百度广告投放sem怎么做？新手入门有哪些实用技巧

百度广告投放sem的基本流程

百度广告投放sem说难不难，说简单也不简单，得按步骤来，先得有个百度推广账户，这就跟开店得先租个门面似的，打开百度营销官网，按提示填信息注册，提交营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后充值，账户就算激活了，我第一次帮朋友弄的时候，光等审核就等了两天，还以为材料有问题，后来才知道周末不算工作日,白紧张半天。

账户激活后就该搭推广计划了，得先想清楚你要推广啥，是卖产品还是拉服务，比如你是卖健身器材的，就可以建个“家用跑步机推广”计划，再根据不同型号分几个推广单元，每个单元里放对应的关键词，这一步就像给衣柜分类，上衣归上衣，裤子归裤子,找起来才方便。

接下来是写创意，就是用户搜关键词时看到的广告内容，创意得吸引人点进去，家用跑步机限时直降500元！送货上门+免费安装”，比干巴巴的“跑步机销售”强多了，我之前帮一家花店写创意，一开始写“鲜花速递”，点击率低得可怜，后来改成“3小时同城鲜花配送，生日订花立减30元”,咨询量立马上去了。

百度广告投放sem账户搭建步骤

账户搭建是基础，搭不好后面优化累死也没用，第一步是明确推广目标，你是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不同，账户结构也不一样，比如你想让用户留电话，落地页就得突出“免费咨询”“在线预约”这些按钮。

然后是关键词选择，别贪多，不是词越多越好，得挑那些用户真会搜的词，比如做少儿英语的，“少儿英语培训”“孩子学英语哪里好”就比“英语教育”精准，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度,省得自己瞎猜。

推广单元要细分，一个单元里放意思相近的关键词，这样创意才能写得更贴合，少儿英语一对一”“少儿英语私教课”可以放一个单元，创意里就能突出“一对一教学”，我见过有人把所有关键词堆一个单元，创意写得模棱两可，结果钱花了不少，咨询的没几个,就是因为单元太乱。

设置出价和匹配方式，出价决定广告排名，匹配方式决定哪些搜索词能触发你的广告，新手建议先用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然可能会匹配到不相关的词，比如你卖“儿童运动鞋”，广泛匹配可能会触发“老年人运动鞋”的搜索,白花钱。

百度广告投放sem优化技巧分享

账户搭好了不是万事大吉，得天天盯着优化，就跟养花似的，得浇水施肥。出价调整是关键，别一成不变，如果某个关键词点击率高、转化率也高，就适当提价让它排前面；要是点击率低还费钱，就降价或者暂停，我之前有个客户，一个“装修公司哪家好”的词，出价10块钱排第三，咨询挺多，后来我试着提到12块排第二，咨询量直接多了20%，虽然成本涨了点,但赚得更多了。

否定关键词也很重要，能帮你过滤掉没用的流量，比如你是做“高端定制西装”的，有人搜“便宜西装”“西装批发”，这些词就算点了也不会买，就得设为否定词，我之前忘了给一个做“进口红酒”的客户加“国产红酒”否定词，结果一天花了好几百在“国产红酒哪个牌子好”的搜索上,心疼得客户直拍大腿。

创意也得经常换着来，别一个创意用到天荒地老，可以多写几条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出活动，然后看哪个点击率高就多用，我帮一家奶茶店写创意时，同时放了“第二杯半价”和“买一送一”，结果“买一送一”点击率比“第二杯半价”高15%,后来就主推这个了。

落地页也不能忽略，用户点进来一看页面乱七八糟，肯定立马就走，落地页得跟创意对应上，比如创意说“免费领资料”，落地页就得有明显的资料领取入口，别让用户找半天，我之前帮一个教育机构优化落地页，把“立即报名”按钮从页面底部挪到中间，还加粗变红，转化率一下就提高了10%。

百度广告投放sem预算控制方法

预算就像口袋里的钱，得省着花，不然没到月底就见底了，首先要分日预算，比如你一个月预算3000，平均每天100，就在账户里设置日预算100，超过了系统就会自动暂停，避免超支，我有个朋友刚开始投的时候没设日预算，第一天就花了500,心疼得他晚饭都没吃。

然后是时段投放，别24小时都投，看看你的目标用户什么时候活跃，比如做职场培训的，上班族可能午休和晚上搜得多，那就重点投12-14点、19-22点，其他时段调低出价或者暂停，我帮一家做考研辅导的客户调整时段后，同样的预算，咨询量多了30%,因为钱都花在了刀刃上。

不同计划也可以分配预算，效果好的计划多给点预算，效果差的就少给或者停掉，比如你有“产品A推广”和“产品B推广”两个计划，产品A转化率高，就把70%的预算给它，产品B先给30%试试水，不行就调整，就像吃饭，好吃的菜多夹几筷子,不好吃的就少吃点。

还可以用智能出价工具，比如百度的“目标转化成本”，你设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，尽量让每次转化成本接近你设置的目标，我之前帮一个客户用这个工具，本来手动出价成本在80元左右，用了智能出价后稳定在65元,省了不少钱。

百度广告投放sem效果评估指标

投了广告不知道效果好不好，等于白投，几个关键指标得盯着：点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，点击率高说明创意吸引人，一般行业平均点击率在2%-5%，要是你的才1%,就得改创意了。

转化率（CVR）更重要，点进来的人有多少真的做了你想让他们做的事，比如留电话、下单，转化率低可能是落地页有问题，或者关键词不精准，我之前帮一个做婚纱摄影的客户，点击率有4%，但转化率才1%，后来发现落地页加载太慢，优化后转化率提到了3%。

平均点击价格（CPC）就是每次点击花的钱，CPC高说明竞争激烈，或者出价太高，可以通过优化关键词质量度来降低CPC，质量度高了，同样的排名出价可以更低，就像考试，成绩好（质量度高）的学生，老师（百度）会给更多奖励（更低出价）。

投入产出比（ROI）是终极指标，就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧调整,不然就是赔本赚吆喝。

百度广告投放sem常见问题解决

投广告时总会遇到各种问题，别慌，一个个解决。广告没展现可能是出价太低，或者账户没充值，也可能是关键词质量度太差，先看看账户余额够不够，再检查出价是不是比最低展现价格还低，要是都没问题，就优化创意和落地页提高质量度，我之前帮一个客户解决没展现的问题，发现他关键词出价才2块，而行业平均出价要5块,加价后立马就有展现了。

有展现没点击多数是创意不行，看看你的创意是不是太普通，有没有突出用户关心的点，比如价格、优惠、服务，可以多写几条创意测试，把点击率高的留下，就像摆摊，别人都喊“卖水果啦”，你喊“甜过初恋的草莓，10块钱3斤”,肯定更吸引人。

有点击没转化可能是落地页问题，或者用户不是真的想买，落地页要清晰明了，重点突出，别搞太多无关内容，如果是关键词不精准，就加否定词，把那些只是随便看看的流量过滤掉，我之前有个客户，点击很多但没人留电话，后来发现落地页上联系电话藏在最下面，用户根本没看到,挪到显眼位置后转化立马好了。

账户消费太快可能是某个关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，看看后台的“搜索词报告”，把那些花钱多又没转化的词降价或暂停，把广泛匹配改成短语匹配，就像水龙头开太大，得关小一点，不然水（钱）就白流了。

百度广告投放sem和同类工具对比优势

现在能投广告的平台不少，百度广告投放sem有啥优势呢？跟Google Ads比，百度在国内用户基数大，特别是三四线城市和中老年人，他们搜东西基本都用百度，我老家县城的叔叔阿姨，想买东西第一反应就是“百度一下”，Google在国内根本用不了，所以做国内市场,百度覆盖更广。

跟360推广、搜狗推广比，百度的市场份额最高，用户最多，就像逛商场，肯定去人最多的那家，机会也多，我之前帮一个客户同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍，虽然百度单次点击成本高一点,但性价比更高。

百度还有个优势是工具齐全，关键词规划师、百度统计、商桥这些工具都是免费的，新手也能很快上手，比如百度统计能看到用户从哪个关键词来的，在页面上停留多久，有没有转化，这些数据对优化广告特别有用，360和搜狗的工具就没这么完善,数据没那么详细。

另外百度的本地化服务做得好，有专门的客服对接，遇到问题打个电话就能解决，我之前账户出了点问题，联系百度客服，半小时就给解决了，比自己摸索半天强多了，其他平台的客服响应速度就没这么快,有时候得等好几天。