第三性价比更高，出价低,点击也不少。

我之前帮一个做健身器材的朋友看效果，他的关键词是“跑步机家用”，点击量挺高，一天50多个，但转化率才0.5%，我一看后台，发现很多点击来自“跑步机家用 二手”“跑步机家用 迷你 100元以下”，这些用户根本不是他的目标客户（他卖的是中高端新机），后来换成“跑步机家用 静音 减震 品牌”，点击量降到30个，但转化率涨到3%，订单一下就多了，所以看效果不能只看点击量,得结合转化率一起看。

还有个小技巧，对比测试”——同时用两个类似的关键词，儿童书包 一年级”和“一年级儿童书包”，看哪个点击多、转化高，留下好的那个，我每次优化都会这么干，就像试衣服，哪件合身留哪件,准没错。

推广优化关键词常见错误有哪些

最常见的错误就是“贪大求全”，总想着用大词，我见过有人卖“茶叶”，直接用“茶叶”当关键词，出价高得吓人，一天烧几百块，结果没几个成交，大词竞争太激烈，小商家根本拼不过，而且来的用户五花八门，转化低，还不如用“黄山毛峰 2024新茶 散装”这种长尾词，虽然搜的人少点，但竞争小，出价低,来的都是精准客户。

第二个错误是“不看数据瞎优化”，有人选了关键词就不管了，一个月都不换，关键词是会“过时”的，春节礼品”，过了春节肯定没人搜了，还接着用就是白花钱，我每周都会花半小时看后台，把“点击0、转化0”的词删掉，换上新找的词，有一次我忘了换，结果一个词连续三天没点击，白白浪费了100多块推广费,心疼死了。

还有“忽略地域和时间”，比如你在上海推广，关键词里不加“上海”，可能会有北京、广州的人点击，这些人就算想买，距离太远也不会下单，时间也一样，卖早餐的关键词，早上6-9点是高峰期，其他时间可以降低出价，别全天一个价，钱都花在没人搜的时候了，我帮小区早餐店做推广时，就设置了“上海早餐配送 6-9点”，出价高；其他时间出价低,一天能省20多块。

推广优化关键词和同类工具对比

和百度指数比，推广优化关键词更“接地气”，百度指数主要看关键词的搜索趋势，羽绒服”冬天指数高，夏天指数低，能帮你判断什么时候推，但它不能直接告诉你“选哪个词好”，而推广优化关键词工具（比如关键词规划师）直接给你推荐词，还标了搜索量和竞争度，相当于“不仅告诉你天气，还帮你选好了出门穿的衣服”。

和5118比，推广优化关键词工具更“轻量级”，5118功能多到让人眼花缭乱，又是挖词又是分析竞争对手，适合专业团队做深度优化，但对普通推广者来说，就像拿着复杂的手术刀切水果，用不上，推广优化关键词工具（比如百度关键词规划师）功能简单直接，输入核心词就能出结果，新手5分钟就能上手,不用学那些复杂的操作。

和站长工具比，推广优化关键词工具更“聚焦推广”，站长工具主要是给网站站长用的，看收录、排名、外链，功能偏向网站运营，而推广优化关键词工具专门针对推广场景，比如能直接关联到百度推广账户，选好词就能直接用，不用来回切换工具，我之前用站长工具选了词，还得手动复制到推广后台，用关键词规划师就省事多了，直接添加到账户,一步到位。

推广优化关键词常见问题解答