百度sem推广什么意思？新手怎么快速上手

百度sem推广的定义和核心作用

很多刚接触网络推广的朋友可能会听到“百度sem推广”这个词，第一反应就是“这到底是个啥？”其实啊，百度sem推广就是在百度上通过花钱的方式让自己的产品或服务信息出现在搜索结果靠前的位置，你想啊，咱们平时上网搜东西，是不是基本只看前几页甚至前几个结果？sem推广就像是在百度这个大超市里，花钱租了个最显眼的货架，让想买你家东西的人一眼就能看到。

它的核心作用可不少,能快速让目标客户看到自己的信息，尤其是那些急需解决问题的用户——比如有人突然想订蛋糕，搜“附近蛋糕店”，你家店要是排在前面，订单不就来了？也能更快找到自己需要的东西，不用在一堆信息里翻来翻去，我之前帮一个开小餐馆的朋友弄过，他一开始觉得“网上打广告都是骗人的”，结果试了半个月，周末的外卖订单直接多了四成，现在天天催我优化账户，生怕排名掉下去。

百度sem推广的基本操作流程

想做百度sem推广,流程其实没那么复杂，就是几个关键步骤串起来，首先得有个百度推广账户，这就跟你开网店得先注册平台账号一样，去百度推广官网申请就行，过程不麻烦，填些公司信息，等审核通过就ok。

接着是选关键词，这步特别重要，就像钓鱼得选对鱼饵，关键词选不对，钱花了都引不来目标客户，比如你是卖儿童运动鞋的，要是选“运动鞋”这个词，搜的人可能是买成人鞋的，点击了也白花钱；选“儿童运动鞋 防滑 透气”，来的基本就是想给孩子买鞋的家长了，我之前帮人选关键词，一开始选了个大词“英语培训”，一天花了三百多，咨询的没几个，后来换成“小学生英语一对一培训 周末班”，同样的预算，咨询电话多了一倍还拐弯。

然后是写创意,也就是搜索结果里用户看到的标题和描述，得让人一眼就觉得“这正是我要的”，比如做装修的，创意可以写“本地装修公司｜免费设计报价｜30天完工”，比干巴巴的“专业装修”吸引力强多了，最后就是设置出价和预算，出价决定排名，预算控制花费，就像你去市场买东西，想好最多花多少钱，再跟卖家砍价一样。

百度sem推广和seo的区别

经常有人问“sem和seo不都是让网站排前面吗？有啥不一样？”差别可大了去了，简单说，sem是花钱买排名，seo是靠优化免费获得排名，就像你想在商场里开店，sem是直接租黄金位置的店铺，租金高但马上就能开业；seo是租个偏僻的店铺，通过装修、搞活动慢慢吸引人流，前期花时间但长期省钱。

见效速度上,sem当天开户、设置好就能上线，排名说上就上；seo可能得等几个月，甚至半年，而且排名还不稳定，算法一变可能就掉下来，我之前有个客户，做 seo 做了一年，关键词才排到第二页，后来加了sem，当天就冲到首页前三位，咨询量立马上来了，不过seo也不是没用，长期做能省不少广告费，适合预算有限又有耐心的企业，sem则适合想快速见效、抢市场的情况。

费用方面,sem是按点击收费，用户点一次扣一次钱，不点不花钱；seo主要是人工优化的成本，比如请人写文章、做外链，没有点击费，所以两者各有各的好，现在很多企业都是“sem+seo”一起做，双管齐下效果更稳。

百度sem推广的账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,得一块块拼好，不然结构乱了，后面优化起来能把人累死，第一步是划分推广计划，可以按产品类别分，比如卖手机的，分成“智能手机计划”“老人机计划”；也可以按地区分，“北京推广计划”“上海推广计划”，这样方便管理，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个计划里，几百个词乱糟糟的，想改个出价都得翻半天，效率低得要命。

计划下面是单元,单元里放意思相近的关键词，智能手机计划”下面可以设“高端智能手机单元”“性价比智能手机单元”，每个单元里的关键词词性、意思差不多，这样写创意的时候能更精准，然后就是写创意，每个单元至少写两条，多的可以写三四条，让系统自己选表现好的展示。

设置落地页,也就是用户点击创意后跳转到的页面，这页可不能随便放个首页就完事，得跟关键词、创意对应起来，比如用户搜“儿童运动鞋 防滑”，落地页就应该直接展示防滑儿童运动鞋的详情，别让人点进来还得再找半天，那样人家早跑了，我帮一个卖母婴用品的客户优化过落地页，之前他们所有词都跳首页，转化率才1%，后来按关键词分落地页，转化率直接提到了3%，效果立竿见影。

百度sem推广的出价策略

出价这玩意儿,就像菜市场买菜，你出的价高，菜就能买到手，但也不能当冤大头，百度sem的出价有好几种策略，新手最常用的是手动出价，自己定每个关键词的价格，想高就高想低就低，灵活但费时间，要是账户关键词多，手动调不过来，可以用自动出价，让系统根据你的目标（尽可能多点击”“控制成本”）自动调整，省事儿不少。

出价不是越高越好,得看“投入产出比”，比如你一个关键词出价5块，点一次来一个咨询，成交能赚50块，那这5块花得值；要是出价10块，点十次才有一个咨询，那就得赶紧降下来，我之前帮一个做教育的客户调出价，他们一开始所有词都出价8块，觉得“价高排名好”，结果一个月花了两万多，就成交了三单，后来我把那些转化差的词降到3-5块，转化好的词提到10块，同样的预算，成交直接涨到了十二单。

还有个小技巧,出价可以分时段，比如你是做餐饮的，中午11点到1点、晚上5点到7点是高峰期，这时候可以把出价提高点，保证排名；凌晨没人搜的时候，就把出价调低甚至暂停，别浪费钱，就像开饭店，饭点多请几个服务员，半夜就留一个人值班，省钱又高效。

百度sem推广的常见误区

新手做sem最容易踩坑,我见过太多因为误区白花钱的，第一个误区就是盲目追求排名第一，很多人觉得“排名第一肯定流量最多”，但第一的出价往往比第二、第三高很多，有时候多花一倍的钱，点击量可能就多百分之二十，特别不划算，我之前有个客户，非要抢“北京旅游”这个词的第一，出价20块一次，结果一天花一千多，咨询没几个，后来降到第三，出价12块，点击量只少了一点，咨询量反而多了，因为排在第一的时候很多同行点他广告，白白浪费钱。

第二个误区是关键词越多越好,有人觉得“词多覆盖广”，结果账户里塞了几千个词，很多词根本没人搜，或者搜了也不是目标客户，我帮一个做办公用品的客户清理账户，从三千多个词删到八百多个，留下的都是有搜索量、转化好的词，结果预算省了三分之一，咨询量还涨了，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔掉，留下常穿的，看着清爽，找起来也方便。

第三个误区是不看数据瞎优化,有些人账户开了就不管了，或者凭感觉调出价、改创意，其实sem是个“数据活”，得天天看后台数据，哪些词点击多转化少，哪些创意没人点，都得根据数据调整，我有个朋友，账户开了半年没看过数据，后来一查，有个词一个月点了三百多次，一分钱转化都没有，白扔了两千多块，把他心疼得直拍大腿。

百度sem推广的效果优化方法

做sem不是一劳永逸的,得不断优化才能越来越好，最基础的是定期分析数据，百度推广后台有个“数据报告”，里面能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量、转化率这些数据，每天花十分钟看看，把那些“只花钱不转化”的词暂停或降价，把“转化好但排名低”的词加价，就像给花浇水，该多浇的多浇，该少浇的少浇。

优化创意也很重要,可以多写几条创意，测试哪个点击率高，留下好的，淘汰差的，比如一条创意写“限时优惠”，一条写“免费试用”，看哪个点击多就重点用哪个，我帮一个卖化妆品的客户测试创意，一开始写“大牌平替”，点击率2%，后来改成“学生党必入平价化妆品”，点击率直接涨到5%，花同样的钱，点击量多了一倍多。

落地页优化也不能忽视,页面加载速度要快，别让人等半天还打不开；内容要清晰，突出卖点，30天无理由退货”“全国包邮”这些，让人一看就有购买欲望；还要有明确的行动引导，立即咨询”“点击下单”的按钮放在显眼位置，我之前帮一个客户把落地页的咨询按钮从页面底部挪到中部，还放大了颜色，咨询量立马涨了20%，就这么一个小改动，效果立竿见影。