百度sem及推广是什么？新手怎么快速上手操作

百度sem及推广基础概念

说到百度sem及推广,可能有人会觉得这是个挺玄乎的词，其实说白了就是在百度上做广告，让更多人看到你的东西，我刚开始接触的时候也一脸懵，后来慢慢才明白，它就像在百度这个大商场里租了个显眼的摊位，路过的人只要搜相关的词，就能一眼看到你的摊位。百度sem及推广的核心就是通过付费的方式，让企业的信息在用户搜索时优先展示，比如你搜“附近火锅”，排在前面带“广告”标的那些，基本都是用了sem推广的。

它和咱们平时刷短视频看到的广告不太一样,那些是“你可能感兴趣”，而百度sem是“你主动搜了，我就给你看”，就像你去图书馆找书，sem就是把你要的书直接放在借阅台最显眼的位置，不用你自己在书架上翻半天，这种“按需展示”的特点，让它在引流上特别精准，毕竟用户是主动带着需求来的，成交的可能性也更高。

百度sem及推广操作步骤

新手想上手百度sem及推广,其实不用怕，跟着步骤走就行，我第一次帮朋友的小餐馆做推广时，就是一步步摸索过来的，第一步得先有个百度推广账号，直接在百度推广官网注册，填好企业信息，等审核通过就行，这个过程就像开个网店得先注册店铺账号，不难。

账号下来后,就要建推广计划了，你得想清楚推广啥，比如餐馆就推“XX区火锅外卖”“深夜食堂小火锅”这些词，然后建推广单元，把意思相近的词放一起，像“火锅外卖”“小火锅配送”就可以归为一类，这样方便管理。写创意也很关键，就是用户搜词后看到的广告标题和描述，得让人一看就想点，[XX火锅]30分钟送到家！新人立减20元，今晚就安排”，比干巴巴的“火锅外卖”吸引人多了。

最后就是出价和设置预算,出价就像拍卖，你愿意为一个点击花多少钱，钱给得多，排名可能就靠前，但也不能瞎给，得看自己的钱包，预算就是每天最多花多少钱，设个上限，免得一不小心把这个月的广告费都花光了，我当时给朋友设了每天200块的预算，先试试水，跑了几天再根据效果调整。

百度sem及推广效果优化方法

光把推广开起来还不够,得盯着效果，不断优化才行，就像养植物，不是浇了水就完事，还得看看叶子黄不黄，需不需要施肥，我朋友的餐馆刚开始推广时，点击率挺高，但下单的人不多，后来发现是落地页有问题——点进去之后看不到菜单，电话也藏得深，用户没耐心就走了。

优化的第一步是看数据，百度推广后台有个“数据报告”，能看到哪些词点击多、哪些词花钱多、哪些词带来了订单，我当时发现“深夜火锅”这个词虽然点击少，但转化率特别高，就把这个词的出价提高了点，让它能排得更靠前，而那些“火锅做法”这种不相关的词，就直接暂停投放，省得浪费钱。

创意也得经常换着来,有时候同一个词，换个说法效果就天差地别，比如原来写“火锅外卖”，后来改成“熬夜党必点！热辣火锅送到床边”，点击率一下就上去了，落地页也得改，把菜单、优惠、下单按钮都放在最显眼的地方，用户一眼就能看到，不用费劲找。

百度sem及推广费用说明

很多人最关心的就是百度sem及推广要花多少钱,其实这个没有固定数，目前官方暂无明确的定价，费用主要看你怎么花，就像你去超市买东西，买的东西不一样，花的钱也不一样，影响费用的因素有很多，首先是关键词，热门词就贵，北京火锅”可能一次点击要几块钱，冷门词可能几毛钱。

然后是点击量,点的人越多，花的钱就越多，我朋友刚开始每天200块，能带来20多个点击，后来生意好了，想多引流，就把预算提到了500块，点击量也涨到了50多个，还有投放时间和地域，比如只在晚上6点到12点投放，只投周边3公里，费用也能省不少。

有些人可能觉得sem烧钱,其实只要控制得好，性价比挺高的，我帮朋友算过，平均一个客户的获客成本大概30块，而一个客户平均能消费100多块，怎么算都不亏，关键是别盲目砸钱，看着数据来，该停的词停，该加的词加，钱要花在刀刃上。

百度sem及推广与SEO区别

经常有人问我,百度sem及推广和SEO有啥不一样，是不是都能让网站排前面？其实它们就像两条不同的路，都能到目的地，但走法不一样，SEO是“免费的慢车”，通过优化网站内容、结构，让百度自然收录，慢慢排到前面，优点是不用花钱，缺点是慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果。

百度sem及推广就是“付费的快车”，钱一充，广告马上就能上线，排名也能控制，今天想让它排第一，调高点出价就行，我之前帮一个新开的服装店做推广，老板急着开业引流，用SEO肯定来不及，就先上了sem，开业当天就带来了30多个到店客户，效果立竿见影。

不过sem和SEO也不是非此即彼，很多企业会“两条腿走路”，比如我另一个做教育机构的朋友，长期做SEO优化官网内容，同时用sem投一些热门课程词，短期引流靠sem，长期品牌靠SEO，效果比只做一个好得多。

百度sem及推广常见误区

新手做百度sem及推广,很容易踩坑，我刚开始就犯过不少错，最常见的误区就是“出价越高越好”，觉得只要钱给够，排名第一就万事大吉，其实不是这样，有一次我帮朋友把“火锅外卖”出价提到了行业第一，结果一天就花了800块，点击是多了，但很多都是随便点着玩的，根本不是真想吃火锅的，转化率特别低，纯属浪费钱。

还有人觉得“关键词越多越好”，把能想到的词都加进去，结果账户里堆了几百个词，根本管不过来，有些词明明没人搜，还占着预算，不如精选几十个精准的词，把它们优化好，我后来帮朋友精简了关键词，只留了30多个核心词，管理起来轻松多了，效果反而更好。

另外就是“不看数据瞎优化”，有些人凭着感觉改出价、换创意，其实数据才是硬道理，后台的点击率、转化率、平均点击价格这些数据，就像医生看病时的化验单，能告诉你问题出在哪，比如点击率低，可能是创意不够吸引人；转化率低，可能是落地页有问题，得对着数据一个个改。

百度sem及推广案例分享

去年我帮一个开奶茶店的朋友做百度sem及推广,现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在大学附近，主打“低卡奶茶”，刚开始生意一般，就想通过推广拉点学生客，我们先分析了学生的搜索习惯，发现他们经常搜“XX大学附近奶茶”“低卡奶茶推荐”“奶茶外卖优惠”这些词。

于是我们建了个“学生党奶茶专享”的推广计划，选了20多个相关关键词，创意写得特别针对学生，[XX大学旁]低卡奶茶第二杯半价！送到宿舍楼下”，落地页直接放菜单和优惠活动，还加了个“学生认证立减5元”的弹窗，刚开始预算设的每天150块，跑了三天，发现“低卡奶茶外卖”这个词特别火，点击多，转化率也高，我们就把这个词的出价提高了20%，预算加到了200块。

大概两周后,朋友跟我说，店里的外卖订单翻了一倍，很多学生都是看到百度广告来的，还说我们的广告写得“戳中了大学生的心巴”，后来我们又根据数据调整，把“减肥奶茶”这种转化差的词停了，重点推“奶茶买一送一”“周末奶茶特惠”，现在他的店在周边大学生里小有名气，sem推广功不可没。